Следующая статья поможет вам: Как найти представителей бренда [6 Easy Methods + Tips]
В 2023 году брендинг — это больше, чем просто красивый логотип или визуально привлекательный профиль в социальных сетях.
Вам нужны довольные клиенты, которые будут распространять информацию о вашем бренде, и их также называют послами бренда.
В этом руководстве мы предоставим вам практические советы и простые методы поиска представителей для маркетинговых кампаний представителей вашего бренда.
Читая, обратите внимание на следующие ключевые выводы:
- Проверенные методы поиска представителей бренда
- Простые шаги, чтобы нанять представителя бренда
Давайте погрузимся.
6 проверенных способов найти представителей бренда
Вы, вероятно, задаетесь вопросом, почему работать с представителями бренда — хорошая идея.
По статистике, 90% людей доверяйте рекомендациям друзей, и 71% респондентов с большей вероятностью совершят покупку, если им порекомендует бренд кто-то из их знакомых.
Как это относится к послам бренда?
Думайте о представителе бренда как о человеке, которого вы можете встретить на небольшом рынке и быстро поболтать.
А теперь представьте, что этот человек рассказывает каждому встречному о том, насколько эффективен и прекрасен ваш продукт или услуга.
Такие люди выступают в качестве рефералов вашего бренда. Когда вы теперь официально поддержите этого человека (реферера), он станет послом вашего бренда.
Одобрения означают, что им платят за повышение узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов — не только онлайн, но и оффлайн (через «сарафанное радио»).
Но как найти этих представителей бренда?
Давайте посмотрим на 6 проверенных методов, которым вы можете следовать:
1. Используйте платформу влиятельного маркетинга
Платформа влиятельного маркетинга — это онлайн-пространство, которое помогает вам найти влиятельных лиц и лучших представителей бренда.
Кроме того, они помогают вам управлять всеми вашими маркетинговыми кампаниями в социальных сетях и маркетинговыми кампаниями представителей бренда.
Примером платформы влиятельного маркетинга является Upfluence.
Upfluence предлагает несколько полезных функций влиятельного маркетинга, таких как торговая площадка для авторов, которая специально разработана для того, чтобы подобрать вам идеальных представителей бренда.
Процесс сопоставления не вызывает затруднений и позволяет:
- Отфильтруйте свой поиск с помощью ряда фильтров, таких как: возраст, категория, пол, местоположение, платформа и т. д.
- Просматривайте рейтинги, количество подписчиков в социальных сетях, портфолио и эффективность нескольких влиятельных лиц и создателей контента, чтобы взвесить свои варианты.
- Найдите представителей бренда в рамках вашего бюджета.
- Обеспечьте простое и беспрепятственное общение, пригласив авторов и влиятельных лиц сотрудничать с вами на платформе Upfluence. Таким образом, вы можете управлять всем своим сотрудничеством в одном месте.
Имея на этой платформе более 20 000 представителей брендов и влиятельных лиц, вы можете создать неограниченный список лучших авторов, которые смогут работать с вами и улучшать вашу маркетинговую стратегию.
2. Опубликуйте информацию о программе представителей вашего бренда в социальных сетях.
Использование социальных сетей — отличный способ привлечь представителей бренда.
Никогда не знаешь, сколько у тебя поклонников бренда!
Таким образом, размещение публикаций в социальных сетях дает вам возможность найти искренне заинтересованных людей, которые увлечены вашим брендом.
Например, на изображении выше показан пост на Instagram о программе представителей бренда, организованной кампустрендсеттерами в партнерстве с Dove.
Чтобы повысить заметность и привлечь целевую аудиторию, вам следует стратегически рассмотреть возможность использования общих хэштегов.
Вот как это сделать:
- Ищите популярные хэштеги в социальных сетях и используйте их в качестве подписей к своим сообщениям.
- Найдите хэштеги, связанные с маркетингом и представительством бренда.
- Альтернативно, вы также можете использовать ИИ для создания хэштегов в вашей нише.
Для создания контента используйте форматы интерактивного контента, которые повышают уровень вовлеченности. Они могут включать в себя: сессии вопросов и ответов или конкурсы рефералов.
На сессиях вопросов и ответов вы можете задавать вопросы, связанные с брендом, и выбирать человека или людей с наиболее правильными ответами в качестве представителей вашего бренда.
В конкурсах рефералов вы можете попросить заинтересованных участников порекомендовать своих друзей и семьи.
В качестве награды человек, набравший наибольшее количество рецензентов, становится послом вашего бренда.
Для этих форматов контента рассмотрите возможность использования приведенных ниже рекомендаций, чтобы создавать привлекательные высококачественные публикации, которые сообщают о ценностном предложении вашей программы, требованиях и процессе подачи заявки:
- Пусть пост будет коротким и приятным.
- Копии рекламных объявлений в графическом дизайне должны быть четкими и соответствовать вашему визуальному стилю.
- Включите всю важную информацию, такую как адрес электронной почты заявки, сроки и обязанности, в заголовок и/или изображение.
3. Ищите кандидатов по фирменным и нишевым хэштегам.
Фирменный хэштег — это индивидуальный хэштег, созданный специально для вашего бизнеса.
Чтобы создать фирменный хэштег, вы можете использовать название своего бренда, слоган, название своего продукта или своей кампании.
Все, что вам нужно сделать, это добавить хэштег перед словом или фразой, которую вы собираетесь использовать (# + название бренда или кампании).
Рассмотрим такие примеры: #cocacola, #dove, #channel, #nike, #nikeshoes.
Это все фирменные хештеги.
С другой стороны, нишевые хэштеги — это хэштеги, которые содержат общие ключевые слова, используемые в вашей отрасли.
Пример нишевого хэштега показан на изображении ниже: #minimalistfashion.
Другие примеры могут включать: #dogsofinstagram #fashioninfluencer #weddingphotography #ecommerceinfluencer и так далее.
Итак, вы видите, что, в отличие от общих хэштегов, фирменные и нишевые хэштеги более конкретны и часто индивидуальны.
Некоторые из преимуществ использования этих типов хэштегов включают в себя:
- Создание шума для вашего бренда.
- Помогаем вам найти людей, которые увлечены вашей нишей и отраслью.
- Представляем ваш бренд новой аудитории и новым клиентам.
Если вы не уверены, как найти подходящие хэштеги для поиска, рассмотрите возможность использования хэштегов конкурентов или самых успешных хэштегов, которые вы использовали в предыдущих публикациях в социальных сетях.
Этот тип поиска эффективен для привлечения представителей бренда в различных социальных сетях, таких как InstagramТикТок и Facebook.
Просто введите необходимый хэштег в строку поиска своих учетных записей в социальных сетях, и все готово.
4. Поощряйте своих постоянных клиентов подать заявку на участие в программе представителей вашего бренда.
Поиск представителей бренда вручную может занять много времени, так как насчет того, чтобы направить эту энергию на что-то лучшее?
Естественно, наличие кандидатов в послы, которым нравится ваш продукт или услуга, полезно для бизнеса.
Но есть кое-что получше — иметь представителя бренда, который также является постоянным клиентом.
Преимущества превращения лояльных клиентов в успешную программу представителей вашего бренда многочисленны.
Во-первых, когда лояльные клиенты становятся послами, они, естественно, становятся более эмоционально вовлеченными в ваш бренд.
Эти эмоциональные инвестиции означают больше рефералов, больший охват бренда, больше продаж и больше пользовательского контента (UGC).
Но как тогда вообще выявить потенциальных представителей бренда среди своей клиентской базы?
Подумайте о том, чтобы найти подписчиков, которые активно взаимодействуют с вашей учетной записью в социальных сетях, а также клиентов, которые часто говорят о вашем бренде в Интернете.
Кроме того, посмотрите, сможете ли вы найти микро-влиятелей, которые используют ваши продукты или услуги.
Вот несколько способов попросить ваших клиентов стать послами:
- Отправка персонализированных электронных писем и прямых сообщений.
- Объявление и приглашение клиентов подать заявку в социальных сетях.
- Дарите им продукты и одновременно отправляйте приглашение.
5. Ищите представителей бренда среди своих сотрудников
Ваши сотрудники уже представляют ваш бренд.
Они активно участвуют в процессе создания вашего бренда и поэтому понимают ваши цели и стиль лучше, чем кто-либо другой.
Именно это делает их идеальными для роли представителей бренда.
Некоторые из уникальных преимуществ представителей бренда сотрудников включают в себя:
- Ваши сотрудники работают внутри компании, поэтому их воспринимают как имеющих право давать рекомендации. Люди доверяют им, поскольку они предлагают подлинную и достоверную информацию.
- Сотрудники являются обычными людьми, поэтому, в отличие от традиционных методов рекламы, одобрение сотрудников более органично воспринимается потребителями.
- Более рентабельно нанять кого-то из вашей организации внутри компании, чем привлекать посла на аутсорсинг.
Например, рассмотрим изображение выше.
На нем показано видео TikTok «день из моей жизни», в котором показан авиационный инженер, которая выступает в качестве представителя бренда своей компании TUI Airways.
Формат контента настолько оригинально создан и интегрирован, что вы даже не догадаетесь, что она рекламирует свою компанию.
Хитрость в том, чтобы иметь такого эффективного представителя бренда среди сотрудников, заключается в том, чтобы найти подходящих сотрудников, которые с энтузиазмом относятся к вашему бренду и его ценностям.
Так как же их идентифицировать?
- Подумайте о том, чтобы попросить своих менеджеров и директоров дать предложения.
- Создайте программу представителей бренда сотрудников, которая поощряет здоровую конкуренцию и дает трудолюбивым сотрудникам возможность присоединиться к программе.
- Учитывайте, насколько активно сотрудник посещает собрания, поддерживает коллег и предлагает идеи.
Также помните, что прежде чем сотрудник сможет принять решение стать послом, культура вашей компании должна поощрять защиту интересов сотрудников.
Один из способов эффективно сделать это — предлагать стимулы, а также признавать и ценить достойных сотрудников, чтобы помочь поднять их моральный дух.
6. Создайте на своем веб-сайте форму заявки на участие в качестве представителя бренда.
Создание формы заявки на должность представителя бренда — отличный способ продемонстрировать профессионализм.
Ссылку на форму можно добавить в дерево ссылок или в биографию в социальных сетях.
Для лучшей оптимизации и повышения видимости естественно добавляйте нишевые ключевые слова в свою форму.
Основные сведения о вашей форме должны включать в себя:
- Имя
- Адрес электронной почты
- Адрес страны
- Телефон
- Ссылки на аккаунты в социальных сетях
- Ссылки на веб-сайты или блоги (если есть)
- Даты рождения (для брендов, желающих работать с определенной демографической группой)
В качестве контрольных вопросов рассмотрите возможность задать следующие вопросы:
- Почему вам интересно стать нашим послом?
- Как вы планируете продвигать бренд?
- Какой соответствующий опыт у вас есть?
- Вы когда-нибудь покупали что-то от нашего бренда?
Эти вопросы упростят процесс проверки, поскольку вы сможете фильтровать полученные заявки по интересам, опыту, возрасту и т. д.
Давайте теперь рассмотрим некоторые лучшие практики найма представителя бренда.
Как нанять представителя бренда: лучшие практики
Иметь представителя бренда — это все равно, что иметь надежного друга для вашего бизнеса — болельщика.
Однако мы все можем согласиться с тем, что в наши дни трудно найти надежных друзей.
Вот несколько практических советов, которые помогут вам найти надежного представителя бренда.
Обратите внимание на определенные качества и характеристики.
Это вопросы, которые вам следует задать, прежде чем выбирать представителя бренда.
- Заинтересованы ли потенциальные послы в развитии вашего бренда?
- Являются ли они активными пользователями или клиентами ваших продуктов/услуг?
- Насколько хорошо их присутствие в Интернете?
- Есть ли у них отличные коммуникативные навыки?
Оцените их подлинность и вовлеченность
Выбирая потенциальных представителей бренда, просмотрите их профили и контент в социальных сетях, чтобы найти наиболее подходящего.
Являются ли их взаимоотношения естественными и искренними?
Последовательен ли их тон в предыдущем сотрудничестве?
Также проверьте, заинтересованы ли их подписчики в их контенте.
НАЙДИТЕ людей, которые разделяют ваш бренд
Представьте, что вы представляете свой бренд своему новому лучшему другу. Будут ли у них схожие ценности и интересы?
Посол вашего бренда должен воплощать ценности вашего бренда и соответствовать целям вашего бренда.
Без этой связи не было бы доверия и аутентичности.
Развивайте позитивные долгосрочные отношения
Для здорового и успешного долгосрочного сотрудничества необходимо открытое общение.
Регулярно обсуждайте свои цели, идеи кампаний и идеи контента.
Поощряйте их проявлять творческий подход в рамках ваших рекомендаций, чтобы поддерживать единый голос и тон бренда.
Это некоторые из лучших практик по найму представителя бренда.
Итак, теперь вы знаете, как нанять представителя бренда, но что дальше?
Готовы открыть для себя новых крутых представителей бренда?
Пришло время начать собственную маркетинговую кампанию, посвященную представителям бренда.
Все, что вам нужно сделать, чтобы начать, — это сосредоточиться на поиске лучших представителей бренда для вашей ниши.
Не забывайте обращать внимание на лояльных клиентов и сотрудников, используйте фирменные хэштеги, публикуйте сообщения в социальных сетях и используйте свой веб-сайт.
Более того, используйте платформы влиятельного маркетинга, чтобы упростить поиск и сэкономить драгоценное время и усилия.
Чтобы начать, закажите демо-версию Upfluence!
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Есть вопросы об представителях бренда?
Продолжай читать!
Что такое посол бренда?
Посол бренда — это человек, которому платят за поддержку, продвижение и рекомендацию бренда как офлайн, так и онлайн.
Каковы преимущества представителей бренда?
Преимущества работы с представителями бренда включают в себя: повышение узнаваемости бренда, улучшение продаж, расширение органического социального охвата, создание сообщества, повышение вовлеченности клиентов и лояльность клиентов.
