Следующая статья поможет вам: Полное руководство по развитию Ecomm
Pinterest представляет собой гибрид социальных сетей и поисковых систем, который работает как виртуальная доска объявлений.
Больше, чем 465 миллионов человек как сообщается, каждый месяц используют платформу, чтобы найти идеи и вдохновить их на следующую покупку.
Но на платформе есть нечто большее, чем просто мозговой штурм по дизайну интерьера или свадебным идеям. Pinterest представляет собой большую возможность для онлайн-бизнеса, стремящегося расширить свою стратегию цифрового маркетинга и привлечь больше клиентов.
Вопрос в том, как вы поворачиваете Pinterest пользователей в платных клиентов? Это пошаговое руководство дает ответ.
#cta-visual-pb#
Зачем продавать на Pinterest?
С таким количеством маркетинговых каналов, которые появляются почти ежемесячно, может быть трудно отличить следующую большую вещь от того, что просто требует времени и денег с минимальной отдачей. (Мы смотрим на вас, Clubhouse.)
Pinterest, однако, имеет проверенный послужной список и заслужил свое место во многих маркетинговых стратегиях электронной коммерции. Продавцы стекаются на платформу, чтобы повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик и увеличить продажи.
Исследования показывают, что 80% еженедельных пиннеров открыли для себя новый бренд или продукт на платформе. Они также потратить в 2 раза больше в месяц, чем другие пользователи социальных сетей.
Пока Pinterest является надежной маркетинговой платформой для брендов электронной коммерции всех форм, размеров и вертикалей, потенциал платформы действительно сияет, если вы ориентируетесь на одну из ее самых популярных аудиторий:
- Женский: Больше, чем три четверти из Pinterest пользователи женского пола
- Поколение Z: Люди в возрасте от 25 до 34 лет составляют почти 38% глобальной аудитории социальной сети
- Высокооплачиваемые: Некоторый 45% людей в США с доходом домохозяйства более 100 тысяч долларов находятся на Pinterest
- Заинтересованы в визуальных продуктах: Домашний декор, DIY и мода входят в число самый популярный Pinterest категории
В роли Амелии Мандей, специалиста по маркетингу в Пользовательский неонговорит:
“Pinterest — это вдохновляющая платформа, куда люди отправляются в поисках творческих идей и вдохновения, особенно для своего дома и мероприятий. Поскольку наши продукты изготавливаются на заказ в соответствии со спецификациями и дизайном наших клиентов, мы считаем, что люди, как правило, ищут идеи и вдохновение, прежде чем принять решение о дизайне, поэтому Pinterest так хорошо работает».
#cta-mini-pb#Хотите узнать больше о Конструкторе страниц? Узнать больше
Как создать Pinterest Бизнес аккаунт
Это бесплатно и легко создать Pinterest Бизнес аккаунт. Чтобы открыть свой:
- Перейдите на эту страницу регистрации
- Введите свой адрес электронной почты, создайте пароль и добавьте дату своего рождения.
- Ударять Зарегистрироваться
- Добавьте изображение профиля вашей компании, имя, веб-сайт, страну и язык.
- Опишите свой бизнес
- Выберите, хотите ли вы запустить Pinterest Объявления
Есть несколько дополнительных шагов для продавцов электронной коммерции, использующих платформу для продвижения продуктов.
Владельцы магазинов Shopify могут установить Pinterest приложение для ускорения процесса. Вы также можете загрузить свой каталог продуктов, отслеживать переходы и запускать Pinterest объявления с панели управления Shopify.
Процесс немного сложнее для магазинов BigCommerce.
Вам нужно будет добавить Pinterest ярлык на вашу платформу электронной коммерции. Это позволит вам отслеживать всестороннюю аналитику конверсий и узнавать, как Pinterest влияет на продажи.
Как сделать продажи в электронной коммерции на Pinterest
Чтобы получить максимальную отдачу от Pinterestпотенциал электронной коммерции, вы захотите использовать несколько жизненно важных тактик.
1. Создать Pinterest доски для вашей продукции
Первый шаг к заработку на Pinterest заключается в создании досок для организации будущих пинов.
Pinterest доски представляют собой наборы одинаковых булавок. Думайте о них как о категориях или коллекциях в вашем интернет-магазине.
«Бренд одежды может иметь: рубашки, брюки и обувь. У каждого будет своя специальная доска на Pinterest. Закрепление изображений на правильной доске помогает индексировать продукты на платформе».
— Ребекка ФернандесОснователь Японский креативный маркетинг
Брать хохолок + лапа, например. Продавец мебели для кошек имеет следующее Pinterest доски для категоризации булавок: современная кошачья мебель, советы по уходу за кошками и кошачьи лежанки.
Важно создавать доски, чтобы, когда новые люди придут на ваш бренд Pinterest профиль, они могут легко сканировать предыдущие пины.
Pinterest Алгоритм также учитывает доску, к которой прикреплен пин, при определении контекста контента.
Другими словами: вы можете помочь Pinterest поймите, что ваш ассортимент солнцезащитных очков подходит для лета с помощью доски под названием «Летняя мода».
2. Создавайте привлекательные булавки
После того, как вы создали доски для сохранения своего контента, пришло время создавать пины.
Проблема? Вы не можете генерировать продажи за счет Pinterest если никто не увидит ваш контент. Это печальная реальность для многих продавцов, учитывая Pinterest является домом для более чем 240 миллиардов пинов.
Методы, которые помогут вашим пинам выделиться, включают:
- Полагаться на Pinterest тенденции. Актуальные темы могут привлечь внимание пользователя больше, чем всегда актуальный контент. Использовать Pinterest Тенденции чтобы определить, какие темы популярны на платформе, и скорректировать свою контент-стратегию.
- Используйте вертикальные форматы контента. С Pinterest использует интерфейс бесконечной прокрутки, вертикальный контент требует больше места на экране пользователя. Стремитесь к соотношению сторон 2:3.
- Экспериментируйте с видео. Pinterest — это платформа для социальных сетей, насыщенная визуальными элементами, но она не ограничивается только изображениями или инфографикой. Сайт позволяет пользователям загружать короткие видеоролики. Эти движущиеся изображения могут помочь вашему контенту (или продуктам!) выделиться из толпы.
Снизьте нагрузку на свою маркетинговую команду электронной коммерции, привлекая клиентов для помощи в производстве Pinterest содержание.
По словам Тома Голубовича, руководителя отдела маркетинга в Ниндзя Трансферыговорит:
«Пользовательский контент работает для нас на удивление хорошо, и есть что-то особенное в том, что покупатели смотрят на покупки других клиентов, прежде чем сделать покупку сами. Это сработало на удивление хорошо для нас».
3. Создайте Pinterest SEO-стратегия
Потому что Pinterest является гибридной платформой, многие пользователи обращаются к ее системе визуального поиска, чтобы открыть для себя новые продукты.
Это дает прекрасную возможность охватить пользователей, которые еще не слышали о вашем бренде; некоторый 97% из самых популярных поисковых запросов на Pinterest не имеют торговой марки.
«Нам нужно оптимизировать наши пины и доски с помощью ключевых слов, хэштегов и описаний, которые соответствуют тому, что ищут наши потенциальные клиенты. Таким образом, мы можем занять более высокое место в Pinterestрезультатов поиска и привлечь больше органического трафика».
— Кейт Россспециалист по связям с общественностью в неотразимая я
А Pinterest Стратегия поисковой оптимизации (SEO) увеличивает шансы того, что ваши пины будут занимать высокие позиции в результатах поиска целевого клиента.
Например, если они используют платформу для обнаружения кофейных столиков, оптимизация вашего Пина для той же фразы даст вам больше шансов появиться на странице результатов.
Простые советы по оптимизации Pinterest бизнес-аккаунт для SEO включает в себя:
- Используйте ключевые слова для названия Pinterest доски. Поэкспериментируйте с досками, которые нацелены на разные типы ключевых слов, например, болевые точки или термины, основанные на решении. Например, если вы закрепляете кофейные столики, рассмотрите возможность создания доски под названием «Хранение в гостиной».
- Напишите описательное имя файла. Помогите Pinterest Алгоритм понимает контекст вашего изображения, переименовывая имена ваших файлов с «IMG-9503» на «деревянный журнальный столик».
- Включите ключевые слова в описания пинов и досок. Используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы найти фразу, которую кто-то может использовать для поиска вашего контента. Включите эти запросы в описания своих пинов и досок.
Хотя может показаться заманчивым перегрузить свои пины ключевыми словами, Кевин Ван, совладелец Inyouthsимеет слово предупреждения:
«Хотя тщательный и проницательный подход к этому действительно окупается, так как чрезмерное использование ключевых слов может показаться спамом, а Pinterest может ограничить видимость такого контента».
4. Повысьте видимость продукта с помощью расширенных пинов
Расширенные пины на шаг выше стандартных пинов. Зарезервированные для брендов, использующих платформу, они обогащают традиционный пин дополнительной информацией в зависимости от используемого формата:
- Пины с описанием продукта: Продемонстрируйте детали продукта непосредственно в Pinterest панель инструментов, включая цену, доступность и описание продукта.
- Расширенные пины статьи: Делитесь письменным контентом с Pinterest с этим форматом Rich Pin, который демонстрирует название статьи, описание и автора.
- Рецепт богатых булавок: Этот формат особенно полезен для розничных продавцов продуктов питания и напитков. Создайте сообщение в блоге на своем веб-сайте электронной коммерции, используя ингредиент из своего каталога. Pinterest покажет название рецепта, размер порции, время приготовления и ингредиенты до того, как пользователь нажмет на кнопку.
«Для брендов электронной коммерции товарные булавки особенно полезны, так как они показывают цену, доступность и описание продукта, а также ссылаются непосредственно на страницу продукта. Например, мы используем булавки для продуктов, чтобы продемонстрировать наши наращенные волосы, парики и конские хвосты. Используя товарные булавки, мы можем упростить пользователям покупку наших продуктов. Pinterest».
— Кейт Россспециалист по связям с общественностью Irresistible Me
Чтобы использовать Rich Pins для своего бизнес-профиля, возьмите соответствующую разметку Schema из этого ресурс разработчика.
Вставьте код в свой сервер электронной коммерции. (Note: вы можете заручиться помощью разработчика для этого. Любые изменения в коде вашего веб-сайта могут испортить весь его дизайн.)
5. Сделать репост на групповые доски
Несколько Pinterest пользователи могут сохранять контент на той же доске. Это так называемые групповые доски — вы найдете их в нескольких нишах на платформе.
Закрепление на групповых досках увеличивает видимость вашего фирменного контента, в основном потому, что групповые доски, как правило, имеют больше подписчиков, чем отдельные доски.
Для некоторых продавцов контент, сохраненный на групповой доске, также увеличивает продажи.
Аудитория, взаимодействующая с доской, разделяет тот же интерес — как онлайн-сообщество людей, которым нравится отрасль, в которой вы работаете.
Введите свою отрасль в Пингруппи чтобы найти популярные групповые доски в вашей нише. Прочтите описание доски, чтобы найти ее администратора и попросить разрешения присоединиться к доске.
Имейте в виду, что некоторые Pinterest пользователи имеют строгие правила для своих групповых досок.
Некоторые не разрешают пины товаров; другие ограничивают пользователей количеством постов, которые они могут репостить каждый день. Запишите правила и следуйте им, чтобы предотвратить удаление.
6. Используйте Pinterest реклама для увеличения трафика
Pinterest является бесплатным маркетинговым каналом.
Но если у вас есть деньги для инвестиций и вы хотите получить результаты быстрее, вы можете инвестировать в Pinterest реклама как способ привлечения трафика в ваш интернет-магазин.
Средний уровень насыщения на Pinterest просто 25%благодаря чему выделиться на фоне конкурентов проще, чем на таких платформах, как Facebook или Instagram.
Дешевле разместить рекламу на Pinterestслишком.
Эксперты говорят затраты варьируются от 0,10 до 1,50 долларов за клик и от 2 до 5 долларов за охват одной тысячи пользователей. Вот почему анализ Нильсена брендов потребительских товаров, размещающих рекламу на платформе, найдено Pinterest обеспечивает на 32 % более высокую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) по сравнению с другими цифровыми платформами.
Сделайте шаг вперед по сравнению с продвигаемыми пинами с помощью следующих рекламных форматов электронной коммерции:
- Видео: используйте движущиеся изображения, чтобы выделиться среди статического контента в ленте пользователя.
- Карусели: Разрешить пользователям прокручивать несколько слайдов или изображений продуктов.
- Товарные объявления: Увеличивайте объемные пины о товарах и демонстрируйте цену, доступность и описание товара с кликабельной ссылкой на страницу продукта.
- Объявления коллекции: Покажите, как несколько продуктов взаимодействуют друг с другом, показав их как коллекцию, например, в рекламе «выбери свой образ».
Амелия Мандей из Custom Neon говорит, что видеоконтент лучше всего работает в Pinterest Объявления: «Есть один конкретный объект, который стабильно работал для нас лучше всего за последние 18 месяцев, и этот объект очень эстетичен, легок и ярок, и показывает, что клиент вешает свою неоновую вывеску в своем пространстве.
«На этот конкретный актив приходится почти 50% нашего Pinterest- отнесенный доход с начала календарного года, принесший более 150 000 долларов США с сильным CTR 1,22% ».
«Мы знаем, что лучшая практика для рекламы — менять активы каждые несколько месяцев, чтобы избежать творческой усталости, но мы знаем, что если это работает и работает, оставьте это! Важно использовать логотип вашего бренда на активах, а также сильный призыв к действию, побуждающий потребителей совершить предполагаемое действие».
— Амелия Мандейспециалист по маркетингу в Custom Neon
7. Анализируйте эффективность пина
Отслеживание эффективности — самая важная часть любой кампании. То же самое относится и к вашему Pinterest Маркетинговая стратегия.
Pinterest имеет свой собственный встроенный инструмент аналитики который отображает ключевую информацию об активности пользователя в вашем профиле. Среди наиболее важных показателей, на которые следует обратить внимание, входят:
- Впечатления: Сколько раз ваши пины были показаны пользователям на платформе.
- Уровень вовлеченности: Процент людей, которые видят ваш пин и взаимодействуют с ним.
- Лучшие пины и доски: Самый эффективный контент в профиле вашей компании.
- Исходящие клики: Сколько раз люди нажимали на целевой URL созданных вами пинов (например, на страницах товаров).
Объедините это с аналитикой электронной торговли, чтобы узнать, какие пины приносят больше всего продаж, добавлений в корзину или просмотров страниц.
Давайте применим это на практике и представим, что вы продавец свадебных канцтоваров, использующий Pinterest для создания продаж.
Pinterest Аналитика показывает, что ваша доска «Свадьба в стиле бохо» имеет наибольшую вовлеченность. На этой доске ваш пин-код для свадебных приглашений в стиле бохо имеет самый высокий уровень вовлеченности.
Это понимание может помочь отрегулировать стратегию розничного продавца в будущем.
Потому что теперь они знают, что свадебный контент в стиле бохо привлекает наибольшее внимание. и конвертируется в продажи, они могут делать репосты на групповых досках в стиле бохо или перепрофилировать пользовательский контент в том же стиле.
Настройте свой магазин, чтобы конвертировать Pinterest трафик
Привлечение трафика из Pinterest — это только одна часть маркетинговой головоломки.
Пользователям нужен приятный, приятный и беспроблемный опыт работы в вашем интернет-магазине, если у них есть шанс превратиться в платящих клиентов.
Это немалый подвиг для команд электронной коммерции, которым не хватает дизайнерских или технических знаний.
К счастью, Shogun Page Builder существует, чтобы помочь масштабирующимся продавцам Shopify и BigCommerce настроить каждую страницу в своем магазине, включая страницы продуктов, на которые ссылаются ваши пины.
С помощью Конструктора страниц вы можете:
- Создавайте молниеносные страницы, которые не заставят пользователей задерживаться после нажатия на ваш пин.
- Создавайте новые страницы из более чем 70 профессионально разработанных шаблонов страниц.
- Добавляйте ползунки, видео, таймеры обратного отсчета и кнопки добавления в корзину с элементами перетаскивания.
- Переназначайте содержимое веб-сайта на несколько страниц с помощью сниппетов.
- Отслеживайте производительность страницы с помощью углубленной аналитики
#cta-visual-pb#
Как продавать на Pinterest Часто задаваемые вопросы
Могу ли я продавать напрямую Pinterest?
Продавцы электронной коммерции не могут продавать напрямую через Pinterest платформу, но вы можете использовать Rich Pins, чтобы направлять пользователей на наиболее релевантную страницу продукта на вашем веб-сайте.
Делает Pinterest взять часть моих продаж?
Pinterest — это бесплатный инструмент маркетинга в социальных сетях, который не берет ни копейки с продаж, которые вы совершаете через свою платформу. Вместо того, чтобы взимать плату с продавцов, платформа зарабатывает деньги за счет рекламы. Любой доход, который вы получаете через платформу, остается за вами.
Как я могу увеличить количество подписчиков на Pinterest?
1. Публикуйте качественный вертикальный контент
2. Регулярно загружайте новый контент
3. Подписывайтесь на похожие Pinterest Счета
4. Оптимизируйте свои пины для SEO
5. Повторно закрепить контент на групповых досках
6. Используйте хэштеги
Что такое Rich Pins и какую пользу они могут принести моему интернет-магазину?
Расширенные пины более детализированы, чем стандартные. Продавцы электронной коммерции могут использовать булавки с описанием товаров, чтобы показывать цену товара, доступность и информацию о продукте в пин-коде, не заставляя пользователей переходить по ссылке и посещать ваш интернет-магазин.
Сколько стоит продать на Pinterest?
Это бесплатно для продажи на Pinterest. Единственные дополнительные расходы, которые вам нужно будет учитывать, — это расходы на рекламу, если вы решите инвестировать в платную рекламу, чтобы охватить свою целевую аудиторию с помощью Pinterest Платформа.
Повернуть Pinterest пользователей в клиентов
Многие маркетологи недооценивают силу Pinterest.
Но с более чем 465 миллионами активных пользователей в месяц, которые используют платформу для вдохновения.это ценный актив в любой маркетинговой стратегии электронной коммерции, особенно если ваша цель — стимулировать продажи.
Организуйте свои доски, создавайте привлекательные пины и убедитесь, что пользовательский опыт электронной коммерции превосходит ожидания клиентов.
Нет никаких причин, по которым платформа не могла бы стать одним из крупнейших драйверов квалифицированного трафика для вашего масштабируемого интернет-магазина.
#cta-visual-pb#