Платные социальные сети: стоит ли инвестировать?

Следующая статья поможет вам: Платные социальные сети: стоит ли инвестировать?

Ожидается, что расходы на рекламу в социальных сетях превысят 47,9 млрд долларов в 2021 году. Это почти 20% от общего количества ожидаемые расходы на рекламу всеми североамериканскими предприятиями в этом году.

Сумма денег, потраченная на платную рекламу в социальных сетях, неуклонно растет с 2019 года, и теперь, когда компании готовятся потратить почти пятую часть своего рекламного бюджета на эту промо-акцию с оплатой за игру, становится ясно, что реклама в социальных сетях становится основной элемент маркетинговой стратегии в малом и крупном бизнесе.

В конечном счете, платные социальные сети помогают таргетировать аудиторию и стимулировать продажи так же, как и обычные социальные сети. Преимущество в оплате такого типа ценности? Скорость выхода на рынок, устойчивость кампании и старая добрая частота сообщений.

На создание органического трафика в социальных сетях может уйти несколько дней из-за алгоритмов, работающих за кулисами самых популярных сайтов социальных сетей. Если вы проводите короткую кампанию, это время может стоить вам видимости и лидов. С платными социальными сетями ваша кампания может начаться с дополнительным ускорением со скоростью, с которой органические публикации просто не могут сравниться. В дополнение к поддержанию просмотров, трафика и вовлеченности до тех пор, пока действует ваша кредитная карта, вы сможете перенаправлять потребителей с помощью своих объявлений для достижения частота рекламы, которую вы можете контролировать.

В этой статье мы обсудим, что такое платные социальные сети, компоненты стратегии платных социальных сетей и лучшие платформы социальных сетей для показа платной рекламы.

Реклама с оплатой за клик, брендированный контент или контент, созданный влиятельными лицами, а также медийная реклама — все это примеры платных социальных сетей. Вы узнаете платную рекламу в социальных сетях, когда увидите ее на основе тега «спонсируется» или «рекламируется» рядом с публикацией.

Каждый канал социальных сетей отличается. Twitter предлагает краткий контент, Instagram уделяет большое внимание визуальному контенту, Facebook имеет собственную торговую площадку для любителей шоппинга, а LinkedIn является домом для профессионалов в области сетей.

Таким образом, платные социальные сети на каждой платформе различаются и должны различаться в зависимости от кампании и аудитории.

Здесь мы рассмотрим несколько быстрых стратегий, которые помогут вам решить, как использовать платные социальные сети на благо вашего бренда.

Наличие платной стратегии в социальных сетях может оптимизировать маркетинговый бюджет, которого может быть недостаточно для продвижения крупного бренда через традиционные медиа-каналы. Если ваш бизнес работает с ограниченным бюджетом для достижения высокой рентабельности инвестиций, не ищите дальше. Мы собрали важные вещи, которые вам нужно знать об использовании платной рекламы в социальных сетях.

Чтобы создать платную стратегию в социальных сетях, вам нужно начать с двух важнейших элементов: цели и бюджета.

Цель стратегии платных социальных сетей

Установка цели для вашей платной стратегии в социальных сетях дает вашей последующей тактике направление для работы и цель для достижения. Думайте об этой стратегии как о путешествии. Вы начинаете свое путешествие в своем доме с целью добраться до места назначения к определенному времени. Платная реклама в социальных сетях работает так же — ваша аудитория начинает свое путешествие с вашего бренда в своей ленте новостей, и ваша цель — привести их к месту назначения — предложению контента на вашем веб-сайте, форме подписки по электронной почте или даже вашему профилю в социальной сети. .

Чтобы определить, откуда ваша аудитория начинает свое путешествие, вы будете использовать фильтры, настройки и другие критерии, чтобы сузить круг своей аудитории, чтобы все, на кого вы ориентируетесь, начинали с одного и того же места. Это не обязательно должно быть физическое местоположение (хотя может быть). Вы можете ориентироваться на людей по возрасту, увлечениям и даже роду занятий.

Когда у вас есть отправная точка, пришло время определить пункт назначения. Различные рекламные платформы в социальных сетях имеют свои собственные инструменты конверсии, но конечная цель почти всегда одна и та же — заставить людей делиться своей контактной информацией с вашим бизнесом. Вы можете сделать это, заполнив форму или посетив целевую страницу на своем веб-сайте. Любой из них работает, чтобы добраться до места назначения, но в зависимости от потребностей вашего бизнесавы можете предпочесть тот или иной.

Бюджет стратегии платных социальных сетей

Платная реклама в социальных сетях — один из самых дешевых видов рекламы, доступных на традиционном и цифровом рынке. Платная модель для этих каналов делает их достаточно гибкими, чтобы ориентироваться только на тех людей, которых хочет привлечь ваш бизнес, поэтому вам нужно платить только за тех, кого вы можете охватить.

В отличие от рекламы на телевидении или радио, стоимость которой зависит от продолжительности рекламного ролика и времени, в течение которого реклама будет транслироваться, стоимость рекламы в социальных сетях зависит от продолжительности кампании и потенциального количества показов, к которым вы будете стремиться с помощью своей рекламы. . Это дает этим типам объявлений гораздо более благоприятный KPI для отслеживания — стоимость за приобретение — в отличие от традиционных объявлений, которые могут лишь приблизительно отслеживать стоимость за миллион показов.

Платная реклама в социальных сетях может начинаться с 1 доллара из-за модели торгов и системы лотереи, которую некоторые платформы используют для размещения рекламы в новостных лентах пользователей. Расходы на этот тип рекламы практически не ограничены, но вы можете установить предел, который не позволит кампании тратить больше денег, чем вы позволили.

Вам нужно будет следить за балансом вашей кредитной карты, когда вы достигнете установленного вами предела расходов, поскольку эти кампании запрограммированы на прекращение работы, когда заканчиваются деньги. Это может показаться полезным, но в лучшем случае может раздражать, а в худшем — навредить вашей кампании. Если вы проводите крупную кампанию, для которой требуется бюджет, превышающий лимит вашей кредитной карты, даже несколько часов простоя для выплаты остатка могут означать потерю потенциальных клиентов и импульс для вашей кампании. Если ваша кредитная карта должна оплачиваться полностью каждый день из-за высокого лимита расходов, который вы установили для рекламной кампании, счастливчик или люди в вашей команде будут иметь честь создать несколько отчетов о расходах на время кампании. .

Чтобы избежать этой проблемы, рассмотрите возможность увеличения остатка на своей бизнес-кредитной карте, чтобы у вас было достаточно времени, чтобы погасить его до того, как реклама достигнет максимума, или попробуйте установить более низкий дневной лимит расходов для своей кампании.

Каждая платная платформа социальных сетей имеет уникальные функции, которые отличают ее от конкурентов. Тем не менее, есть три ключевые характеристики конвертирующей платной рекламы, которые вы хотите, чтобы ваша платформа поддерживала: визуальный контент, легкий доступ к формам захвата лидов и достаточно места для размещения заманчивой рекламной копии.

Facebook

При размещении рекламы на Facebookэто хорошая идея использовать Facebook Целевые объявления. На сегодняшний день это самая надежная рекламная платформа, и это не зря. Эта функция работает на система торгов — тип процесса покупки рекламы, при котором рекламодатели делают ставки на количество объявлений в зависимости от своей предпочтительной целевой аудитории. Затем эта ставка будет участвовать в лотерее, чтобы ее можно было выбрать и показать этой аудитории. Facebook реклама может сузить аудиторию до нескольких сотен человек в зависимости от географии, интересов, демографии и многого другого. И хотя это может быть невыгодно большинству крупных корпораций, для малого бизнеса это может быть разницей между медленным месяцем и распроданным днем.

Кроме лотереи, Facebook Ads позволяет показывать рекламу вашим клиентам в зависимости от их поведения. Это полезно, потому что вы можете оставить рекламу на своем существующем Facebook клиенты на основании чего Facebook расскажет вам об использовании приложения.

С использованием Facebook Реклама помогает вам привлечь новых потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда. Facebook предоставляет отчеты и аналитику, которые идеально подходят для экспериментов с такими переменными, как время публикации и тип контента, поэтому попробуйте использовать разные форматы рекламы и посмотрите, с чем больше всего взаимодействует ваша аудитория.

Facebook Пример объявления: Сеть во благо

Источник изображения

Network for Good уже несколько лет придерживается сильной стратегии платных социальных сетей. Как руководитель нескольких некоммерческих организаций, я часто обращаюсь к их контрольным спискам, шаблонам и руководствам по Facebook. Вот почему эта реклама работает:

1. Это удерживает пользователей на платформе. Когда пользователь щелкает, чтобы загрузить контрольный список, он не перенаправляется на внешний веб-сайт. Facebook предлагает предприятиям возможность заполнения форм в приложении (это слишком много слов, чтобы сказать, что пользователи остаются на Facebook в то время как они совершают конверсию по объявлению.) Это означает, что пользователь не испытывает особых затруднений, когда взаимодействует с объявлением, и может закончить свое Facebook сессии, как только они закончат загрузку контрольного списка.
2. Есть подсказка для разговора. Нет сомнений в том, что это объявление хочет, чтобы я сделал — загрузите контрольный список по сбору средств для одноранговой сети. Простой и понятный текст, подобный этому, позволяет пользователю легко совершить конверсию по этой рекламе, потому что ему не нужно думать о том, каким должен быть его следующий шаг. Они могут либо продолжать прокручивать, либо скачивать.

Для получения дополнительной информации о запуске собственного Facebook Объявления, которые могут конвертировать так же, как это, ознакомьтесь с этим контрольным списком для менее известных советов по проведению успешных рекламных кампаний на этой платформе.

Twitter

Как потребитель, платная реклама на Twitter склонны подкрадываться ко мне. Я едва знаю, что смотрю на спонсируемый твит, потому что он очень похож на обычный твит. Как маркетолог, это фантастическая новость; это означает, что больше внимания будет уделяться вашей рекламе, потому что она не такая кричащая, как реклама в других социальных сетях.

Почему Twitter Объявления? Хорошо, Twitter сообщает, что 192 миллиона монетизируемых пользователей в день (количество людей, которые могут видеть вашу рекламу в любой день), а при использовании их рекламного программного обеспечения вы можете настроить таргетинг своей рекламы на определенную демографическую группу.

Twitter Пример объявления: Хранитель пенни

Источник изображения

Как уроженец Теннесси, The Penny Hoarder может сделать вывод, что мне могут понравиться изображения и тексты о моем родном штате. Реклама с географическим таргетингом может быть успешным для предприятий в широкой рыночной категории, таких как The Penny Hoarder. Финансовые советы применимы к любому человеку в любом месте, но, размещая контент таким образом, который влияет на мою жизнь, я был заинтригован, чтобы нажать на объявление и узнать больше. Вот почему еще эта реклама работает:

1. Это приносит больше трафика на эту статью в блоге. оригинальная статья был опубликован в августе 2020 года, но непрерывная реклама на Twitter приносит больше просмотров, чем может получить органически. В отличие от Facebookкоторая разработала способы удерживать людей на сайте дольше, Twitter позволяет пользователям посетить веб-сайт Penny Hoarder и прочитать статью одним щелчком мыши.
2. Это визуально привлекательно. География — это всего лишь один из способов вызвать эмоции и найти отклик у потребителей в рекламе. Размещая это объявление (и статью, которую оно продвигает) с таким идентификатором, как Теннесси, люди, которые живут в этом районе или из этого района, сразу же скажут: «Это имеет отношение ко мне и моему сообществу — мне нужно позаботиться».

Twitter предоставляет настройки рекламы в зависимости от вашего бюджета, например, как часто будет показываться ваша реклама, где она будет отображаться и какой тип рекламы показывать. Когда вы будете готовы запустить свою социальную рекламу на этой платформе, Twitter предлагает различные форматы на выбор в зависимости от ваших целей.

Instagram

84% людей узнают о новых продуктах на Instagram — по сравнению с 64% всего четыре года назад. При таком росте, наверное, неплохо заплатить за место перед 1,16 миллиарда аккаунтов в рекламной зоне платформы.

Для показа рекламы на Instagram, вам понадобится бизнес-профиль — это позволит вам настроить интернет-магазин прямо в приложении. (Это плюс, если у вас нет веб-сайта, готового принимать платежи, или если вы впервые тестируете электронную коммерцию.)

С Facebook владеет Instagramвы будете показывать рекламу одновременно на обеих платформах, и все они будут управляться на Facebook.

С использованием Instagram Реклама, вы можете выбрать сумму расходов на рекламу, которая подходит для вашего бюджета, начиная с 1 доллара США. Эта сумма привязана к временной шкале кампании и размеру вашей аудитории.

я сравниваю Instagram рекламы на заправку бензобака — вы получаете столько бензина, сколько платите. На Instagramваша рекламная кампания будет работать в течение того времени, за которое вы платите.

Instagram Пример объявления: Авеено

Источник изображения

Авеено используется Instagramрекламная платформа ‘s для целевых потребителей с их продуктом. Простой дизайн привлекает внимание, не перегружая и не отвлекая. Вот почему это работает:

1. Это визуально привлекательно. Нейтральные цвета и чистый дизайн привлекают внимание к продукту. (Указывающая рука — это бонус, который следит за CTA — корзиной!)
2. Призыв к действию прост. Одна из замечательных особенностей Instagram реклама — это возможность провести пальцем вверх, чтобы узнать больше о продукте или совершить покупку. Когда вы закончите, легко закрыть веб-сайт Aveeno и продолжить использовать другие Instagram содержание.

LinkedIn

В LinkedIn миллионы профессионалов нашли множество профессиональных связей, работу своей мечты или и то, и другое. Платформа позволяет вам связаться с тысячами людей в вашей отрасли, включая лидеров мнений, менеджеров по найму и лиц, принимающих решения.

К счастью, как маркетолог, платная реклама LinkedIn позволяет вам обращаться к тем же людям от имени вашего бизнеса.

В LinkedIn 740 миллионов профессионалов, и четыре из пяти из них определяют бизнес-решения, например, решения о покупке бизнеса. Это мечта рекламодателя B2B. С потенциалом охвата 60 миллионов лиц, принимающих решения на самая популярная социальная платформа для лидогенерациихорошо рассматривать LinkedIn как оптимальную платформу для рекламы B2B.

Источник изображения

Целевые объявления LinkedIn позволяют вводить ключевые слова и выбирать аудиторию по категориям. Итак, если вы размещаете вакансию на определенную должность, LinkedIn может помочь вам найти группу разнообразных кандидатов с соответствующим опытом.

Пример объявления LinkedIn: ON24

Источник изображения

On24 использует короткий и приятный текст, чтобы начать диалог со своей целевой аудиторией. Сосредоточив внимание на бизнес-вариантах использования своего продукта, ON24 может позиционировать себя как идейный лидер в области покупательского пути, чтобы побудить пользователей LinkedIn зарегистрироваться для участия в мероприятии. Вот почему это работает:

1. Это удерживает пользователей на платформе. Похожий на Facebook, LinkedIn использует заполнение форм в приложении для обмена информацией между компаниями и пользователями LinkedIn, которые регистрируются для участия в мероприятии. Таким образом, после того, как они закончат регистрацию, они смогут продолжить искать следующую возможность, общаться в сети или взаимодействовать с другими создателями контента.
2. Есть приглашение вести разговор. Независимо от того, сколько денег вы тратите на рекламу, вы не сможете купить вовлеченность в эту рекламу. Комментарии, отметки «Нравится» и публикации по-прежнему должны быть органичными, а это означает, что подписи, копии и заголовки, которые вы выбираете для своих объявлений, должны максимально использовать ограниченное доступное пространство. ON24 отлично с этим справляется, задавая вопрос, на который у каждого есть ответ в заголовке этого продвигаемого поста.

Вы также можете поиграть с форматами рекламы в LinkedIn, чтобы определить, какой из них наиболее эффективен. Чтобы узнать больше о типах объявлений в LinkedIn, таких как спонсируемые, сообщения, текстовые и динамические, ознакомьтесь с нашей статьей о создании потрясающей рекламной кампании в LinkedIn.

Масштабирование вашей платной стратегии в социальных сетях

Когда вы вкладываете деньги в кампанию, независимо от того, сколько они или мало, вам нужна устойчивая рентабельность инвестиций, которая показывает, что бюджет, усилия и ресурсы, которые вы израсходовали, того стоили. Этот рост рентабельности инвестиций означает, что вы сможете масштабировать свои кампании в будущем, а платная реклама может способствовать вашему успеху.

Теперь, когда у вас есть четкое представление о самых популярных платных рекламных платформах в социальных сетях на рынке, вам нужно будет отслеживать всю свою тяжелую работу, чтобы понять рентабельность инвестиций. Нативные платформы, о которых мы упоминали ранее, предлагают отчеты и аналитику, но что происходит, когда вы запускаете кампанию на нескольких разных сайтах социальных сетей? Я дам вам подсказку — очень быстро становится очень грязно.

Бесплатное программное обеспечение для отслеживания рекламы HubSpot предоставляет вам единый центр для управления всеми вашими платными объявлениями в социальных сетях. Это означает, что вы можете сообщить об успехе своих кампаний всего за несколько кликов, а не тратить целый день на поиск информации на каждой родной платформе. У вас также будет единый источник достоверной информации об общем числе показов, охвата и кликов. Это платные социальные сети в масштабе.

Инвестиции в платные соцсети — приговор вынесен.

Легко думать, что расходы на рекламу предназначены только для крупных брендов, но принятие обоснованных решений о покупке приносит пользу каждому бизнесу.

Правда в том, что каналы социальных сетей делают рекламу доступной как для крупного, так и для малого бизнеса. Как только вы научитесь планировать, создавать и размещать свои объявления среди целевой аудитории, вам будет намного легче доказывать заинтересованным сторонам рентабельность инвестиций в рекламную кампанию.