Следующая статья поможет вам: Как SKIMMS, Liquid Death и другие бренды сделали старые продукты новыми, захватывающими и разными
Посмотрим правде в глаза — всегда есть другой бренд, который производит продукт, похожий на ваш. Скорее всего, есть немало брендов, которые производят продукты или услуги, похожие на ваши.
Также вероятно, что в будущем появятся новые бренды и предприятия с аналогичными продуктами. Имея это в виду, как новые бренды конкурируют на таких насыщенных и конкурентных рынках настолько, что становятся лидерами рынка в своей нише?
В этом посте мы обсудим, как три бренда, SKIMS, Liquid Death и Dollar Shave Club, представили на рынке старые, но новые продукты и добились значительного успеха.
Возрождение старых продуктов: как Skims, Liquid Death и Dollar Shave Club добились успеха
Оживление «старых» продуктов новыми и захватывающими способами зависит от аудитории, ее потребностей и того, как вы можете сделать то, что вы им предлагаете, более захватывающим, чем их доступные варианты.
Это связано с новым, уникальным брендингом, отвечающим их желаниям, и с продуктом, который ставит вас выше конкурентов.
Давайте обсудим три бренда, которые преуспели в этом.
1. SKIMS сделали корректирующее белье захватывающим
СКИМЫоснованный Ким Кардашьян, является брендом корректирующего белья.
Корректирующее белье существовало на протяжении веков, когда в 2019 году был запущен SKIMS, но оно смогло произвести значительный фурор и неоднократно продавать из продукта которые, вероятно, уже были на полках у многих покупателей.
Этот успех был достигнут благодаря тому, что SKIMS прислушался к пожеланиям своей аудитории и построил бренд вокруг этого, особенно в отношении размера и инклюзивности оттенков. Люди, которые не видели, что их представляют другие бренды, теперь получили возможность найти то, что искали, в новом продукте.
Он также смог создать ажиотаж, волнение и покупки с помощью своей маркетинговой тактики, в частности модели дроп-кампании, когда ограниченное количество продуктов было выпущено в виде капсульных коллекций, поэтому не все в очереди могли купить одну. Те, кто не добьется успеха, с большей вероятностью вернутся и продолжат попытки, пока не смогут совершить покупку, не забывая о SKIMS.
Также нельзя отрицать, что успех SKIM с моделью капли был получен от сестры Кардашьян Кайли Дженнер и ее наборов губ Кайли, которые неоднократно распродавали продукты с моделью капли.
2. Жидкая смерть вызвала ажиотаж вокруг воды
Liquid Death продает негазированную и газированную воду в банках. Для тех, у кого постоянный доступ к воде, это повседневный продукт.
Несмотря на то, что это всего лишь вода, Жидкая Смерть привлекла 23 миллиона долларов в рамках финансирования серии Bвырос для продажи в 60 000 магазинов в США., и удерживает свое место в качестве самая продаваемая негазированная вода на Amazon.
Успех Liquid Death основан на его уникальном и юмористическом брендинге. В частности, вода Liquid Death не может вызвать смерть; это делает наоборот.
Название также больше напоминает алкогольный напиток или энергетический напиток, такой как Monster или Red Bull, которые, как утверждается, дают людям заряд энергии мифического существа или животного весом в 1000 фунтов. Он также поставляется в банке вместо пластиковой бутылки, что отражает опыт употребления банки пива или энергетического напитка.
Бренд добился успеха благодаря своему уникальному брендингу, непохожему на любой другой бренд воды, а также веселью и уникальному опыту, который приносит питье повседневного предмета первой необходимости из банки с названием, напоминающим о тяжелом металле и экстремальной энергии.
3. Dollar Shave Club обновил бритвы с удобством
Бритвы существуют всегда, и на рынке есть множество конкурентов, таких как Gillette, Venus, Shick, Billie — этот список можно продолжить.
Однако с момента запуска Dollar Shave Club в 2011 году он поднялся в рейтинге и имеет сообщество лояльных подписчиков, которые используют его продукты, несмотря на множество других брендов, предлагающих то же самое.
Он смог добиться успеха, потому что оживил рынок новыми ценами и повышенным удобством. В первые дни клиенты могли платить всего 1 доллар за ежемесячную доставку бритв на дом.
Им не нужно было платить более высокую цену за другую марку или не забывать идти в магазин и просить кого-нибудь открыть шкафчик с косметикой; это будет просто в их почте каждый месяц, когда они в ней нуждаются.
к вам
Многие из продуктов, которые мы используем ежедневно, предлагаются другими брендами, но у нас есть фавориты.
Для SKIMS, Liquid Death и Dollar Shave Club существуют конкуренты, но их уникальные подходы к маркетингу и брендингу (и наличие высококачественного продукта) помогли им стать любимыми для своих пользователей, и их практикам стоит поучиться.
