🥇 ▷ Как использовать данные о взаимодействии B2B для оптимизации доходов

Следующая статья поможет вам: Как использовать данные о взаимодействии B2B для оптимизации доходов

Вы когда-нибудь задумывались об использовании данных о взаимодействии B2B или данных о намерениях первой стороны, чтобы максимизировать прибыль вашего бизнеса? Или вы все сделали правильно, включая AB-тестирование и оптимизацию кампаний, выделение средств на поиск, рекламу и партнерское продвижение, но все еще пытаетесь достичь поставленных целей по продажам?

С привлечением B2B или пониманием намерений первых лиц вы можете собрать важную информацию о своих клиентах и лучше нацелить своих потенциальных клиентов на удовлетворение их деловых интересов. Маркетологи должны очень уважительно относиться к времени и частной жизни людей и должны применять методы, соответствующие данным, для сбора и использования личных данных потенциальных клиентов для маркетинга.

Вот четыре тактики использования взаимодействия B2B или информации о намерениях первой стороны для оптимизации ваших целей по доходам:

1. Используйте данные

При определении наилучшего способа рассказать свою историю потенциальным клиентам B2B необходимо учитывать три типа данных:

Предоставлено пользователем – Основная информация, такая как имя, физический адрес, адрес электронной почты, номер телефона и сведения о компании, может отслеживаться маркетологами по мере необходимости.
Дополнительный – Эти данные включают информацию, которая может быть получена от поставщиков услуг данных независимо от того, была ли она запрошена напрямую или исследована. Это может включать страну, отрасль, годовой доход и даже больше, в некоторых случаях, в зависимости от сложности приобретенной услуги.
Квалификация – Данные, которые делают вывод о готовности, часто являются наиболее важным и часто упускаемым из виду аспектом понимания ваших потенциальных клиентов. В такой ситуации нужно учитывать многие вещи:

Нужна ли перспектива в этом и
Если потенциальный клиент может себе это позволить

Важными факторами являются сроки и полномочия, и эти и многие другие детали можно выявить по ходу диалога.

Путь клиента

Маркетологам B2B необходимо не только иметь глубокое понимание того, что они делают, но и донести это до своих потенциальных клиентов. Маловероятно, что одна тактика или часть контента помогут вашему потенциальному клиенту принять решение о покупке. Кроме того, отдельное задание не предоставляет необходимых данных для определения квалификации. Стратеги должны согласовать путь контента с различными средствами массовой информации и различными уровнями взаимодействия, чтобы оценить уровень личных инвестиций, которые потенциальный клиент B2B готов сделать.

Потенциальные клиенты, вкладывающие время в несколько частей контента, указывают на повышенный интерес, а также на необходимость. По мере того, как маршрут установлен, для маркетологов становится критически важным использовать элементы данных, упомянутые выше, чтобы сформировать свое представление о потенциальном клиенте как о потенциальном клиенте B2B.

3. Отслеживание

Третий наиболее эффективный способ использования данных о намерениях первой стороны — это выявление подходящих потенциальных клиентов. Маркетологи должны сосредоточиться на измерении прогресса, и это начинается с отслеживания эффективности каждой тактики, а также с помощью воронок маркетинга и продаж.

В отдельности каждый шаг воронки требует уникального набора показателей для определения тактик, оказывающих наибольшее влияние. Вместе отслеживание элементов на каждом этапе воронки продаж позволяет маркетологам получить представление об их эффективности. Некоторые ключевые элементы и точки перехода включают в себя:

Включая объявления с настраиваемыми ссылками, которые содержат модуль отслеживания Urchin (UTM) и связанные элементы данных, которые необходимо передать, чтобы определить, как пользователи пришли на ваш сайт, и другие связанные элементы тактики, которые привели к посещению.
Необходимо определить сайты, с которых потенциальные клиенты B2B идентифицируют себя, а ключевые элементы извлекаются из отслеживаемых ссылок на источники информации и другие элементы происхождения.
Как только такие сайты будут определены, элементы данных, описанные выше, могут дать вам полную информацию об истории потенциального клиента и о том, как вы можете извлечь выгоду из их помощи.
Действия по взаимодействию, связанные с потенциальным клиентом, можно отслеживать и использовать
Развитие конвейера можно измерить, поскольку отслеживаются действия нескольких кампаний, а ключевые достижения в развитии потенциальных клиентов можно отнести к соответствующим действиям, чтобы определить точки воздействия и продвижения.

Отчеты или информационные панели

Визуализация метрик на каждом этапе пути клиента позволяет маркетологам определить, успешны ли отдельные элементы.

Вся задача использования данных для преобразования большего количества потенциальных клиентов B2B в клиентов включает в себя множество итераций и мониторинг, чтобы гарантировать, что планы являются принципиальными и желаемые результаты достигаются на каждом уровне. Идея детских шагов важна, чтобы иметь в виду. Начнем с того, что все начинается с одного отчета, и поскольку маркетологи следят за своей стратегией на каждом уровне, в каждом отчете рассказывается о вашей эффективности маркетинга и рекламы и о прогрессе в достижении ваших целей.

Заворачивать

Использование взаимодействия B2B или информации о намерениях первой стороны позволяет маркетологам рассказывать точную историю, чтобы они могли уверенно оценивать свой успех и определять влияние своих маркетинговых и рекламных усилий на пути клиентов. По мере того, как маркетологи приобретают уверенность в показателях на каждом уровне, прогресс и успех их общих усилий становятся более четкими и надежными, что приводит к действенной аналитике, которая вдохновляет ключевые решения о надлежащем использовании инвестиций.

Ahrefs Media — новаторская издательская компания B2B Media, которая неукоснительно помогает маркетологам проводить кампании, которые привлекают потенциальных клиентов и оптимизируют взаимодействие с аудиторией. Наши услуги: управление потенциальными клиентами, решения для данных, управление каналами продаж и решения для бизнес-аналитики направлены на стимулирование роста вашего бренда и доходов с помощью интегрированных аналитических данных, которые помогут вам максимизировать доход от каналов продаж.

Свяжитесь с нами, чтобы создать действенные и основанные на данных кампании, в которых вы сможете постоянно измерять свои маркетинговые и рекламные результаты, а также постоянно настраивать и оптимизировать их.

Table of Contents