Следующая статья поможет вам: Короны и хмель Крафтовое пиво
Бени Эшберн был профессионалом в области маркетинга, который в течение пятнадцати лет создавал рекламные ролики для таких компаний, как Beats by Dre и Sonos. Тео Хантер работал в сфере маркетинга, упаковки и дизайна развлекательных продуктов (также в Beats, Universval, Paramount и Warner Bros.). Вместе они помогали этим брендам получать миллионы просмотров.
Наступил момент, когда они решили сделать такую работу для себя. И какую отрасль они выбрали? Пиво.
Черные люди любят пиво
Тео был любителем пива. Но не любое пиво. Качественное, крафтовое пиво. У него была палитра прекрасных элей, сауэров, IPA и бельгийских виски. Он передал эту любовь к пиву Бени, который в конце концов влюбился в культуру, связанную с крафтовым пивом.
Но они заметили, что в цветных сообществах не было крепких брендов крафтового пива. Увидев пустоту, которую нужно было заполнить, они начали ЧерныйЛюдиЛюбовьМедведь справиться с Instagram, оттуда и вылетело. Они запустили этикетку крафтового пива премиум-класса, помня о цветных сообществах, и семь лет назад Короны и хмель был рожден.
Они считают, что то, что они делают, больше, чем просто пиво. «Большинство цветных сообществ знакомятся или продают только плохо сделанное коммерческое пиво», — говорит Тео. Ирония в том, что цветные люди занимаются производством пива и напитков брожения на протяжении тысячелетий. «В некоторых из самых старых записей пива в иероглифах вы видите чернокожую женщину в процессе брожения», — делится Бени.
Дело в культуре, а не в цвете
Несмотря на то, что они признали, что крафтового пива не было заметно в сообщества цвета, маркетинг и производство их бренда не ориентированы на «цветных людей» как таковых. На вопрос, так ли это, Бени отвечает: «Мы продаем культуру наркотиков. Для нас было очень важно, чтобы, глядя на банки, вы не обязательно говорили: «О, это черное пиво». Черного пива нет. Это действительно не имеет никакого смысла. Это одни и те же четыре ингредиента во всех сортах пива, просто сваренные разными способами. Мы хотели, чтобы люди поняли, что это дурацкая этикетка. Это крутой бренд. Кто это?”
Тео добавляет свои пять копеек по теме. «Я думаю, именно поэтому мы лидируем в культуре, потому что у пива нет цвета. Вы знаете, я думаю, что люди спрашивали нас, например, какой сорт пива вы варите для чернокожих?» Отличное пиво!» Будь то черный, белый, коричневый, кто угодно, они хотели создать что-то, что говорило бы с людьми.
Запуск с Instagram
Бени (который является «крутым» генеральным директором) и Тео (главный операционный директор и глава пивоварения) основали весь свой бренд на Instagram. Они поняли, что могут использовать Instagram общаться с людьми так, как никогда раньше.
Бени планировал свою ленту, создавая квадраты в документах Google. Но это был совет маркетинговой консалтинговой компании из Канады, которая сказала, что они должны стратегически подходить ко всему, что они делают, связанному с социальными сетями. Им было предложено найти инструмент, который позволил бы им планировать свою подачу. Как только они нашли Kontentino, они не повернули назад. «Это стало для нас настоящим спасением, — говорит Бени.
Тео расширяется дальше. «Мы используем его, чтобы трахнуть все подряд. Используйте его для идей, используйте его для новых концепций; использовать его для продвижения и сбора денег. Мы буквально используем его для всего, о чем вы можете подумать, поскольку это связано с социальными сетями. Это очень похоже на наш компас. Это было бесценно».
Они обмениваются копиями и изображениями через Kontentino и дважды в неделю проводят собрания, на которых просматривают и анализируют свои каналы. Они оба по-прежнему очень практичны, когда дело доходит до планирования и публикации своих постов в социальных сетях.
Аутентичный совет
Учитывая ту работу, которую они проделали для мировых брендов, а также успех их собственного бренда крафтового пива, мы не могли закончить наше интервью с ними, не получив совета. Их лучший совет можно упростить до двух слов: последовательность и подлинность.
«Будьте внимательны к своим сообщениям и убедитесь, что они соответствуют вашему бренду, вашей миссии, вашему голосу, — советует Бени. вашего бренда по мере роста, а затем сделайте все возможное, чтобы создать последовательность и какой-то шаблон или руководство в вещах, которые вы публикуете, потому что люди любят знакомиться с одними и теми же типами сообщений, , но тот же общий шаблон.”
Когда дело доходит до постоянства, огромная часть этого заключается в том, чтобы поставить себя на место. Говорят, иногда люди ждут совершенства и ничего не делают. Но вы должны опубликовать.
«Постоянство — это ключ к успеху, — продолжает Тео. — Я думаю, что многие люди зацикливаются на том, что, по их мнению, сработает, что, по их мнению, не сработает; не будет получить лайки. А потом просто замерзают. И я думаю, что Kontentino позволяет нам сделать все это сразу, убедиться, что это выглядит красиво, а затем просто уйти!»
Он продолжает. «У нас был цифровой стратег, который сказал нам, что колебания — это причина, по которой многие люди никогда не видят своего успеха реализованным. Они всегда ждут, что кто-то это подтвердит. Они всегда ждут, что кто-то скажет, что все в порядке. Итак, последний совет, который я бы дал, это просто быть на 100% самим собой. Достаточно всех остальных — достаточно всех, кто делает одни и те же танцы, одни и те же разговоры, одни и те же хэштеги. Придумайте собственный хэштег; придумай свою фразу. Будьте подлинными. Будь собой. Потому что это, в конечном счете, станет вашей отличительной чертой. Вы будете придумывать свои собственные забавные вещи, к которым люди будут тянуться, а потом кто-то будет копировать ты. Так что просто доверяйте себе и будьте последовательны».
Расширение видения
За последние несколько лет Бени и Тео смогли найти свое пиво на полках крупных торговых точек в Калифорнии, Неваде, Аризоне, Нью-Йорке и Атланте. Но теперь они хотят вывести бренд Crowns and Hops на новый уровень владения.
они начинают программа краудфандинга акций для своих сообществ, чего вы никогда раньше не видели. «Это не то, что предлагается нашим сообществам очень часто, — комментирует Бени. — Особенно когда речь идет о продукте, который вы уже покупаете и уже потребляете. Теперь вы можете пойти в магазин и сказать , «Я покупаю то, что у меня есть». что удивительно. И это стопроцентный шаг вперед для сообществ в создании богатства поколений, а не в разговорах, для которых мы обязательно воспитаны ».
Эта цитата Оливера Венделла Холмса — одна из любимых Тео. Он и Бени считают своей обязанностью расширять умы других новыми идеями. Я не сомневаюсь, что благодаря расширению их бренда и продолжающемуся использованию Kontentino для создания «крутой» ленты IG этот динамичный дуэт захватит миллионы умов.
