Tehnografi.com - Технологические новости, обзоры и советы

Что такое оптимизация коэффициента конверсии? Краткое руководство

Владельцы бизнеса обычно фокусируются на привлечении нового трафика на веб-сайты, контент и целевые страницы.

Цель? Больше дохода

Но что если бы ты мог? 3x продажи без нового трафика Вообще ничего?

Вы можете, и вот как это работает:

Оптимизируйте свой сайт для конверсий, используя основы оптимизации коэффициента конверсии (CRO).

Вот хорошие новости:

Начать проще, чем вы думаете. В этом посте вы узнаете, что такое оптимизация коэффициента конверсии, как увеличить продажи сайта, с чего начать свой блог и многое другое.

Давайте погрузимся в:

Что такое оптимизация коэффициента конверсии?

Оптимизация конверсииТакже известный как CRO, это процесс, который позволяет пользователям вмешиваться на веб-сайте. Изменяя определенные элементы страницы, компания увеличивает свои шансы получить «конверсию» и превратить посетителя в потенциального клиента.

Конверсии где-то не происходят. Вы можете пройти
на странице цен, домашней странице, домашней странице или блоге. Просто оптимизирован
На этих страницах будут показываться потенциальные клиенты, чтобы получить больше конверсий.
я.

Однако, чтобы получить эти конверсии, вы должны пройти через
CRO процесс.

Как можно
увеличить доход на вашем сайте?

Коэффициент конверсии вашего сайта должен быть ключевым элементом
Ваша стратегия онлайн продаж. Даже если вы не считаете это, это большой
Влиять на доход вашего сайта. В конце концов, если вы никогда не конвертируете их
Заинтересованные стороны в ваших покупателей по эффективной цене, о чем это?
все ваши продажи и цифровой маркетинг?

Когда вы оптимизируете коэффициент конверсии, вы максимизируете
о трафике, который уже приходит на ваш сайт. Вместо того, чтобы платить
Чтобы привлечь больше трафика, просто используйте этот трафик там
Иметь более эффективный.

С соответствующим CRO вы увеличиваете процент ваших потенциальных клиентов, которые вмешиваются. то увеличить процент потенциальных клиентов, которые становятся платящими клиентамиЕсли вы сможете удвоить или утроить коэффициент конверсии, вы увидите больше квалифицированных клиентов, больше продаж и больший доход.

Где я могу начать свой блог: 80/20

80/20 Правило – это концепция, которая исходит от Вильфредо Фредерико Дамасо Парето. Согласно легенде, однажды этот человек заметил 20 процентов растений гороха в своем саду, производящих 80 процентов здоровых стручков. После выявления аналогичных моделей в продажах и производстве общая концепция была следующей:

80 процентов всех результатов приходят от 20
Процент действий, введенных или выполненных. "

Это правило может быть применено к CRO.

Когда вы начинаете писать в своем блоге, легко налить
все об этом. Когда контент активен некоторое время, это вероятно
Обратите внимание, что ок. 20 Процент ваших сообщений в блоге составляет 80%
Трафик.

Вероятно, также 20 процентов вашего трафика, то есть
Внесите 80 процентов конверсии. Вы видите, куда мы идем?
Что?

Вы хотите быть максимально эффективным в вашем CRO
разверните этот прибыльный 20 вес:

  • 20 процентов областей на странице, которые получают больше
    щелчок
  • 20 Процент вашей визуальной аудитории более вероятен
    купить
  • 20 процентов содержания, 80% которого подается
    преобразования

Это ваши ключевые страницы и ключевые элементы.

определить
Ваши страницы и ключевые элементы

Чтобы запустить CRO, вы должны сначала определить ключ
Страницы и области внутри страниц, которые конвертируют больше всего. Найди это
Информация может быть сложной, но предоставлена ​​Google Analytics.

Аналитический Google это отличный инструмент, который предлагает
Подробное представление о том, кто посещает ваш сайт, как они себя ведут и
Какие области наиболее активны? Это дает вам представление о:

  • Как посетитель взаимодействует с вашим сайтом
  • Когда и где вы покидаете сайт
  • Какие стороны процветают, в то время как другие борются

Вы также можете предоставить тепловые карты, которые предлагают больше данных.
как ваши страницы и контент потребляются.

Как только вы соберете свои данные, вы увидите тенденции.
и закономерности между результатами. Выделив тенденции, вы увидите, что
Страницы и элементы вашего сайта для рассмотрения. в
В дополнение к тому, что вы найдете, вы также можете рассмотреть эти области большого влияния
Также попробуйте:

Отсюда вы должны восстановить свои гипотезы
Он опишет свои предстоящие тесты, погружаясь в мясо и картофель CRO.
Например, вы можете предположить, что сокращение конкретной формы увеличивается
Вы покупаете определенный процент, потому что вы платите
намного более гладкий

Когда ваши гипотезы готовы, вы можете начать A / B
Доказательства.

Что такое A / B-тест и как его можно реализовать?

A / B-тесты также называются сплит-тестами. Этот метод используется
две (или три или четыре) версии веб-страницы, чтобы увидеть, какая версия
работает лучше всего Производительность оценивается по заранее сформулированной формуле
Гипотезы. Вот как работает процесс A / B:

  • Вы выбираете предмет для тестирования
  • Сделайте небольшое изменение, которое должно было улучшить конверсии.
  • Вы проверяете контроль (оригинальную версию) на вариант (новую версию), отправляя половину своего трафика данных в одно место, а другую половину – в другое.
  • Вы можете увидеть данные о конверсии на каждой странице.
  • Страница с наибольшей конверсией – это версия, которая все еще отображается в режиме реального времени на сайте.
  • Повторите это с немного разными углами или элементами.

Одна из лучших частей теста A / B состоит в том, что он отбрасывает теорию и исследует, что действительно работает с вашим трафиком – больше не нужно снимать в темноте. Теперь вы можете увидеть доказательства для себя.

Примечание: Функции A / B-тестирования доступны в различных маркетинговых инструментах. От плагинов списка рассылки и создания целевой страницы до маркетинговых сервисов электронной почты. Но вам нужны платные инструменты? Нет: если вы хотите протестировать A / B-страницы на своем сайте, вы можете начать их использовать Google Optimize – это бесплатно

анализировать
Ваши данные A / B теста

После того, как ваш сплит тест некоторое время запущен (возможно, месяц или около того)
Таким образом, у вас должно быть достаточно данных, чтобы понять, как работает гипотеза
вне.

Вы не просто хотите смотреть на просмотры страниц. Помни что
Давайте посмотрим здесь конверсию трафика у вас, а не толпа.
трафика вы получаете. Скорее вы увидите количество просмотров страниц и общую сумму
щелчок

Это не может быть кликом. Это должно быть клики
это превращает посетителя в потенциального клиента. Это может быть "купить сейчас"
Кнопка или это может быть форма регистрации по электронной почте. Неважно, какой вы тип конверсии
Проверьте здесь, что измерить.

Используя созданную ранее гипотезу, которая сокращает
Форма оплаты увеличит конверсию покупателей, которую мы хотели бы видеть:

Процент посетителей, совершивших покупку.
Лечите в оригинальной версии перед посетителями, которые завершили процесс покупки.
в новой версии

Чтобы получить его, нам нужно разделить общее количество
Посетителей дополняют по количеству покупателей.

Таким образом, мы можем сравнить две конверсии, которые будут видны
Если бы наша гипотеза была верна.

сфера
Выводы и движение к успеху

После того, как вы закончили некоторые A / B тесты, вы увидите, как
Слишком много CRO может повлиять на вашу прибыль. Вы можете создавать лучшие версии
ваши сайты и медленно преобразуйте ваши полные результаты онлайн конверсии.

Обратите внимание, что это должно быть неотъемлемой частью вашего
Маркетинговая стратегия.

В следующем курсе мы хотели бы дать вам определенный совет.
Оптимизируйте свой сайт еще больше и развивайте свой бизнес.

Вот три совета, чтобы продвинуться без дальнейших церемоний.
с CRO:

  1. Думайте творчески о своем сайте. Например, попробуйте добавить текстовые CTA в сообщения блога или включить основные потоки в блог. Проявите творческий подход к тому, как оптимизировать коэффициент конверсии на основе вашего взаимодействия с пользователем.
  2. Расставьте приоритеты вашего CRO на основе 80 / 20Rule. Запомните свое время 20 Посвятите процент, чтобы получить примерно 80 процентов результатов.
  3. Есть кто-то CRO. Если у вас еще нет командной роли, добавьте ее!

заключение

Поначалу это может звучать ошеломляюще, но все просто.
Помните, что CRO сводится к отлаженному процессу. Когда процесс заканчивается
Как только рабочий процесс настроен, у вас есть хорошо функционирующий и оптимизированный сайт.
И намного легче построить ваш процесс, когда вы пройдете верхнюю часть процесса
линия CRO программа обучения.

Создавая процесс CRO, который работает в повседневной жизни
В реальности вашего бизнеса нужно готовиться к успеху. в обмен
Сосредоточьтесь на получении нового трафика для вашей команды продаж
Максимизируйте трафик с CRO.