Следующая статья поможет вам: Лучшие стратегии лидогенерации в 2022 году (и как их использовать)
Поскольку привлекать внимание вашей целевой аудитории становится все труднее, вам необходимо иметь четкие и эффективные стратегии лидогенерации, чтобы добиться успеха.
Как известно, клиенты – это основа любого бизнеса. Без них все остальное не имеет значения. Раньше клиенты могли относительно легко найти ваш бизнес в Интернете. Сегодня, независимо от того, в какой отрасли вы работаете, от электронной коммерции до продажи онлайн-курсов, ваша целевая аудитория занята как никогда, а это значит, что вам нужно искать их самостоятельно.
В этой статье мы рассмотрим лучшие маркетинговые стратегии привлечения потенциальных клиентов и покажем вам, как вы можете улучшить свой цифровой маркетинг и быстро получить более квалифицированных потенциальных клиентов.
Что такое лидогенерация?
Джеффри Джозефсон в своей книге о привлечении квалифицированных потенциальных клиентов называет лидогенерацию «недостающим звеном между маркетингом и продажами».
В общем, лид можно определить как любого, кто проявляет интерес к вашему продукту или услуге. Независимо от того, связались ли вы с ними первыми или они нашли ваш бизнес другим способом.
Лидогенерация — это процесс генерации лидов и поиска потенциальных клиентов. Это важно для любого бизнеса, который хочет постоянно расширять свою клиентскую базу.
Как начать привлекать клиентов с помощью лидогенерации? Вот несколько тактик лидогенерации, которым может следовать каждый.
8 стратегий лидогенерации, которые работают
Как отделы маркетинга, так и отделы продаж, как правило, работают над внедрением лучших инструментов лидогенерации в свою общую маркетинговую стратегию.
Некоторые компании отделяют лидогенерацию от генерации спроса. Первый часто более активен (например, отправляет DM в LinkedIn или делает холодные звонки). Принимая во внимание, что последний заключается в выполнении работы заранее, чтобы привлечь потенциальных клиентов позже (например, сообщения в блогах, маркетинг по электронной почте).
Ниже мы расскажем о различных тактиках лидогенерации, которые могут включать в себя как отдел маркетинга, так и отдел продаж.
1. Контент-маркетинг
Постоянное создание нового контента — одна из самых надежных и эффективных тактик лидогенерации. Затем контент становится доступным на вашем веб-сайте на долгие годы. Подумайте о сообщениях в блогах, электронных книгах, официальных документах, практических руководствах, часто задаваемых вопросах и так далее.
В краткосрочной перспективе ваши потенциальные клиенты увидят, что ваш сайт регулярно обновляется. Новая информация заставляет их возвращаться, чтобы узнать больше.
В долгосрочной перспективе контент на вашем сайте будет индексироваться поисковыми системами. Это означает, что вы начнете подниматься выше в результатах поиска по различным ключевым словам. Вы можете предвидеть это и включить ключевые слова, которые имеют отношение к вашей аудитории, в ваши материалы по контент-маркетингу.
Для глубокого погружения прочитайте Как привлечь потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга (6 простых шагов).
2. Оптимизация сайта
Убедитесь, что у вас есть хотя бы одна отдельная целевая страница для каждой целевой аудитории, которую вы пытаетесь обслуживать. Целевые страницы бесценны, потому что они позволяют вам рассказать историю вашего бизнеса. Это также позволяет вам объяснить ценность, которую вы предоставляете, способом, специфичным для конкретного клиента. Это повышает вероятность того, что они перейдут к следующему шагу вашей воронки продаж.
Целевые страницы также хорошо подходят для рекламных кампаний и кампаний в социальных сетях, а также для холодных звонков и рекламных акций.
3. Тематические исследования
В отличие от других видов контент-маркетинга, в тематических исследованиях есть нечто уникальное, что ищут все потенциальные клиенты, — отзывы.
Одно дело прочитать об определенном продукте на веб-сайте. Однако, если ваша целевая аудитория может узнать об опыте других клиентов (и увидеть, как они использовали ваш продукт для решения проблемы), это значительно повысит ваши шансы на то, что они превратятся в качественных лидов.
4. Электронный маркетинг
Даже те, кто заинтересован в вашем товаре или услуге, долго не забудут регулярно заходить на ваш сайт. Чтобы они оставались вовлеченными, важно получить их адрес электронной почты и продолжать доставлять ценный контент в форме электронной почты (например, информационные бюллетени, скидки, индивидуальные предложения).
Чтобы убедиться, что достаточное количество людей оставляют свою контактную информацию при посещении вашего сайта, вы можете использовать контактные формы. Попробуйте сделать это, предлагая бесплатную пробную версию или до того, как они смогут загрузить тематическое исследование (или технический документ).
Чтобы ваш электронный маркетинг работал, установите расписание для ваших информационных бюллетеней и убедитесь, что каждое из них содержит как можно больше ценности для ваших потенциальных клиентов.
5. Объявления с оплатой за клик (PPC)
Хотя реклама в поисковых системах с каждым годом становится все более конкурентоспособной и дорогой, вы все равно можете найти много потенциальных клиентов, настроив таргетинг на правильные (и менее конкурентоспособные) ключевые слова.
Объявления PPC — отличный источник потенциальных клиентов, потому что вы получаете доступ к людям, которые контекстуально заинтересованы в подобном предложении (поскольку они ищут ваши ключевые слова), но в остальном совершенно неизвестны вам.
6. Контент в социальных сетях
Как только у вас появятся первые клиенты, некоторые из них, скорее всего, подпишутся на вас в социальных сетях, чтобы получать новости о вашей компании и ваших продуктах.
Один из ключевых аспектов любой социальной сети (например, Twitter, Facebook, Instagram, TikTok) — это возможность легко делиться публикациями. Если ваша публикация в социальных сетях быстро распространится, она может стать вирусной, и ваш продукт будет представлен множеству потенциальных клиентов.
Социальные сети также хорошо работают для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в клиентов, рассказывая убедительную историю с течением времени.
7. Реклама в социальных сетях
В отличие от PPC-рекламы, реклама в социальных сетях часто больше направлена на повышение узнаваемости бренда, чем на высокий уровень прямого отклика. Вы можете определить свою идеальную аудиторию и показать им ценность вашего предложения. Те, кто заинтересован в вашем решении, могут быть перенаправлены на целевую страницу и дальше по воронке продаж.
8. Связи LinkedIn
Социальная сеть для профессионалов в различных областях, насчитывающая более 800 миллионов участников, LinkedIn предоставляет каждому беспрецедентный доступ к лицам, принимающим решения, в своей целевой аудитории.
Ваш отдел продаж может напрямую отправлять сообщения руководителям целевых компаний, предоставляя им идеи и ключевые маркетинговые материалы о вашем предложении.
Чтобы действительно хорошо работать в LinkedIn, прочтите Онлайн маркетинг. Стратегии лидогенерации LinkedIn. Как использовать LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов Ричард Кюнзи.
4 L: Маркетинговая стратегия лидогенерации
Если вы пытаетесь объединить различные тактики генерации лидов в комплексную стратегию, вы можете начать с 4 Ls: захват лидов, целевые страницы, лид-магниты и оценка лидов.
1. Захват лидов
Большинство потенциальных клиентов, которые попадают на ваш сайт, никогда не возвращаются. Это означает, что у вас очень мало времени, чтобы получить их контактную информацию, чтобы попытаться привлечь их в будущем. Чаще всего просят адрес электронной почты, но вы должны сначала предложить некоторую ценность, прежде чем они согласятся поделиться с вами своей информацией.
Как ты это делаешь? Ответ — лид-магниты.
2. Лид-магниты
Лид-магнит — это обещание ценности вашим потенциальным клиентам в обмен на часть их личной информации (например, электронная почта или подписка в социальных сетях).
Некоторые популярные лид-магниты:
- Электронные книги
- Вебинары
- белые бумаги
- Тематические исследования
- Бесплатные пробные версии
- Демо
Не пытайтесь создать как можно больше лид-магнитов. Несколько высококачественных фрагментов контента могут иметь большое значение и работать в ваших объявлениях, информационных бюллетенях, а также на вашем веб-сайте и лстраницы.
3. Целевые страницы
Мы уже коснулись целевых страниц выше, но они также являются идеальным местом для ваших лид-магнитов. Поскольку вы настраиваете каждую целевую страницу для определенной аудитории, вы можете быть уверены, что они будут заинтересованы в конкретном лид-магните, тем самым увеличивая ваши конверсии.
Чтобы узнать больше об использовании лид-магнитов с целевыми страницами, прочитайте наше руководство — 6-ступенчатая лид-магнитная воронка для захвата и преобразования потенциальных клиентов (+ шаблоны).
4. Оценка потенциальных клиентов
Последним L в вашей стратегии лидогенерации должна быть оценка лидов или квалификация лидов на основе того, насколько хорошо они вписываются в вашу целевую аудиторию и насколько они заинтересованы в вашем предложении.
Если у вас есть хорошее CRM-решение и аналитическое решение, вы можете проводить оценку потенциальных клиентов вручную, добавляя баллы за положительные действия или характеристики (например, подписку на информационный бюллетень) и вычитая баллы за отрицательные (например, работа в некоммерческой организации). -целевая отрасль).
В противном случае существует множество продуктов для продаж и маркетинга, которые могут автоматически оценивать ваших потенциальных клиентов на основе информации в вашей CRM, их IP, шаблонах просмотра и т. д.
Почему важны ваша стратегия лидогенерации и кампании
Как видите, существует множество способов получения лидов. Но вы не можете сделать их все сразу. В зависимости от вашего предложения, отрасли и клиентской базы вы должны выбрать несколько ключевых тактик, которые лучше всего подходят для вас, и объединить их в эффективную стратегию лидогенерации.
Например, если вы занимаетесь электронным обучением или продаете онлайн-курсы, вы можете прочитать о создании эффективной стратегии входящего маркетинга в Полное руководство по получению дохода с помощью онлайн-обучения.
Как генерировать потенциальных клиентов для вашего онлайн-курса
Если вы думаете о создании своего первого онлайн-курса, процесс привлечения потенциальных клиентов точно такой же, как и в любом другом бизнесе, и вы можете использовать ту же тактику, которую мы обсуждали выше.
Однако в первую очередь вам нужен Wix — онлайн-платформа для создания курсов, которая упрощает создание, продажу и продвижение вашего курса в одном месте.
Создайте свой онлайн-курс в Wix всего за несколько часов без программирования. Выберите красивый шаблон и настройте его под свои нужды с помощью интуитивно понятного редактора перетаскивания. Добавляйте любой тип контента, от видео до викторин и презентаций.
Начните работу с Wix бесплатно! Создайте курс на своем собственном домене и сделайте его бестселлером, используя все известные вам стратегии лидогенерации.