Следующая статья поможет вам: Как конфиденциальность данных влияет на рекламу и почему контент-маркетинг может стать решением
У вас когда-нибудь возникало ощущение, что рекламодатели следят за каждым вашим шагом в Интернете? Благодаря рекламе ремаркетинга, которая напоминает вам о продуктах, которые вы ранее просматривали, и другой рекламе, адаптированной к вашим интересам, ваш опыт покупок в Интернете становится одновременно высоко персонализированным и немного сверхъестественным.
Если вы устали от этой рекламы, вы будете рады узнать, что правила конфиденциальности данных меняются, и такие компании, как AppleGoogle и Facebook начинают усложнять для рекламодателей отслеживание вашего поведения, сбор данных о вас или нацеливание на вас рекламы.
Но если вы читаете эту статью, скорее всего, вы также используете цифровую рекламу для развития своего бизнеса. А с повышением конфиденциальности приходит неточный таргетинг рекламы и более высокая цена за клик (CPC). Показывать релевантную рекламу вашей идеальной аудитории будет все труднее и труднее, поскольку конфиденциальность данных продолжает расти. Самые успешные компании найдут другие способы привлечь потенциальных клиентов, и они сделают это, не полагаясь на такие вещи, как сторонние файлы cookie и подробные сегменты аудитории.. Одной из таких альтернатив является контент-маркетинг.
Давайте посмотрим, как новые инициативы в области конфиденциальности влияют на мир маркетинга и почему уделение большего внимания входящим методам, таким как контент-маркетинг и SEO, может быть вашим лучшим подходом к привлечению новых клиентов.
Влияние Appleновые функции конфиденциальности
Apple выпустила свою функцию прозрачности отслеживания приложений (ATT) в 2021 году, из-за чего рекламодателям стало намного сложнее ориентировать пользователей iPhone на релевантную персонализированную рекламу. Фактически, AppleСообщается, что расширенные функции конфиденциальности данных стоят компаниям социальных сетей, таким как Facebook, YouTubeи Twitter почти 10 миллиардов долларов выручки во второй половине 2021 года.
Если вы не знакомы с этой функцией, она сводится к следующему: когда вы начинаете использовать стороннее приложение (например, Facebook), ваш iPhone спросит, хотите ли вы, чтобы приложение отслеживало вашу активность в других приложениях. Если вы откажете приложению в разрешении отслеживать вас, оно не сможет показывать вам рекламу на основе других ваших привычек просмотра.
По данным Adweek, около 40% всех пользователей смартфонов в США не могут быть отслежены из-за этой функции (примерно 56% пользователей смартфонов в США). smartphones являются iPhone и, по оценкам, 70% пользователей iPhone отказывают в разрешении на отслеживание). Это влияет Facebook реклама и другие формы платной рекламы, использующие ремаркетинг или данные об аудитории.
Другие изменения конфиденциальности данных и их влияние на маркетинг
AppleФункции ATT — не единственное, что меняет ландшафт цифрового маркетинга. AppleЗащита конфиденциальности почты (MPP), также выпущенная в 2021 году, ограничивает отслеживание электронной почты и влияет на статистику, о которой сообщают маркетологи, например, на показатели открытия электронной почты. Google Chrome намерен отказаться от сторонних файлов cookie к 2024 году. Facebook ограничивает сегменты своей аудитории в марте 2022 года, а законы ЕС о GDPR уже начинают влиять на правила конфиденциальности данных на уровне штатов (включая Нью-Йорк, Вирджинию и Калифорнию).
Хорошая новость заключается в том, что по мере того, как сторонние файлы cookie исчезают, а ваши данные становятся более конфиденциальными, вы больше не будете получать эти жуткие объявления о чем-то, что вы просматривали ранее в тот же день (или о чем случайно говорили за несколько минут до этого), или о чем нужно беспокоиться. о Facebook или показывать рекламу, портящую ваши подарки-сюрпризы. И если вам не нравится оруэлловское ощущение, что Big Tech знает о вас больше, чем вы, то это должно быть долгожданной новостью.
Плохая новость заключается в том, что вы будете видеть больше рекламы, которая вам не интересна, и если вы пытаетесь продвигать свой бизнес для нужной аудитории или убеждать людей, которые уже посетили ваш сайт, вернуться и стать платным клиентом. .. тогда вам будет труднее сделать это.
Почему контент-маркетинг может быть лучшим каналом для повышения рентабельности инвестиций
Современный исходящий маркетинг (который включает в себя платную рекламу) в значительной степени зависит от данных об аудитории для привлечения потенциальных клиентов и привлечения потенциальных клиентов. Поскольку возможность таргетинга на пользовательские сегменты на основе демографии, сходства (интересов) и истории просмотров снижается, то же самое происходит с возможностью показывать релевантную рекламу вашим идеальным клиентам, а также с вашей рентабельностью инвестиций.
Поскольку платная реклама использует данные для поиска потенциальных клиентов, Google Ads, Facebook Реклама и другие платформы с оплатой за клик (PPC) станут скорее игрой в догадки. Контент-маркетинг, напротив, работает с потенциальными клиентами там, где они уже есть — в социальных сетях, в электронной почте и, самое главное, в результатах поиска.
Входящий маркетинг (включая контент-маркетинг) уже много лет работает параллельно с исходящим. но ему не хватает мгновенного удовлетворения от настройки объявления, запуска его и наблюдения за накоплением показов и кликов. Контент-маркетинг — это долгосрочная игра: написание и создание контента занимает больше времени, его совершенствование — это больше искусство, чем наука, а ранжирование в результатах обычного поиска требует времени, — но если все сделано правильно, ваш контент будет продолжать работать хорошо. для тебя.
Каждое рекламное объявление с оплатой за клик — это краткосрочное вложение, которое вам придется делать снова и снова, но один и тот же контент (возможно, с некоторыми изменениями или оптимизациями время от времени) может продолжать обучать, убеждать и развивать потенциальных клиентов в течение многих лет. использование кумулятивного эффекта SEO для получения более стабильного органического трафика с течением времени.
Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг фокусируется на создании — как вы уже догадались — контента для аудитории бренда. Контент-маркетинг включает в себя множество подполей и специализаций, включая написание контента, поисковую оптимизацию (SEO), видеомаркетинг и многое другое. Маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях и даже цифровая реклама тесно связаны с контент-маркетингом как способами донести этот контент до нужных людей.
Контент-маркетинг также является основной частью входящего маркетинга, который мы всегда практиковали здесь, в Wix. Во входящем маркетинге контент предназначен для привлечения новых потенциальных клиентов, привлечения и взращивания их, чтобы они стали лидами, а затем продолжали радовать их после того, как они станут клиентами.
Если вы знакомы с этапами типичного пути покупателя — осознание, рассмотрение и решение — то вы знаете, что контент имеет решающее значение для образовательного процесса. Потребитель осознает свою потребность в чем-то, рассматривает свои варианты и принимает решение, и если покупка является важной, он, вероятно, проведет много исследований (т.е. погуглит) в процессе.
Вот где ваш контент вступает в игру с небольшой (читай: большой) помощью SEO.
Ваш контент может принимать форму:
- Блоги
- Веб-страница
- Видео
- Тематические исследования
- Брошюры
- Инфографика
- Отчеты и технические документы
- электронные книги
Электронные письма и информационные бюллетени по электронной почте также могут быть формой контент-маркетинга — и это, безусловно, способ донести ваш контент до вашей аудитории — но, как я уже говорил ранее, обновления конфиденциальности повлияли на показатели открываемости электронной почты, поэтому я не собираюсь сосредоточьтесь на этом здесь. Однако знайте, что маркетинг по электронной почте исторически имел лучшую рентабельность инвестиций из всех маркетинговых каналов. Хотя показатели открытия могут быть неточными, это не означает, что ваша аудитория не взаимодействует с ними.
Почему контент-маркетинг и SEO нужно рассматривать как одно и то же
Есть несколько основных способов, с помощью которых ваша аудитория может вступить в контакт с вашим контентом: обычные социальные сети, маркетинг по электронной почте, платная реклама и результаты обычного поиска. согласился получать от вас известия. Чтобы охватить новую аудиторию, вам нужно будет использовать платную рекламу и/или обычный поиск.
Мы уже установили, что платная реклама никогда не будет такой же, как раньше, и что с этого момента вам будет труднее охватить вашу идеальную аудиторию. Это оставляет вам органический поиск.
Время вопросов: Что делать, если вы ищете продукт или услугу, но не знаете, куда идти? Вы Google это. Что вы делаете, если у вас есть вопрос о том, как что-то сделать? Вы Google это.
Это то, что делают ваши потенциальные клиенты.
Потребители самообучаются перед покупкой. Они не хотят, чтобы им говорили, что делать (поскольку они не доверяют маркетологам или рекламодателям), но вместо этого они хотят провести собственное исследование. Если компания предоставляет информацию (т.е. осознанное решение, что компания заслуживает их доверия.
Наличие стратегии SEO для управления созданием вашего контента имеет решающее значение для появления в результатах поиска. Вы встретите свою аудиторию там, где она есть, с правильными ответами на свои вопросы, и они начнут признавать вас как надежный источник информации в вашей отрасли.
SEO и контент-маркетинг так же эффективны, как платная реклама?
Имейте в виду, что SEO и контент-маркетинг — это долгосрочные стратегии, которые не происходят в одночасье. Производство контента требует времени, и требуется еще больше времени (недели или месяцы), чтобы увидеть разницу в SEO. Но если у вас есть сильная стратегия и вы продолжаете работать над ней, вы увидите разницу в рейтинге вашей поисковой системы (страница результатов поиска) и, как следствие, увеличение трафика на ваш сайт. Это органический трафик — трафик, над которым вы усердно трудились, но не потратили ни копейки на рекламу.
Контент-маркетинг не является средством мгновенного удовлетворения, но если вы пишете контент, который соответствует поисковым намерениям вашей целевой аудитории и отвечает на вопросы, которые они вводят в Google, то ваша аудитория получит мгновенное удовлетворение, и это может помочь превратить их в оплату. клиенты.
Контент-маркетинг и SEO — это инвестиции, которые окупаются в долгосрочной перспективе. Вам нужно будет регулярно оптимизировать поисковый трафик и ключевые слова, а также постоянно писать и обновлять контент, но вы не будете покупать трафик, который может быть заинтересован или не заинтересован в вашем продукте или услуге. Когда потребитель ищет релевантное ключевое слово и попадает на ваш сайт, вы знаете, что намерение купить или, по крайней мере, узнать больше, уже существует. С рекламой это будет больше похоже на игру в угадайку, чем когда-либо, и ваша реклама будет показана по крайней мере некоторым людям, которые даже отдаленно не заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Что вы должны сделать сейчас, чтобы настроить себя на успех?
Платная реклама не устареет в ближайшее время, но она может быть немного менее прибыльной. Если ваша текущая маркетинговая стратегия в значительной степени опирается на контекстную рекламу, вам следует начать диверсифицировать свой подход и инвестировать в другие тактики, на которые вам в конечном итоге может понадобиться полагаться. Весьма вероятно, что после того, как на многих платформах будут введены более строгие правила конфиденциальности данных, контент-маркетинг станет одной из самых надежных альтернатив для маркетологов.
Мы находимся в середине масштабных изменений в области конфиденциальности данных, но еще есть достаточно времени, чтобы упреждающе адаптироваться к изменениям, прежде чем они существенно повлияют на ваш доход и рентабельность инвестиций в маркетинг. Помните: самыми успешными будут те компании, которые найдут новые способы охвата своей целевой аудитории и разовьют свою маркетинговую стратегию так, чтобы она не зависела от сторонних данных.
Если вы хотите пересмотреть свою текущую стратегию платной рекламы и обсудить наилучшие варианты продвижения вперед, вы всегда можете записаться на короткую встречу с нашей командой.