Руководство для начинающих по открытию оптового бизнеса B2B

Хотите начать оптовый бизнес с нуля? Если да, то это руководство предоставит вам всю информацию, необходимую для начала оптового бизнеса.

В этом посте я расскажу обо всем, начиная с найти и подтвердить свою идею для зарабатывания денег к выяснение вашей стратегии доставки и наконец запуск вашего продукта или услуги.

Если вы серьезно настроены начать оптовый бизнес B2B, это подробное руководство облегчит вам задачу!

Проведите исследование

Чтобы помочь вам начать свой собственный оптовый бизнес B2B, вот обзор того, что для этого нужно:

Сначала вам нужно выяснить, подходит ли вам оптовая торговля. Есть много разных факторов, которые будут влиять на ваше решение. Найдите время и подумайте над этими вопросами ниже.

Связанный: 8 инструментов для увеличения продаж B2B

1. Хочу ли я быть сам себе начальником?

Если вы подумываете заняться собственным бизнесом, у вас, вероятно, возникнет несколько вопросов о том, что нужно для открытия собственного предприятия. Первый вопрос, который вы должны задать себе, — хотите ли вы быть своим собственным боссом.

Начать бизнес означает не только принимать собственные решения, но также означает, что вы несете ответственность за планирование, исполнение и управление шоу. Если это то, чего вы действительно хотите, то самозанятость легко сработает для вас.

2. Могу ли я справиться с отказом?

Отказ — это часть ведения собственного бизнеса. Как владельцу малого бизнеса, вам, вероятно, придется регулярно сталкиваться с отказами. Независимо от того, привлекаете ли вы инвесторов или пытаетесь привлечь новых клиентов, большая часть вашей работы будет заключаться в том, чтобы просить людей о чем-то.

Если вы их не получите, вас всегда будут жалить, но это не значит, что то, что вы предлагаете, не имеет ценности. Если вы сможете помнить, что не каждое «нет» касается вас как личности, вам будет легче воспринимать отказ, и он будет подпитывать вашу мотивацию.

3. У меня хорошо получается продавать?

Начните делать то, что у вас хорошо получается. Если вы не уверены, обладаете ли вы навыками продаж, начните с того, что будьте настойчивы, профессиональны и честны с потенциальными клиентами. При каждом «нет» анализируйте свою подачу или презентацию на наличие слабых сторон и вносите соответствующие изменения.

Используйте каждый отказ как возможность отточить свои навыки и стать лучше в продажах, будь то чаще связываться, звонить с разных телефонов или повышать ценность другими способами.

Может пройти некоторое время, прежде чем ваши усилия будут вознаграждены утвердительным ответом, но вы будете знать, что когда это произойдет, это произошло благодаря тому, что вы улучшили свои навыки продаж и представили интересный продукт.

4. Какие деньги я хочу заработать?

Если вы ищете доход, который может помочь пополнить вашу семью, то вам следует подумать об оптовой дистрибуции. Оптовые торговцы, обычно называемые оптовой торговлей, зарабатывают деньги, покупая товары у производителей и перепродавая их оптом.

Целью является прибыль, но вы также можете обнаружить, что оптовая торговля предлагает вам новое понимание вашего собственного бизнеса или отрасли, что может иметь свои преимущества.

Определитесь с категорией продукта

В зависимости от вашего опыта у вас уже может быть представление о том, какой продукт или услугу вы хотите продавать. Если да, то это здорово! Вы можете пропустить и начать создавать свой сайт прямо сейчас.

Если нет, найдите время, чтобы провести мозговой штурм по категориям и подумать о том, какие продукты будут интересны вам и вашему целевому рынку. Составьте список из 10-20 категорий товаров, которые вы могли бы продавать оптом.

Затем выберите одну или две категории, которые действительно выделяются как то, что может заинтересовать людей в целом. На данный момент это будет вашей нишей. Вы всегда можете изменить его или расширить его до других категорий, как только начнете свой бизнес.

Зарегистрируйтесь как бизнес

Как только вы решите, что собираетесь продавать, следующим шагом будет регистрация в качестве юридического лица. Обычно это включает в себя заполнение документов для регистрации, ООО или индивидуального предпринимателя в зависимости от типа вашего бизнеса.

Если вы регистрируетесь в качестве индивидуального предпринимателя, может потребоваться меньше документов, чем в случае регистрации в качестве компании с ограниченной ответственностью (ООО). Все зависит от вашего штата и региона, а также от того, подаете ли вы заявление от своего имени или от имени, которое не связано с вами, например, корпорации.

После того, как вы зарегистрировались в качестве предприятия, пришло время открыть банковский счет для бизнеса. Вы можете использовать существующий личный кабинет или открыть новый. Новый корпоративный банковский счет, скорее всего, потребует дополнительной проверки личности.

Важно, чтобы вы выбрали банк с низкими комиссиями и с которым легко работать. Таким образом, вы не будете тратить больше денег, чем необходимо на банковские услуги.

Убедитесь, что ваш бизнес соответствует всем законам штата и федеральным законам о налогах. Опять же, есть много онлайн-ресурсов, которые помогут малым предприятиям соблюдать налоговое законодательство. Многие банки также предлагают своим клиентам ресурсы по соблюдению налогового законодательства.

Найм сотрудников

Бизнес-структура, которую вы выберете для своего оптового бизнеса, будет определять, кого вы нанимаете и каковы будут их конкретные роли. Есть три отдела, где вам нужно будет нанять людей с самого начала: бухгалтерия, продажи и маркетинг и общие операции.

Найдите человека с опытом работы в нескольких областях, чтобы он мог легко занять любую недостающую роль, когда это необходимо. Кроме того, изучите, что другие оптовые компании делают для поддержки бэк-офиса, и посмотрите, есть ли что-то, что вы можете реализовать для повышения эффективности в вашей собственной компании.

Важно, чтобы каждый понимал свои конкретные обязанности и то, что (по крайней мере, в начале) они будут нести ответственность за некоторые задачи, выходящие за рамки их компетенции.

Например, если кто-то отвечает за управление запасами, поручите ему управлять заказами у поставщиков или закупкой запасов у оптовиков.

В целом, если возможно, вам нужно, чтобы в каждой роли был хотя бы один человек. Однако некоторые роли могут быть разделены между несколькими сотрудниками или даже выполняться вами самостоятельно в зависимости от вашей бизнес-модели и количества получаемых заказов.

Создать веб-сайт

Важно иметь свой собственный веб-сайт и доменное имя, чтобы люди могли найти вас в Интернете, а также это помогает в брендинге. Основная цель вашего сайта — генерировать потенциальных клиентов и конверсии.

Вы можете сделать это, создав списки продуктов с изображениями и деталями, предложив различные способы оплаты и добавив другие элементы для обеспечения беспроблемного обслуживания клиентов. Вы также должны продвигать свой сайт через социальные сети и другие платформы.

Если вы не можете позволить себе веб-сайт прямо сейчас, не беспокойтесь, поскольку существуют некоторые альтернативы. Существует множество оптовых онлайн-рынков, где вы можете зарегистрироваться в качестве продавца и предлагать свои товары. Некоторые из популярных оптовых онлайн-рынков включают Alibaba, SeeBiz, DHgate.

Найти поставщика

Есть много мест, где можно найти оптовых поставщиков. Например, Alibaba — одна из многих торговых площадок, которая связывает производителей с торговцами и продавцами. Есть также много торговых ассоциаций для конкретной отрасли, таких как SeeBiz.

Выставки также могут быть полезными, так как вы можете напрямую обращаться к поставщикам на таких мероприятиях и задавать им вопросы об их продуктах лицом к лицу. И не забывайте лично проверять поставщиков и их продукцию, даже если это означает поездку на дальнее расстояние. Вы будете рады, что сделали позже!

Конечно, если вам нужны личные рекомендации от друзей или контактов в вашей отрасли, спросите их напрямую. Суть в том, чтобы получить как можно больше информации из нескольких источников, чтобы вы могли найти поставщика, который будет работать на ваш бизнес.

Как только вы найдете пару поставщиков, которые могут стать хорошими партнерами для вашей компании, задайте им несколько вопросов. Они помогут вам определить, подходят ли они для вашего бизнеса. Помните также, что может потребоваться несколько итераций, прежде чем вы все сделаете правильно со своим поставщиком, поэтому дайте себе время.

Вам также не нужно работать только с одним поставщиком или даже быть эксклюзивным с ними, вы можете иметь более одного, если это необходимо! Как только вы поймете, чего хотите от них и какие отношения будут лучше всего работать для вас обоих, действуйте и протяните руку помощи.

Привлекайте клиентов

Вы, безусловно, можете продавать напрямую своим клиентам лично, по телефону и через Интернет; но для тех предприятий, которые хотят расширяться быстрее, одним из ваших главных приоритетов будет создание воспроизводимой воронки продаж.

Эта воронка продаж — это то, что позволяет вам привлекать новых клиентов, вообще не контактируя с ними.

Три основных компонента любой воронки продаж:

1. Получение потенциальных клиентов от людей, которые заинтересованы в вашем продукте

Когда вы только начинаете, ваша сеть, скорее всего, будет небольшой. Вы знаете, что есть люди, которые хотят купить у вас. Идея состоит в том, чтобы генерировать потенциальных клиентов от людей, которые уже заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Есть много способов найти потенциальных клиентов, в том числе онлайн-рынки, такие как прямые продажи Amazon и eBay, через электронный маркетинг и рекламу в социальных сетях, таких как Google Ads, а также более традиционные пути, такие как розничные магазины и торговые выставки и т. д.

2. Преобразование лидов в платящих клиентов

Когда дело доходит до превращения ваших лидов в платящих клиентов, у вас будет три основных возможности: во время вашего коммерческого предложения; после того, как они выразили заинтересованность в сотрудничестве с вами; и когда они покупают ваш продукт. Если вы будете следовать этим стратегиям на каждом этапе этого процесса, успех практически гарантирован.

3. Получение от них достаточного дохода

Многие предприниматели запускают продукт или услугу, не задумываясь о том, сможет ли она принести достаточный доход. По результатам маркетинговых исследований ваша идея может показаться многообещающей, но вы также должны быть реалистичны в отношении того, что вы можете продать и сколько люди готовы за это платить.

Без этого ваш бизнес в конечном итоге будет иметь долги и не будет приносить никаких денег. Получите отзывы от потенциальных клиентов перед запуском, чтобы знать, готовы ли они платить за ваши услуги. Хотя может показаться замечательным, когда все заинтересованы в том, что вы делаете, не увлекайтесь, нет смысла тратить ресурсы на то, что никоим образом не принесет прибыли.

Поддерживайте свой рост

По мере роста вашего бизнеса становится все более и более важным, чтобы вы не отставали от потребностей и ожиданий клиентов. Скорее всего, когда вы только начинали свой бизнес, людям действительно нравилось то, что вы предлагали; Однако теперь, когда ваш бизнес вырос за пределы вашего гаража или подвала, получить обратную связь может быть сложнее, чем раньше.

Убедитесь, что ваши клиенты по-прежнему довольны, регулярно оставаясь на связи с опросами, телефонными звонками и кампаниями по электронной почте. Следите за тенденциями в отрасли, чтобы ваши клиенты могли быть уверены, что они получают именно то, что им нужно, и не более того!

Последние мысли

Выбор того, как начать бизнес, может быть сложным, но может помочь предварительное исследование и подготовка. Помните, что создание реального бизнеса — это тяжелая работа, поэтому убедитесь, что вы знаете, во что ввязываетесь, и постарайтесь не нырять с головой, не обдумав все.

Также помните, что для большинства предприятий это нормально; тем не менее, поддержание надлежащего планирования и управления финансами — это один из многих способов убедиться, что ваши усилия не закончатся этой статистикой.

Удачи!