Контент-маркетинг: как создать эффективный контент, который ранжируется и конвертируется в 2023 году

Следующая статья поможет вам: Контент-маркетинг: как создать эффективный контент, который ранжируется и конвертируется в 2023 году

В 1985 году John Deere выпустил The Furrow, первый в своем роде журнал, и (по мнению многих) родился контент-маркетинг. Вместо того, чтобы продавать сельскохозяйственную технику по каталогам, John Deere стремилась сделать что-то совершенно другое: информировать фермеров о последних достижениях в области агротехнологий.

Мало ли они знали, что собираются произвести революцию не только в мире сельского хозяйства, но и в мирах, которые даже не существовали пару десятилетий назад: SEO, цифровой маркетинг, SaaS, электронная коммерция и многое другое.

Прошло более века с момента выхода The Furrow. Журнал не только по-прежнему популярен, но и вдохновил тысячи компаний использовать ту же модель для обучения, привлечения и развлечения своей целевой аудитории.

От HubSpot до ClickUp и от Coca-Cola до Duolingo — в наши дни все используют ту или иную форму контент-маркетинга. И это был секрет их роста.

Так как же построить и реализовать надежную, масштабируемую и эффективную стратегию контент-маркетинга?

Вам повезло, потому что именно этим мы и занимаемся в этой статье.

Читай дальше, чтобы узнать больше.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание ценных активов с целью обучения и/или развлечения целевой аудитории, чтобы вызвать интерес к продуктам или услугам, предлагаемым брендом.

Чем не является контент-маркетинг:

• Это не ограничивается только вашими сообщениями в блоге — контент-маркетинг может быть связан с любой частью контента: текстом, аудио, визуальным или их комбинацией.
• Он не только фокусируется на продажах, он помогает обучать и приносить пользу вашей аудитории, он не ограничивается только лучшими практиками поисковой оптимизации (не весь контент должен быть SEO)
• В этом нет ничего нового – согласно Институт контент-маркетингаконтент-маркетинг существует с 18 века.

Скорее, контент-маркетинг следует рассматривать как целостный подход к привлечению внимания, доверия и, в конечном счете, лояльности вашей аудитории. Контент — это не продажа: это создание отношений с вашими существующими и потенциальными клиентами.

[Banner][Looking for a Top-Notch Content Marketer?][Find them on Mayple. Hand-picked vetted experts, hire in 72 hours.][Get Started][https://www.mayple.com/welcome-v4/?utm_content=blog-banner-content-marketing][orange]

Почему важен контент-маркетинг?

Наличие четкой стратегии контент-маркетинга поможет вам выиграть в SEO, а также увеличить вовлеченность и реальный доход.

Фактически, подавляющее большинство маркетологов используют контент в своей стратегии:

• 71% маркетологов считают, что контент-маркетинг в 2022 году важнее, чем в 2021 году
• 73% маркетологов имеют стратегию контент-маркетинга, при этом 40% из них сообщают, что их стратегия контент-маркетинга задокументирована, а 33% говорят, что это не так.
• 82% маркетологов активно инвестируют в контент-маркетинг

Есть веская причина, по которой вокруг контент-маркетинга так много шума, поскольку он может помочь вам:

• Повышение узнаваемости бренда
• Генерируйте больше потенциальных клиентов для вершины воронки и помогайте им продвигаться через другие этапы цикла покупки.
• Завоевать доверие целевой аудитории
• Создайте чувство лояльности среди ваших существующих клиентов
• Включите отдел продаж для исходящего маркетинга

Звучит заманчиво, правда?

Во всем этом есть одна загвоздка: контент-маркетинг должен быть сделан правильно. Чтобы это действительно работало на ваш бизнес, вам нужен календарь, планировщик контента, модель распространения и правильная стратегия, чтобы соединить все точки. Кроме того, вы должны убедиться, что ваш контент ценен, актуален и последователен.

Большинству предприятий не хватает одного или нескольких из этих элементов. Одна из самых распространенных ошибок, которую допускают бренды, заключается в том, что они гоняются за списком ключевых слов с большим объемом только ради этого. Эту стратегию мы любим называть «распыли и молись».

Это очень неэффективно, и если вы решите пойти по этому пути, у вас очень скоро закончатся идеи, ключевые слова и молитвы.

Вот лучший способ взглянуть на вашу стратегию создания высококачественного контента.

Как работает контент-маркетинг

В двух словах, контент-маркетинг работает, обучая, восхищая и развлекая вашу целевую аудиторию, поэтому, когда они будут готовы совершить покупку в вашей нише, вы будете для них на первом месте.

Контент-маркетинг сосредоточен на пути покупателя, который делится на три этапа:

Источник: HubSpot

Стадия осведомленности

Стадия осведомленности — это когда вы привлекаете внимание своей целевой аудитории.

Ключевым моментом здесь является то, чтобы ваша целевая аудитория проводила время в Интернете и встречала их на полпути соответствующим контентом.

Вот несколько примеров контента для этапа осведомленности:

• Туристическое агентство готовит статью о самых доступных пляжных направлениях на 2023 год.
• Строительный бизнес создает статью о выборе энергоэффективных материалов для нового дома
• Компания-разработчик программного обеспечения, которая продает HR-технологии, создает статью о последних тенденциях в области HR в эпоху после COVID-19.

Стадия рассмотрения

Когда покупатель находится на стадии рассмотрения, он знает о вашем бизнесе и активно ищет решение своей проблемы. Здесь вам нужно показать, что вы понимаете их потребности и болевые точки, и предложить решение в виде вашего продукта или услуги. Это также то, где вам нужно выделиться среди конкурентов как лучшее решение для ваших потенциальных клиентов.

Для этого вам необходимо создавать контент, который обучает и информирует вашу целевую аудиторию. Этот тип контента будет в большей степени ориентирован на продукт, но он по-прежнему создается с целью образование, а не продавать. Вот некоторые примеры:

• Дизайнерское агентство, создающее список лучших дизайнерских идей 2022 года и включающее в контент пару собственных проектов
• Сантехническая компания публикует статью о главных ошибках, которые совершают люди, нанимая сантехника.
• Ресторан, создающий статью или руководство о том, как выбрать лучшее меню для особого мероприятия

Стадия принятия решения

На этом этапе покупатель уже знаком с вашим продуктом, знает рынок и выбирает лучший вариант. На этом этапе вам нужно убедить их, что вы лучший из них, а не ваш конкурент, не продукт, который делает что-то похожее.

Вы являетесь авторитетом в своей отрасли, у вас есть социальное доказательство (люди ручаются за качество того, что вы предлагаете), и у вас есть правильные цены для ваших потенциальных покупателей. Чего ваш контент должен достичь на этом этапе процесса покупки, так это сделать вашего будущего клиента выбирать ты.

Некоторые примеры контента, созданного для этапа принятия решения, включают:

• Компания, занимающаяся кибербезопасностью, создает информационный документ о прогнозах индустрии кибербезопасности на следующий год с цитатами и мнениями специалистов из своей организации.
• Компания по разработке программного обеспечения делится отзывами своих предыдущих клиентов
• Внештатный дизайнер создает быструю презентацию с некоторыми из своих лучших работ.

Путь к покупке не должен быть слишком сложным. Конечно, люди редко совершают покупки сразу после того, как попали на сайт. Но главная цель контент-маркетинга — заманивать их снова и снова, пока они не станут готовый покупать.

Это может быть через две недели или через шесть месяцев, в зависимости от того, как долго длится ваш цикл продаж. Но когда принимаются решения о покупке, важно убедиться, что вы уже существуете на радаре вашей целевой аудитории.

Хотите увидеть контент-маркетинг в действии? Вот как Beardbrand резко увеличила свой бизнес, используя воронкообразный контент.

Виды контент-маркетинга.

Контент бывает самых разных форм и форматов. Не существует универсального решения, поэтому важно понимать различные типы контента и выбирать то, что подходит вам и вашей целевой аудитории.

1. Контент-маркетинг блога

Контент блога — одна из самых распространенных форм контент-маркетинга, а также одна из самых простых в создании. Блог — это отличный способ:

• Будьте там, где находится ваша целевая аудитория (создавая контент на интересующие их темы)
• Будьте перед своими потенциальными клиентами (путем ранжирования по релевантным ключевым словам)
• Укрепите доверие своей целевой аудитории (предоставив им ценную информацию)
• Продемонстрируйте индивидуальность вашей компании (предоставив читателям возможность заглянуть в вашу культуру и ценности)

Профессиональный совет: Хотите пропустить кривую обучения и нанять идеального эксперта по контенту? Вот наш список лучшие авторы контента вам следует поговорить.

2. Контент-маркетинг в Интернете

Любой материал, опубликованный в Интернете, может выступать в качестве онлайн-контента. Однако в более конкретном смысле «онлайн-контент» чаще всего относится к веб-страницам. Домашние страницы, целевые страницы, страницы продуктов, страницы сравнения — все это онлайн-контент, и все они могут помочь вам установить связь с вашими потенциальными покупателями.

3. Социальный контент-маркетинг

Социальные сети — чрезвычайно мощный инструмент для связи с вашей целевой аудиторией и с вашими потенциальными покупателями на каждом этапе их пути к покупке.

Стоит отметить, что социальные сети могут быть менее измеримым каналом (с точки зрения того, как ваш контент там влияет на клиента). Тем не менее, он стал одним из самых мощных каналов, так как люди тратят в среднем 147 минут в день в социальных сетях.

4. Инфографический контент

Инфографика — один из самых популярных типов контента, потому что она легко усваивается, интересна и ею можно поделиться. Они также являются отличным способом разбить текстовый контент и добавить визуального интереса к темам, которые в противном случае были бы сухими.

Инфографика стоит дороже, чем другие типы контента, поэтому планируйте заранее и разумно распределяйте ресурсы дизайна.

5. Контент-маркетинг подкастов

Подкасты — это эффективный способ донести свое сообщение. Над 60 миллионов люди слушают их и 38% слушателей также покупать продукты, упомянутые в подкастах.

Фотограф: Бен Казиник

Что делает подкасты особенными, так это то, что они отлично подходят для прослушивания в дороге и обеспечивают гораздо более личный опыт для слушателя. Подкасты — это не продажа, а простая дискуссия между людьми с общими интересами.

6. Маркетинг видеоконтента

Видео — один из самых привлекательных видов контента. средний человек тратит 100 минут в день смотрю видео. И более чем 90% брендов говорят, что видеомаркетинг работает на них. Если вы хотите подключиться к видеоканалам, убедитесь, что вы создаете полезный, эмоциональный и хорошо структурированный контент.

Вы должны найти золотую середину между тем, чтобы сделать ваш контент очень личным и при этом сохранить его профессиональным. Кроме того, он не должен быть дорогим. Не позволяйте огромным бюджетам и видеооборудованию мешать. Многие бренды используют TikTok, записывают видео с ограниченным бюджетом и получают потрясающие результаты.

7. Платный рекламный контент

Платный рекламный контент — это контент, который вы создаете с конкретной целью его продвижения через платные каналы, такие как Google Ads или Facebook Объявления. Этот тип контента обычно короче и точнее, чем другие типы контента. Он также больше ориентирован на продажи, так как целью этого типа контента является привлечение потенциальных клиентов или продаж.

8. Контент-маркетинг в прямом эфире

Прямая трансляция — это трансляция вашего видео (или аудио) в прямом эфире. Некоторые из наиболее распространенных платформ для потокового вещания включают Twitch, YouTube Жить и Instagram Жить. Преимущества использования этого канала заключаются в общении в режиме реального времени, что позволяет участникам задавать вопросы и участвовать в дискуссиях в прямом эфире.

Прямая трансляция идеально подходит для вопросов и ответов, демонстраций продуктов, вебинаров и других типов контента, которые выиграют от более личного подхода.

Это лишь некоторые примеры контент-маркетинга. Новые каналы могут появиться в любое время, и командам по контент-маркетингу необходимо развиваться и адаптироваться. Однако основы всегда одни и те же: меньше продавайте, больше обучайте и стройте отношения со своей аудиторией.

С чего начать контент-маркетинг

Теперь, когда вы понимаете, как работает контент, и какие типы контента вы можете создавать, давайте поговорим о том, с чего начать.

Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы правильно начать контент-маркетинг:

Определите свою аудиторию

Чтобы производить контент, который продается, вам сначала нужно понять, кто ваш целевой клиент, каковы его потребности и желания, и какой контент они хотят потреблять. Сделайте это:

• Разговор с клиентами
• Глядя на ваш Гугл Аналитика (а также данные с других платформ)
• Оценка существующей клиентской базы
• Проведение опросов, опросов и викторин
• Пробовать разные типы контента на разных каналах, измерять их и смотреть, что работает

Выберите правильный формат

Контент поставляется во многих форматах — полный, короткий, видео, блоги, визуальный контент, что угодно. Не существует конкретного рецепта, что сработает, а что нет, поэтому лучшее, что вы можете сделать, это… попробовать, потерпеть неудачу, а затем попробовать еще раз.

Начните с нескольких форматов и посмотрите, как они работают. Если вы довольны результатом, отлично! Если нет, подкорректируйте и двигайтесь дальше. Со временем вы получите четкое представление о том, какой тип контента предпочитает ваша аудитория и что заставляет ее конвертировать.

Определите график содержания

Публикация статьи сегодня, видео через три недели и инфографики каждые полгода не работает. Часть того, что заставляет контент работать, — это последовательность — без нее вы в значительной степени тратите свое время и деньги.

Лучше всего установить график публикаций, а затем придерживаться его как можно дольше. Конечно, всякое бывает, но если вы постоянно выпускаете высококачественный контент, который находит отклик у вашей аудитории, результаты не заставят себя ждать.

Эффективный контент накапливается: часть за частью, он помогает вам охватить больше людей, повысить авторитет и увеличить доходы. Однако последовательность имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы ваши проекты контент-маркетинга действительно работали.

Следуйте рекомендациям

Есть причина, по которой они называют их лучший практики: это проверенные методы, которые помогут вам достичь желаемых результатов. Когда дело доходит до контент-маркетинга, вам нужно следовать определенным рекомендациям, чтобы максимально использовать свои усилия, например:

• Оптимизируйте свой контент для SEO с помощью обширного исследования ключевых слов
• Используйте платформы социальных сетей, чтобы увеличить охват
• Перепрофилировать контент и повторно распространять его по различным каналам
• Используйте внутренние ссылки
• Используйте контентные каналы, на которых, вероятно, будет находиться ваша аудитория.
• Стремитесь создавать привлекательный контент
• Измеряйте и анализируйте свои результаты
• Повторяйте и улучшайте свои процессы, диапазон тем и типы/форматы контента.
• Создавайте привлекательный и информативный визуальный контент.

Выберите правильную стратегию распространения и продвижения

Нет смысла производить тонны контента, если он просто будет собирать паутину и цифровую пыль. Вам нужно активно продвигать свой контент, если вы хотите, чтобы кто-то его увидел, не говоря уже о том, чтобы взаимодействовать с ним.

Источник: МаркетингПримеры

Именно здесь большинство людей ошибаются: они сосредотачиваются на создании контента, но не уделяют внимания его распространению и продвижению. Если вы хотите, чтобы ваши усилия по контент-маркетингу были успешными, вы нуждаться распространять и продвигать его. Вот некоторые способы сделать это:

• Поисковая оптимизация
• Маркетинг в области СМИ
• Рекламная рассылка
• Платная реклама
• Охват влиятельных лиц
• Синдикация PR и рекламного контента
• Управление сообществом в Slack, Reddit, Quora, Discord и т. д.

Современный контент-маркетинг не может работать без распространения. Есть

Отчет о результатах и ​​KPI

Как вы узнаете, работает ли контент, если вы его не измеряете?

Конечно, вы не можете измерить, насколько информированный человек чувствует себя после прочтения вашего руководства, и вы не можете измерить, сколько раз кто-то улыбался, просматривая ваш последний TikTok. Однако вы можете измерить:

• Трафик сайта
• Поисковые показы и клики на страницах результатов поисковой системы
• Сгенерированные лиды
• Продажи закрыты
• MQL (подходящие маркетинговые лиды) и SQL (квалифицированные продажи)
• Активность в социальных сетях (лайки, реакции, комментарии, публикации)
• Подписчики в социальных сетях
• Open Rate и CTR в электронных письмах

Вы также можете использовать опросы и опросы, чтобы оценить, находят ли люди ваш контент интересным и полезным. Их может быть сложнее проводить (поскольку у большинства людей нет времени тратить на опросы), но они того стоят (особенно если вы включаете открытый вопрос, где люди могут оставить свое честное мнение и предложения).

Имейте в виду, что для того, чтобы правильно измерить усилия по созданию контента, вы должны сначала убедиться, что вы поставили четкие цели и задачи. Написание плана целей SMART может помочь вам отслеживать то, что имеет значение, вместо того, чтобы учитывать случайные KPI просто ради этого.

Советы по контент-маркетингу

Скажем, у вас есть все необходимое для создания эффективной контент-стратегии. Есть ли что-то еще, что вы должны знать о создании успешных проектов контент-маркетинга?

Ну да. Можно написать целые библиотеки о контент-маркетинге, примерах стратегий и тактик контент-маркетинга, измерении контента, истории контента и так далее.

Но если бы нам пришлось сузить список до наиболее действенных советов, это были бы следующие:

Используйте аналитику

Догадки великолепны. Данные лучше.

Некоторые из лучших идей контента исходят из хороших данных и аналитики. Некоторые из лучших способов оптимизации вашего существующего контента (и вашего календаря контента) также основаны на данных.

Конечно, есть типы контента, получаемого из сообществ, звонков по продажам и от других команд, работающих с клиентами, но в большинстве случаев данные дадут вам наиболее полезную информацию.

Есть масса отличных источников данных для контент-маркетологов — Google Analytics, Консоль поиска Googleаналитика социальных сетей, платформы электронного маркетинга, инструменты SEO, такие как Семруш или Арефси Расширения Chrome для исследования ключевых слов – список можно продолжать.

Какие бы инструменты вы ни использовали, регулярно проверяйте свои данные и позволяйте им определять ваши решения в отношении контента. Независимо от того, занимаетесь ли вы контент-маркетингом для электронной коммерции или любой другой отрасли, аналитика поможет вам создать контент, который действительно захочет потреблять ваш идеальный клиент.

Используйте A/B-тестирование

Вы контент-маркетолог, а не предсказатель. Иногда просто нет реального способа сказать, будет ли что-то работать или нет.

И в таких ситуациях A/B-тестирование — лучший вариант, который у вас есть.

A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, — это процесс показа двух разных версий контента. Главное — убедиться, что вы изменяете только одну переменную за раз.

Например, если вы тестируете целевую страницу и не уверены, какой слоган/H1 работает лучше всего, это должен быть единственный элемент на странице, который вы изменяете. Все остальное должно остаться прежним. Таким образом, вы сможете отслеживать влияние изменений.

Вот некоторые инструменты, которые вы можете использовать для A/B-тестирования:

Организуйте свой календарь контента

Наличие календаря контента является ключом к сохранению согласованности с вашим контентом.

Без календаря контента вы можете легко стать жертвой мышления «опубликуй сейчас, подумай позже». И когда это происходит, легко начать создавать контент, который отличается от остальных уже опубликованных вами материалов.

Календарь контента может:

• Дайте вам ясность и направление
• Помощь в планировании и бюджетировании вашего времени и ресурсов
• Помогите членам команды контент-маркетинга лучше сотрудничать (между собой и с другими отделами)
• Упростите перепрофилирование и повторное использование контента
• Помогите уложиться в сроки
• Упростите измерение и отслеживание ваших усилий по контент-маркетингу
• Убедитесь, что идеи контента не остались позади
• Помочь вам создать библиотеку контента (и регулярно проверять ее)
• Это может быть хорошим способом вывести отображение контента на новый, более действенный уровень.

Источник: Совместное расписание

Существуют различные способы создания календаря контента:

С точки зрения структуры, базовые календари контента должны как минимум включать столбцы «Незавершенная работа», «В процессе», «Редактирование» и «Опубликовано/Готово».

Оптимизируйте заголовки

Заголовки важны по двум причинам:

Во-первых, это то, что люди видят, прежде чем решить, стоит ли нажимать на ваш контент. Фактически, копиблогер утверждают, что восемь из десяти человек читают заголовок, и только двое из десяти читают дальше заголовка.

Во-вторых, заголовки также очень важны с точки зрения SEO. Как правило, заголовки должны содержать от 6 до 13 слов и не более 60 символов, чтобы они были полностью оптимизированы для алгоритма Google.

Конечно, хорошо оптимизированный заголовок не гарантирует, что вы займете первое место по целевому ключевому слову, но он определенно может помочь вам получить больше трафика и увеличить время пребывания на странице.

Если вы ищете инструмент, который поможет вам оптимизировать заголовки, Анализатор заголовков CoSchedule может быть как раз то, что вам нужно. Это может дать вам довольно хорошее представление о том, кажутся ли ваши заголовки действенными (а также оптимизированы ли они для SEO).

Включите много изображений и видео

Визуальный контент важен с нескольких точек зрения. Начнем с того, что люди обрабатывают визуальную информацию быстрее и эффективнее, чем текст.

Кроме того, визуальный контент может сделать ваш контент более удобным для SEO и помочь вам разбить текстовые блоки, чтобы их было легче воспринимать. Используйте изображения и видео, чтобы улучшить свой контент и сделать его более привлекательным.

Выводы

Контент-маркетинг превратился в самостоятельную маркетинговую дисциплину. На пересечении коммуникаций, журналистики, SEO, электронной почты, социальных сетей и даже PPC контент-маркетинг постепенно становится сердцем каждого маркетингового плана.

Очевидно, что выполнение всех операций с контентом и соблюдение последних тенденций контент-маркетинга — непростая задача.

Контент включает в себя множество движущихся частей (некоторые из которых должны быть тесно связаны с вашей общей стратегией цифрового маркетинга). Поэтому легко понять, почему владельцы бизнеса, основатели и даже штатные эксперты по контенту легко ошеломлены огромным количеством пластин они должны держать в воздухе, чтобы убедиться, что они достигают своих целей.

Хорошие новости?

Вам не нужно делать все это самостоятельно.

В Mayple мы собрали одних из лучших контент-маркетологов в мире: они проверены, у них есть проверенный послужной список, и мы обязательно свяжем вас с кем-то, кто разбирается в вашей отрасли изнутри и снаружи.

Другими словами, у них есть все навыки контент-маркетинга, необходимые для успеха, увеличения трафика, создания более сильного бренда и превращения большего количества посетителей сайта в реальных покупателей. Если вам нужно агентство контент-маркетинга или штатный сотрудник, мы вас найдем. Начните здесь.

[Banner][Looking for a Top-Notch Content Marketer?][Find them on Mayple. Hand-picked vetted experts, hire in 72 hours.][Get Started][https://www.mayple.com/welcome-v4/?utm_content=blog-banner-content-marketing][blue]