Следующая статья поможет вам: Сила описательного языка в написании контента продукта
Когда дело доходит до электронной коммерции, описания продуктов являются важной частью процесса продажи.
Описание продукта — это маркетинговая копия, объясняющая, что это за продукт и почему его стоит купить.
Цель описания продукта — предоставить покупателям важную информацию о характеристиках и основных преимуществах продукта, чтобы они побудили его купить. Эти детали могут быть одним предложением, коротким абзацем или маркированными, и они могут быть серьезными, забавными или причудливыми.
Хорошо написанное описание может стать решающим фактором для покупателя при совершении покупки.
Но что делает описание продукта эффективным?
В этом сообщении блога мы рассмотрим важность описательного языка в написании контента продукта и дадим советы о том, как писать описания продуктов, которые продаются.
Важность хорошо составленного описания продукта
Хорошо составленное описание продукта продвигает покупателей по воронке конверсии. Добавляя креативность и преимущества продукта в описание вашего продукта, ваш магазин с большей вероятностью превратится в обычный браузер.
Чтобы преуспеть в написании описания продукта, вам необходимо ответить на вопросы клиентов о ваших продуктах:
Какие проблемы решает ваш продукт?
Что клиенты получают от вашего продукта?
Чем он лучше конкурентов?
Описание продукта должно отвечать на эти вопросы в веселой и увлекательной форме.
Как писать описания продуктов, которые продают?
Есть несколько факторов, почему описания продуктов плохо конвертируются. Возможно, они были написаны неправильно для аудитории, размещены в менее заметном месте или написаны в неправильном формате.
Однако, когда дело доходит до вашего конкретного магазина, проверка того, должны ли у вас быть описания продуктов, в первую очередь, может помочь вам лучше понять, как оптимизировать страницы будущих продуктов.
1. Написание оригинальной копии
Избегайте использования описаний продуктов производителя.
Написав свою собственную копию, вы избежите наказания Google за дублированный или неполноценный контент. Кроме того, вы повышаете свои шансы написать описание продукта, которое конвертирует вашего клиента.
2. Делаем описания доступными для сканирования
Описание вашего продукта должно быть легко читаемым.
Наличие двух предложений, описывающих продукт, с несколькими пунктами списка позволяет клиентам быстро получать информацию, чтобы они могли немедленно совершить покупку.
Если вы продаете ноутбуки, вам нужно превратить спецификации в маркеры для удобства чтения.
3. Знание своей аудитории
Написание описаний продуктов, предназначенных для всех, скорее навредит коммерческим преимуществам вашего продукта, чем улучшит их; вместо этого адаптируйте свой текст к своей целевой аудитории.
Девятимесячный ребенок не будет употреблять те же продукты, что и 45-летний мужчина. Сузьте свою целевую аудиторию и поймите, что ей нужно.
4. Устранение болевых точек
Слишком часто используемые слова или фразы отпугивают клиентов. Они думают, что видели все это раньше, и продаваемый продукт такой же, как и все остальные.
Смысл описания продукта в том, чтобы выделить его, а клише не делают продукт уникальным. Использование таких слов, как «красивый», «элегантный» и «превосходный», является практикой, которой часто злоупотребляют.
5. Демонстрация преимуществ
Вы также захотите привлечь своего покупателя к описанию продукта, используя такие слова, как вы. Помогите своим клиентам представить, как они используют ваш продукт. Сделайте их частью истории вашего продукта. Сохранение непринужденности также может помочь вашему описанию продукта выделиться. Вы пишете не диссертацию, а заманчивое описание, чтобы объединить ваш продукт и вашего клиента. Используйте сокращения в своем письме, например, вы, вы бы, кто бы и т. д.
6. Использование сенсорных прилагательных
Сенсорные прилагательные Green & Black относятся не ко вкусу, а к звуку и осязанию: хрустящий и мягкий. Прилагательные – сложные слова. Часто они не добавляют смысла вашим предложениям, и вам лучше их удалить.
Тем не менее, сенсорные прилагательные являются сильными словами, потому что они заставляют вашего читателя ощущать текст вашего продукта во время чтения. Поразите своих читателей яркими описаниями продуктов.
Подумайте о бархатистых, гладких, четких и ярких словах, если вы продаете продукты питания.
7. Заманчиво социальным доказательством
Отзывы предыдущих клиентов — эффективный способ продажи. Хорошие отзывы клиентов помогут вам выделиться среди конкурентов и убедить покупателей совершить покупку.
Включение социальных доказательств в описания ваших продуктов может помочь вам повысить конверсию и лояльность клиентов.
Выбор правильных слов для описания вашего продукта
Слова, которые вы выбираете в описании своего продукта, могут сделать продажу или разрушить ее.
По словам Дэвида Огилви, 20 самых влиятельных слов включают в себя: внезапно, сейчас, объявление, знакомство, удивительное, сенсационное, революционное, чудо, волшебство, быстрое, спешите и многое другое.
Выбор правильных слов может вызвать эмоции у ваших клиентов и помочь им быстро определить цель вашего продукта.
11 советов по написанию описания продукта
Создание идеального описания продукта может быть сложной задачей, но с этими 11 советами вы будете на пути к написанию описаний, которые конвертируют.
1. Будьте проще
Убедитесь, что описание вашего продукта приятное, но точное, это поможет клиентам понять, что они покупают.
Добавление слишком большого количества информации может сбить с толку клиентов и оттолкнуть их.
2. Используйте привлекательные слова
Описание продукта также можно использовать, чтобы рассмешить покупателя, укрепить связь между вашим брендом и покупателем или заверить клиентов, что ваш продукт решит их самую серьезную проблему или каким-то образом улучшит их жизнь.
Используйте влиятельные слова, подобные упомянутым Дэвидом Огилви, чтобы привлечь внимание читателя.
3. Сделайте его сканируемым
Разбейте свое описание на более мелкие разделы, используя маркеры и подзаголовки, чтобы клиентам было легко найти нужную им информацию.
4. Знай свою аудиторию
Адаптируйте свой текст к вашей целевой аудитории, убедившись, что она отвечает их конкретным потребностям и предпочтениям.
5. Подчеркивайте преимущества, а не только функции
Сосредоточьтесь на объяснении того, как ваш продукт улучшит жизнь клиентов или решит их проблемы, а не просто на перечислении его функций.
6. Используйте сенсорные прилагательные
Яркие и сенсорные прилагательные могут помочь читателю создать более захватывающий опыт, позволяя ему лучше представить себя с помощью продукта.
7. Обращайтесь к болевым точкам
Определите основные проблемы вашей целевой аудитории и продемонстрируйте, как ваш продукт может их решить.
8. Продемонстрируйте преимущества
Помогите своим клиентам представить, как они используют ваш продукт, используя такие слова, как «вы», и сделайте их частью истории вашего продукта.
9. Сохраняйте небрежность
Пишите в разговорном тоне, чтобы сделать описания ваших продуктов более привлекательными и доступными.
10. Включите социальное доказательство
Добавьте отзывы клиентов или обзоры к описаниям ваших продуктов, чтобы помочь завоевать доверие потенциальных покупателей.
11. Оптимизируйте для SEO
Используйте релевантные ключевые слова и фразы в описании вашего продукта, чтобы повысить его рейтинг в поисковых системах и увеличить видимость.
Заключение
Нельзя недооценивать силу описательного языка в написании содержания продукта. У него есть способность очаровывать, убеждать и привлекать потенциальных клиентов, что в конечном итоге стимулирует продажи. Включая яркие образы, сенсорные детали и убедительные повествования, описания продуктов оживают, создавая захватывающий опыт для потребителей.
Чтобы улучшить процесс создания контента продукта, рассмотрите возможность использования Генератор описания продукта Ahrefs AI. Этот мощный инструмент использует потенциал описательного языка, легко создавая высококачественные и привлекательные описания продуктов.
С помощью Ahrefs AI вы можете сэкономить время и силы, создавая привлекательный контент, который привлекает и конвертирует клиентов. Попробуйте сейчас и поднимите описания своих продуктов на новую высоту.