Следующая статья поможет вам: Простое руководство по минус-словам
Когда я проснулся этим утром, я поплелся на кухню, где сделал неприятное открытие: у меня закончилась кофейная гуща.
Внезапно наполнившись энергией и желая как можно быстрее исправить ситуацию, я лихорадочно подбежал к своему столу, открыл свой ноутбук и набрал в Google «молотый кофе в зернах».
Я получил множество результатов: альтернативы кофе, кофейные зерна капельного полива, смеси кофейных зерен, списки кофейной гущи и даже список ближайших кофеен. Но даже при том, что мне дали всю эту информацию, я все еще не нашел то, что мне было нужно.
Итак, я продолжил.
После просмотра рецептов, в которых используются молотые кофейные зерна, и раздела с надписью «Исследуйте молотые кофейные зерна» я наконец нашел раздел, где я мог купить молотые кофейные зерна!
Когда я позаботился о своей добавке, я подумал обо всех вариантах, которые мне дали для «молотых кофейных зерен», и о том, сколько объявлений я нажал или проигнорировал, потому что они не соответствовали моему поисковому запросу. Я думал.
Я думал,
Ответ? Минус-слова.
Минус-слова, также известные как минус-совпадение, гарантируют, что определенные слова или фразы не вызовут показ рекламы в поисковой выдаче или на веб-сайте. Это улучшает таргетинг: когда вы запрещаете связывание ключевых слов с объявлением, вы можете быть более уверены, что оно будет показано нужной аудитории.
Например, допустим, вы запускаете рекламу серии вебинаров о том, как стать предпринимателем. Ваша целевая аудитория — работающий профессионал, желающий открыть свою собственную компанию.
Тем не менее, вы обнаружите, что ваша серия веб-семинаров «Как добиться успеха в бизнесе: 6-недельный курс» просматривается будущими студентами университетов, которые ищут предварительные курсы, прежде чем подавать заявку на получение специальности в области бизнеса.
Чтобы убедиться, что вашу рекламу увидят нужные люди, добавьте слова “университет” и “бизнес-класс” в качестве минус-слов. Таким образом, потенциальные студенты, надеющиеся специализироваться в бизнесе, с меньшей вероятностью увидят вашу рекламу, гарантируя, что ваши рекламные расходы нацелены на правильную персону: начинающих предпринимателей.
Улучшенный таргетинг вашего объявления позволяет сосредоточить внимание на наиболее важных ключевых словах.
Для бизнес-курса это, скорее всего, «курсы для предпринимателей», «бизнес-вебинары» и «как открыть бизнес».
Объявление с исключительным таргетингом, которое видят нужные люди, повышает рентабельность инвестиций.
Чем минус-слова отличаются от других ключевых слов?
Использование “минус-слов” помогает избежать лишних расходов на рекламу. Усиление эффективности ключевых слов путем добавления конфликтующих дает вам больше контроля над тем, кто увидит вашу рекламу, и усиливает внимание к наиболее ценным ключевым словам.
Минус-слова гарантируют, что нежелательная аудитория не увидит вашу рекламу. Оба являются попыткой увеличить рентабельность инвестиций (окупаемость инвестиций) и таргетинг рекламы.
Чтобы пояснить, рассмотрим пример: допустим, вы рекламируете программное обеспечение для анализа социальных сетей для агентств. Это реклама с оплатой за клик, и вы делаете ставки на фразы «аналитика социальных сетей» и «программное обеспечение для социальных сетей», минус-слова.
Однако во время проведения вашей кампании люди могут искать «программное обеспечение для социальных сетей», пытаясь найти инструменты планирования социальных сетей. Они увидят вашу рекламу, но не будут взаимодействовать с ней, потому что им не интересна аналитика социальных сетей для агентств.
Это приводит к потере ROI и CTR. Однако, если вы добавите минус-слова, такие как «планировщик социальных сетей», «программное обеспечение социальных сетей для начинающих» и «программное обеспечение социальных сетей для лидеров мнений», вы сможете избежать этих потерь.
По сути, минус-слова отличаются от других ключевых слов, поскольку они позволяют сделать вашу рекламу более целенаправленной с помощью другого метода. Они улучшают направленность вашей кампании и то, кто взаимодействует с каждым объявлением. Выбор слов, которых вы хотите избежать, повышает рентабельность инвестиций.
Как найти минус-слова
Итак, мы рассмотрели, почему минус-слова имеют значение, а теперь как определить, какие ключевые слова должны быть минус-словами?
Во-первых, когда вы проводите исследование ключевых слов для предстоящей кампании, одновременно создавайте список минус-слов. Если вы столкнетесь с поисковыми запросами, которые могут противоречить намерениям вашей персоны, добавьте их в свой список.
Подумайте о словах, которые подходят под зонтик ключевых слов, и заполните пробелы. Минус-слова могут быть конкретными, если ключевые слова являются широкими.
Например, предположим, что вы работаете в компании, занимающейся распространением сиропов для завтрака, и вашими ключевыми словами являются “бренды сиропов”. Это довольно широкая категория — есть сироп для завтрака, простой сироп, сироп от кашля и настоянные сиропы. Чтобы заполнить пробелы, минус-слова могут сосредоточиться на том, что не имеет отношения к вашему продукту, например, на множестве вариантов сиропа.
Если ваша целевая аудитория велика, вы все равно можете увеличить охват, если отрежете часть аудитории, которая не найдет ценности в вашем продукте или услуге.
Например, если вы рекламируете запуск онлайн-продуктов, вы хотите, чтобы список минус-слов включал вещи, которые предполагают физические покупки, такие как «лично» или «кирпич».
Идентификация ключевых слов звучит как процесс чтения мыслей, но с помощью программного обеспечения для ключевых слов вы можете устранить некоторые из этих стрессов. Кроме того, если у вас есть аккаунт Google Ads, вы можете открыть отчет по поисковым запросамкоторый показывает, какие поисковые запросы вызвали показ вашего объявления.
Если вы столкнулись с фразой, которая принесла много показов, но мало конверсий, рассмотрите возможность исключения поискового запроса, добавив фразу в качестве минус-слова.
Как использовать минус-слова
Составляя список минус-слов, не переусердствуйте. Вы не хотите резко сокращать охват своей рекламы из-за огромного списка запрещенных слов. Условия поиска должны быть похожи на ваши ключевые слова, но делать различия, которых нет у ваших ключевых слов.
Например, если вы продаете солнцезащитные очки и используете ключевое слово “очки”, подумайте о прикрепленных подкатегориях, таких как очки для воды и очки для глаз. Это минус-слова, которые нужно добавить в список, но «бифокальные очки» и «милые очки», вероятно, не нужно исключать — они все еще могут подпадать под категорию «солнцезащитные очки».
Существует три типа минус-слов: широкое соответствие, фразовое соответствие и точное соответствие.
Давайте поговорим о том, когда использовать каждый из них.
- Отрицательное широкое соответствие — Минус-слова с широким соответствием препятствуют показу вашего объявления, если запрос содержит все минус-слова. Однако даже если в запросе содержится всего несколько таких слов, ваше объявление все равно может быть показано. Если ваши минус-слова не подходят ни к одной другой категории, они будут считаться минус-словами с широким соответствием.
Пример. Если минус-ключевое слово с широким соответствием — “расплавители воска”, объявление может по-прежнему показываться по запросам “расплавы воска” и “расплавители розового цвета”, а также “расплавители воска”, поскольку запросы по-прежнему содержат мало ключевых слов. Минус-слова с широким соответствием — хорошая идея, если вы хотите получить максимально возможный охват с помощью минус-слов.
Чтобы добавить ключевые слова с широким соответствием в Google Реклама, введите ключевые слова без форматирования, например со знаком плюс или кавычками.
- Отрицательное фразовое соответствие — Если вы хотите, чтобы в запросе использовались минус-слова в том порядке, в котором вы их перечислили, вы должны использовать минус-фразовое соответствие. Хотя ваше объявление не будет показываться, если термины расположены в том же порядке, поиск не исключает лишние слова. Кроме того, если поиск добавляет символы, такие как восклицательный или вопросительный знак, ваше объявление не будет исключено.
Пример. Если вашим минус-словом с фразовым соответствием было “расплавители воска”, ваше объявление по-прежнему может показываться по запросам “расплавители воска розовые” и “расплавители воска”, но не по запросам “расплавители воска розовые” и “где я могу найти воскотопки?”
Это связано с тем, что первые поисковые запросы включают минус-слова в другую фразу, а вторые используют фразу в указанном порядке. Используйте отрицательное фразовое соответствие, если хотите показаться большой аудитории, но распознавать крошечные слова, которые могут изменить смысл запроса.
Чтобы добавить минус-слова с фразовым соответствием в Google Реклама, введите ключевые слова в кавычках, например “воскотопки”.
- Отрицательное точное совпадение — Ваше объявление не будет показываться по запросам, содержащим ключевые слова в точном порядке, если вы отнесете их к категории отрицательных с точным соответствием. Единственным условием здесь является то, что ваше объявление имеет шанс быть увиденным, если запрос добавляет дополнительные слова.
Пример. Ваша минус-фраза с точным соответствием – “воскоплавки”, что означает, что никому, кто ищет точную фразу, “воскотопки”, не будет показано ваше объявление. Однако такие запросы, как «расплавитель воска» и «плавление розового воска», могут выполняться. И хотя маловероятно, что “где найти воскотопки розового цвета?” будут показаны вашим пользователям, это все еще может быть связано с тем, что фразу окружает несколько слов.
Если ваше минус-слово очень широкое и может быть интерпретировано по-разному, используйте минус-точное соответствие. Это также хорошая категория ключевых слов, если вы ориентируетесь на очень целевую, конкретную аудиторию.
Чтобы добавить минус-слова с точным соответствием в Google Реклама, заключите ключевые слова в квадратные скобки, например: [wax melters].
Помните, что идея минус-слов состоит в том, чтобы исключить ненужные расходы на рекламу и максимизировать рентабельность инвестиций с помощью таргетинга. Вы захотите использовать их в качестве дополнительного инструмента для показа рекламы в нужных местах.
Как потребитель, я хочу найти ценные ответы на свои поисковые запросы, и Google тоже. Минус-слова только помогают этому процессу, особенно для рекламодателей. Они используются для увеличения охвата и обеспечения того, чтобы люди видели вашу рекламу.
В конечном счете, минус-слова — это дополнительный шаг, который может принести большую прибыль. Даже если вы не являетесь сотрудником компании, торгующей молотым кофе в зернах, подумайте, как минус-слова могут помочь в достижении целей вашего следующего объявления.