Следующая статья поможет вам: Начните звездный ювелирный онлайн-бизнес сегодня: 7 простых шагов
С самого начала люди украшали свои тела мерцающими и сверкающими вещами. Как только мы поняли, что можем превратить определенные камни в блестящие безделушки, мы все были в игре.
Поэтому неудивительно, что ювелирные изделия — это большой бизнес.
И на украшения тратится куча денег. К 2026 году стоимость рынок ювелирных изделий, как ожидается, ударит 307 миллиардов Мировой.
Несмотря на то, что индустрия онлайн-ювелирных изделий сократилась из-за пандемии COVID-19, она начала восстанавливаться, поскольку потребители чувствуют себя уверенно, чтобы снова тратить деньги.
В 2022 году рынок онлайн-ювелирных изделий вырос до 8,69 млрд долларов и ожидается, что он останется на этом уровне в 2023 году.
Учитывая, что люди так охотно обменивают свои деньги на серьги, ожерелья, браслеты и кольца, открытие небольшого ювелирного бизнеса кажется отличной идеей.
Вам просто нужно знать, как начать.
Во-первых, давайте поговорим о том, почему вы можете начать свой собственный ювелирный бизнес.
#cta-visual-pb#
Как начать свой ювелирный бизнес за 7 шагов
Как и в любом бизнесе, желание начать его — это легкая часть. Претворение этой идеи в жизнь требует нескольких больших шагов. Но где есть воля, там и способ.
К счастью, это не так уж сложно, чтобы начать свой ювелирный онлайн-бизнес. Давайте рассмотрим это шаг за шагом.
1. Выберите платформу электронной коммерции
Продажа в Интернете сопряжена с целым рядом важных решений. Не в последнюю очередь это платформа или рынок, на котором вы решили продавать.
Пока торговые площадки приходят с большой существующей аудиторией для новых брендову них есть серьезные ограничения для растущих брендов.
Платформыс другой стороны, приходите не со зрителем, а способны приспособиться к вашим уникальным решениям о бренде.
Чтобы быть в правильном положении для масштабирования своего бизнеса, вы хотите начать с платформы электронной коммерции, которая может расти вместе с вами. Неинтересно пытаться развернуться, когда вы достигли потолка выбранной вами платформы.
Вот несколько основных платформ, из которых вы можете выбрать:
- Shopify. Магазин Shopify — самая популярная платформа для электронной коммерции. Открытие магазина легко как для новичков, так и для экспертов. Стандартно он включает в себя хостинг, платежи, доставку, оформление заказа, маркетинг и многое другое. Кроме того, у него есть обширные торговые площадки для великолепных тем и мощных приложений.
- БигКоммерс. Еще одна мощная платформа для электронной коммерции, которая упрощает начало работы. BigCommerce имеет множество встроенных функций для запуска вашего магазина, а также отличные дополнительные параметры для тем и приложений. Отлично подходит для продавцов с несколькими магазинами и каналами.
- Adobe Commerce (ранее Magento). Эта платформа с открытым исходным кодом предназначена для широких возможностей настройки для крупных продавцов с разработчиками или агентствами. В отличие от Shopify и BigCommerce, он не включает хостинг и требует дополнительных технических знаний.
- WooCommerce. Завершает этот список еще одна платформа электронной коммерции с открытым исходным кодом (не размещенная) от WordPress. С помощью разработчиков продавцы могут сделать так, чтобы их магазины выглядели именно так, как они хотят.
Вы также можете пойти на рынок, например AmazonEtsy, Walmart или Facebook- но это лучше, как дополнительные каналы продаж вместо основной витрины.
Преимущество собственного магазина заключается в том, что вы владеете своими отношениями с клиентами и можете использовать отличный электронный маркетинг для развития этих отношений.
Тем не менее, торговые площадки могут быть отличным источником дополнительного дохода.
#cta-paragraph-pb#Нужно повысить уровень своих знаний в области электронной коммерции? Взгляните на наш обзор 26 лучших блогов электронной коммерции, которые нужно добавить в закладки для успеха в Интернете.
2. Определите свою рыночную нишу для ювелирных изделий
Ювелирные изделия — это большая категория товаров, на которую покупают все типы покупателей.
Чтобы добиться успеха, вам нужно сузить свою нишу на одном рынке, чтобы ваше маркетинговое сообщение и идентичность бренда были четкими и целенаправленными.
Некоторые нишевые рынки ювелирных изделий, на которые стоит обратить внимание:
- Ювелирные изделия ручной работы. Это украшения с индивидуальным подходом. Изготовленные продавцом, эти изделия уникальны и могут быть изготовлены на заказ. Учитывая объем работы, который требуется для создания каждой детали, эти предприятия трудно масштабировать, но они могут иметь лояльную клиентскую базу.
- Старинные украшения. Вместо того, чтобы производиться, эти предметы находят и перепродают. Прелесть этого украшения в его истории, которую невозможно повторить. Поскольку это перепродажа бывших в употреблении вещей, рост бизнеса зависит от того, сколько штук можно найти.
- Прекрасные украшения. Наиболее широко рекламируемый вид ювелирных изделий, изысканные украшения, состоит из новых изделий, изготовленных из драгоценных металлов и драгоценных камней высококвалифицированными мастерами. Хотя ювелирные украшения хорошо известны, это не массовый бизнес из-за стоимости каждого изделия.
- Модное ювелирное украшение. Этот тип украшений (также известный как бижутерия) предназначен для ежедневного ношения и является более доступным для обычного потребителя. Материалы менее ценны, чем у ювелирных украшений, а производство осуществляется в больших масштабах, чтобы снизить затраты.
Как видите, ниша, которую вы выберете, начнет определять, как работает ваш бизнес — от поиска материалов и производства до ценообразования и маркетинга.
Даже в этих нишах субниши помогают определить ваше предложение и определить аудиторию, на которую вы будете ориентироваться в своем маркетинге.
Проведите исследование, чтобы узнать, что в тренде и что достигло пика.
Ваш маркетинг становится более эффективным, если вы не пытаетесь продать его всем, что означает лучшую конверсию и больше продаж.
Изображение: Сатья Ювелирные Изделия
Имея четкое представление о типе ювелирных изделий, которые вы будете продавать, сейчас самое время создавайте прототипы того, как ваши работы могут выглядеть на самом деле. Вы можете начать набрасывать коллекции, которые определят ваш бренд.
Для продавцов подержанных и винтажных ювелирных изделий прототипирование не требуется.
В вашей нише у вас будет конкуренция. Очень важно, чтобы вы понять, с кем вы конкурируете за продажи так что вы можете создать дифференциацию.
Выясните, что у них хорошо получается, их слабые стороны, социальные сети, которые они используют, где показывается их реклама и многое другое, чтобы разработать выигрышную стратегию, чтобы привлечь их клиентов на свою сторону.
Когда вы начнете закреплять эти конкретные детали о своем бренде, вы сможете начать собирать четкий бизнес-план.
Это расчистит вам путь к зарегистрируйте свой бизнесделая весь ваш опыт намного более реальным.
#cta-visual-pb-wbpd#
3. Источник ваших материалов и найти производителей
Изображение: Сапфировые мечты
Как только вы определите свою нишу и разработаете четкое представление о том, что будете продавать, вы можете начать думать о поиске материалов и решении о том, как будут изготавливаться ваши украшения.
Найдя отличного оптового поставщика, вы можете приобрести бриллианты, драгоценные камни и металлические украшения, готовые к установке с вашими собственными драгоценными камнями.
Вы даже можете найти эти материалы на таких торговых площадках, как eBay, Etsy и Amazon.
Если вы не будете делать украшения для продажи самостоятельно или если вы будете переключаться с внутреннего производства на аутсорсинг, вы также можете найти производителей ювелирных изделий через эти же оптовые сайты.
Если вам нравятся украшения конкретного поставщика, вы можете установить с ним отношения для производства своих изделий.
Таким образом, вы по-прежнему сможете создать уникальную линейку продуктов, эффективно масштабируясь.
Поиск материалов и заключение контракта с производителем могут быть дорогостоящими, поэтому вы можете рассмотреть возможность получения первоначального финансирования чтобы открыть свой ювелирный магазин.
Продавцы Shopify, если они имеют право, могут получить быстрое финансирование малого бизнеса через Shopify Capital. Подходящие магазины получат уведомление от Shopify напрямую.
Есть также много альтернатив финансирования. Таким образом, подготовить свой инвентарь более чем достижимо.
4. Создайте фирменный стиль и стиль
Разработав многие из основополагающих элементов, вы можете приступить к самому интересному — к брендингу.
Брендинг вполне может быть тем, что отличает вас от конкурентов.
В брендинге важно, чтобы он был последовательным. От страницы к странице и от изображения к изображению вы хотите, чтобы ваши покупатели знали, что это вы, даже не видя вашего логотипа.
Есть несколько основных вещей, которые входят в создание вашего фирменного стиля:
- Имя, которое они не скоро забудут. Торговые марки либо обладают выносливостью, либо нет. Выберите имя, которое представляет ваш бренд, но при этом его трудно забыть.
- Вызывающие цвета. Выбранная вами цветовая палитра определит ваш бренд и вызовет определенные эмоции у ваших клиентов. Использовать психология цвета чтобы найти идеальное сочетание для вашего бренда.
- Великая миссия и видение. Ваши клиенты верят в историю вашего бренда точно так же, как они покупают ваши продукты. Если ваша миссия и видение совпадают с вашей аудиторией, они будут иметь более глубокую связь с вашим брендом.
- Простой, но запоминающийся логотип. Символ вашего бренда, ваш логотип помогает определить, чем вы занимаетесь, и может простым способом повысить узнаваемость бренда.
- Фирменный стиль фотографии. Фотография продукта — это не просто изображения того, что вы продаете. Это заявление о том, что представляют собой ваши продукты, с их собственной индивидуальностью. Используйте последовательный и потрясающий стиль, чтобы продемонстрировать свои украшения на студийных и повседневных снимках.
Некоторые из лучших торговых марок основаны на великих историях.
Два хорошо знакомых нам бренда — «Copper Cow» и «Hippy Feet» — оба получили свое название интересным образом (прочитайте связанные с ними истории, чтобы узнать больше).
Чтобы оставаться в соответствии с изложенной вами идентичностью бренда, вам необходимо создать руководство, которое документирует эти решения — от цветовая палитра и типографика для фирменного стиля и даже доска настроения (как используют Hippy Feet).
Создав руководство по стилю, вы можете обращаться к нему для информирования маркетинговых кампаний, специальных целевых страниц и новой рекламы.
Вы всегда можете изменить его по мере развития вашего бренда.
5. Оцените свои украшения
Хотя создание своего бренда и разработка продуктов — это весело, основная идея вашего предприятия — заработать немного денег. Вот тут и начинается ценообразование.
Этого не произойдет, бросая дротики в стену, как бы вам этого ни хотелось.
Ценообразование является стратегическим. Если вы пойдете слишком низко, ваш бренд и продукты могут считаться дешевыми. Если вы зайдете слишком высоко, ваши покупатели сбегут к следующему лучшему конкуренту.
Это уравновешивание, которое вам необходимо постоянно корректировать, чтобы оставаться конкурентоспособным и платежеспособным.
Есть несколько основных факторов, которые помогут вам определить цену:
- Рыночное ценообразование в вашей нише
- Насколько уникально ваше предложение
- Воспринимаемая ценность ваших украшений
- Стоимость проданных товаров (COGS)
В своей простейшей форме ценообразование — это то, сколько ваш продукт стоит вам плюс процент, который вы хотите получить сверх этого. Но на самом деле с ценообразованием все не так просто.
То, что я только что описал, называется наценкакоторый учитывает вашу себестоимость плюс ваши операционные расходы и добавляет к этому маржу.
Но если это число окажется слишком большим, ваши конкуренты с радостью заберут этих потерянных клиентов.
Что приводит нас к конкурентное ценообразованиекоторый использует цены похожих брендов в качестве основы, чтобы определить цену и маржу, которые лучше всего подходят для вашего бренда.
И качество материалов, и статус бренда Hardy Brothers вносят свой вклад в окончательную цену здесь.
Поставщики ювелирных украшений и бренды, получившие статус предметов роскоши, могут открыть новый уровень ценовой стратегии, который называется ценообразование на основе стоимости или ценообразование на роскошь.
Для этих брендов их цены больше отражают их статус, чем их фактические затраты на материалы и рабочую силу.
Это то, чего вы можете достичь с помощью своего ювелирного бренда.
Окончательная стратегия ценообразования, которую вы можете использовать в сочетании с другими стратегиями, такова: цена со скидкой. Достаточно просто, все дело в проведении продаж в стратегически важные моменты, чтобы стимулировать увеличение продаж и ликвидацию запасов.
#cta-visual-pb-bes#
6. Настройте свой магазин и запустите
Shogun Page Builder позволяет легко и быстро создавать страницы с высокой конверсией для вашего ювелирного магазина.
Теперь вы приближаетесь к созданию полноценного ювелирного магазина. Отличная работа!
Важной частью запуска вашего интернет-магазина ювелирных изделий является его настройка в соответствии с вашим (хорошо задокументированным) фирменным стилем.
То, как вы это сделаете, будет зависеть от платформы, которую вы выбрали для своего магазина.
Если вы использовали WooCommerce или Adobe Commerceвам нужно будет сообщить свое видение дизайна команде веб-разработчиков и дизайнеров, которые воплотят его в жизнь.
В конечном итоге вы получите то, что хотите, хотя на это уйдут время и деньги.
Для тех, кто выбрал BigCommerce или Shopifyпуть к красивой фирменной витрине становится проще.
Обе платформы поставляются с великолепными платными и бесплатными темами, которые могут приблизить вас к видению вашего бренда. Чтобы упростить эту задачу, мы собрали лучшие темы Shopify и лучшие бесплатные темы BigCommerce.
Изображение: Shopify
Выбирайте тему не только по внешнему виду, но и по присущей ей функциональности. Некоторые темы имеют дополнительные возможности, такие как навигация по боковой панели, функции перекрестных продаж и функции ведения блога.
Хотя многие темы довольно хороши сами по себе, они могут быть недостаточно уникальными, чтобы выделить вас среди конкурентов. Так что вы выберите тему, которая максимально приблизит вас к вашему видению и найти решение, которое позволяет легко настроить.
Вот где появляется Shogun Page Builder.
Магазины Shopify и BigCommerce могут добавить Page Builder к их репертуару приложений быстро и легко, чтобы начать настраивать свои страницы, не возясь с кодом.
С более чем 30 элементов страницы и более 70 готовых шаблоноввы можете приступить к созданию наиболее важных страниц магазина таким образом, чтобы покупатели совершали конверсии.
Для начала вам нужно создать несколько жизненно важных страниц:
- Домашняя страница. Ваша самая посещаемая страница, ваша домашняя страница, познакомит новых клиентов с вашим брендом и продуктами. Убедитесь, что ваши продукты расположены по центру.
- Страница о нас. Доверие клиентов зарабатывается рассказом истории вашего бренда и описанием вашей миссии и видения. Если они чувствуют, что знают вас, они могут начать отношения с вами.
- Контактная страница. Если люди не смогут связаться с вами, их оценка вашего бренда пострадает. Сделайте так, чтобы им было легко общаться с вашей командой, и лояльность последует.
- Страница часто задаваемых вопросов. Прогнозирование общих вопросов, которые будут возникать у ваших клиентов, и ответы на них заставят их совершать покупки и снимут нагрузку с вашей службы поддержки клиентов.
- Страницы продукта. Последний убедительный шаг, чтобы заставить ваших покупателей покупать, страницы продукта должны быть построены таким образом, чтобы убедить их, что они выбрали правильный продукт.
- Страницы коллекции. Ключевым элементом навигации является построение коллекций продуктов логическим способом, который направляет покупателей с главной страницы к определенному продукту.
- Специальные целевые страницы.Ваш самый ценный точный инструмент для конверсий, целевые страницы позволяют вам ориентироваться на определенные подгруппы покупателей и клиентов.
Думая о страницах своего магазина как о своего рода воронка продаж, представляющая путь клиента от обнаружения до рассмотрения и покупкивы можете настроить их так, чтобы путешествие было захватывающим и беспроблемным.
Одна вещь, которую вы должны включить на протяжении всего пути клиента, — это социальное доказательство, как в форме пользовательского контента, так и в виде отзывов клиентов.
Дайте покупателям понять, что они в хорошей компании, добавив эти элементы на главные страницы, страницы продуктов и целевые страницы.
Суперуспешные магазины, работающие напрямую с потребителем, хорошо понимают, как это работает, и настраивают свои магазины с большим эффектом. Блокируя свои основные страницы в магазине и быстро создавая целевые страницы с высокой конверсией по мере необходимости, их магазины увеличивают продажи.
Когда ваш магазин готов к работе в прайм-тайм, пора запускать этого щенка.
#cta-visual-pb-ee#
7. Продвигайте свой новый бизнес
Наконец, все сводится к тому, чтобы сообщить миру, что вы существуете, и почему им следует обратить на это внимание.
Вам даже не нужно ждать запуска вашего сайта, чтобы начать маркетинг.
Пока вы работаете над страницами своего магазина в фоновом режиме, у вас может быть заставка «Скоро появится», которая предвещает ваш предстоящий выход в мир и начинает составлять список адресов электронной почты потенциальных клиентов.
Как только вы запустите, вы можете использовать множество маркетинговых стратегий чтобы ваша линия украшений попала в нужное русло.
1. Платная реклама. Самый прямой способ предстать перед нужной аудиторией существует в нескольких формах:
- Искать рекламу: Выглядящие как обычные результаты поиска Google (в основном), эти объявления, ориентированные на ключевые слова, появляются вверху и внизу каждой страницы поиска.
- Товарные объявления: Google Покупки использует ваш фид продуктов и изображения для создания рекламы, ориентированной на продукт, которая может отображаться во всех свойствах Google, отправляя людей прямо на страницы продуктов.
- Показать рекламу: Эти визуальные объявления демонстрируют ваши продукты и бренд на миллионах веб-сайтов, определяемых вашей целевой аудиторией и сайтами, которые они посещают.
- Реклама в социальных сетях: Twitter, Instagram, Facebook, Pinterest, и многое другое, все используют рекламу, чтобы оставаться бесплатными. Поскольку у них так много пользовательских данных, аудитория может быть нацелена на мельчайшие детали.
- Ретаргетинговая реклама: Для тех, кто посетил ваш сайт и не купил, ретаргетинговая реклама может следовать за ними через залы Интернета, чтобы держать вас в курсе. Вы можете использовать пиксели отслеживания из FacebookGoogle и другие, чтобы облегчить это.
Изображение: Ювелирные изделия Сатья
2. SEO. Бесплатный трафик — это глоток свежего воздуха для маркетологов. Хотя SEO-маркетинг не дает вам немедленных побед, долгосрочные выгоды стоят затраченных усилий. Используя интеллектуальный контент-маркетинг, вы можете всплывать для поисковых запросов, которые может использовать ваша целевая аудитория.
3. Социальные сети. Хотя это, несомненно, начнется с друзей и семьи, вы можете проделать работу по расширению своих каналов в социальных сетях с помощью отличного контента, который находит отклик у вашей целевой аудитории. Ваши сообщения в социальных сетях (например, Instagram) может содержать фотографии продуктов, которые вы сделали, и в конечном итоге включать в себя мощный пользовательский контент из вашей растущей базы постоянных клиентов.
4. Рекламная рассылка. После того, как вы создали список адресов электронной почты — будь то из формы на вашей странице перед запуском, подписки на рассылку новостей или новых клиентов — вы можете развивать эти отношения с помощью мощных капельных кампаний, которые соответствуют их этапу пути продаж.
Чтобы любой из этих каналов эффективно работал на ваш бренд, вам нужно знать своих идеальных клиентов. Самый простой способ получить эту информацию — создать портреты покупателей.
Персонажи покупателя — это быстрый способ составить четкое представление о целевой аудитории.
Образ хорошего покупателя будут учитывать демографию (возраст, пол, этническую принадлежность и т. д.), поведение (хобби, домашнюю жизнь, социальные сети, типы контента) и болевые точки/цели (с чем они борются и как продукт решит эту проблему).
Зная, с кем вы разговариваете, ваши маркетинговые материалы (тексты, изображения, призывы к действию) будут иметь правильный тон.
А для более целевых каналов, таких как платная реклама и маркетинг по электронной почте, иметь эти данные под рукой просто необходимо. С супертаргетированными рекламными платформами, такими как Facebook и Instagram, ваша персона будет информировать, кому будет показываться ваша реклама.
Вы можете взять весь полученный трафик из этих каналов и направить его на определенные страницы, которые лучше всего соответствуют намерениям покупателя.
Когда вы закончите, вам нужно сохранять бдительность и обновлять свой магазин, чтобы учитывать рекламные акции, новые сезоны, меняющиеся интересы клиентов и то, что лучше всего конвертируется.
Регулярное A/B-тестирование позволит оптимизировать ваши самые важные страницы для конверсий.
Примите меры, чтобы начать продавать свои блестящие вещи
После выполнения этих шагов у вас должен появиться свежий и модный ювелирный магазин.
У каждого бизнеса есть свои уникальные проблемы и особенности, но, выполняя работу, чтобы полностью понять отрасль и ваш целевой рынок, вы сможете добиться успеха.
В отличие от обычных магазинов, ваш интернет-магазин ювелирных изделий может быстро меняться по мере изменения рынка.
Как только ваш интернет-магазин будет запущен, вы сможете адаптировать свою маркетинговую стратегию и дизайн магазина в соответствии с потребностями ваших клиентов. Нам не терпится увидеть, что вы начнете продавать!
#cta-visual-pb#