Следующая статья поможет вам: Что такое целевая страница? Ваш путеводитель по электронной торговле для улучшения конверсии и продаж
Есть много вещей, которые входят в создание и маркетинг вашего магазина.
У вас есть невероятная идея продукта, столь же невероятный набор основных страниц магазина и набор маркетинговых инструментов, чтобы привлечь внимание к вашему бренду. Любить это!
Только с потрясающим продуктом вы не увидите стремительного роста продаж. Добавив потрясающие социальные сети и рекламные стратегии, вы начнете вызывать интерес к продукту и станете ценным источником трафика.
Но без отличных страниц в магазине этот интерес упадет, и этот трафик не будет конвертироваться.
Ключ к успешному магазину — построение мощной воронки продаж. Это означает наличие правильных страниц с правильным сообщением в нужное время для ваших покупателей.
Мы уже говорили о потрясающих страницах продуктов, о том, что делает домашнюю страницу отличной, о важности вашей страницы «О нас» и о том, как создавать мощные целевые страницы в блоге.
Но на этот раз мы сделаем шаг назад и более подробно поговорим о целевых страницах и о том, как они могут помочь вашему интернет-магазину.
В этом посте мы рассмотрим:
Давайте начнем с определения концепции и пойдем оттуда.
Что вообще такое посадочная страница?
Как правило, целевая страница — это страница на вашем сайте, созданная для выполнения определенного действия — подписки на подписку, регистрации на мероприятие, демо-запроса, начала разговора о продаже, крупной покупки и т. д.
Обычно вы видите, что эти страницы используются для продвижения таких вещей, как продукты SaaS, образовательный контент, события, мобильные приложения и подписки.
Часто эти страницы недоступны для навигации с основного сайта.
Скорее, трафик направляется на страницу из определенных источников, чтобы убедиться, что нужные люди посадка на странице, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии.
Традиционные целевые страницы также часто устраняют искушение перейти по ссылке в другие части сайта, удаляя верхний и нижний колонтитулы со страницы.
Без возможности просматривать сайт посетители остаются с единственным призывом к действию (CTA), который предназначена для них целевая страница.
Вот наша собственная целевая страница для электронной книги Shopify Landing Page Showcase
Чем отличаются целевые страницы электронной коммерции?
Ну, наиболее очевидное отличие заключается в том, что целевые страницы электронной коммерции создаются для продажи физических продуктов.
Бренды будут использовать целевые страницы для продвижения ограниченного по времени предложения, запуска нового продукта, привлечения потенциальных клиентов для будущих продаж, привлечения трафика к определенному продукту или для создания шума до того, как бренд будет запущен.
Традиционные целевые страницы часто используются для регистрации на мероприятия или (как в приведенном выше примере от Shogun) для загрузки электронной книги.
#cta-visual-pb#
Какова цель целевой страницы?
Цель целевой страницы — привлечь нужную аудиторию и убедить ее совершить предполагаемое действие — подписаться, зарегистрироваться, скачать, купить коллекцию, воспользоваться распродажей и так далее.
Целевые страницы — это наиболее целенаправленные инструменты продаж, которые есть в арсенале магазина.
Привлекая трафик от определенной аудитории, целевые страницы могут быть более конкретными в языке, который они используют, чтобы более эффективно стимулировать конверсии.
Зачем вам нужны целевые страницы для вашего магазина?
Просто, чтобы получить больше продаж и привлечь больше потенциальных клиентов.
Когда вы можете обратиться к определенной аудитории с конкретным сообщением, они с большей вероятностью нажмут эту кнопку или заполнят эту форму.
Посмотрим правде в глаза, маркетинг в массы это сложно. Но маркетинг специально для Тома из бухгалтерии очень прост.
Использование целевых страниц находится где-то между этими двумя примерами (но ближе к Тому).
А когда ваша цель станет более целенаправленной — например, вызвать интерес к вашему новому триммеру для носа, — вы сможете уделить больше времени разговору обо всех вещах, которые делают ваш продукт удивительным.
Целевая страница против домашней страницы
Самый простой способ определить целевую страницу — сравнить ее со страницей, на которую она меньше всего похожа — с домашней страницей.
Там, где целевая страница намеренно ограничена в своих возможностях, домашняя страница — это карнавал выбора.
Посмотрите, как Utz структурирует свою целевую страницу по сравнению с их домашней страницей.
Сама панель навигации на главной странице загружена возможностями кликов — коллекциями, продуктами, историями брендов, страницами политики, часто задаваемыми вопросами, блогами и т. д. Прокручивая вниз, вы встречаете изображения, анимацию, заголовки и призывы к действию, которые предлагают вам разные вещи.
Домашняя страница, в отличие от целевой страницы, предназначена для широких масс. Это страница, которая получит наибольшую долю трафика, и поэтому она должна полностью продемонстрировать свой набор опций, чтобы превратить этих посетителей в активных покупателей.
Обе страницы необходимы, но их цели очень разные.
#cta-visual-pb-ee#
Элементы действительно успешной целевой страницы
Чтобы создать успешную целевую страницу, вам нужно собрать правильные части. Помните, что ваша задача здесь — убедить. Ожидайте сопротивления и сделайте все возможное, чтобы преодолеть его.
Вот самые важные элементы отличной целевой страницы.
Волнение выше сгиба
Когда ваша целевая страница загружается впервые, вы хотите, чтобы она поразила ваших посетителей еще до того, как они начнут прокручивать страницу. Все, что они видят сразу же, называется «выше сгиба», заимствуя термин из газетной индустрии.
Это вполне может решить, будут ли они вообще утруждать себя прокруткой вниз.
В этом примере от Nuun, который мы выделяем в нашем лучшем обзоре целевой страницы электронной коммерции, есть много чего, что заставит вас продолжить чтение.
Изображение: Нуун
Анимированный заголовок привлекает ваше внимание к заголовку их клуба лояльности, за которым сразу следует строка «Бесплатные вещи начинаются прямо сейчас!» Кто не прокручивает обещание бесплатных вещей?
Это показывает, что вы должны обращать внимание на то, какую информацию вы упаковываете в верхний квадрант вашей целевой страницы.
Заголовок, дизайн шапки, текст — все это вместе приводит к нисходящему действию.
Убийственный заголовок
Говоря о заголовках, вы захотите сделать это правильно.
Первый текст, который прочитают ваши посетители, заголовок — это креативный тезис вашей целевой страницы. Вы рассказываете им, о чем все это, в краткой и убедительной форме.
Это не должно быть сногсшибательно, просто что-то, что вызовет интерес у ваших посетителей.
Например, в случае с этим видео от TKEES заголовок следует за массивным рекламным видео с простой строкой «Знакомьтесь, Эмма и Сенна». Вас официально представили, и пришло время узнать больше об этих элегантных сандалиях.
Изображение: ТКЕЕС
Если целью вышеуказанной целевой страницы является демонстрация продукта, заголовок подходит идеально.
При создании собственного заголовка целевой страницы подумайте об общей цели вашей страницы и действиях, которые вы хотели бы, чтобы посетители предприняли.
Одна ценная стратегия состоит в том, чтобы вовлечь посетителя в разговор, предложив ему действие в вашем заголовке. Написание от второго лица хорошо работает, чтобы включить читателя (даже когда «вы» просто подразумевается).
Самое главное, что вы хотите сделать, — это сообщить о ценности вашего предложения, продукта, услуги и т. д. У вас должно быть уникальное торговое предложение.
Уникальное торговое предложение, которое выделит вас
Без сомнения, вы не единственный, кто продает то, что вы продаете. Но ваше предложение в некотором роде уникально, и люди хотят покупать у вас.
Это ваше уникальное торговое предложение (или сокращенно УТП).
Ваша целевая страница, как и ваш бизнес в целом, нуждается в УТП. Вы можете включить это в свой заголовок, вспомогательные заголовки или на видное место в тексте.
Изображение: Олипоп
Olipop четко сообщает свое УТП в тексте, который следует за их заголовком (услужливо побуждая посетителя к действию).
Их простое утверждение: Вкусная газировка, которая действительно полезна для вас.
Любители газировки знают, что их привычка вредна для них, но теперь они нашли решение — продолжать пить газировку и избавиться от чувства вины.
Каково ваше УТП?
Потрясающие визуальные эффекты и дизайн
Будучи визуальными существами, люди притягиваются к вещам или отталкиваются от них в зависимости от того, как они выглядят. Это относится как к реальным магазинам, так и к интернет-магазинам.
На ваших целевых страницах отличный дизайн помогает посетителям перемещаться по странице и увеличивает время их пребывания. Это сводится к пониманию того, как люди сканируют контент (ознакомьтесь с нашими рекомендациями по использованию целевых страниц электронной торговли, чтобы узнать больше о шаблонах сканирования).
Помимо дизайна страницы, также важно использовать качественные и профессионально сделанные фотографии.
Этот пример от Ella Baché имеет легко читаемый дизайн с простым z-образным узором и красивыми изображениями, которые наилучшим образом демонстрируют их продукты.
Изображение: Элла Баше
Разница между хорошим фото и плохим огромна. Лично это разница между покупками на сайте и поиском того, что мне нужно, в другом месте.
#cta-visual-pb#
Очевидные преимущества и особенности
Помимо объявления вашего УТП, вы также хотите выделить различные функции и преимущества вашего продукта или предложения.
В зависимости от цели вашей конкретной целевой страницы то, как вы представляете эти преимущества, может различаться.
Например, First Day демонстрирует преимущества своих желейных витаминов для детей с помощью простой сетки значков и текста, чтобы показать не только то, что содержится в их жевательных конфетах (органические фрукты и овощи), но, что более важно, чего в них нет (глютен, желатин и др.).
Изображение: Первый день Инк
Но вы также можете посвятить большую часть своей целевой страницы демонстрации всех своих замечательных функций — просто не теряйте свою аудиторию, объясняя вещи слишком подробно. Сделайте его легким для чтения и понимания.
Социальное доказательство, повышающее доверие
Люди не спешат доверять. Что, честно говоря, имеет массу смысла.
В то время как были новаторские души, которые помогли нам определить, какую пищу можно есть, а какая привела к верной смерти, большинство из нас предпочло бы подождать, пока мы не будем полностью уверены, что то, что мы едим, приведет только к насыщению.
То же самое в основном относится к тому, что мы покупаем в Интернете (к счастью, нет ядовитых веб-сайтов, только уродливые).
Исследования показали, что социальное доказательство — одна из самых важных вещей для укрепления доверия ваших покупателей. На самом деле, более 93% покупателей полагаться на отзывы клиентов при поиске розничных продавцов, с которыми они не знакомы.
На своей целевой странице продукта для дорожной лопаты DMOS включает раздел слайдера с отзывами клиентов, чтобы показать, что реальные люди думают о своей лопате для снега.
Изображение: ДМОС
И социальное доказательство — это не только отзывы клиентов. Вы также можете завоевать доверие, показав, где был представлен ваш бренд, как в этом примере от Hamama.
Изображение: Хамама
Используя авторитет надежных публикаций и честность реальных отзывов, вы можете сократить время, необходимое для завоевания доверия клиентов.
Убедительный призыв к действию
Наконец, самая важная вещь на вашей целевой странице — это призыв к действию (CTA).
Вы потратили все это время на разработку целевой страницы с отличным заголовком, захватывающими визуальными эффектами, действительно уникальным торговым предложением, очевидными преимуществами и супер социальным доказательством. Их уговаривают.
Теперь позвоните им, чтобы они предприняли это действие.
Вы можете попросить их ознакомиться с вашей новой коллекцией продуктов, подписаться на уведомления о рекламных акциях, перейти на ваш продукт от конкурента или стать послом бренда.
Что бы это ни было, вам просто нужно быть рядом, когда они будут должным образом убеждены, чтобы сказать им, чтобы они начали действовать.
CTA может быть таким же простым, как Купить сейчас— не нужно быть слишком вычурным, когда в этом нет необходимости. Или ПОЛУЧИТЕ СЕЙЧАС в случае ДМОС.
Изображение: ДМОС
На своей целевой странице с рекламой матрасов Helix демонстрирует различные промо-акции и предлагает покупателям АККУМУЛИРОВАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Для тех, кто еще не готов купить, их последний призыв к действию — это форма для захвата электронной почты, чтобы узнать о будущих акциях.
Изображение: Хеликс Сон
Типы целевых страниц для интернет-магазинов
Существует несколько типов целевых страниц, различающихся по целям.
Некоторые целевые страницы очень ограничены, стратегически позволяя посетителям делать то, что они хотят.
Другие целевые страницы немного свободнее, предлагая выбор CTA и надеясь, что их посетители воспользуются одним из них.
Давайте рассмотрим несколько типов целевых страниц, которые владельцы интернет-магазинов могут использовать для увеличения конверсии.
Сжать страницу
Эта страница с метким названием, также называемая страницей привлечения потенциальных клиентов, создана специально для «выжимания» информации из посетителей.
Единственный призыв к действию на странице — заполнить форму и нажать кнопку. Даже последующие кнопки просто вернут посетителей к форме.
Вы не можете щелкать по сайту со страницами сжатия, так как они спроектированы без выходов. Посетители либо заполняют форму, либо закрывают страницу.
Это ценные страницы для создания вашего списка адресов электронной почты, который позволит вам продолжать продавать людям, которые тепло относятся к вашему бренду.
Страница перехода по клику
Эта целевая страница просто хочет, чтобы вы перешли на следующую страницу, конкретную страницу, которую вы лучше цените, будь то услуга, коллекция продуктов или продукт.
Вместо того, чтобы пытаться собрать информацию о посетителе, страница перехода «подогревает» потенциальных клиентов, прежде чем отправить их на страницу с кнопкой «Купить».
Страница скоро появится
Скажем, у вас есть отличный магазин, ждущий своего часа, но до его запуска еще несколько недель. Вместо того, чтобы ждать запуска, чтобы начать маркетинг, вы можете опередить его с готовящейся целевой страницей.
Целевая страница, которая скоро появится, вызовет интерес к вашему сайту еще до его запуска и позволит вам собирать электронные письма, которые будут использоваться в вашей первой маркетинговой кампании по электронной почте.
Страница сведений о продукте
Эта страница на самом деле является подмножеством страницы перехода по клику, но она заслуживает внимания сама по себе.
Страница сведений о продукте — это специальная страница продажи определенного продукта без кнопки «Купить». Это не заставляет посетителей покупать, просто учиться.
Посетители, которые переходят на страницу продукта, будут достаточно заинтересованы в идее покупки, будучи полностью информированными о продукте и проданными им.
#cta-mini-pb#Создайте потрясающую целевую страницу электронной коммерции сегодня. Начните бесплатно прямо сейчас.
Как получить трафик на вашу целевую страницу
Когда ваша красивая целевая страница создана и готова к максимальному убеждению, теперь вы можете перейти к следующему шагу — привлечению на нее трафика.
Вы не хотите, чтобы все и их дедушки заходили на вашу целевую страницу. Вы хотите, чтобы аудитория, которая проходит через эту цифровую завесу, нашла вашу прекрасную новую страницу.
Рекламная рассылка
Ваш список адресов электронной почты — отличное место для начала. Если ваш список сегментирован, вы можете легко выбрать именно ту аудиторию, которую хотите привлечь на свою целевую страницу.
SEO
Оптимизировав целевую страницу по ключевым словам, которые будут использовать ваши идеальные клиенты, вы сможете получать бесплатный трафик, не беспокоясь о том, что привлечете не ту аудиторию.
Платная поисковая реклама
Хотя вы, безусловно, можете получить некоторый трафик от своих усилий по SEO, это не будет немедленным, и это не будет приводить к тому количеству, которое вы действительно хотите. Вот где платный поиск приходит.
Настроив таргетинг на определенные ключевые слова в Google и других поисковых системах, вы можете сделать ставку на то, чтобы показываться в самом верху страницы результатов поиска. Используя Планировщик ключевых слов Google, вы можете оценить количество посетителей, которые могут попасть на вашу целевую страницу.
Платная социальная реклама
Вы также можете рекламировать свою целевую страницу в социальных сетях, используя возможности этих платформ для целевой аудитории по демографическим данным, интересам и т. д.
Начните конвертировать с мощными целевыми страницами
К настоящему времени вы можете видеть, насколько важны целевые страницы для маркетинговой стратегии вашего магазина.
Если вы потратите время на совершенствование процесса создания целевой страницы, вы сможете быстро разработать целевые страницы с высокой конверсией, когда они вам действительно понадобятся.
С помощью Shogun Page Builder вы можете просто перетаскивать свои страницы вместе со всеми наиболее важными элементами, предварительно созданными для вас. Вы можете начать создавать свою первую целевую страницу за считанные минуты.
#cta-visual-pb#