Следующая статья поможет вам: Местная лидогенерация против SEO-агентства: какая бизнес-модель лучше?
Генерация потенциальных клиентов и SEO — это бизнес-модели в Интернете. Но если вы можете научиться использовать Google и продвигать веб-сайты на вершину поисковой выдачи. Оба являются шансом заработать деньги в Интернете. Станьте экспертом в обеспечении стабильного потока органического трафика. И вам гарантирован пассивный доход или стабильная зарплата.
Локальное генерирование лидов — это шанс создать пассивный доход, потому что все зависит от ваших веб-сайтов. С другой стороны, SEO-агентство — это способ обеспечить стабильную зарплату. Вы предоставляете услуги компаниям, которые платят вам за создание своего присутствия в Интернете. Но у вас нет никаких активов.
В этой статье мы подробно рассмотрим плюсы и минусы каждого из них. Мы также рассмотрим такие темы, как роль SEO в лидогенерации. Как заработать на лидогенерации. И если SEO может улучшить продажи. Кроме того, почему SEO прибыльно, но не всегда устойчиво. И почему локальная лидогенерация это лучший вариант в долгосрочной перспективе.
Как вы выбираете между лидогенерацией и SEO?
Что следует учитывать при выборе правильной бизнес-модели для вас:
Что такое локальная лидогенерация?
Локальная лидогенерация берет совершенно незнакомых людей в Интернете и превращает их в потенциальных клиентов. Лидогенерация — это также способ завоевать доверие. И когда все сделано правильно, это может привести к высококачественным потенциальным клиентам с еще более высокой конверсией продаж. Есть несколько способов привлечения потенциальных клиентов, таких как:
Но самый последовательный способ обеспечить постоянный поток готовых к покупке клиентов. (Люди, которые активно ищут услугу, которую вы предоставляете). За счет создания и ранжирования веб-сайтов.
Этому методу обучают в нашей местной коучинговой программе по лидогенерации. Таким образом, это не только проверенная концепция. (Мы преподаем уже почти десять лет). Но я начал использовать именно эту стратегию в 2014 году. И теперь ежемесячный доход составляет более 52 тысяч долларов.
Что такое SEO?
SEO — это аббревиатура от поисковой оптимизации — метода работы, который выводит ваш сайт на вершину поисковых систем Google. Естественно, чем выше ваш рейтинг, тем больше онлайн-трафика вы получаете. Так что попадите на вершину поисковой выдачи, и вы предстанете перед аудиторией. Люди, готовые купить то, что вы предлагаете. На самом деле, согласно журналу Search Engine Journal, первое органическое место в Google занимает 28,5% кликов. Кроме того, бесплатный онлайн-трафик может привести к увеличению продаж, повышению рентабельности инвестиций и повышению узнаваемости бренда.
Но это элитная недвижимость. Итак, вам нужна маркетинговая стратегия, которая должна состоять из четырех ключевых элементов, в том числе:
SEO требует времени и денег. Но единственный способ получить бесплатный органический трафик — быть в топе. Однако, как только веб-сайт вашего клиента будет оценен, он может решить, что вы ему больше не нужны. Так что все это время, усилия и деньги ушли.
И вашему SEO-агентству нужно будет найти нового клиента. Вот почему локальная лидогенерация является более устойчивой бизнес-моделью. Вы владеете сайтами и лидами. Так что если владелец бизнеса решает не платить, вы просто идете на конкурс.
Местное генерирование лидов против SEO-агентства. Плюсы и минусы
Преимущества местного лидогенерации
Вы держите золотые наручники, потому что веб-сайты, номера для отслеживания и лиды принадлежат вам.
Если владелец бизнеса решит не платить, разверните и отправьте лидов на конкурс (именно так у наших студентов есть лидогенерирующие свойства, которые платят им годами)
Никто не может забрать вашу веб-собственность. Кроме того, когда он находится на вершине поисковой выдачи, он практически не требует обслуживания, что создает актив долгосрочного пассивного дохода.
Клиенты платят за ваши услуги авансом
SEO требует времени (так что вы будете зарабатывать деньги, пока будете ранжировать их сайт)
Вы можете получить рекомендации от клиентов, которые признают ценность ваших услуг
Недостатки локального лидогенерации
Вам необходимо покрыть расходы на создание и ранжирование сайтов для лидогенерации, пока вы не сможете сдать их в аренду владельцу бизнеса.
Некоторым нишам требуется много времени для ранжирования (даже на локальном уровне).
Общение с владельцами бизнеса, которые видят ценность лидогенерации, иногда может быть сложной задачей.
После того, как вы ранжируете их веб-сайт, ничто не помешает клиенту расторгнуть контракт или отказаться продолжать платить за ваши услуги.
Клиенты часто имеют нереалистичные ожидания или проявляют нетерпение, потому что не понимают процесса или не видят ценности постоянного SEO.
Вы не являетесь владельцем актива, поэтому вам нужно получить разрешение от владельца бизнеса, если вы хотите внести изменения в его сайт, учетные записи в социальных сетях и т. д.
В чем разница между SEO и лидогенерацией?
SEO и лидогенерация сосредоточены на привлечении онлайн-трафика. Но они разные. Самая большая разница между двумя бизнес-моделями заключается в том, что SEO касается ранжирования и увеличения веб-трафика. Напротив, лидогенерация направлена на то, чтобы местные компании стали более прибыльными.
SEO-агентство будет использовать несколько KPI (ключевых показателей эффективности). И любое достойное агентство будет оценивать прогресс с помощью таких показателей, как:
- Рейтинг ключевых слов
- Средняя позиция
- Среднее время взаимодействия
- Новые и вернувшиеся пользователи
Они используют сторонние инструменты, такие как ahrefs или Mangools SERP Watcher для измерения показателей. (Но чем больше KPI вы измеряете, тем больше вы будете платить за их услуги).
С другой стороны, локальная лидогенерация использует SEO для получения трафика. Но акцент делается не столько на рейтингах, сколько на результатах. Генерация лидов использует количество звонков и контактных форм в качестве барометра успеха.
Цель лидогенерации — привлечь больше платящих клиентов. Таким образом, бизнес-модель лидогенерации больше ориентирована на результат, чем SEO-агентство. И это больше соответствует интересам местных владельцев бизнеса.
Как SEO влияет на лидогенерацию?
Локальное генерирование лидов и SEO — две разные бизнес-модели. Но SEO оказывает прямое влияние на лидогенерацию. Это связано с тем, что SEO может повлиять на то, насколько быстро или хорошо ранжируется ваш сайт по привлечению лидов. И потому, что чем больше вы появляетесь в Google. Чем больше потенциальных клиентов вы можете получить. Google — это надежный бренд. Поэтому люди идут в Google, чтобы найти продукт или услугу, которая им нужна прямо сейчас.
Но, изучив навыки yВы осваиваете, как ранжировать ваши сайты быстрее. И получите представление о цели поиска и о том, как лучше всего охватить вашу целевую аудиторию.
Профессиональный совет: Вы можете воспользоваться навыками, которым мы учим вас в нашей программе, и быстро заработать, занимаясь SEO на полставки. Затем вы можете финансировать свой бизнес по привлечению потенциальных клиентов или диверсифицировать свой доход.
Локальная генерация лидов: 3 вопроса, на которые вам нужно ответить
1. Почему лидогенерация — лучший способ привлечь постоянных клиентов
Генерация лидов — лучший способ обеспечить клиентов с высокими билетами. Используйте бизнес-модель ранжирования и аренды, чтобы вывести свои сайты на вершину. Затем, как только они начнут звонить, вы сможете бесплатно отправлять потенциальных клиентов потенциальным владельцам бизнеса. Таким образом, вы не только устанавливаете свою ценность. Но вам не обязательно использовать такие методы, как:
Используя метод опережающего привлечения потенциальных клиентов, мы учим его на наших местных тренингах по лидогенерации. Вам не нужно убеждать компанию воспользоваться вашими услугами. Вместо этого они с радостью будут платить вам за потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.
С другой стороны, с SEO-агентством у вас нет никаких активов. Таким образом, вы должны полагаться на свой опыт и послужной список. Или предложите плавный ход продаж, чтобы привлечь платежеспособных клиентов. Но большинство клиентов не готовы инвестировать в долгосрочной перспективе. Таким образом, вы постоянно находитесь в поиске новых возможностей.
2. Какова роль SEO в лидогенерации?
SEO — это то, как вы выводите свои свойства лидогенерации на вершину результатов поиска в Google. Конечно, вам нужно использовать поисковую оптимизацию, чтобы увеличить веб-трафик и узнаваемость бренда. Но путем создания авторитетных цифровых активов. И использование местных советов по SEO у вас есть арсенал тактик генерации лидов SEO для ранжирования ваших сайтов.
Другие стратегии SEO, такие как построение ссылок, цитирование и скорость сайта, являются необходимым набором навыков. Кроме того, вам нужно понимать, как реализовать SEO-стратегии GMB (GBP). И лучший способ вывести список карт на вершину поисковой выдачи с помощью таких вещей, как:
Но реальный фактор ранжирования — более высокий рейтинг кликов. Клики, которые приводят к большему количеству потенциальных клиентов и продаж для местных владельцев бизнеса. (Вот почему мы включаем углубленное обучение фунтам стерлингов. И лучшие способы использовать листинг Google для наших студентов).
3. Прибыльна ли локальная генерация лидов? Как бизнес-модель приносит деньги?
Локальная лидогенерация выгодна. На самом деле, это может быть очень прибыльным. Это потому, что вы создаете цифровые активы. Таким образом, вам не нужно вкладывать значительный капитал, как в традиционную недвижимость. Вместо этого каждый созданный вами сайт для привлечения лидов приравнивается к потенциальному пассивному доходу.
Кроме того, нет ограничений на количество объектов, которые вы строите или где вы арендуете веб-сайт. (Есть более 41 683 почтовых индекса в США. И каждый представляет собой потенциальный рынок) — естественные барьеры и особые навыки маркетинга в поисковых системах для контроля над конкуренцией. (Как те, которым учили в наш коучинг лидогенерации. Методы, которые нелегко найти на YouTube или Гугл).
Но если вы понимаете, что приводит к продажам. И как использовать другие тактики для привлечения трафика на ваши сайты. Затем вы можете обеспечить поток качественных лидов. Кроме того, чем больше активов вы создаете и арендуете, тем больше денег вы можете заработать на лидогенерации. И как только ваш сайт сдан в аренду, он требует минимального обслуживания. Так что у вас есть не только стабильный денежный поток. Но у вас есть время, чтобы построить больше активов и возможность получать пассивный доход.
SEO: вы задали эти 3 вопроса
1. Выгодно ли SEO?
Да, SEO выгодно. На самом деле, почти 30% мирового веб-трафика происходит от использования онлайн-поиска. Итак, местные SEO-агентства, которые знают, как манипулировать пользовательским потоком. Или тот, кто может успешно увеличить видимость веб-сайта в Интернете, может заработать серьезную монету.
Но ваши местные службы цифрового маркетинга должны продемонстрировать прямую взаимосвязь между вашей стратегией SEO и рентабельностью инвестиций владельца бизнеса. Не всегда это легко для агентства цифрового маркетинга. Но с помощью сторонних инструментов, таких как:
Вы можете определить, где лежат возможности. И как переиграть конкурентов.
Но вам также необходимо убедить владельца бизнеса в том, что SEO — это долгосрочная инвестиция. И если они не понимают ценности. Или рассматривайте SEO как одноразовую задачу, с которой они не будут слоняться. В отличие от лидогенерации, когда вы владеете бизнесом цифровой недвижимости. Так что, если местная компания решит закрыть магазин, вы можете продать своих лидов конкурентам.
С SEO-агентством вам всегда нужно быть в поиске. И найти способы направить новых потенциальных клиентов. Кроме того, поскольку SEO является конкурентоспособным, у вас должно быть солидное портфолио тематических исследований. И ощутимое доказательство того, что вы стоите своей цены, и доказательство того, что вы лучший локальное SEO компания.
2. Может ли SEO улучшить продажи?
Да, SEO может улучшить продажи. Конечно, многие локальные SEO-сервисы используют методы увеличения органического трафика. Но есть множество вариантов платной рекламы. SEO-агентство может настраивать и управлять такими кампаниями, как:
Платная реклама — это не только быстрый способ получить легкие выигрыши. Но вы можете размещать рекламу на нескольких каналах и показывать свой веб-сайт новой аудитории. Кроме того, вы можете ориентироваться на потенциального клиента, который ищет продукт или услугу, которую вы предлагаете. Те, которые не нашли вас ранее с помощью локального поиска в Google. Платную рекламу также легче измерить, и она может стать экономичным способом завоевать доверие вашего клиента.
Профессиональный совет: Убедитесь, что у вашего клиента есть бюджет для покрытия расходов на рекламу. (Платная реклама стоит дорого, и цены продолжают расти).
3. Стоит ли заниматься SEO?
SEO того стоит. На самом деле, это может стать ключевым фактором увеличения продаж. Но это также может повысить доверие и узнаваемость бренда. SEO — это то, как люди находят ваш сайт. И с 93% онлайн-опыта начиная с поиска. Вы должны быть на вершине, если хотите привлечь внимание. SEO — это также шанс устранить конкурентов и попасть в топ поисковых систем.
В результате ваш сайт получает больше внимания от людей, активно ищущих продукт или услугу, которую вы предлагаете. Кроме того, SEO-лиды имеют более высокий коэффициент закрытия, чем традиционные методы цифрового маркетинга. И согласно Bright Edge, SEO генерирует “1000% больше трафика чем социальные сети».
Если вы знаете, как оптимизировать свой Google My Business, чтобы ваш список был в верхней части карты Google. И разберитесь с тактикой внутренней и внешней SEO-оптимизации. Затем вы сможете доминировать в своей нише на рынке и добиться высокой рентабельности инвестиций.
Но если вы создадите веб-ресурс для своего клиента и ранжируете его вместе с его сайтом. Тогда вы можете направить дополнительный источник онлайн-трафика. В результате вы создадите более широкую сеть, где потенциальные клиенты смогут найти вас и получить еще больше качественных лидов и продаж.
Можете ли вы заниматься лидогенерацией и SEO?
Да, вы можете оказывать местные услуги по лидогенерации и SEO. Вы можете начать SEO-бизнес на неполный рабочий день, если ищете быстрые деньги. Затем вы можете использовать свои навыки SEO, но с изюминкой. И создавайте лидогенерирующие свойства для ваших SEO-клиентов. Поэтому они полагаются на ваш опыт (и потенциальных клиентов) в долгосрочной перспективе.
Почему локальная генерация лидов — наша рекомендация номер один
Если вас устраивает зарплата. Или вы будете счастливы работать с веб-сайтами, а не владеть ими. Тогда создание SEO-агентства — это то, что вам нужно. Создайте команду экспертов и заручитесь надежной клиентской базой; Вы можете хорошо заработать на SEO.
Но если ваша цель — получить пассивный доход. Или вы хотите владеть цифровой недвижимостью. Затем запуск местного лидогенерационного бизнеса это идеальный вариант. И наша рекомендация номер один в 2023. Лидогенерация не только предлагает способ создания цифровых активов, которые со временем будут цениться. Но когда вы знаете, как вывести свои лидогенерирующие свойства на вершину поисковой выдачи, вы станете владельцем первоклассной недвижимости, которая не требует постоянного обслуживания.
Как и сайт выше, я построил его в 2014 году (у меня ушло около 10 часов). Я зарабатываю 2000 долларов в месяц на этом сайте в течение последних 8 лет. (у меня более 80 других). Кроме того, с лидогенерацией вы владеете сайтами, номером отслеживания и лидами. Таким образом, вы контролируете каждый аспект вашего бизнеса. Арендуйте свои сайты с выбранным вами способом оплаты. И у вас есть пассивный доход.
Заключение
Генерация лидов на местном уровне и SEO-агентство — прибыльные бизнес-модели в Интернете. Но лучше ли одно другого? Опять же, это сводится к вашим долгосрочным целям. Вы хотите владеть каждым аспектом своего бизнеса? Или вы согласны оказывать услуги? Конечно, у обеих бизнес-моделей есть плюсы и минусы. Но есть и другие факторы, которые следует учитывать, например:
- У вас есть капитал для финансирования лидогенерирующей компании?
- Готовы ли вы тратить собственные деньги на ранжирование сайтов?
- Будете ли вы удовлетворены краткосрочными обязательствами?
- Можете ли вы согласиться с тем, что клиенты могут расторгнуть свои контракты, как только вы поднимете их на вершину?
Есть способ сделать и то, и другое, и он описан в нашем местном коучинге по лидогенерации. Здесь вы узнаете стратегии SEO и лайфхаки для лидогенерации. Методы, которые делают вас незаменимым для владельцев малого бизнеса. Таким образом, вы можете финансировать свой бизнес и при этом получать пассивный доход.
