Лучшие продукты для продажи в качестве новых Amazon Продавец ФБА

Следующая статья поможет вам: Лучшие продукты для продажи в качестве новых Amazon Продавец ФБА

«Что я могу продать на Amazon в качестве нового продавца?» Новые продавцы должны искать Amazon Продукты FBA, которые являются легкими, маленькими и относятся к категории без ворот. Не продавайте электронику, хрупкие предметы или предметы с мелкими деталями. Не продавайте самый дешевый товар или самый дорогой. Вместо этого найдите продукт, который принесет наибольшую прибыль. Кроме того, не отдавайте предпочтение продукту с большим объемом продаж по сравнению с продуктом с постоянным объемом продаж, так как вы не сможете конкурировать с уже популярными продуктами.

Подводя итог, вот наша формула для лучших продуктов, которые можно продавать как новые. Amazon продавец в 2022 году. Используйте его, чтобы проверить идею вашего продукта:

НЕЗАКРЫТЫЙ + ЛЕГКИЙ + МАЛЕНЬКИЙ + ОДНА ПРОЧНАЯ/ГИБКАЯ ЧАСТЬ + ПОСТОЯННЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ

НЕТ

ЭЛЕКТРОННЫЙ или ХРУПКИЙ или ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

Найдите баланс между:

САМЫЙ ДЕШЕВЫЙ против САМОГО ДОРОГО = ЛУЧШАЯ МАРЖА ПРИБЫЛИ

Не существует гарантированной стратегии поиска прибыльных продуктов на Amazon. Смотрите наше полное руководство по Amazon Исследование продукта FBA, чтобы узнать, как это сделать.

Какие типы продуктов должны продавать продавцы Amazon?

Вы должны сосредоточиться на продуктах, которые будут:

Минимизировать Amazon Сборы FBA и низкие расходы
Меньше шансов недовольных клиентов (это влияет на вашу Amazon метрики)
Обеспечить более широкую прибыль

Маленький и легкий Amazon Продукты

Выберите небольшой и легкий продукт, чтобы избежать высокой Amazon Плата ФБА. Эти товары дешевле покупать у производителя. Их доставка дешевле. И так как они маленькие, то не займут много места в Amazon склад.

Стандарт Amazon Коробка FBA имеет размеры 18 дюймов x 14 дюймов x 8 дюймов. Кроме того, посылка весом более 2 фунтов дороже, чем более легкий продукт. Если продукт весит 20 фунтов, сборы резко возрастут. Итак, вместо дивана попробуйте продать что-то вроде этого:

Нет движущихся или нескольких частей

Изделия с движущимися частями могут легко сломаться. Есть вероятность, что они вообще не будут работать. Точно так же продукт, состоящий из нескольких частей, может потерять части. Или некоторые детали могут быть сломаны. Поэтому, если у вас нет хороших отношений с вашим поставщиком, держитесь подальше от таких продуктов, как клавиатуры и держатели для мобильных телефонов для вашего автомобиля.

Вместо этого попробуйте то, что имеет гораздо меньший шанс сломаться или не работать. Что-то вроде этого — отличный пример, хотя именно этот продукт имеет слишком большую конкуренцию для нового продукта. Amazon продавец бить:

Нет электроники

Как новичок, избегайте продажи электроники. Несмотря на то, что это категория продуктов-бестселлеров, слишком много вещей могут пойти не так. Например, ваш производитель может создать продукт, который не работает. Это не будет вашей ошибкой, но все отзывы клиентов, возвраты и проблемы будут отражаться на вас. Отрицательные отзывы и многократные возвраты влияют на ваш Amazon метрики.

Кроме того, электроника и электронные аксессуары теряют в цене. В конце концов, никто больше не ищет чехол для iPhone 7. Итак, если вы не можете сжижать свое Amazon инвентаризации быстро, вы потеряете деньги, храня продукт, который никому не нужен.

Вместо того, чтобы начать свой Amazon бизнесе с электроникой, найдите продукт с меньшим количеством ошибок, который не перестанет быть полезным, например, эти мешки для стирки:

Нет хрупких продуктов

Продавайте твердые товары, которые не разобьются при доставке, например, сделанные из стекла или керамики.

Если вы действительно хотите продавать этот тип продукта, убедитесь, что у вас есть (и, возможно, доплатите) исключительная упаковка. Закажите пробный продукт и посмотрите, насколько хороша ваша упаковка, бросив коробку вниз по лестнице. Это уменьшит ваши шансы на получение негативных отзывов.

Вместо стекла рассмотрите что-нибудь из пластика или даже дерева. Домашний декор — хорошее место для начала, так как вы можете предложить разные стили. Это позволяет вам занять нишу, когда вы найдете подходящую.

ПРИМЕЧАНИЕ: Вам НЕ нужно сосредотачиваться на одной нише, и вы не должны. Если все ваши продукты дополняют друг друга, Amazon сгруппирует их вместе. Это может быть очень полезно. Но в целом тенденции в этих категориях постоянно меняются, и вы должны выбрать продукт, который принесет вам больше всего денег в целом. Если вы будете следовать только своим интересам, вы можете быть не так прибыльны.

Вам нужно продавать новые товары на Amazon?

На Amazon, есть больше спроса на новые продукты. Но это не всегда хорошо. Если спрос высок, конкуренция, скорее всего, тоже выше.

Бывшие в употреблении товары дешевле купить у поставщика, но это действительно только для некоторых Amazon Бизнес-модели ФБА. Вы не будете продавать подержанный продукт, если вы следуете Amazon частная торговая марка или Amazon Модель ручной работы. Но если вы следуете арбитражной бизнес-модели, вы можете. Клиенты покупают бывшие в употреблении товары со скидкой, так что это может снизить вашу прибыль, но увеличить количество продаж.

Не закрытый продукт против закрытого продукта

Amazon имеет ограниченные или «закрытые» категории продуктов. Они делают это, чтобы обеспечить свой уровень качества обслуживания по всему миру. Amazon рынок. Есть способы избежать блокировки, которые обычно включают в себя поиск и оплату определенной документации, такой как тестирование FDA. Но обычно эти методы требуют больше времени и денег. Тестирование FDA может стоить более 1700 долларов.

Вот список категорий без ограничений по состоянию на 2022 год. Но помните: то, что они не закрыты, не означает, что они соответствуют всем остальным качествам, которые вы должны искать в качестве нового продавца FBA. В списке ниже категории с большим пальцем вверх совпадают с остальными в нашем списке.

Косметические инструменты и аксессуары

Багаж и дорожные аксессуары

Инструменты и товары для дома

Amazon Аксессуары для устройств

Обувь, сумки и солнцезащитные очки

Программное обеспечение и компьютерные игры

Видеоигры и игровые приставки

Убедитесь, что ваш продукт находится в одном из наших рекомендуемых Amazon Категории ФБА. Затем сопоставьте их с категориями покупателей. Этот трюк покажет вам, какие категории скрывают наибольшее количество покупателей с наименьшим количеством профессиональных продавцов. Как только вы найдете эту золотую середину, подумайте о том, что будет постоянно приносить деньги.

Высокий объем продаж по сравнению с постоянным объемом продаж

Есть 3 способа разбить эту часть Amazon Формула продукта FBA.

Как новый продавец, вы не сможете продавать товары, которые в настоящее время продаются очень дорого.
Избегайте продажи продукта, в котором уже доминирует крупный бренд.
Не продавайте сезонные продукты.

Избегайте крупных брендов

Точно так же не продавайте продукт, над которым уже доминирует крупный бренд. Эти первые продавцы всегда будут побеждать сторонних продавцов. Просто взгляните на эти фирменные продукты, охватывающие все результаты для подгузников:

Когда вашими конкурентами являются крупные бренды, вы не выиграете приз. Без Amazon Купить коробку (то, что вы можете выиграть только с Amazon лучшие подходящие продукты), ваши продажи резко упадут.

Также, Amazon имеет много собственных брендов, которые всегда будут на вершине. Amazon будут даже размещать свою рекламу рядом с другими продуктами, чтобы привлечь Amazon покупатель вдали от продавца 3P.

Избегайте сезонных продуктов

Наконец, только потому, что что-то имеет высокие продажи прямо сейчас, не означает, что так будет и дальше. Сезонные продукты являются отличным примером. Рождественские, хэллоуинские и даже пляжные товары будут дешевыми в нерабочие месяцы и свяжут ваш капитал Amazon сборов и непроданных запасов в течение года.

Итак, как правильно применить эту стратегию?

Какой бы продукт вы ни выбрали для продажи, у него должна быть постоянная история около 10 продаж в день. Это число показывает, что спрос на продукт есть, но компания, продающая его, не слишком велика. Кроме того, эта последовательность показывает, что спрос не упадет в следующие три квартала.

Рассмотрим продукт, который будет приносить деньги в будущем. Категории фитнеса и красоты пользуются стабильным спросом. Путешествия — еще одна ниша, которую следует рассмотреть в 2022 году, поскольку блокировки Covid-19 продолжают заканчиваться.
Заметили продукт с высоким спросом, но с негативными отзывами? Используйте эти отрицательные отзывы, чтобы создать (частная торговая марка) или найти (оптовая продажа) продукт, который решит проблемы, поднятые клиентами.
Товар с высоким спросом может появиться из-за слишком общего ключевого слова. Например, у «поваренной книги» может быть большая аудитория, в которую вы не можете проникнуть. Но у «поваренной книги для медленного приготовления кето-диеты» может быть меньшая и более конкретная аудитория. Amazon SEO важно в начале, так как у вас еще не будет достаточно большого бюджета для создания прибыльного спонсируемого списка продуктов.

Соображения относительно маржи прибыли

Вы хотите купить самый дешевый товар и продать его по самой высокой цене? На самом деле, дешевые товары не приносят большой прибыли. Это потому что Amazon вынуждает сторонних продавцов вступать в ценовые войны, чтобы оставаться конкурентоспособными. Кроме того, товары по цене 20 долларов или ниже принесут очень мало денег из-за Amazon сборы, но если вы выставите дешевый пластиковый предмет за 50 долларов, он не будет продаваться.

Дорогие вещи тоже быстро не продаются. Товары стоимостью более 200 долларов особенно снижают скорость продаж. Некоторые продавцы предлагают продавать сверхдорогие товары, что имеет свои преимущества. Меньше продаж при более высокой марже означает меньше работы по обслуживанию клиентов при той же выплате. Но я бы не стал предлагать это как новый продавец. Вместо этого имейте это в виду, когда будете масштабироваться.

А пока найдите золотую середину. Гораздо менее рискованно начинать с продукта в диапазоне от 20 до 100 долларов. И опять же, когда вы найдете недорогую вещь, протестируйте ее, прежде чем продавать покупателям.

РЕЗЮМЕ: Что я могу продавать Amazon в качестве нового продавца?

Небольшие и легкие продукты помогают снизить затраты за счет минимизации комиссий и максимизации прибыли.
Надежные, гибкие и неэлектронные продукты, сделанные из одного куска, уменьшают количество недовольных клиентов, что наносит ущерб вашему бизнесу. Amazon метрики.
Выберите новый или подержанный продукт в соответствии с Amazon Бизнес-модель FBA, которую вы выбрали.
Выберите продукт без ограничений, чтобы избежать подачи заявок и сборов за процесс утверждения.
Найдите продукт с постоянным объемом продаж и спросом, а не продукт с высокими продажами, у которого слишком много конкурентов. Это позволит вам оставаться актуальным и действительно иметь продажи, а не тратить деньги на продукт, который вы не можете продать.
Продавайте товары в золотой середине между недорогими и дорогими. Вы не хотите продавать некачественный продукт или иметь очень низкие продажи, когда вы начинаете.

С таким количеством возможностей, с чего же начать, когда дело доходит до поиска подходящего продукта для продажи? Amazon?

Я не партнер. Эти инструменты, плагины и приложения могут сделать Amazon Исследование продуктов FBA намного проще и быстрее. Для арбитража или Amazon дропшиппинг, рассмотрите:

Для других Amazon Бизнес-модели FBA, особенно оптовая торговля и частные торговые марки, попробуйте:

Вот взгляд на инструмент исследования продукта JungleScout. Вы можете увидеть, сколько вещей мы разбили выше на их приборной панели:

При использовании этих инструментов обратите внимание на:

Заключение

Лучшие товары для продажи Amazon как новый продавец, не закрыты, маленькие, легкие, неэлектронные и либо прочные, либо гибкие. Выбирайте продукты с постоянным объемом продаж, низкой конкуренцией и средней ценой. Читайте наши Amazon руководство по исследованию продуктов или получите один из многих полезных инструментов, которые помогут вам найти идеальный продукт в начале пути.

Если вы считаете, что эта статья была полезной, вы можете проверить наш старт Amazon Бизнес-страница FBA для получения дополнительных полезных ресурсов.