Следующая статья поможет вам: Маркетинг без бюджета? Используйте эти 10 тактик [Expert Tips]
В условиях надвигающейся рецессии многие бренды сокращают свои бюджеты, и зачастую маркетинг уходит одним из первых.
Если вы занимаетесь маркетингом без бюджета, ниже вы найдете несколько бесплатных маркетинговых стратегий с высокой рентабельностью инвестиций. Кроме того, получите несколько советов от маркетологов HubSpot, которые специализируются на работе со стартапами.
Ниже мы рассмотрим лучшие тактики, которые можно использовать, когда вы занимаетесь маркетингом без бюджета.
1. Разработайте стратегию контент-маркетинга.
Ищете устойчивый рост по низкой цене? По словам Жанель Апайдинруководитель отдела маркетинга HubSpot for Startups.
«Сильная стратегия контент-маркетинга позволяет вам обучать своих клиентов и держать свой бизнес в центре внимания, одновременно увеличивая объем органического поиска с течением времени», — говорит она.
Однако она предупреждает, что если вы ищете краткосрочную рентабельность инвестиций, это может быть не лучшим вариантом.
«В зависимости от вашего бизнеса и ресурсов создание контента может быть дорогостоящим и, как правило, долгим делом», — говорит Апайдин. «Я бы рекомендовал короткие блоги/видео, нанимать стажеров или изучать пользовательский контент в качестве отправной точки при ограниченном бюджете».
Давайте углубимся в некоторые из этих стратегий немного дальше.
Короткие видео в настоящее время используют примерно 33% маркетологов, опрошенных в нашем отчете «Маркетинговые тенденции 2023 года», что делает его самой популярной тенденцией среди маркетологов. Более того, респонденты также говорят, что это наиболее эффективное решение с самой высокой рентабельностью инвестиций.
Далее, блоги — это отличный способ привлечь вашу аудиторию, генерировать органический трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов.
«Определите свою целевую аудиторию и ее болевые точки. Пишите блоги, которые касаются их болевых точек, по крайней мере, с одним ключевым выводом», — сказал он. Вана Коррапати, специалист по стратегии цифрового маркетинга. «Это поможет вам составить список потенциальных клиентов, которые могут превратиться в продажи».
Своим успехом HubSpot во многом обязан ведению блога, поскольку он стал источником ценной отраслевой информации для маркетологов, специалистов по обслуживанию клиентов и руководителей продаж.
Еще один, который следует учитывать, — это подкастинг. Это может стоить несколько долларов, чтобы настроить, но стоимость запуска и работы невелика. Если у вас уже есть блог, вы можете использовать тот же контент в захватывающих эпизодах подкастов, которые выведут ваше повествование на новый уровень.
Во всем этом нужно помнить одну ключевую вещь: качество превыше количества.
«Речь идет не о том, чтобы накачать 60 постов в блоге или YouTube видео с низким качеством и надеждой на то, что вы получите трафик», — говорит Мина Бехруз, руководитель отдела партнерства GTM в HubSpot для стартапов Канады. «Все, что вам нужно, это от 3 до 5 действительно качественных постов в блоге или YouTube видео, которое, как вы знаете, выдержит испытание временем».
Оттуда, говорит Бехруз, продвигайте их как можно больше и будьте терпеливы.
Ищете контент для стартапов? Проверить HubSpot для стартапов для статей, шаблонов и инструментов, которые вы можете использовать для достижения успеха.
2. Ищите возможности совместного маркетинга.
Совместный маркетинг предполагает партнерство с другим брендом, который пересекается с вашей целевой аудиторией.
Старший менеджер по маркетингу в команде HubSpot для стартапов, Триша О’Брайенговорит, что это отличный способ объединить ресурсы, когда бюджет ограничен.
«Вместе вы можете создавать контент, который повышает ценность ваших потенциальных клиентов и выделяет ваши продукты или услуги», — говорит она. «Благодаря партнерству каждая компания может привлечь новую аудиторию потенциальных клиентов, разделив при этом затраты».
Хотите вдохновения, прочитайте эту статью о совместной маркетинговой кампании, которую HubSpot провел несколько лет назад.
3. Инвестируйте в свое присутствие в социальных сетях.
Социальные сети продолжают оставаться преобладающей маркетинговой тактикой для любой компании. На самом деле, это один из основных способов, с помощью которого представители поколения Z открывают для себя новые бренды и продукты.
Пока у вас есть телефон и камера, вы можете доминировать в социальных сетях, сосредоточившись на создании и вовлечении сообщества, а также на рассказывании историй.
@qmdsuite Мы делаем все возможное, чтобы не заставлять наших пациентов ждать, и мы любим, когда наши пациенты проявляют такую же любезность! #черныйстоматолог #чернаястоматология #черныестоматологибелые халаты #зубной юмор #королевскийстоматолог #улыбка ♬ оригинальный звук – Скучающий человек
При этом не думайте, что вы должны быть везде.
«Я всегда говорю стартапам: «Выберите тройку лучших». Вам не нужно быть везде, работайте с тем, что бесплатно, и укрепляйте там свой авторитет», — говорит Бехруз.
Чтобы принять решение, выясните, где живет ваша аудитория. Вы ориентируетесь на Gen-Z? Тогда TikTok должен быть в приоритете. Ориентация на миллениалов? Может быть, ваша тройка лучших может быть Facebook, Instagramи Twitter. Ищете геймеров? Продолжать Twitch или Дискорд.
Для начала рассмотрите возможность использования программного обеспечения для социальных сетей, такого как Инструменты управления социальными сетями HubSpot.
4. Увеличьте вовлеченность сообщества.
Согласно нашему отчету «Тенденции социальных сетей за 2023 год», маркетологи социальных сетей сейчас как никогда осознают важность создания активного социального сообщества. 90% опрошенных говорят, что создание активного онлайн-сообщества имеет решающее значение для успешной стратегии социальных сетей в 2023 году.
Это отражено в данных, которые мы собрали в ходе нашего опроса Consumer Trends, согласно которому 20% пользователей социальных сетей заявили, что присоединились к интернет-сообществу в течение последних трех месяцев, а 22% сообщили об активном участии в одном из них.
Все это говорит о том, что создание успешного бренда невозможно без создания сообщества. Это не должно стоить денег.
С ограниченными средствами вы можете начать онлайн через Facebook Группы, списки адресов электронной почты и каналы Discord.
Все зависит от того, где живет ваша аудитория в Интернете. Если у вас есть бюджет для работы, вы можете организовывать или спонсировать общественные мероприятия, которые сделают вас ближе к вашей целевой аудитории.
5. Предлагайте бесплатные пробные версии или бесплатные ресурсы.
Хотя это может показаться корпоративным или финансовым решением, предложение бесплатного пробного периода на самом деле является отличной маркетинговой тактикой.
«Бесплатные пробные версии — отличный способ доказать ценность для ваших клиентов при ограниченном бюджете», — говорит Апайдин. «Если вы верите в способность вашего продукта продать себя покупателю, предложение бесплатной пробной версии позволит вам показать им, как вы решаете их проблему, прежде чем они полностью посвятят себя этому делу».
Апайдин говорит, что, используя бесплатные пробные версии в качестве стимула для того, чтобы поделиться с вами своей информацией, вы можете захватить лидов и продолжать развивать их, пока они не будут готовы к покупке.
«Вы должны позволить покупателю одной ногой окунуться в ваш продукт, чтобы он ощутил, насколько он прекрасен. Вы побалуете его настолько, что он никогда не захочет уходить», — сказал Коррапати.
Даже если кто-то не купится на ваш премиальный продукт, добавляет Коррапати, вы получите ценную обратную связь. Кроме того, вы обнаружите болевые точки, о которых раньше не знали, не тратя дополнительных денег на исследования рынка.
Вы можете предложить не только пробную версию, вы также можете предоставлять информацию через электронные книги, руководства, белые страницы, тематические исследования и отчеты. Это фантастическая добавленная стоимость, которая укрепляет доверие ваших потенциальных клиентов и привлекает вас — иначе известные как лид-магниты.
6. Устраивайте розыгрыши.
По словам О’Брайена, подарки — это мощный инструмент, который подсластит сделку и побудит потенциальных клиентов совершить покупку или совершить покупку. Лучшая часть? Они не должны вам ничего стоить.
«Распространенное заблуждение состоит в том, что для проведения розыгрышей нужен большой бюджет. Если денег не хватает, компании могут проводить розыгрыши товаров или услуг, которые уже есть в их распоряжении», — говорит она. «Например, один час вашего времени на предоставление консультационных услуг в вашей области знаний или бесплатную пробную версию ваших услуг».
Кэти Голдстарший менеджер по партнерскому маркетингу в HubSpot, повторяет это и добавляет, что все зависит от того, как вы это упаковываете.
«Если вы просите своего клиента совершить действие, чтобы что-то получить, посмотрите, как вы просите», — говорит Голд. «Вы должны убедиться, что клиент верит, что он получает выгодную сделку, а не просто заполняет другую форму, чтобы получить подарок, доступный для всех».
7. Поощряйте пользовательский контент.
Пользовательский контент — один из лучших подарков, который может получить бренд. Почему? Он служит социальным доказательством, его можно использовать повторно, и он не требует особых усилий с вашей стороны.
Пользовательский контент может выглядеть так:
- Видеоотзыв от клиента
- Сообщение в социальной сети от клиента
- Функция на сайте блоггера или влиятельного лица
По словам О’Брайена, поскольку у каждого есть телефон с камерой и микрофоном под рукой, пользовательский контент, такой как отзывы клиентов, больше не требует бюджета.
«Добавление отзывов реальных клиентов может повысить доверие к вашему маркетингу и предоставить социальное доказательство того, что клиенты довольны вашим предложением», — добавляет она.
Голд рекомендует подумать о том, как стимулировать ваших клиентов создавать этот контент, который будет служить вашей компании.
«Хотя предложение подарочных карт или сувениров обычно помогает, стоит думать о долгосрочной перспективе», — говорит она. «Как вы можете стимулировать клиентов, не тратя денег? Это может быть так же просто, как поделиться отзывом клиента в социальных сетях, отметив его в публикации — вы получите UGC, а клиент получит признание от ваших подписчиков».
Вы также можете использовать пользовательский контент как часть более крупной кампании.
Например, компания Lay’s уже много лет проводит кампанию «Сделай нам вкус», в рамках которой ее аудитория предлагает новые идеи вкуса чипсов. Это весело, увлекательно и повышает узнаваемость бренда.
8. Проведите вебинар.
Входящий маркетинг — это использование полезной тактики для решения проблем вашей аудитории и привлечения потенциальных клиентов в вашу компанию. Один из способов сделать это — вебинары.
«Вебинары — отличный (и недорогой) способ обучения ваших клиентов на разных этапах воронки», — говорит Апайдин. «Они практически не требуют финансовых вложений и часто могут быть организованы вашей командой в качестве экспертов в предметной области»
Тем не менее, Бехруз говорит, что есть одна вещь, о которой вы должны помнить при размещении.
«Вы не хотите, чтобы ваш вебинар был коммерческим предложением, вы хотите, чтобы ваш вебинар был чем-то образовательным», — говорит Бехруз. “[Otherwise]ваша аудитория потеряет интерес».
Апайдин разделяет это мнение и рекомендует начать с проблемы, с которой сталкиваются ваши клиенты.
«Панельные дискуссии с участием ваших клиентов и/или партнеров помогают повысить интерес к мероприятию, а также сделать его более увлекательным», — говорит она.
Кроме того, вы можете использовать вебинары для собрать потенциальных клиентов и создать свой список адресов электронной почты. Это победа во всем.
9. Инвестируйте в SEO.
Хотите, чтобы ваша аудитория находила вас естественным образом, не платя за рекламу? Тогда вам нужно инвестировать в свою стратегию SEO.
Построение SEO-стратегии может показаться пугающим, но один из способов упростить это — сосредоточиться на двух вещах: вашей аудитории и Google.
Первое, потому что вам нужно знать, на какие ключевые слова ориентироваться, чтобы убедиться, что вы показываетесь, когда ваша аудитория ищет вас. И последнее — убедиться, что ваш веб-сайт отформатирован так, чтобы Google мог его прочитать.
Вот несколько столпов SEO:
- Исследование и анализ ключевых слов
- Линкбилдинг
- Архитектура сайта
Узнайте больше о SEO здесь.
10. Зарегистрируйте свою компанию в бизнес-каталогах.
Интернет-каталоги, такие как Yelp, Google My Business и Facebook где многие потребители находят компании, и крайне важно, чтобы вы поддерживали свой список.
Потребители не только находят информацию о вашей компании, такую как название, адрес и веб-сайт, но также читают отзывы о вашем бизнесе.
Обновление этих каталогов — это бесплатный и быстрый способ оптимизировать свое присутствие в Интернете и убедиться, что ваша аудитория найдет вас, когда они ищут.
В конечном счете, маркетинг не должен стоить руки и ноги. Вы можете использовать несколько тактик с более ограниченным бюджетом. На самом деле, для большинства описанных выше стратегий требуется только персонал, необходимый для создания контента.
