Следующая статья поможет вам: Они так быстро растут: как 7 брендов добились успеха практически за одну ночь
Любой владелец бизнеса скажет вам: успех может случиться за одну ночь — для этого требуется от 5 до 10 лет работы.
Историй о компаниях с головокружительным взлетом предостаточно, и может показаться, что они были обречены с самого начала.
Однако для многих рост не всегда был прямым и равномерным. Эти компании просто приняли умные маркетинговые решения, которые привели к серьезным всплескам роста.
Давайте взглянем на некоторые решения, которые оказались переломными для семи компаний и привели к значительному увеличению трафика, доходов и евангелизации бренда.
1) Убер
Когда в начале октября автобусы Бостонской государственной школы вышли из строя из-за забастовки рабочих, тысячи родителей были вынуждены искать альтернативные пути для своих детей, чтобы добраться до школы. Uber, мобильное приложение, которое связывает пассажиров с такси и автосервисами, восприняло это событие как возможность помочь.
После того, как эта идея была впервые высказана пользователем Uber на Twitter, компания начала предлагать бесплатные поездки ученикам Бостонской государственной школы, оказавшимся в затруднительном положении из-за забастовки. Хороший жест привел к освещению в новостях крупных изданий, в том числе и, конечно же, . Это также открыло для Uber новую аудиторию: родители, нуждающиеся в безопасном способе перевозки своих детей.
Это не первый раз, когда Uber предлагает помощь во время кризиса. В марте, после того как из-за пожара большая часть Бостона осталась без электричества, а движение метро было остановлено, Uber предлагал поездки из затемненного района за полцены. Кроме того, после взрыва на Бостонском марафоне в 2013 году Uber бесплатно доставлял пассажиров в местные больницы.
Благодаря этим выдающимся действиям Uber завоевал доверие местного сообщества, повысил узнаваемость бренда и в результате значительно вырос. В прошлом году, в соответствии с Убер есть быстро расширилась с 12 до 35 городов и увеличила свой доход на 18% в месяц.
Еда на вынос: Крайне важно обращать внимание на текущие события и на то, в какое место может вписаться ваш бизнес.
2) кормить
В марте 2013 года Google объявил о планах закрыть свою любимую программу для чтения RSS, Google Reader. Это решение взбудоражило миллионы пользователей Google Reader. Куда они пойдут? Придется ли им перестраивать все свои каналы?
Feedly, начинающая программа для чтения RSS, ухватилась за возможность победить эмигрантов из Google Reader. Компания объявила о миграции в один клик и предложила ряду идейных лидеров опробовать их сервис. Компания обратилась напрямую к аудитории Google Reader и создала массу контента для вероятных поисковых запросов, таких как «Альтернативы Google Reader».
К концу кампании Feedly заполучила львиную долю клиентов Google Reader и ее количество пользователей утроилось с 4 миллионов до более чем 13 миллионов. Через день после того, как платный уровень стал доступен, компания распродана из 5000 аккаунтов Pro.
Еда на вынос: Изменения — ваш друг. Будьте внимательны к развивающемуся рынку и быстро реагируйте на новые возможности партнерства или внезапные потребности (даже если у вас нет ответов на все вопросы).
3) Pinterest
Если бы когда-либо был случай мгновенного успеха, это было бы Pinterest.
В 2011 году социальная сеть трафик вырос в 40 раз за шесть месяцев. Пью Исследования показывает 286% увеличение Pinterest использовать с 2011 по 2012 год. Сайт взлетел с от 700 000 пользователей до более чем 20 миллионовс 15% пользователей Интернета сейчас на Pinterest.
Но даже PinterestОснователи скажут вам, что успех шел 4 года. Еще бы, как же Pinterest накопить такое широкое применение за такой короткий промежуток времени? Ответ многоуровневый, но ключом к нему было то, насколько глубоко компания встроила социальный обмен в продукт.
Социальные сети не были запоздалой мыслью с Pinterest — это была центральная артерия работы сайта. Когда вы присоединитесь Pinterestвы автоматически синхронизируетесь с вашими контактами из других социальных сетей, что позволяет вам избежать синдром холодного старта необходимости создавать сообщество с нуля.
Компания также упростила обмен контентом на своем сайте с помощью букмарклета и интеграции с социальными сетями. Согласно ShareThisв этом году, Pinterest приближается к электронной почте как к третьему по популярности способу поделиться Facebook и Twitter.
Еда на вынос: У нас не у всех могут быть собственные кнопки «Поделиться», но чему мы можем научиться из этого? Для начала подумайте о том, чтобы делиться информацией как неотъемлемую часть опыта посетителей веб-сайта. Определите естественные места, где может произойти обмен (например, после покупки или потребления части контента), и сделайте обмен простой и почти интуитивно понятной частью этого взаимодействия.
4) Огненный камень
Экспоненциальный рост характерен не только для интернет-компаний. FireRock, клиент HubSpot, продемонстрировал значительный всплеск роста после того, как серьезно занялся своей стратегией в социальных сетях. FireRock производит высококачественные предварительно спроектированные изделия из каменной кладки, в том числе внутренние и наружные камины, дымоходы, уличные печи и кострища.
Помимо наличия полезный блогу FireRock есть один из лучших Pinterest Счета Я видел от компании B2B. Помогает то, что компания создает действительно красивые каменные камины, так что образы завораживают, но она также знает как оптимизировать Pinterest для своего бизнеса. FireRock умело маркирует свои посты по географическому признаку и фокусируется на визуальном контенте, который хорошо распространяется. Через пять месяцев после того, как компания начала фокусироваться на своей стратегии в социальных сетях, FireRock увеличил свой достичь на 330% и наблюдалось соответствующее увеличение (189% за восемь месяцев) в посещениях сайта.
Еда на вынос: Знай свои каналы. FireRock знал, что у него есть визуальный контент, который будет хорошо смотреться на Facebook и Pinterest и направил туда свои усилия. У вас может быть контент, который лучше подходит для LinkedIn, Twitterили другой сети.
5) РОЖТЕХ
Основанная в середине 2011 года, РОЖТЕХ — это ИТ-дистрибьюторская компания, специализирующаяся на промышленных штрих-кодах, планшетах и сканерах. Компания также является очень новой компанией, конкурирующей на старом рынке с известными брендами. При запуске она знала, что ей нужен способ выделиться среди всех других компаний, занимающихся распространением ИТ. Компания начинала с нуля, без списка адресов электронной почты, авторитета домена, последователей или поклонников.
Короче говоря, в ROGETECH знали, что для того, чтобы сместить действующих лидеров, нужно победить в поле поиска. Это положило начало стратегии ведения блога и создания контента на основе тщательно продуманного списка ключевых слов. Не зная, к каким результатам это приведет, компания решила провести трехмесячный эксперимент.
Андре Дженсен из Входящий МДагентство входящего маркетинга, которое работало с ROGETECH, объясняет: «Мы начали вести блог в середине декабря 2011 года. В декабре 2011 года у них было 77 уникальных посетителей из органического трафика. Всего за один месяц ведения блога их стало 695. Два месяца после 2296 органических посещений, а через три месяца их число достигло 3454».
Компания сосредоточила свои посты на технологических тенденциях, распространении ИТ и советах по успешным покупкам в ИТ-индустрии. Таким образом, у него были сообщения, которые были как отраслевыми, так и привлекательными для масс. В одном из самых популярных сообщений в блоге «Что такое штрих-код и как он работает» рассказывается о том, что такое штрих-код, как он работает и как его интерпретирует компьютер. Компания не вела блог бессистемно. Вместо этого он придерживался расписания и тщательно проработанных ключевых поисковых фраз.
Через год, в результате всех его усилий, его трафик вырос на 4000%, и было обнаружено, что 84% его генерируются органически через результаты поиска., без дополнительных затрат для компании. Фирма также заложила отличную основу для будущего роста, поднявшись на первое место в Google почти по всем продуктам, которые она продает.
Еда на вынос: Знайте слабые стороны ваших конкурентов. Если на самом деле никто не доминирует в результатах поиска по вашим ключевым словам, идите за ними. Составьте план, чтобы вытеснить более крупные и авторитетные компании с помощью гибкого создания контента.
6) Группа Родон
Удивительно, что может произойти, когда маркетинговая кампания касается более крупной культурной проблемы. Rodon Group, клиент HubSpot и производитель услуг по литью пластмасс под давлением, была маловероятным кандидатом на то, чтобы привлечь к себе всеобщее внимание, и все же после короткой кампании, направленной на сравнение производства в США и за рубежом, компания получила именно это.
В 2012 году президент The Rodon Group Майкл Аратен привлек внимание средств массовой информации к тому, что он считал тенденцией возврата производственных контрактов в США. из-за осложнений в цепочке поставок и транспортных расходов. «Мы переживаем третий год того, что, я думаю, будет 10-летним переходом к производству в США в качестве мирового лидера», — объяснил он.
Его интервью с сопровождались другими, в том числе с и . Rodon Group даже посетил президент Обама, где он говорил о важности сохранения конкурентоспособности американского производства и семейного бизнеса.
Но как он с самого начала привлек к себе всеобщее внимание? Все началось с кампании, которую компания провела, чтобы продвигать литье пластмасс под давлением, произведенное в США, как более доступное, чем использование зарубежных компаний в Китае. Кампания была основана на электронной книге под названием «10 основных причин, по которым вам стоит вернуться в США для литья пластмасс под давлением» и поддерживающие посты и материалы для сравнения и сопоставления его услуг с услугами зарубежных компаний.
Еда на вынос: Эта кампания сработала по нескольким причинам.
- Это вызвало национальный резонанс: Кампания была не только о компании. Он сосредоточился на новой тенденции, которая может повлиять на экономику, рабочие места и всю отрасль. Можно легко увлечься повседневными делами, поэтому старайтесь следить за более широким контекстом, в котором работает ваша компания.
- Это было вовремя: В преддверии национальных выборов компания знала, что все внимание будет приковано к экономике и рабочим местам. Какие внешние вехи могут помочь повысить информационную значимость вашей компании или продуктов?
7) Кампания за права человека
Некоммерческие организации и комитеты политических действий являются одними из лучших в плане мобилизации широкой поддержки в установленные сроки. Возможно, нет лучшего примера накопления импульса вокруг данного события, чем Кампания United For Marriage под управлением Кампании за права человека в 2012 году.
Кампания, которая длилась две недели, использовала время предстоящего обсуждения в Верховном суде для запуска крупной кампании общественных действий.
Ядром виральности кампании была свобода, которую аудитория имела, чтобы адаптировать свой логотип и материалы, чтобы отразить себя. Деловые партнеры — от Bud Light до Bonobos, HBO и Smirnoff — все адаптировали культовый логотип под свой собственный. Кампания не только распространила сообщение, но и предоставила людям платформу для персонализации этого сообщения.
Как и кампания The Rodon Group, кампания HRC имела концентрированную временную шкалу, привязанную к дате важного решения Верховного суда. Временная шкала повысила срочность действий и дала участникам ощущение, что это действие будет ограниченным по времени. Результаты компании были выдающимися. Ниже представлена лишь часть его результатов — вы можете найти полные результаты здеськоторые включают в себя эту статистику: На веб-сайте кампании было зарегистрировано 700 000 уникальных посетителей, 86% из которых были новичками в организации..
Еда на вынос: Дайте своим кампаниям четкие даты начала и окончания и направьте на них весь свой маркетинговый фокус. Сосредоточив все каналы и действия на одной цели и вехе, вы можете повысить срочность и причины для участия.
В маркетинге нет такой вещи, как удача — есть только обнаруженные возможности и их использование. Эти компании сильно различаются по размеру, миссии, отрасли и аудитории, но одна общая черта объединяет их всех. Они обращали внимание на окружающий мир и опыт своих пользователей или клиентов. Они замечали тенденции, пробелы и возможности и подходили к ним стратегически.