Следующая статья поможет вам: Получение демо-версии: 3 совета по успешной рассылке по электронной почте
Любой продавец знает, что вы хотите облегчить потенциальному клиенту следующий шаг.
Поэтому многие специалисты по продажам рассылают электронные письма, которые заставляют потенциальных клиентов делать всю работу. И мы все знаем, что в большинстве случаев потенциальные клиенты просматривают сообщение и вообще удаляют его.
Но есть способ заставить потенциальных клиентов прочитать вашу электронную почту и привлечь их внимание.
Вот тут-то и приходят на помощь демо-версии продуктов.
Демонстрации продуктов — это простой способ превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов. Но иметь возможность посетить демонстрацию непросто. Большинство потенциальных клиентов предпочтут поиграть с вашим программным обеспечением в свободное время, а не назначать встречу, чтобы провести им презентацию. А просить потенциальных клиентов принять участие в демо-версии требует тяжелой работы и убедительности.
В сегодняшнем посте я поделюсь тремя советами по успешной работе с общественностью, которые вы можете использовать, чтобы получить эту возможность для демонстрации. Давайте погрузимся.
1. Узнайте, кто принимает решения
Большой проблемой, стоящей перед профессионалами продаж, является обеспечение того, чтобы они общались с нужным человеком. Если у вас есть отличная презентация и вы преподносите ее потенциальному клиенту, а в конечном итоге обнаруживаете, что у него нет силы, вы просто зря потратили свое время.
Поскольку многие продавцы пытаются общаться с лицами, принимающими решения, они склонны прятаться, и с развитием технологий им стало легче избегать людей, с которыми они не хотят разговаривать.
Первое, что должен сделать продавец, — это изучить потенциальных клиентов и их компанию. Просмотрите веб-сайт компании, страницу LinkedIn и другие отраслевые ресурсы, чтобы получить информацию, необходимую для того, чтобы обратиться к ним и сделать свое предложение. И если вы заметили, что у вас есть взаимная связь в компании, к которой вы хотите обратиться, может оказаться полезным попросить вас представить вас.
Как только вы узнаете, кто принимает решения, начните думать о том, как вы хотите подойти к ним и удовлетворить их бизнес-потребности.
Не ожидайте чего-то ни за что. Если кто-то важный собирается выделить время, чтобы поговорить с вами, это должно принести пользу.
2. Сформулируйте четкое сообщение
Обращаясь к лицу, принимающему решения, вам нужно задать один вопрос. Используйте проверенный шаблон холодного электронного письма и персонализируйте его, чтобы сделать его более актуальным для человека, к которому вы обращаетесь. И это для того, чтобы они договорились с вами о времени для демонстрации продукта. Вы хотите поставить их перед собой, иначе вы ничего не добьетесь. Продажи – это не просто заключение сделки; речь идет о том, чтобы этот опыт стоил вложений и времени.
Помните, что демонстрация – это не демонстрация продукта. это предложить ценность. Измените каждую демонстрацию так, чтобы она учитывала болевые точки конкретного потенциального клиента и способы, которыми продукт может их решить.
Как только вы получите от них согласие, вы захотите запланировать демонстрацию и облегчить им возможность приступить к разговору.
Инструменты планирования, которые позволяют потенциальным клиентам выбирать доступное место, становятся все более популярными. Инструменты, такие как календарнопозволяют интегрировать существующие календари, показывать вашу доступность и делиться приглашением на встречу с другими.
С помощью Close CRM вы можете планировать встречи в Календаре Google и управлять ими прямо в приложении, используя нашу новую Функция синхронизации собраний. Как только ваш календарь будет синхронизирован, предстоящие встречи автоматически появятся в вашей ленте «Закрыть действия».
Вам также никогда не придется беспокоиться о том, что вы пропустите встречу. Панель напоминаний о закрытии сообщит вам, где бы вы ни находились в приложении, и вы сможете перейти к вызову одним щелчком мыши.
Meeting Sync — это фантастический способ быть в курсе демонстраций ваших продуктов, а также вы можете интегрировать его с Умные представления чтобы увидеть, какие встречи приводят к закрытым сделкам (подробнее об этом можно прочитать здесь).
В конце концов, ответом на хороший охват электронной почты является сосредоточение внимания на построении отношений без понятия транзакции. Если вы можете это сделать, вы уже на пути к успеху в рассылке по электронной почте.
3. Постарайтесь растопить лед
Впервые познакомиться с новым потенциальным клиентом — это непростая задача, и ее никогда не бывает легко выполнить. Даже опытный специалист по продажам будет нервничать. И здесь на помощь могут прийти ледоколы.
Ледоколы можно использовать, чтобы завязать разговор с потенциальным клиентом. Благодаря этому это может помочь привлечь внимание потенциального клиента и заинтересовать его еще больше.
Попробуйте сослаться на проблему (например, проблему с их веб-сайтом), тематическое исследование вы сделали то, что имеет отношение к их отрасли, или рассказали о теме, в которой вы являетесь экспертом и имеете право говорить. Если вы утверждаете, что можете решить болевые точки вашего потенциального клиента, покажите ему это с помощью фактов.
Вам
Поиск не должен быть стрессовым процессом. Это может быть положительным опытом как для продавца, так и для потенциального клиента.
Ознакомление и освоение приведенных выше советов может дать вам значительный импульс, который поможет вам чувствовать себя уверенно и на пути к заключению большего количества сделок.
Проведение успешных демонстраций продукта — это не ракетостроение. Любой может это сделать, если у вас есть правильный план. Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ книгу и узнайте, как создавать успешные демо-версии SaaS!
