Следующая статья поможет вам: 10 лучших способов потерять деньги Amazon ФБА | И как их избежать
37% продавцов убыточны в первый год продаж на Amazon marketplace, согласно отчету продавцов Jungle Scout за 2022 год. Много Amazon Продавцы FBA убивают его и зарабатывают большие деньги, но есть и много других, которые совершают большие ошибки, которые отделяют их от прибыльных продавцов. Хотя есть относительно немного способов, которыми вы можете потерять деньги сдача в аренду виртуальной недвижимости через местного лидогенера бизнес-модель онлайн, есть довольно много способов, с помощью которых вы можете потерять деньги Amazon ФБА. Ниже мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые допускают продавцы, из-за которых они теряют деньги. Amazon FBA и несколько советов, как их избежать. Один из них заставил 93% продавцов потерять деньги в 2021 году!
1. Уходить слишком рано
Как Amazon Члены Prime ожидают, что их товары будут доставлены быстро, многие новые продавцы FBA думают, что они сразу же начнут зарабатывать деньги, но обычно это не так. Если вы начнете с розничного или онлайн-арбитража, вы сможете начать зарабатывать деньги довольно быстро. Однако, если вы используете какой-либо другой распространенный Amazon В бизнес-моделях FBA, таких как оптовая торговля или частная торговая марка, может пройти год или больше, прежде чем многие продавцы увидят некоторую прибыль, потому что с этими бизнес-моделями связаны значительные первоначальные затраты, которые приводят к тому, что уходит больше денег, чем поступает.
Amazon Гуру FBA Дэн Роджерс объясняет, как сокращение денежного потока может застать многих новых продавцов врасплох и заставить их предположить, что их бизнес потерпел неудачу преждевременно, когда на самом деле они просто не планировали должным образом и переждали сокращение денежного потока. Ограничение денежного потока возникает, когда вы уже приобрели оптовый заказ продуктов, и они начинают продаваться, но вам необходимо приобрести следующий заказ, прежде чем вы получите доход от первого заказа, чтобы сохранить свои запасы на складе.
Если вы используете бизнес-модель, требующую больших первоначальных инвестиций, Amazon опыт с реалистичными ожиданиями о том, когда вы будете прибыльны, чтобы вы не ушли слишком рано. Как уже упоминалось, большая часть Amazon продавцы не приносят прибыли даже в первый год, и многие, скорее всего, уйдут. Воспользовавшись подходящей возможностью, когда другие слишком напуганы, чтобы сделать то же самое, вы можете в конце концов победить.
2. Отправка слишком большого количества инвентаря в Amazon центр выполнения
Покупка вашего Amazon Продукты FBA оптом — отличный способ оптимизировать затраты на единицу продукции. Однако, если вы отправляете слишком много инвентаря в Amazon центр выполнения и он не продается достаточно быстро, вы можете понести некоторые огромные сборы за хранение. Стандарт Amazon Ежемесячная плата за хранение FBA является разумной в течение большей части года и составляет 0,83 доллара США за кубический фут для предметов стандартного размера. Однако с октября по декабрь эти сборы почти утроились и составили 2,40 доллара за кубический фут. Еще хуже, если вы оставите вещи в Amazonв течение не менее 271 дня, вы получите надбавка за устаревший инвентарь по каждому предмету в размере 1,50 доллара за кубический фут для предметов в Amazonна складе между 271 и 365 днями, а затем через 365 дней цена увеличивается на 6,90 долларов за кубический фут! Эта плата за долгосрочное хранение может быстро свести на нет вашу прибыль, если вы уже работаете с небольшой прибылью.
Создать приказ об удалении для товаров, которые не продаются из AmazonСклад, чтобы избежать наценки. Перед заказом на удаление можно попробовать снизить цену на товар на Amazon попытаться окупить как можно больше ваших инвестиций.
3. Просчет полной стоимости Amazon ФБА
Amazon Калькулятор доходов FBA чрезвычайно полезно для получения представления о том, будет ли конкретный продукт прибыльным на Amazon, но это не говорит всей истории. После ввода цены, по которой вы будете продавать товар, стоимость доставки до Amazonцентр исполнения, количество хранимых единиц и стоимость получения продукта, AmazonКалькулятор ‘s проанализирует вашу комиссию за выполнение и доходность. Однако он не учитывает такие вещи, как длительное время хранения, Amazon PPC-реклама, деньги, потраченные на оптимизацию списка товаров, и бракованные товары, которые клиенты вернут, а вы не сможете продать.
Использовать Amazon калькулятор с осторожностью, и если маржа слишком мала, например, 15% или меньше, пересмотреть вопрос о продаже продукта, потому что неожиданные факторы могут легко съесть вашу маржу.
4. Неправильная подготовка продуктов
Amazon У FBA достаточно строгие требования к упаковке продукции, и если вы этого не сделаете, то как именно AmazonСогласно рекомендациям, они обновят вашу упаковку и взимают с вас плату за незапланированные платежи за услуги. Вам необходимо проверить конкретные требования к упаковке для каждой категории продуктов, которые вы продаете, и упаковать свои продукты в соответствии с этими рекомендациями, если вы хотите избежать непредвиденных сборов за упаковку. Если ваш продукт подпадает под несколько категорий, вам придется подготовить его в соответствии со всеми применимыми типами подготовки.
Обязательно ознакомьтесь и следуйте Amazon Требования к упаковке и подготовке продукта перед отправкой вашей продукции в Amazon если вы хотите избежать непредвиденных комиссий продавца, которые могут сократить вашу прибыль.
5. Слишком быстрое исследование продукта без использования правильных инструментов
Amazon чрезвычайно насыщен продуктами, поэтому поиск того, который стоит продать, может занять некоторое время. Amazon Исследование продукта FBA — это комплексный процесс, на который продавец FBA должен потратить от 1 до 4 недель, прежде чем совершить покупку продукта. Если вы выберете плохой продукт, который не продается, потому что он находится в высококонкурентной нише или не имеет достаточных данных, свидетельствующих о потребительском интересе, вы можете потерять тысячи долларов на своих инвестициях.
Вы должны анализировать множество продуктов, пока не найдете тот, который имеет хороший потенциал для успеха. Инструмент исследования продукта, такой как Jungle Scout или Viral Launch, является необходимым расходом для продавцов, которые серьезно настроены на успех. Amazon Продавцы ФБА. Инструменты исследования продукта позволяют быстро анализировать данные о продукте, чтобы найти возможности, которые иначе вы не смогли бы увидеть.
6. Выбор продуктов с высоким риском
Есть много потенциальных продуктов, которые вы можете продавать на Amazon, но некоторые лучше оставить в покое, потому что они сопряжены с высоким риском. Высокие проценты возвратов и дефектов продукции могут разрушить любые шансы на прибыльность. Amazon может удалить ваш список продуктов и ограничить ваши привилегии продажи, если вы процент брака заказа ниже допустимого порога в 1%. Согласно Movely, разумная норма возврата на Amazon составляет около 10%. Тем не менее, в некоторых категориях, таких как бытовая электроника, одежда и ювелирные изделия, показатели возврата значительно превышают этот показатель: до 35% и 40% соответственно.
Когда вы проводите исследование продукта, всегда учитывайте вероятность того, что продукт сломается при транспортировке или выйдет из строя по любой причине, включая ошибку пользователя. Есть много продуктов, которых следует избегать начинающим продавцам, и многих, которых уже избегают даже опытные продавцы. Лучше всего придерживаться продуктов с низким уровнем риска, чтобы вы могли гарантировать, что ваша прибыль останется неизменной.
Если вы решите использовать более хрупкий продукт, и он сломается Amazon складе или во время выполнения заказа, вы можете подать Amazon претензия о возмещении в Seller Central, чтобы защитить себя от покрытия расходов, если неисправность включена Amazon.
7. Amazon реклама без оптимизации
Amazon реклама — один из самых эффективных маркетинговых каналов, который вы можете использовать в качестве Amazon Продавец ФБА. С Amazon PPC, вы размещаете рекламу прямо на Amazon поисковая система с высоким намерением совершить покупку. Amazon реклама необходима для создания адекватной скорости продаж, чтобы подняться в органическом рейтинге. Скорость продаж является важным фактором ранжирования для Amazonпоэтому продавцы нередко тратят больше на Amazon рекламы, чем они получают прибыль в течение короткого периода времени, в качестве тактики, чтобы хорошо позиционировать свою продукцию в Amazon поиск. Потому что Amazon настолько насыщен, что многие продавцы конкурируют за одно и то же премиальное рекламное место. Продавцы, которые плохо управляют своими рекламными кампаниями, могут потратить гораздо больше денег, чем им нужно, для тех же или худших результатов.
Успешный маркетинг требует хорошо продуманного Amazon Стратегия контекстной рекламы и план оптимизации, если вы хотите максимально эффективно использовать свои деньги. Используйте данные, которые вы получаете от Amazon маркетинговые мероприятия, чтобы настроить и настроить ваши кампании, чтобы получить максимальную отдачу от вашего маркетингового бюджета.
8. Действуя против Amazonполитика
Если вы не запустите свой Amazon бизнес в соответствии с Amazonусловия обслуживания, они могут приостановить действие вашей учетной записи. Приостановка может быть краткосрочной или навсегда, и в последнем случае стоимость Amazon отправка ваших товаров обратно вам может разрушить любую прибыль, которую вы ожидали от этих продуктов. Кроме того, вам определенно придется найти другое место для их продажи, кроме Amazonчто может вызвать затруднения.
Если вы хотите сохранить хорошую репутацию на Amazonследует избегать:
9. Работа с плохим поставщиком
Поиск поставщика для вашего Amazon поиск поставщиков не так уж сложен с помощью торговых площадок поставщиков B2B, таких как Alibaba и ThomasNet. Эти торговые площадки делают поиск продуктов для Amazon FBA прост, так как вы можете отфильтровать тысячи соответствующих поставщиков, чтобы найти наиболее подходящего для ваших нужд. Однако вам нужно быть осторожным с тем, с кем вы решите работать, потому что часто вы доверяете своему поставщику большую сумму денег, чтобы сделать вашу продукцию оптом. Если вы не будете следовать передовым методам работы с поставщиками, вы можете получить оптовый заказ неисправных продуктов, которые никто не захочет покупать и за которые вы не сможете вернуть свои деньги.
Если вы хотите получить отличный опыт работы с поставщиками, лучше всего:
Amazon Изделия ручной работы имеют самую высокую рентабельность среди всех категорий товаров — 32%! Если вы художественно одарены и любите работать своими руками, избавьтесь от хлопот, связанных с работой с поставщиком, и сделайте свою продукцию самостоятельно.
10. Вопросы цепочки поставок
Если вы не заметили, за последние несколько лет в мире произошло много событий, которые привели к серьезным сбоям в глобальной цепочке поставок. В 2021 году 23% крупных брендов и 11% малых предприятий сообщили о потере заветных Amazon buy box в результате проблем с глобальной цепочкой поставок, по данным Freight Waves. Учитывая, что 82% Amazon продажи проходят через корзину для покупок, нарушение цепочки поставок полностью уничтожило продажи для многих предприятий, при этом 93% отметили, что они потеряли доход в 2021 году из-за проблемы. К сожалению, невозможно предсказать, когда возникнут проблемы с глобальной цепочкой поставок из-за крупных международных событий, таких как пандемия или война.
Лучшее, что вы можете здесь сделать, это рассмотреть альтернативные варианты поиска поставщиков за пределами пострадавших районов, если ваш поставщик находится в районе, затронутом тем, что вызывает замедление цепочки поставок.
Меньше способов потерять деньги с локальным генерированием лидов, потому что это менее сложно
Любая онлайн-модель бизнеса требует немалого риска и может привести к потере денег. Однако не все модели онлайн-бизнеса предусматривают такой набор способов потерять деньги, как Amazon ФБА. Локальная генерация лидов — еще одна бизнес-модель в Интернете, которая более проста, чем Amazon FBA и дает исключительный потенциал для пассивного дохода.
Бизнес-модель локального привлечения лидов можно резюмировать как создание веб-сайта, ориентированного на местную бизнес-нишу, оптимизацию веб-сайта таким образом, чтобы он занимал первое место в Google для локального поиска, а затем продажу ценных лидов, которые генерирует ваш веб-сайт, местным предприятиям. от сотен до тысяч долларов в месяц. Помимо затрат на содержание веб-сайта и номера телефона для отслеживания, которые в настоящее время невероятно дешевы, других накладных расходов практически нет. Инвестирование в первоначальный процесс ранжирования сайта и время между «арендаторами» для вашего объекта цифровой недвижимости — это действительно единственные способы потерять деньги в местном бизнесе по лидогенерации. Однако возможность получать стабильный пассивный доход делает инвестиции выгодными для многих.
Заключение
Направление на Amazon Продавец Central, чтобы начать свой путь в качестве стороннего продавца на AmazonТорговая площадка ‘s – это захватывающая возможность для многих и проверенный метод получения дохода в Интернете. Как и в любом бизнесе, безусловно, есть некоторые недостатки, такие как оплата Amazon комиссия продавца или комиссия FBA, но помощь Amazon обеспечивает выполнение заказов и обслуживание клиентов, которые для многих стоят этих затрат. Несмотря на то, что есть много способов потерять деньги с Amazon FBA, если вы будете следовать советам в этой статье и, возможно, потратите некоторое время на то, чтобы поучиться у тех, кто уже добился успеха в продажах на платформе одного из многих Amazon Курсы FBA там, вы можете просто стать бестселлером!
