Следующая статья поможет вам: Руководство по органическому маркетингу: 9 лучших каналов для достижения результатов | StoryChief
Органический маркетинг может быть запутанной фразой. Знаешь что органический означает, и вы знаете, что маркетинг означает. Но что такое органический маркетинг?
В этом руководстве мы рассмотрим определение органического маркетинга, сравним его с другими популярными терминами и покажем вам множество примеров.
Кроме того, у нас есть пошаговое руководство, которое поможет вам разработать собственную стратегию органического маркетинга.
Что в этом руководстве:
Что такое органический маркетинг?
Органический маркетинг — это общий термин для всей вашей маркетинговой деятельности, которая не требует от вас платить для доступа или воздействия на аудиторию.
Как правило, органический маркетинг относится к органическому цифровому маркетингу, такому как социальные сети и контент блогов. Но проведение мероприятий также можно рассматривать как форму органического маркетинга, потому что вы создаете свои собственные сцены и платформы, а не платите за доступ к чужим.
Органический маркетинг VS платный маркетинг
С органическим маркетингом вам не нужно платить сторонней платформе, такой как Facebook или Google, чтобы получить просмотры и клики. (Конечно, вам все равно придется платить своим сотрудникам, маркетинговым агентствам и фрилансерам за их творческую, аналитическую и управленческую работу.)
Преимущество платного маркетинга заключается в том, что вы можете увеличить охват, в то время как при органическом маркетинге вам нужно продвижение контента и передовые методы алгоритмов социальных сетей, чтобы охватить вашу аудиторию.
С другой стороны, платный маркетинг требует вы платите за охват, но органический маркетинг позволяет вам использовать свои собственные маркетинговые навыки и креативность, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и клиентов.
Настоящая разница заключается в результатах. Органические лиды могут конвертироваться в в 14 раз больше платных каналов. Это потому, что органические лиды, как правило, находятся дальше в процессе покупки и уже заинтересованы в ваших продуктах и услугах.
Органический маркетинг VS контент-маркетинг
Контент-маркетинг очень похож на органический маркетинг. Большинство форм органического маркетинга полагаются на создание отличного контента для привлечения и преобразования вашей аудитории.
Единственная разница в том, что контент-маркетологи часто используют платные каналы для продвижения своего контента, поэтому, хотя контент-маркетинг обычно на 80% состоит из органических усилий, он включает в себя некоторое платное продвижение для более широкого распространения этого контента.
9 каналов органического маркетинга [with examples]
Вам нужны правильные каналы для привлечения лидов, подписок и покупок.
Вот некоторые из лучших каналов органического маркетинга:
- Поисковая оптимизация (SEO)
- Органический маркетинг в социальных сетях
- Лид-магниты
- Рекламная рассылка
- Живые мероприятия и вебинары
- Подкасты
- Цифровой PR
- Контентное партнерство
- Партнерский маркетинг
1. Поисковая оптимизация (SEO)
SEO является важной стратегией для бизнеса всех типов. Отображение релевантных ключевых фраз в результатах поиска Google может привлечь целевой постоянный трафик к сообщениям в блогах, целевым страницам и страницам продуктов.
Ознакомьтесь с 9 лучшими практиками SEO на 2023 год, которые помогут вам попасть на первую страницу.
Интересно, что SEO очень популярен среди B2B-компаний, которые видят в среднем 70% их доходов, поступающих исключительно от этого канала. Компании B2B, как правило, уделяют большое внимание поисковой оптимизации, потому что она обеспечивает высокую рентабельность инвестиций и предлагает альтернативу дорогой поисковой рекламе с оплатой за клик и конкурентным алгоритмам социальных сетей.
Чтобы выиграть с SEO, обязательно используйте инструмент исследования ключевых фраз, такой как Ahrefs, чтобы нацелиться на стратегическое сочетание ключевых фраз на основе их рейтинга конкуренции и предполагаемого ежемесячного объема поиска. Кроме того, вам следует использовать платформу для совместной работы над контентом и SEO-оптимизации, например StoryChief.
С StoryChief вы можете планировать, назначать, просматривать, оптимизировать, публиковать и продвигать свой SEO-контент в одном месте, которое легко использовать для менеджеров и фрилансеров.
Пример
Вот пример из нашего собственного SEO-контента. Этот пост о стратегии создания контента ранжируется по нескольким ключевым фразам.
Пост имеет 90 из 100 баллов по нашему рейтингу SEO-оптимизатора.
Как вы можете видеть из бэкенда, когда вы пишете сообщение в блоге с помощью StoryChief, вы получаете оценку SEO, основанную на том, насколько хорошо вы используете целевую ключевую фразу в своих подзаголовках и статье.
2. Органический маркетинг в социальных сетях
93% маркетологов участвовать в той или иной форме маркетинга в социальных сетях. Это неудивительно, потому что 4,7 миллиарда человек во всем мире регулярно используют хотя бы одну платформу социальных сетей.
Маркетологи прилагают все усилия, чтобы донести свой контент до целевой аудитории в социальных сетях. Они могут поощрять своих подписчиков электронной почты следовать за ними или использовать хэштеги и вовлечение аудитории для увеличения своей аудитории в социальных сетях.
Социальные сети отлично подходят для того, чтобы оставаться в центре внимания с помощью забавных, простых сообщений и для продвижения более крупных материалов, таких как электронные книги и вебинары.
Пример
В этот пример с платформы электронной коммерции Shopify мы видим, что компания отлично справляется с обращением к своей предпринимательской аудитории.
Контент B2B может быть скучным или чрезмерно рекламным, поэтому он служит отличным примером того, как вовлечь и вдохновить вашу аудиторию более человечным образом.
Это также отличный пример, потому что это органический пост с полностью нативным контентом. Ссылки на сторонние ресурсы отсутствуют. Важно публиковать контент, который не ссылается на внешние URL-адреса, потому что платформы социальных сетей хотят, чтобы люди использовали их приложения. Таким образом, создавая нативный контент, вы можете угодить алгоритму и убедиться, что ваш контент продолжает отображаться.
Если вы продвигаете только ссылки на свой контент, эта платформа в конечном итоге перестанет показывать ваш контент вашей аудитории.
3. Лид-магниты
Лид-магниты — важная стратегия органического маркетинга. Хотя сами по себе они не являются каналом, о них стоит упомянуть, потому что они могут положительно повлиять на ваш успех в других каналах.
Вы можете использовать лид-магниты, чтобы превратить читателей блога и подписчиков в социальных сетях в потенциальных клиентов. По этой причине они считаются частью вашей маркетинговой воронки. SEO и посты в социальных сетях приносят трафик, лид-магниты конвертируют этот трафик в потенциальных клиентов, а электронный маркетинг и поддержка превращают эти лиды в клиентов.
Лид-магниты могут быть разных форматов:
- Электронные книги
- Шаблоны
- Контрольные списки
- Видеокурсы
Пример
Проверьте это пример лид-магнита от TravelPerk, платформа для управления деловыми поездками. Шаблон политики командировок — это действенный и полезный ресурс, который потенциальные клиенты могут адаптировать к своей компании.
Шаблон поставляется в онлайн-формате Word Doc. Клиенты могут загрузить документ Word, чтобы изменить его или продолжить работу в облаке.
Вот что он включает:
Шаблон хорошо продает TravelPerk, поскольку в нем упоминается, что компании должны встраивать свою политику в свое программное обеспечение для бронирования путешествий.
4. Электронный маркетинг
Электронный маркетинг — еще один отличный канал органического маркетинга.
Как правило, электронный маркетинг используется на этапе взращивания потенциальных клиентов, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в покупателей. Маркетологи будут предлагать лид-магниты в обмен на адреса электронной почты, а затем следовать последовательностям воспитания, полным полезного контента.
Однако вы также можете продвигать свой контент по электронной почте без лид-магнита. Например, у вас может быть целевая страница с положительными отзывами о вашей рассылке по электронной почте, и вы можете использовать эту страницу, чтобы конвертировать больше людей в подписчиков.
Пример
В этот пример из Userpilot, содержимое электронной почты оформлено как лид-магнит. Их 5-недельный электронный курс называется «Школа адаптации продукта».
Конечно, после того, как курс электронной почты закончен, они продолжают еженедельно отправлять отличный контент, чтобы оставаться в курсе и конвертировать потенциальных клиентов в пользователей.
5. Живые мероприятия и вебинары
Живые события могут быть личными, виртуальными или гибридными. Хотя они требуют гораздо больше усилий, чем многие другие стратегии органического маркетинга, они могут стать отличным способом донести до вашей аудитории более продвинутый и глубокий контент.
Вебинар обычно длится 30–90 минут и охватывает только одну тему, в то время как в прямом эфире может участвовать множество спикеров и панельных сессий.
Чтобы быть успешным, ваш контент должен быть в центре внимания. Убедитесь, что ваш контент решает реальные проблемы вашей аудитории, иначе пострадают ваша посещаемость и участие.
Пример
Drift проводит крупные личные конференции, а также виртуальные вебинары. Этот пример вебинара обещает поделиться игрой продаж для входящего питания, исходящего поиска и управления сделками.
Лиды с вебинаров затем могут быть проверены и переданы в отдел продаж, который может расставить приоритеты и развивать лиды самого высокого качества.
6. Подкасты
Подкасты — отличная форма органического маркетинга, потому что они достигают сразу нескольких целей, особенно если вы используете их для опроса целевой аудитории.
Вот некоторые из преимуществ хостинга подкастов:
- Создавайте высококачественный контент с реальными историями
- Обратитесь к целевым покупателям, попросив их пройти собеседование
- Привлекайте больше целевых покупателей, когда собеседники делятся ссылками на свои функции.
- Создавайте контент, который можно перепрофилировать для социальных сетей, лид-магнитов и постов в блогах.
Пример
Proof, инструмент персонализации веб-сайтов, имеет первоклассный подкаст с выдающимся именем. В подкасте Scale or Die регулярно участвуют предприниматели и лидеры маркетинга из самых успешных B2B SaaS-компаний в мире.
Конечно, в различных отраслях требуется персонализация веб-сайтов, но поскольку целевой отраслью Proof является программное обеспечение, они также стараются сосредоточить свой подкаст на этой вертикали.
7. Цифровой PR
Цифровой PR — это работа, которую ваша команда проделывает, чтобы ваш генеральный директор и другие руководители компании были представлены на других веб-сайтах и платформах.
Некоторые популярные формы цифрового PR включают в себя участие в подкасте, выступление на виртуальном мероприятии, публикацию гостевого поста на соответствующем веб-сайте или размещение в цифровых изданиях, таких как Forbes и Bloomberg.
По сути, вы получаете доступ к органической аудитории других компаний, а не полностью полагаетесь на свою собственную.
Пример
Гостевой блог — одна из самых эффективных цифровых PR-стратегий, потому что вы можете повысить узнаваемость своего бренда на популярных платформах, находясь за рулем. обратные ссылки, которые помогают с SEO.
В этот пример гостевого блогаспециалист по SaaS-маркетингу Анна Сарайна делится лучшими практиками SMS-маркетинга.
Она может органично привлечь новых лидов и клиентов из этой экспозиции просто потому, что у Copy Hackers такая большая аудитория. Она также может поделиться этим гостевым блогом со своей аудиторией, чтобы продемонстрировать свой авторитет в пространстве.
8. Контентное партнерство
Контент-партнерство похоже на цифровой PR, но, как правило, носит более стратегический характер. Компании обычно работают вместе на более глубоком уровне, чтобы создать часть высококачественного вечнозеленого контента, которым можно поделиться с аудиторией обеих компаний.
Компании также могут делиться лидами из контента друг с другом.
Пример
В этом примере Starbucks сотрудничала со Spotify для создания различных плейлистов. Когда партнерство было запущено в 2015 году, Forbes назвал его «гениальным цифровым кобрендингом».
Сегодня компании из всех отраслей работают вместе над созданием контента и впечатлений, которые удовлетворят их общую аудиторию.
9. Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг — еще одна отличная органическая стратегия, потому что она позволяет вам задействовать органическую аудиторию коучей, влиятельных лиц и других владельцев малого бизнеса.
Эта стратегия популярна среди компаний электронной коммерции, SaaS-компаний и других компаний, ориентированных на цифровые технологии.
Пример
Здесь, в StoryChief, у нас есть собственная партнерская программа. Наша платформа контент-маркетинга используется контент-маркетинговыми агентствами и внутренними командами для оптимизации совместной работы. Многие влиятельные лица и эксперты по контенту используют нашу партнерскую программу (которая предлагает комиссию в размере 20% от повторяющихся продаж) для монетизации своего контента в социальных сетях, рассылок по электронной почте и других форм маркетинга.
Как разработать стратегию органического маркетинга
Без последовательной стратегии вы будете крутить колеса без особых результатов.
Попробуйте этот пошаговый процесс, чтобы разработать собственную стратегию органического маркетинга.
Шаг 1. Изучите потребности клиентов и контент конкурентов
Первый шаг — провести исследование. Любая хорошая стратегия должна основываться на глубоком понимании рыночного ландшафта.
Попробуйте разослать своим клиентам опрос по исследованию контента и взять интервью у некоторых из них.
Вот несколько вопросов, которые вы можете задать:
- Каковы ваши главные цели, когда дело доходит до [topic]?
- Каковы ваши самые большие проблемы, связанные с [topic]?
- Используете ли вы какие-либо ресурсы, компании или веб-сайты для решения этих проблем? Если да, то?
После того, как вы проведете это исследование, не забудьте сжать и проанализировать его, чтобы его было легче использовать для создания идей и планирования будущего контента.
Также следует провести исследование конкурентов.
Обязательно проанализируйте своих конкурентов на предмет:
- Их лучшие органические каналы
- Темы контента и темы, которые они исследуют на органических каналах.
- Любые данные об их успехе и подходе, которые вы можете найти (например, любые интервью или посты в социальных сетях, где они делятся закулисной информацией)
- Их рейтинг SEO
- Их самый эффективный социальный контент с точки зрения вовлеченности
Шаг 2. Выберите свои каналы
Следующим шагом будет выбор каналов. Например, вы можете выбрать SEO-блоги, Twitterи LinkedIn, чтобы направить трафик на вершину воронки. Затем вы можете использовать лид-магниты и электронный маркетинг, чтобы конвертировать этот трафик в потенциальных клиентов.
Обязательно начните с нескольких каналов, а затем начните с них, как только вы убедитесь, что у вас достаточно ресурсов для этого. Если ваша маркетинговая команда слишком растянута, вам будет сложно органически привлекать потенциальных клиентов, потому что органические каналы требуют большой осторожности и внимания, чтобы превзойти алгоритмы поиска и социальных сетей.
Шаг 3. Планируйте темы контента
Затем пришло время приступить к планированию вашего контента.
Консультант Дэн Мартелл рекомендует придумать 5 «горячих тем», которые действительно важны для вашей аудитории — проблемы, которые они отчаянно хотят решить. Затем вы можете убедиться, что все ваши идеи контента могут быть сопоставлены с этими темами.
Или вы можете использовать конкурентное SEO-исследование, чтобы узнать, какие темы решают ваши конкуренты.
Не забудьте также включить идеи контента в нижней части воронки. Что нужно знать потенциальным клиентам перед покупкой? Возможно, они хотят увидеть ваш продукт в действии. Или, может быть, они хотят сравнить ваши продукты с продуктами ваших конкурентов.
Например, Программное обеспечение CRM в двух словах проводит экскурсию по своему продукту, включая основы его использования, и семинар по автоматизации продаж, на котором зрители впервые знакомятся с тем, как начать автоматизировать процесс продаж.
Этот пример — отличное напоминание о том, что органические маркетологи должны удовлетворять весь спектр покупательского цикла, а не только генерировать потенциальных клиентов в верхней части воронки.
Шаг 4. Улучшите внутренние процессы совместной работы
Прежде чем вы начнете привлекать потенциальных клиентов и клиентов с помощью органического маркетинга, вам необходимо тщательно изучить свои текущие внутренние процессы.
Задайте себе эти вопросы:
- Не используете ли вы слишком много разрозненных систем и платформ каждый день?
- Вы делаете много ненужной ручной работы?
- Часто ли маркетологи путаются или теряются в процессе?
- Вы боретесь с производительностью?
Все это хорошие признаки того, что ваши процессы совместной работы не на должном уровне.
Попробуйте внедрить StoryChief, чтобы оптимизировать рабочие процессы органического маркетинга. С StoryChief вы можете планировать, информировать, назначать, публиковать, распространять и продвигать органический контент в одном месте.
Шаг 5. Создайте план исполнения и продвижения контента
После того, как вы определились со своим контентом, каналами и системой совместной работы, вы можете перейти к следующему шагу, который заключается в планировании того, как вы будете реализовывать и продвигать свой контент.
Таким образом, вы будете иметь четкое представление о каждом этапе процесса.
Вот пример рабочего процесса для сообщения в блоге:
- Контент-стратег передает темы контента контент-менеджеру.
- Контент-менеджер создает краткое содержание в StoryChief и назначает его писателю.
- Автор контента отправляет сообщение в блоге контент-менеджеру.
- Контент-менеджер просматривает и комментирует сообщение в блоге и при необходимости запрашивает правки.
- Автор контента обращается к комментариям в StoryChief.
- Контент-менеджер утверждает контент и пишет фрагменты для социальных сетей и электронные письма.
- Контент-менеджер заранее планирует дату публикации в блоге, сообщения в социальных сетях и электронную почту (добавляя несколько сообщений для вечнозеленого контента).
- Контент-менеджер входит в StoryChief для просмотра результатов.
Все вышеперечисленные шаги выполняются в StoryChief, повышая производительность и эффективность всех сотрудников.
Шаг 6. Оптимизируйте воронку органического маркетинга
После того, как вы регулярно выпускаете органический контент, разумно сделать шаг назад и оптимизировать воронку.
Вот несколько вопросов для рассмотрения:
- Вам нужно больше контента в середине воронки?
- Вам нужно лучше направлять трафик на лид-магниты?
- Вам нужно лучше конвертировать трафик на свой сайт и втягивать его глубже в воронку?
- Отделу продаж требуется слишком много времени, чтобы вернуться к потенциальным клиентам?
Проявите творческий подход и мыслите нестандартно. Например, вы можете включить всплывающее окно видеочата, подобное этому, на сайт Кубрио. Родители, рассматривающие платформу для домашнего обучения, могут почувствовать стиль основателя и найти полезную информацию во всплывающем окне.
В этом сообщении блога мы собрали 3 полезных воронки контент-маркетинга, которые помогут вам начать мозговой штурм.
5 идей органического маркетинга, чтобы сразу начать получать лучшие результаты
Готовы улучшить свой успех?
Вот несколько идей органического маркетинга, которые могут увеличить ваши результаты по каждому каналу.
1. Используйте отраслевых экспертов
Чтобы создать более органичный контент, попробуйте найти лучших экспертов в предметной области, которые дадут вам свои с трудом заработанные советы (вместо того, чтобы просто исследовать, читая другие статьи).
Вот способы найти этих экспертов:
- Внутренние коллеги – Опросите своих внутренних коллег, которые выполняют ту же роль, что и ваш целевой клиент, или которые ежедневно взаимодействуют с клиентами.
- Клиенты – Опросите клиентов, чтобы узнать их мнение о вашем контенте. Вы можете компенсировать им потраченное время или предложить поощрение, например скидку.
- Подкаст-интервью – Если вы не можете использовать описанные выше стратегии, попробуйте послушать подкасты, в которых эксперты делятся своими советами.
- YouTube видео – Смотрите основные доклады и другие видеоролики с советами экспертов, чтобы получить уникальную информацию, которая произведет впечатление на вашу аудиторию. Обновление полезного контента от Google.
2. Тестируйте разные форматы, чтобы выделиться в Интернете
Поэкспериментируйте с новыми форматами, чтобы увидеть, что дает наибольшую вовлеченность. Каждая платформа и аудитория будут разными, поэтому вам нужно попробовать от 3 до 6 форматов контента для каждого канала, чтобы увидеть, что работает.
- Письменный текст – Письменный текст популярен для TwitterLinkedIn и, конечно же, посты в блогах.
- видео – Видео помогут вам выделиться на LinkedIn и Instagram. Они также могут помочь контенту вашего блога получить более высокий рейтинг и увеличить время ожидания, удовлетворяя алгоритмы этих каналов.
- Изображений – Изображения необходимы для выделения контента вашего блога и привлечения большего внимания на преимущественно текстовых платформах, таких как LinkedIn и Twitter.
- Аудио – Аудиоконтент отлично подходит для взаимодействия с вашей аудиторией, когда они едут или гуляют. Подкасты и фрагменты подкастов предлагают более глубокую связь с вашей аудиторией, чем просто текст.
- Слайды – Слайды (называемые «документами» в LinkedIn), как правило, привлекают массу внимания в LinkedIn и являются отличным способом выделиться среди множества стандартных текстовых сообщений.
Недавно мы выпустили бесплатный инструмент под названием Twitter Дизайнер тем. Он автоматически превращает ваш Twitter темы в привлекательные слайды, которыми вы можете поделиться на всех платформах социальных сетей.
3. Перепрофилируйте свой контент
Чтобы получить максимальную отдачу от вашего органического контента, убедитесь, что вы перепрофилируете его как можно больше.
Например, вы можете превратить подкаст в сообщение в блоге, Twitter нить, а Twitter слайд-шоу для LinkedIn и фрагмент аудио для Instagram. Вот 12 способов перепрофилировать контент для социальных сетей.
4. Активируйте больше послов
Чтобы получить больше органических лидов, вам нужно думать не только о себе.
Как вы можете привлечь на свою сторону больше влиятельных лиц, коллег, партнеров и аффилированных лиц? Чтобы победить, вам нужна целая армия органических маркетологов, а не только люди из вашей маркетинговой команды. Поэтому потратьте некоторое время на поиск, стимулирование и обучение представителей вашего бренда.
5. Улучшите рабочий процесс органического маркетинга
Без отличного сотрудничества ваш органический маркетинг провалится. Легко увлечься стратегиями, не тратя время на налаживание сотрудничества.
Поэтому обязательно обновите свой процесс, чтобы повысить эффективность и, в конечном итоге, привлечь больше потенциальных клиентов. Лучшие процессы дают лучшие результаты.
Чтобы оптимизировать органический маркетинг, запустите бесплатную пробную версию StoryChief.