Следующая статья поможет вам: Как наш главный конкурент помог Chanty увеличить количество потенциальных клиентов на 10 000
В любой отрасли конкурентный анализ является важным компонентом вашей маркетинговой стратегии.
Однако, особенно если вы представляете малый бизнес, победа над лидером рынка может показаться неприятной. К счастью, при правильном подходе вы действительно можете извлечь выгоду из хорошо известного продукта в той же нише.
Кристин Уайт, специалист по маркетингу в HubSpot, говорит, что для проведения конкурентного анализа вам необходимо «выявлять пробелы на рынке, разрабатывать новые продукты и услуги, выявлять рыночные тенденции, а также продвигать рынок и продавать более эффективно».
В Чанти — простая альтернатива Slack — мы узнали, что вы можете извлечь выгоду из имени своего конкурента, чтобы выйти на густонаселенный рынок.
Здесь мы покажем вам шесть шагов, которые вы можете использовать, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов на тысячи, выделяясь при этом на фоне ведущих в отрасли продуктов или услуг.
1. Проверьте, ищут ли люди альтернативы.
Если достаточное количество людей ищут альтернативы вашему крупному конкуренту, то луковицу стоит почистить. Используйте SEO-инструменты, такие как SEMRush или Арефс определить спрос на эти типы ключевых слов.
Ниже приведен пример объема поиска и сложности ключевого слова для «слабых альтернатив» — ключевой фразы, которая изменила правила игры в Chanty для преобразования посетителей в клиентов на 10%.
Кроме того, ищите ключевые слова для сравнения. Запросы типа «Слабость против Стаи” хорошо работают в Chanty с точки зрения конверсии. Если лидером в вашей отрасли является хорошо известный продукт, люди будут стремиться сравнить этот инструмент и его менее известные альтернативы.
2. Напишите качественный человеческий обзор.
Имея в виду правильные ключевые слова, вы можете создать ценный контент. Если вы будете искать в Google альтернативы или сравнения ваших конкурентов, довольно часто вы увидите автоматические обзоры на таких платформах, как G2 Толпа, Скачать приложение и Каптерра. Хотя иногда они могут быть полезны, их также трудно понять и, что наиболее важно, в них отсутствует человеческое прикосновение.
Вы можете сделать лучше, чем это. Сделайте свою домашнюю работу, не торопитесь и на самом деле используйте альтернативные продукты, чтобы испытать все плюсы и минусы. В Chanty мы написали серию качественных, подробных обзоров и сравнений наших основных конкурентов. Мы сделали эти посты честными, непредвзятыми и полезными для наших читателей. Выбирая, где разместить этот контент, на целевой странице или в блоге, мы предпочитаем последнее. Я объясню, почему позже в этом посте.
Ниже приведен пример публикации в блоге, посвященной альтернативам, в которой мы сравниваем Slack, нашего крупнейшего конкурента, с семью альтернативными продуктами:
3. Упомяните свой продукт в блоге.
Цель этого обзора — конвертировать посетителей в клиентов. Ваши конкуренты делают вам большую услугу — ключевые слова сравнения и альтернативы находятся в нижней части воронки. Это означает, что люди, которые ищут их в Google, уже ищут инструменты, подобные вашему.
При таком подходе вы можете обойти взращивание лидов. Люди, посещающие эти сообщения в блоге, могут сразу же стать клиентами. Чтобы обеспечить конверсию, включите подсказки о регистрации, призывы к действию и объясните, как ваш инструмент вписывается в картину во введении.
Ниже приведен пример одного из наших представлений и призывов к действию для регистрации в сообщении блога:
Например, в постах со сравнением мы упоминаем наш командный чат и подчеркиваем, как он соотносится с инструментами в посте.
Кроме того, обязательно сбалансируйте количество саморекламы и старайтесь, чтобы ваши упоминания были скромными — ваши читатели это оценят. См. пример комментария читателя по этому балансу ниже:
В результате вы можете конвертировать посетителей, которые не рассматривали ваш продукт до прочтения поста. См. пример ниже:
4. Продвигайте свой контент, чтобы он занимал более высокое место в Google.
Составить обзор — это полдела. Самое главное — занять место в Google. Вы можете добиться этого, получив обратные ссылки на свой пост в блоге. Обратные ссылки — это когда другие сайты ссылаются прямо на ваш.
Есть несколько способов добиться этого. Лучше всего в Chanty сработала стратегия гостевого блога на лестнице. Стратегия гостевого блога «лестница» заключается в написании высококачественного контента для сторонних блогов при постепенном повышении качества платформ, для которых вы пишете (поднимаясь по лестнице).
Help-A-Reporter-Out (HARO) также был отличным источником обратных ссылок в Chanty. Тем не менее, есть немало других стратегий создания обратных ссылок, которые может использовать компания SaaS.
Когда вы получите обратные ссылки на свой пост, вы увидите, что ваш рейтинг Google растет. Вы также можете поэкспериментировать со своим мета-заголовком и описанием, чтобы привлечь больше кликов с помощью фрагмента поиска. Кроме того, вы, конечно, не должны пренебрегать остальными основами SEO. Вы не хотите замедлять свои усилия такими вещами, как плохая мобильная оптимизация или чрезмерное время загрузки веб-страницы.
Ранее я рекомендовал публиковать ваш обзор или сравнение как сообщение в блоге, а не как целевую страницу. Причина этого проста — получить обратную ссылку на сообщение в блоге проще, чем на целевую страницу. Многие редакторы блогов не принимают ссылки на целевые страницы продуктов, но не возражают против сохранения ссылок на сообщения в блогах.
Ниже вы увидите растущее число ссылающихся доменов, поскольку мы использовали эти стратегии для получения обратных ссылок:
5. Гостевой пост на топовых платформах.
Наконец-то ваш пост попал в топ Google — пора расслабиться и отдохнуть, не так ли? Не совсем. В идеале вы хотите, чтобы люди видели ваш бренд в каждом результате поиска Google по ключевому слову альтернативы.
Как вы можете это сделать? Это когда гостевая публикация на больших платформах пригодится. Для этого вы можете использовать стратегию гостевого ведения блога на лестнице, которой мы следовали в Chanty, о которой я упоминал выше. Как правило, чем выше авторитет домена платформы, тем выше ее рейтинг в Google. Написание новых постов для крупных платформ, охватывающих целевое ключевое слово, более эффективно, чем попытки убедить редакторов существующих альтернативных постов включить Chanty в свой список. Тем не менее, вам все равно следует рассмотреть возможность обращения к этим существующим спискам.
Иногда попасть в списки альтернатив, которые входят в первую пятерку Google, может быть так же просто, как отправить одно электронное письмо.
Ниже вы увидите, как Chanty фигурирует в пяти из шести лучших результатов Google для «слабых альтернатив»:
6. Будьте дружелюбны со своими конкурентами.
Ваши конкуренты подхватят эту стратегию после того, как увидят, как вы это делаете. Все наши конкуренты начали придумывать одинаковые типы постов.
Фактически, сложность ключевого слова одного из наших основных ключевых слов выросла с семи до 22 всего за два года. Вот почему важно быть первым, кто реализует эту стратегию. Когда вы заметите статьи ваших конкурентов, обратитесь к ним и предложите сотрудничество. Вы можете включить их инструмент в свой список, если они сделают то же самое для вас. Это приводит к беспроигрышному результату: больше потенциальных клиентов для обоих продуктов.
Например, ниже наш конкурент упоминает Chanty в своем блоге об альтернативах:
В конечном счете, наличие крупного конкурента в вашей отрасли может сыграть вам на руку. Это означает, что уже существует устоявшийся рынок для продукта, который вы решили создать.
В то же время всегда есть клиенты, которых не устраивают существующие на рынке решения. Так что, если люди ищут альтернативы вашего конкурента, у вас есть возможность предложить свой продукт. Все, что вам нужно сделать, это появиться в Google. Одна только эта стратегия в Chanty привлекла к нашему бизнесу более 10 000 команд.
