Как стимулировать рост юридических фирм с помощью входящего маркетинга

Следующая статья поможет вам: Как стимулировать рост юридических фирм с помощью входящего маркетинга

Любое агентство цифрового маркетинга для юристов посоветует вам заниматься входящим маркетингом, но мы расскажем вам, как заниматься входящим маркетингом.

Многие юридические фирмы часто задают нам вопрос: «Что нам следует написать, чтобы на наш сайт пришло как можно больше потенциальных клиентов?» Ответ таков: все ваши усилия по контент-маркетингу должны основываться на стратегии входящего маркетинга.

Агентства цифрового маркетинга лирически рассказывают о преимуществах входящего маркетинга, однако многие юридические фирмы не знают, как его реализовать. Если вы один из них, вы попали в нужное место.

В этом блоге мы объясним, что такое входящий маркетинг, и поделимся некоторыми лучшими практиками, которые помогут вам привлечь новых клиентов.

Что такое входящий маркетинг для юридических фирм?

HubSpot, мировой лидер входящего маркетинга, предлагает такое определение входящего маркетинга:

«Входящий маркетинг — это бизнес-методология, которая привлекает клиентов путем создания ценного контента и опыта, адаптированного для них. В то время как исходящий маркетинг отвлекает вашу аудиторию контентом, который им не всегда нужен, входящий маркетинг формирует связи, которые они ищут, и решает проблемы, которые у них уже есть».

По сути, традиционный или исходящий маркетинг доносит ваше предложение до вашей клиентской базы, тогда как входящий маркетинг доносит до вас ваших потенциальных клиентов. Стратегии входящего маркетинга включают контент-маркетинг, рекламу с оплатой за клик (PPC) и поисковую оптимизацию.

Эти маркетинговые стратегии предназначены для того, чтобы «притянуть» потенциальных клиентов именно в тот момент, когда они этого хотят.

Давайте проиллюстрируем, как стратегии входящего маркетинга генерируют больше потенциальных клиентов, с помощью небольшой истории…

Пример входящего маркетинга на практике

В Comrade Digital Marketing мы гордимся тем, что предоставляем персонализированные решения для наших клиентов, включая юридическую группу Stracci. С помощью нашей стратегии входящего маркетинга мы решили их маркетинговые проблемы, сэкономив им деньги и повысив их видимость в Интернете.

Наше путешествие началось с тщательного исследования ключевых слов и адаптации контента веб-сайта юридической фирмы для повышения его рейтинга в поисковых системах. Ориентируясь на релевантные ключевые слова в областях их деятельности, мы привлекли органический трафик и снизили их зависимость от дорогостоящей платной рекламы.

Но это еще не все: наша стратегия контент-маркетинга изменила правила игры. Мы создали информативные и интересные публикации в блогах, статьи и видеоролики, демонстрирующие опыт юридической группы Stracci. Это не только повысило доверие, но и привлекло потенциальных клиентов, активно ищущих юридическую консультацию.

Благодаря убедительным призывам к действию и механизмам захвата потенциальных клиентов мы превратили посетителей в потенциальных клиентов, укрепив их клиентскую базу. Результаты были неоспоримы: ошеломляющее увеличение клиентских запросов на 262% и значительный рост органического трафика на 547%.

Входящий маркетинг способен произвести революцию в юридических фирмах, как и в Stracci Law Group. Узнайте, как Comrade может адаптировать внутреннюю стратегию для повышения успеха вашей фирмы.

Истории успеха

Достижение бизнес-результатов: наши тематические исследования в области цифрового маркетинга

Давайте познакомимся

Виды входящего маркетинга для юристов

Контент для входящего маркетинга укрепляет доверие со стороны высококачественных потенциальных клиентов, которые демонстрируют активный интерес к вашей юридической фирме. Тип создаваемого вами контента зависит от того, где находятся ваши потенциальные клиенты в сети и на каком этапе цикла продаж они находятся.

Входящий маркетинг генерирует потенциальных клиентов, потому что он привлекает, восхищает и привлекает клиентов. Оно может принимать различные формы, например:

• Блоги
• Инфографика
• белые бумаги
• Электронные книги
• Тематические исследования
• Вебинары
• Видеоконтент
• Подкасты
• Платная реклама

Каковы этапы входящего маркетинга?

Определите свой бренд и ценностное предложение

Прежде чем вы сможете начать входящий маркетинг, вам необходимо определить, что делает ваш бренд уникальным. Это престижно? Впечатляющий послужной список выигрышных дел? Или доступное обслуживание вашего сообщества? В маркетинге мы называем это уникальным торговым предложением.

Затем вам необходимо определить, в чем состоит ваше ценностное предложение, и именно поэтому клиенты должны выбирать именно вашу юридическую фирму, а не конкурентов.

Именно здесь интеллектуальное лидерство посредством контент-маркетинга может выделить вас среди остальных, особенно если ваша юридическая фирма работает на насыщенных рынках, таких как Нью-Йорк или Чикаго.

Есть ли у вашей юридической фирмы план роста на 2023 год?

Поможем составить план роста

Оптимизация веб-сайта и контента

Теперь, когда вы создали потрясающий контент, давайте позаботимся о том, чтобы он не остался незамеченным в огромном океане Google. Раскройте возможности SEO, чтобы расширить свое присутствие в Интернете и привлечь потенциальных клиентов в вашу юридическую фирму. Вы будете поражены результатами!

Начните с исследования ключевых слов и проведения аудита сайта, чтобы найти идеальные поисковые фразы, которые резонируют с вашей целевой аудиторией. Затем оптимизируйте эти заголовки, HTML-теги и изображения с помощью релевантных ключевых слов, которые сделают ваш контент заметным в результатах поиска.

Помните, что для технического SEO могут потребоваться опытные руки, но не волнуйтесь — вы можете взять на себя ответственность за SEO на странице самостоятельно. Убедитесь, что ваш веб-сайт отражает авторитет и надежность эксперта по правовым вопросам. Вы уже на пути к тому, чтобы вас заметили и привлекали потенциальных клиентов!

В Comrade мы сотрудничаем с такими престижными юридическими фирмами, как J. Allen Law Group, гарантируя, что их веб-сайты представляют собой лучшее в отрасли. Благодаря нашему специально разработанному веб-сайту и стратегическому опыту мы достигли замечательных результатов: снижение показателя отказов на 20 % и впечатляющее улучшение коэффициента конверсии на 32 %. Давайте сделаем то же самое для вас!

Помните, что оптимизация – это ключ к раскрытию всего потенциала вашего веб-сайта и эффективному охвату клиентов. Ощутите силу SEO и улучшите свою игру в сфере входящего маркетинга уже сегодня!

Нужен высокопроизводительный сайт для вашей компании?

Закажите 15-минутный звонок для обсуждения

Превратите трафик в потенциальных клиентов

Стратегия входящего маркетинга обычно продвигает потенциальных клиентов через воронку продаж. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, вам необходимо создавать контент для онлайн-маркетинга, а для этого вы должны знать, кому вы продаете.

Решающее значение для входящей стратегии имеет развитие личности покупателя. Эти полувымышленные изображения вашего идеального клиента увеличивают рентабельность инвестиций, поскольку гарантируют, что вы продаете товар правильной целевой аудитории.

Например, вы можете быть юристом по травмам, который обслуживает двух разных покупателей — водителей грузовиков и жертв укусов собак. Часть вашей маркетинговой стратегии будет включать создание различного контента, охватывающего актуальные и полезные темы, который понравится этим людям и побудит их нанять вашу юридическую фирму.

Контролируйте свои результаты

Привет! Теперь, когда ваши потрясающие стратегии входящего маркетинга запущены и работают, пришло время проверить, как они работают. Поверьте мне, мониторинг ваших результатов — это ключ к еще большему успеху!

Погрузившись в аналитику цифрового маркетинга, вы получите ценную информацию, которая поможет вам точнее настроить свой подход. Следите за коэффициентами конверсии и продолжительностью сеанса, чтобы увидеть, вызывает ли контент вашего сайта нужные отклики у посетителей. Это похоже на секретное оружие для оптимизации вашей маркетинговой игры!

Помните, что входящий маркетинг – это создание первоклассного клиентского опыта. Таким образом, анализируя данные с помощью таких инструментов, как Google Analytics, вы на пути к тому, чтобы произвести впечатление на потенциальных клиентов и получить больше юридических услуг.

Совет профессионала: установите конкретные ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы отслеживать свой прогресс и измерять успех. Вместо расплывчатых целей, определите точные цели, такие как «20 новых потенциальных клиентов в месяц посредством электронного маркетинга» — главное — ясность!

Когда вы примените аналитику и поставите четкие цели, вы увидите, что ваши усилия по входящему маркетингу окупятся сторицей. Ваша юридическая фирма сможет воспользоваться экономически эффективным подходом, который максимизирует отдачу от инвестиций. Продолжайте раскачивать!

Советы по стратегии входящего маркетинга

1/7 чаевых

1. Внедрите стратегии SEO для повышения видимости в Интернете.

В этом цифровом мире очень важно оставить след в Интернете. Итак, давайте окунемся в захватывающий мир SEO и привлечем потенциальных клиентов на ваш сайт, не тратя целое состояние на традиционную рекламу. Вот что вам нужно знать:

1. Получите понимание ключевых слов: Время взломать код! Откройте для себя те волшебные поисковые запросы, которые используют ваши клиенты. Изучите те, которые сияют и соответствуют вашему опыту, как перчатка.
2. Оптимизируйте как профессионал: естественным образом добавьте эти ключевые слова SEO в контент вашего веб-сайта, метатеги и URL-адреса. Сделайте свой сайт предметом разговоров в городе – удобным для поисковых систем и привлекательным.
3. Связь с властями: Пришло время налаживать связи! Объединитесь с авторитетными юридическими веб-сайтами с помощью гостевых блогов и партнерских отношений. Заработайте эти ценные обратные ссылки и наблюдайте, как растет авторитет вашего сайта.
4. Местная любовь: Если вы обслуживаете определенные области, оптимизируйте свой сайт с помощью местных советов по SEO. Убедитесь, что ваш адрес, номер телефона и данные NAP синхронизированы между каталогами. И не забывайте – отзывы, отзывы, отзывы!
5. Измеряйте, улучшайте, добивайтесь успеха: используйте Google Analytics для отслеживания этих показателей — органического трафика, коэффициентов конверсии и т. д. Используйте данные, вносите разумные изменения и наблюдайте, как ваш сайт сияет.

Применяя эти стратегии SEO в действии, вы раскроете онлайн-потенциал своей юридической фирмы и привлечете клиентов, как никогда раньше.

2/7 чаевых

2. Внедрите тактику привлечения потенциальных клиентов в свою стратегию контент-маркетинга.

Откройте для себя ключевой элемент входящего маркетинга – привлечение потенциальных клиентов. Узнайте, как это меняет ваш подход, экономя деньги и преодолевая препятствия. Пристегнитесь, чтобы увидеть окончательную разбивку:

1. Персонализированная магия электронной почты: Представьте себе: группировка потенциальных клиентов на основе их интересов и этапов пути. Затем отправляйте персонализированные электронные письма, обращаясь к их болевым точкам и предоставляя ценный контент, который поможет им принять уверенные решения.
2. Капать, капать, побеждать: Все дело в правильном выборе времени! Настройте серию автоматических электронных писем, которые со временем будут привлекать потенциальных клиентов. Подумайте об образовательных ресурсах, тематических исследованиях и предложениях, адаптированных в соответствии с их интересами. Это укрепляет доверие и побуждает их совершить решительный шаг веры.
3. Обновления с преимуществами: Вы любите эксклюзивные привилегии, верно? Так что лиды! Предложите им обновленный контент, например электронные книги, шаблоны или контрольные списки, в обмен на их контактную информацию. Это беспроигрышный вариант: вы привлекаете ценных потенциальных клиентов и поддерживаете их интерес к релевантному контенту.
4. Вебинары и семинары: проводите вебинары или онлайн-семинары, которые принесут пользу вашей целевой аудитории. Просто попросите быструю регистрацию, и вы получите потенциальных клиентов, которые смогут воспользоваться дополнительными ресурсами и продемонстрировать свой юридический опыт.
5. Ретаргет для возрождения: Иногда лидов нужно слегка подтолкнуть. Используйте ретаргетинговую рекламу, чтобы повторно привлечь тех, кто ранее взаимодействовал с вашим веб-сайтом или контентом. Оставайтесь в поле их зрения с помощью релевантной рекламы на разных платформах, вдохновляя их на действия.
6. Набирайте очки с умом: Время расставить приоритеты! Внедрите систему оценки потенциальных клиентов, чтобы выявить наиболее активных и квалифицированных потенциальных клиентов. Назначайте баллы за такие действия, как загрузка контента или посещение вебинаров. Сосредоточьте свои усилия там, где они будут иметь наибольшее значение.

Применяя эту тактику привлечения потенциальных клиентов, вы не только создадите прочные связи с потенциальными клиентами, но и зарекомендуете себя как надежный юридический авторитет. Это меняет правила игры: вы экономите деньги и одновременно расширяете клиентскую базу. Помните, что все дело в личных связях, которые выделяют вас в этом конкурентном правовом пространстве.

3/7 чаевые

3. Публикуйте вопросы, которые вам задают

Как и в истории, которой мы поделились, вам, вероятно, постоянно задают вопросы по телефону, электронной почте и лично. Если вы не знаете, о чем должны быть ваши материалы по контент-маркетингу, ответ на эти вопросы — хорошее начало.

Эти вопросы могут стать заголовками ваших постов в блоге, темой вашего видеомаркетинга или последнего подкаста. Их ответы — это то, что хочет знать ваша клиентская база или покупатели, поэтому ответы на них приведут к большему количеству кликов, большему трафику и новому бизнесу.

Создавая контент, отвечайте простым, понятным языком, который всегда включает призывы к действию, будь то в конце блога или видео. Это могут быть такие вещи, как контактные данные или загрузка полезной документации (контрольный список, руководство или электронная книга) в обмен на их адреса электронной почты, чтобы вы могли отправить им маркетинговые материалы на более позднем этапе.

4/7 чаевых

4. Создавайте привлекательный видеоконтент

Большинство людей предпочитают потреблять видеоконтент письменному контенту — им быстрее и проще смотреть, а вам — создавать, особенно если вы создаете видеоконтент на своем телефоне. Вместо того, чтобы вести десятки блогов, вы можете записывать видео с ответами на вопросы потенциальных клиентов.

Затем вы можете загрузить их в YouTube— еще один способ повысить заметность — и встроить их в свои блоги.

Включение видеоконтента в стратегию входящего маркетинга вашей юридической фирмы может иметь большое значение. Речь идет не только об экономии: видео объединяет и привлекает на совершенно новом уровне. Демонстрация своего опыта и завоевание доверия еще никогда не была такой захватывающей!

С помощью видеороликов вы очеловечиваете свою юридическую фирму, привнося индивидуальный подход, который выделяет вас среди других. Отвечайте на распространенные юридические вопросы, давайте советы или погружайтесь в области практики – и все это в интерактивной и увлекательной форме. Ценный контент, демонстрируемый с помощью видеороликов, позиционирует вас как идейного лидера и способствует доверию вашей аудитории.

И лучшая часть? Больше доверия – больше потенциальных клиентов! Качественный видеоконтент может привлечь потенциальных клиентов, избавив вас от дорогостоящих усилий по исходящему маркетингу.

Не беспокойтесь о бюджете. Доступное оборудование для видеозаписи и программное обеспечение для редактирования легко доступны. Такие платформы, как YouTube и социальные сети предлагают бесплатный хостинг и распространение — охватите широкую аудиторию, не тратя денег!

В Comrade Digital Marketing мы знаем силу видеоконтента. Позвольте нам помочь вам проявить себя и пожинать плоды привлекательной и экономически эффективной стратегии входящего маркетинга. Пришло время воспользоваться камерой и продемонстрировать, что делает вашу юридическую фирму выдающейся!

5/7 чаевых

5. Используйте социальные сети для продвижения бренда и взаимодействия с ним.

Хотите сэкономить деньги и добиться успеха в своей маркетинговой игре? Социальные сети — ваше секретное оружие! Давайте углубимся в некоторые хитроумные стратегии, которые помогут юристам улучшить свой входящий маркетинг, используя возможности социальных сетей.

1. Создайте звездное присутствие: Покажите себя профессионалом на платформах, которые любит ваша аудитория – вспомните LinkedIn, Twitterи Facebook. Создавайте профили, которые демонстрируют профессионализм, демонстрируя ваши достижения и юридические услуги, в которых вы преуспеваете.
2. Поделитесь хорошими вещами: регулярно публикуйте ценный контент, который говорит о вашем юридическом мастерстве. Статьи в блогах, тематические исследования, советы – все это золото! Предлагайте идеи, которые сделают вас авторитетом, которому доверяют, и привлекут на вашу сторону потенциальных клиентов.
3. Работай как босс: Будьте общительны, а не просто хвастайтесь. Отвечайте на комментарии, отвечайте на вопросы и присоединяйтесь к обсуждениям. Строить отношения и доверие? Проверяйте и проверяйте! Делитесь юридическими советами и проводите сеансы вопросов и ответов в прямом эфире, чтобы продемонстрировать свой опыт.
4. Визуальная привлекательность имеет значение: Улучшите свою игру с помощью привлекательного визуального контента. Инфографика, видео и изображения, связанные с вашей юридической практикой, привлекают внимание. Кроме того, ими с большей вероятностью будут делиться, что повышает узнаваемость вашего бренда.
5. Рекламируйте с умом: Реклама в социальных сетях — это ваш билет на более широкую аудиторию. Выделите часть своего маркетингового бюджета на такие платформы, как Facebook и Линкедин. Ориентируйтесь на определенные демографические и профессиональные аудитории для привлечения потенциальных клиентов.
6. Анализируйте, адаптируйтесь и побеждайте: Следите за аналитикой социальных сетей. Поймите, какой контент лучше всего резонирует с вашей аудиторией – вовлеченность, охват, рейтинг кликов – они говорят о многом. Используйте эти идеи, чтобы точнее настроить свою стратегию и засиять ярче.

Товарищ по цифровому маркетингу знает игру в социальных сетях изнутри. Позвольте нам помочь вам добиться успеха в продвижении и привлечении вашего бренда, сэкономив деньги и одновременно привлекая клиентов вашей мечты. Станьте социальным, привлеките внимание, и давайте сделаем вашу юридическую фирму сияющей!

6/7 чаевых

6. Используйте возможности электронного маркетинга

Хотите усовершенствовать свою маркетинговую стратегию в качестве юриста? Что ж, пристегнитесь, ведь электронный маркетинг – ваш билет к успеху! Позвольте мне дать вам несколько полезных советов, которые сэкономят вам деньги и привлекут внимание к вашей юридической практике:

1. Создайте свой список лучших: Станьте личным и создайте список адресов электронной почты своих клиентов-рок-звезд и потенциальных звезд, которые присматриваются к вашим юридическим услугам.
2. Отправляйте ценные электронные письма: Вы знаете, о чем говорите, и ваши электронные письма должны это доказать! Делитесь юридическими советами, отраслевой информацией, обновлениями — всем, что поразит вашу аудиторию. Поверьте мне, ваш опыт заметен, и клиенты вспомнят о вас, когда им понадобится помощь.
3. Автоматизируйте как босс: Время драгоценно, и мы вам поможем. Используйте автоматизацию электронной почты, чтобы облегчить жизнь. Настройте последовательность приветствий новичков, отслеживания потенциальных клиентов и отправки индивидуальных сообщений. Это значительно экономит время, позволяя вам сосредоточиться на том, чтобы стать юристом.
4. Пошуметь: Намечены интересные мероприятия или вебинары? Электронный маркетинг может помочь вам распространить информацию. Рассылайте приглашения, напоминания и последующие действия, чтобы заполнить эти виртуальные места. Вы продемонстрируете свой ум, соберете потенциальных клиентов и оставите неизгладимое впечатление.
5. Реферальная магия: Хотите больше клиентов, не тратя денег? Используйте электронный маркетинг, чтобы попросить своих счастливых клиентов дать рекомендации. Персонализированные запросы и стимулы работают как шарм, распространяя информацию.
6. Данные: следите за своей электронной игрой с помощью аналитики. Показатели открытий, рейтинг кликов и конверсии — они рассказывают историю. В этом секрет совершенствования ваших стратегий.

В Comrade Digital Marketing мы видели, как электронный маркетинг творит чудеса. Позвольте нам стать вашим проводником, чтобы раскрыть его возможности, сэкономить деньги и связаться с вашими клиентами.

Совет 7/7

7. Оптимизируйте коэффициенты конверсии

Давайте повысим уровень и привлечем этих клиентов! Когда дело доходит до входящего маркетинга для юридических фирм, добиться таких показателей конверсии — все равно, что выиграть дело. Вот несколько революционных советов, которые помогут вам в кратчайшие сроки превратить посетителей сайта в счастливых клиентов:

1. Совершенствуйте эти целевые страницы: Воспринимайте их как индивидуальные костюмы для разных областей практики. Сделайте так, чтобы они привлекли внимание целевой и актуальной информацией, которая напрямую обращается к вашим потенциальным клиентам.
2. Призывы к действию: Разместите четкие и убедительные призывы к действию на своем веб-сайте и в его контенте. Сделайте их убедительными, используя формулировки, ориентированные на действия, например «Запланируйте консультацию» или «Получите бесплатную оценку случая».
3. Захват потенциальных клиентов: стратегически размещайте формы для сбора потенциальных клиентов, чтобы собирать информацию о посетителях. Будьте кратки, просите только самое необходимое. Вы даже можете подсластить сделку электронной книгой или бесплатной консультацией, чтобы привлечь их внимание.
4. Удобство для мобильных устройств: Поскольку все прикованы к своим телефонам, ваш сайт должен быть готов к использованию на мобильных устройствах. Адаптивный дизайн — ключ к привлечению потенциальных клиентов от мобильных клиентов.
5. Тест: поэкспериментируйте с A/B-тестированием элементов вашего веб-сайта. Протестируйте различные заголовки, призывы к действию, расположение форм или цвета, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Извлекайте уроки из результатов и совершенствуйте свой сайт для достижения максимального количества конверсий.
6. Чат: Передайте привет в чате! Предоставляйте мгновенную помощь и ответы в режиме реального времени, чтобы заинтересовать посетителей и превратить их в чемпионов.
7. Покажите свой успех: Время выставлять напоказ эти истории успеха! Покажите отзывы и тематические исследования довольных клиентов. Социальное доказательство укрепляет доверие и побуждает потенциальных клиентов присоединиться к вам.

Мы в Comrade Digital Marketing стремимся помочь вам повысить коэффициент конверсии! Позвольте нам помочь вам добиться успеха и сэкономить деньги с помощью стратегии входящего маркетинга, разработанной специально для вас.

Можете ли вы продвигать новую юридическую фирму с помощью входящего маркетинга?

Для продвижения новых юридических фирм можно использовать как традиционные маркетинговые практики, так и входящие методологии. Если мы ищем исключительно онлайн, вам необходимо разработать надежную цифровую стратегию, реализованную на различных онлайн-платформах, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Но перед этим вам нужно создать веб-сайт, удобный для мобильных устройств, и убедиться, что он оптимизирован для рейтинга в поисковых системах. Это обеспечивает прочную основу, на которой строятся все ваши маркетинговые усилия. Затем вы можете продвигать свою юридическую фирму, публикуя контент в социальных сетях или через Google Ads.

Наличие четких целей поможет определить, какие входящие тактики и платформы вы используете.

Хотите поговорить с экспертом?

Позвоните нам по телефону (312) 265-0580.

Передайте маркетинговые потребности вашей юридической фирмы на аутсорсинг

Стратегии входящего маркетинга очень эффективны; однако им требуется время, чтобы дать результаты. Большинство адвокатов предпочитают сосредоточиться на своих клиентах и ​​нанимать профессиональные агентства, специализирующиеся на входящем маркетинге для юридических фирм, чтобы получить как можно больше потенциальных клиентов через воронку продаж.

Если вам нужна помощь в продвижении ваших юридических услуг в Интернете для привлечения новых клиентов, свяжитесь с нами сегодня! Мы — чикагское агентство цифрового маркетинга, предоставляющее полный спектр услуг и специализирующееся на веб-дизайне и входящем маркетинге для юридических фирм. Узнайте больше о нашем контент-маркетинге для юридических фирм.

Часто задаваемые вопросы

об авторе

Иван Виславский — соучредитель Comrade Digital Marketing и бесстрашный руководитель, возглавляющий производственный отдел агентства.

Еще статьи Ивана