Следующая статья поможет вам: Локальное генерирование лидов: советы, хитрости и инструменты, чтобы сделать это правильно
Давайте представим, что вы управляете коллективом художников-анималистов из воздушных шаров в Омахе, штат Небраска. Вы замечаете, что рост вашей компании останавливается. В основном вы обслуживаете странную группу постоянных клиентов, которые устраивают много вечеринок и любят животных из воздушных шаров, но они могут сделать для вас очень мало.
Вы понимаете, что вам нужен новый бизнес, и решаете, что база заинтересованных контактов будет отличным началом. Другими словами, вам нужно генерировать новых потенциальных клиентов, но вы не уверены, что должны делать.
Ваша компания не является каким-то многонациональным конгломератом животных из воздушных шаров — это просто коллектив, в который входят трое из десяти самых знаменитых художников-анималистов из воздушных шаров в районе Омахи. И вы бронируете клиентов только в округе Дуглас (именно там находится Омаха — я только что посмотрел).
Если вы пытаетесь привлечь лидов для своего бизнеса, нет смысла использовать те же стратегии генерации лидов, что и компании, работающие в глобальном масштабе. Вместо этого вы бы сделали что-то под названием .
Давайте разберемся, что это за концепция и как правильно ее реализовать.
Местные советы по лидогенерации
Локальное программное обеспечение для генерации лидов
Что такое лидогенерация?
Прежде чем понять, что такое локальная генерация лидов, было бы полезно узнать, что такое генерация лидов сама по себе. Согласно собственному определению HubSpot, «генерация лидов — это процесс привлечения и преобразования незнакомых и потенциальных клиентов в людей, которые проявили интерес к продукту или услуге вашей компании. Примерами генераторов лидов являются заявления о приеме на работу, сообщения в блогах, купоны, живые мероприятия. и онлайн-контент».
Доступно множество стратегий лидогенерации, в том числе тактики, характерные для платформ социальных сетей, и лидогенерация с помощью рекламы с оплатой за клик (PPC).
Надежная стратегия лидогенерации — бесценный актив для бизнеса любой формы и размера. Итак, это подводит нас к сути этой статьи — как врачи, стоматологи, небольшие юридические фирмы, подрядчики, строительные компании и любой другой бизнес, работающий на региональном уровне, превращают потенциальных клиентов в потенциальных клиентов?
Проще говоря, как местный бизнес может построить и использовать эффективную инфраструктуру лидогенерации?
Местная лидогенерация
На фундаментальном уровне локальная лидогенерация — это просто еще одна категория лидогенерации. Это может показаться очевидным, но все же полезно помнить об этом. Вы будете использовать те же основные принципы концепции, но будете применять их в определенных параметрах. Вот некоторые важные факторы и тактики, которые следует учитывать, а также их значение в контексте локального лидогенерации.
Локальное SEO
SEO или поисковая оптимизация — это, по сути, процесс расширение видимости компании в результатах обычного поиска в таких системах, как Google. Его конечная цель — привлечь больше посетителей на сайт компании, увеличивая шансы на большее количество конверсий.
Хороший рейтинг на страницах результатов поисковой системы (SERP) является одним из наиболее важных факторов для генерации лидов на местном уровне, но ранжирование на местном уровне — это другой процесс, чем ранжирование на национальном уровне.
Чтобы собрать информацию для локального поиска, поисковые системы полагаются на такие сигналы, как локальный контент, страницы социальных профилей, ссылки и цитаты, чтобы предоставить пользователю наиболее релевантные локальные результаты.
Есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы ваша локальная SEO-стратегия была оптимальной и эффективной. Эти шаги включают в себя улучшение внутренней структуры ссылок вашего веб-сайта, обеспечение его совместимости с мобильными устройствами, взаимодействие с клиентами в социальных сетях и обеспечение согласованности вашей контактной информации в Интернете.
Очевидно, что это очень общий обзор местного SEO. Чтобы получить более подробное техническое объяснение процесса оптимизации, ознакомьтесь с этой статьей.
Местный СЭМ
HubsSpot определяет SEM, или маркетинг в поисковых системах, как «использование платной рекламы для обеспечения того, чтобы продукты или услуги вашего бизнеса были видны на страницах результатов поисковой системы (SERP). Когда пользователь вводит определенное ключевое слово, SEM позволяет вашему бизнесу отображаться как результат для этого поискового запроса». В двух словах, это процесс размещения целевой рекламы на страницах поисковых систем.
Эта практика может быть использована предприятиями любого размера и предоставляет местным компаниям еще один отличный способ привлечения потенциальных клиентов. Как и SEO, таргетированная реклама в поисковых системах основана на поисковом интересе — это означает, что реклама в SEM с высоким рейтингом обычно привлекает уже вовлеченных потенциальных клиентов.
Если ваши рекламные места могут хорошо ранжироваться по региональным поисковым запросам и ключевым словам, у вас должны быть хорошие возможности для привлечения местных заинтересованных потенциальных клиентов. Чтобы узнать больше о SEM, ознакомьтесь с этой статьей.
Целевые страницы, формы и предложения
Целевые страницы — страницы веб-сайтов, специально предназначенные для превращения посетителей в потенциальных клиентов — занимают центральное место практически в любой виртуальной работе по привлечению потенциальных клиентов. Целевая страница содержит лид-формы, которые запрашивают у посетителей их контактную информацию, но они не откажутся от этой информации просто так.
Процесс транзакционный. Нельзя ожидать, что потенциальные клиенты будут раздавать свои номера телефонов или адреса электронной почты, не получая ничего взамен. Это «что-то» известно как предложение. Это своего рода поощрение, предназначенное для повышения интереса к компании и укрепления доверия к ней.
Предложения часто основаны на содержании. Белые книги, электронные книги и вебинары — все это примеры потенциально привлекательных предложений. Но предложения не всегда должны быть привязаны к конкретному контенту, особенно когда речь идет о местных компаниях.
Местные компании могут получить больше от предложения скидки или бесплатной консультации в обмен на электронную почту потенциального клиента. Независимо от того, как работает ваш бизнес, хорошо продуманные целевые страницы и привлекательные предложения имеют решающее значение, когда речь идет о превращении заинтересованного посетителя веб-сайта в законного лида.
Существуют также различные виды программного обеспечения, которые помогут вам в местных усилиях по привлечению потенциальных клиентов.
1.HubSpot Маркетинг Hub
Маркетинг HubSpot HubНабор функций может помочь вам с таргетингом на аудиторию. Он содержит ресурсы, которые предоставляют рекомендации по SEO в режиме реального времени, которые помогут вам адаптировать контент-стратегию для вашей местной аудитории.
Это также обеспечивает более сложное и эффективное продвижение через социальные сети и другие возможности онлайн-маркетинга. Компании также могут использовать платформу для разработки убедительных призывов к действию и персонализации обмена сообщениями в зависимости от местоположения, источника трафика, личности покупателя и многого другого.
В конечном счете, маркетинг HubSpot Hub это доступный вариант для местных предприятий, желающих привлечь и заинтересовать потенциальных клиентов. Он предоставляет необходимые ресурсы для любого местного бизнеса, чтобы получить представление о том, кто его клиенты, как они взаимодействуют с его маркетинговыми усилиями и что он может сделать, чтобы преобразовать интерес потенциальных клиентов в законных клиентов.
2. Консоль поиска Google
Google Search Console может стать бесценным активом для любой локальной SEO-стратегии. Программное обеспечение предоставляет данные о том, где ваш контент появляется в результатах поиска Google, и показывает, как часто посетители из поиска взаимодействуют с вашим сайтом, когда он появляется на страницах результатов поиска.
Отчеты консоли обеспечивают легитимную, измеримую видимость влияния вашего контент-маркетинга с учетом таких факторов, как клики, показы и рейтинг страницы. Он также предлагает информацию о ключевых словах или фразах, которые люди ищут, когда ваш сайт появляется на странице результатов — мощный ресурс для создания новых идей контента на основе ключевых слов, которые на самом деле ищут ваши потенциальные клиенты.
3. ОптинМонстр
OptinMonster — это набор инструментов для оптимизации конверсии, в котором представлены ресурсы для привлечения потенциальных клиентов, привлечения подписчиков и, в конечном итоге, предоставления возможностей для продаж за счет трафика вашего сайта.
Он содержит шаблоны для создания предложений и мощный механизм таргетинга и сегментации — вместе взятые, эти инструменты могут определить, когда показывать нужные посетителям предложения, соответствующие их интересам. Он также имеет аналитические ресурсы для измерения эффективности ваших кампаний.
4. Google Реклама
Google Ads может быть одним из наиболее важных компонентов усилий местного бизнеса в области SEM. А интеграция программного обеспечения с HubSpot позволяет компаниям выявлять и охватывать целевую локальную аудиторию.
Он может использовать любую точку данных CRM, чтобы служить ориентиром для целевых сообщений — актив для местных предприятий, стремящихся точно определить, кто и откуда исходит интерес их потенциальных клиентов.
Это также позволяет малым предприятиям устанавливать свои собственные рекламные бюджеты, предлагая информацию о том, какая реклама наиболее эффективна, что позволяет местным компаниям внимательно следить за рентабельностью своих платных объявлений.
5. Форма шрифта
Typeform позволяет привлечь больше потенциальных клиентов с помощью привлекательных интерактивных форм. Программное обеспечение включает готовые для мобильных устройств контактные формы, опросы, викторины и многое другое — все из готовых или пользовательских шаблонов.
Его инструменты автоматического отслеживания позволяют вам точно определить, откуда приходит ваша наиболее активная аудитория — будь то определенные каналы социальных сетей, домашняя страница вашего веб-сайта или страница контактов или любой другой источник, который ведет к вашему бизнесу.
Независимо от формы, размера или характера вашей компании, привлечение заинтересованных потенциальных клиентов всегда будет в ваших интересах. Местным предприятиям по-прежнему необходимо расти, и новые клиенты играют центральную роль в этом процессе. Компании с любым видом онлайн-присутствия всегда должны искать новых потенциальных клиентов — независимо от того, насколько далеко или широко простирается их географический охват.
Поэтому, когда вы будете готовы вывести свой коллектив животных из воздушных шаров в высший эшелон развлекательной вечеринки в Омахе, штат Небраска, обязательно изучите различные местные стратегии лидогенерации, рассмотренные в этой статье.
