10 самых горячих маркетинговых идей Черной пятницы на 2023 годВот подробное руководство по Черной пятнице. Изучите лучшие маркетинговые тактики & рекламные идеи, чтобы максимизировать ваши продажи и подготовить ваш бренд к росту.

Следующая статья поможет вам: 10 самых горячих маркетинговых идей Черной пятницы на 2022 годВот подробное руководство по Черной пятнице. Изучите лучшие маркетинговые тактики & рекламные идеи, чтобы максимизировать ваши продажи и подготовить ваш бренд к росту.

Черная пятница — один из самых важных дней для ритейлеров, а также пик сезона покупок. Только в прошлом году более 154,5 миллиона человек в США совершали покупки в Интернете и в магазинах в день, тратя более 8,9 миллиарда долларов.

Каждый ритейлер хочет получить кусочек этого сладкого пирога в Черную пятницу. В этом году розничные продажи должны быть еще выше.

Запуск специальной акции «Черная пятница» и максимизация ваших рекламных долларов могут помочь вам получить огромный трафик, повысить коэффициент конверсии и увеличить прибыль.

Вот некоторые из самых горячих маркетинговых идей Черной пятницы, которые вы можете попробовать в этом году.

Что такое Черная пятница?

Черная пятница в США проходит на следующий день после Дня Благодарения. День благодарения отмечается в четвертый четверг ноября, а Черная пятница — на следующий день. Он знаменует собой начало сезона праздничных покупок.

Ритейлеры используют эту возможность, чтобы рассказать о своих магазинах и снизить цены, чтобы привлечь больше покупателей в самый большой день покупок в году.

Как розничные продавцы электронной коммерции, так и обычные магазины соревнуются в предоставлении лучших скидок и более привлекательных предложений для праздничных покупателей.

Черная пятница против Киберпонедельника

Черная пятница — это событие, которое проводится в магазинах и онлайн-магазинах на следующий день после Дня Благодарения. Киберпонедельник — это онлайн-мероприятие, которое проходит в понедельник сразу после Черной пятницы.

Интернет-магазины часто продлевают эти распродажи до Киберпонедельника. Киберпонедельник — это понедельник после Черной пятницы, так что в общей сложности онлайн-покупатели получают четырехдневную торговую феерию. У них часто бывают разные онлайн-продажи в каждый день расширенных выходных. Это помогает им поддерживать интерес к своим магазинам и заставляет клиентов возвращаться.

[Add Banner Here]

Как началась распродажа в Черную пятницу?

Соединенные Штаты официально отметили Черную пятницу как день после Дня благодарения в начале нового года. сезон праздничных покупок в 1952 году. Однако обычай возник примерно на пятьдесят лет раньше.

В первой половине 20 века существовало неписаное правило, согласно которому ни один розничный торговец не мог начинать праздничные акции до окончания парада в честь Дня Благодарения. Некоторые ритейлеры хотели начать сезон раньше, несмотря на правило.

Поэтому они лоббировали Франклина Д. Рузвельта и заставили его издать президентскую декларацию в 1939 году, согласно которой День Благодарения был перенесен на четвертый четверг ноября, что позволило розничным торговцам начать праздничный сезон раньше. Со временем пятница после Дня благодарения стала известна как Черная пятница.

Шли десятилетия, значение Черной пятницы росло. Когда-то это был исключительно американский феномен, но теперь он набирает обороты во всем мире. Магазины все чаще начинали свои распродажи, и теперь они часто начинаются уже в полночь.

Креативные маркетинговые идеи Черной пятницы

Черная пятница — это большое событие, и вы столкнетесь с жесткой конкуренцией. На теплой и скучной кампании далеко не уедешь.

Ваша маркетинговая кампания должен быть творческим и вдохновляющим. Вот некоторые из самых популярных маркетинговых идей, которые помогут увеличить продажи в Черную пятницу.

1. Планируйте свой маркетинговый календарь

Никакая маркетинговая кампания не может быть успешной, если вы будете импровизировать. Важно построить надежную электронную коммерцию Маркетинговая стратегия минимум за месяц вперед.

Убедитесь, что ваш текст, креативы и другие материалы готовы до начала недели Черной пятницы. Вы можете даже автоматизировать посты в социальных сетях и электронные письма о брошенной корзине, чтобы все работало более гладко.

Создать маркетинговый календарь чтобы спланировать все в деталях и убедиться, что вы знаете, когда все произойдет. Ваш календарь должен включать в себя все задачи, связанные с созданием и распространением вашего контента для предстоящей распродажи.

Это включает в себя следующие вещи:

• Креатив и копия: Твой копирование и креативы для маркетинговых электронных писем (оптимизируйте эти строки темы электронной почты), социальных сетей, веб-сайта и т. д. необходимо заполнить заранее. Включите идеи кампании и крайний срок для каждой задачи в свой календарь.
• Графика и баннеры: Важно создать баннер на главной странице для распродажи в Черную пятницу. У вас также должен быть готов весь ваш видеоконтент и графика.
• Акции: подсчитайте, какие скидки вы можете предложить, и не забудьте учесть расходы на рекламу.
• Посты в социальных сетях: Подготовьте и спланируйте свою маркетинговая стратегия в социальных сетях и планируйте свои посты заранее. Обратите внимание на местоположение и часовые пояса ваших подписчиков и настройте для них более персонализированные сообщения.
• Маркетинговые кампании по электронной почте: Кампания по электронной почте может помочь увеличить ваши продажи. У вас должен быть список адресов электронной почты, готовый для отправки рекламных писем, как только начнется ваша кампания в Черную пятницу.
• Сообщения в блогах и руководства по покупкам: Создайте особую Черную пятницу для вашей отрасли. Помните, что если вы хотите продвигать его органично, вам нужно опубликовать его за 3-6 месяцев, чтобы дать поисковым системам достаточно времени для индексации и ранжирования по нужным ключевым словам.

Возьмите свою копию нашего шаблон маркетингового плана чтобы начать свою кампанию.

[Add Banner Here]

2. Поделитесь кратким обзором

Вы должны дать своим потенциальным клиентам представление о том, чего они могут ожидать. Лучше всего это сделать с изображения и видео-тизеры ваших продуктов и услуг. Это отличный способ создать и поддерживать интерес к вашему магазину и продуктам в дни, предшествующие Черной пятнице, и создать этот импульс.

Рекомендуется нанять профессионального фотографа или видеооператора, чтобы сделать более качественные изображения или видео для вашей кампании. Первое впечатление имеет значение, и чем лучше ваши видео, тем больше конверсий и праздничных покупок вы можете получить.

В ваших промо-роликах должна быть музыка, которая сочетается с визуальными эффектами. В Интернете есть множество бесплатной музыки, так что нетрудно найти что-то, что повысит интерес к вашим популярным произведениям.

Бренд матрасов Leesa разослал рекламную кампанию в честь Черной пятницы в сентябре. Кампания помогла создать ажиотаж и позволила подписчикам новостной рассылки получить специальные скидки перед праздничным шопингом.

3. Включите всплывающее окно колеса

Всплывающие окна, как правило, раздражают, и большинство из нас не обращает на них внимания. Всплывающие окна колеса намного эффективнее, поскольку они наиболее интерактивны и привлекательны для покупателей.

Всплывающие окна колеса намного лучше собирают адреса электронной почты. У них есть коэффициент конверсии 13,23%, намного выше, чем обычные всплывающие окна. Вы можете использовать их, чтобы предложить код скидки или специальное предложение.

Чем больше вы геймифицируете всплывающее окно с колесом к Черной пятнице, тем лучше.

Источник: адорический

4. Создайте руководство по подаркам

Путеводитель по подаркам — отличный способ выделить некоторые из ваших продуктов и дать вашим клиентам идеи о том, что купить для своих близких. Например, вы можете создать подборку подарков, ориентированных на ваш продукт и определенную демографическую группу.

Вы можете сделать это, создание коллекции в вашем интернет-магазине или по создание серии постов в блоге на вашем сайте. Последний вариант требует больше работы, но вы можете использовать его для создания эффективной кампании Черной пятницы.

Например, Converse запустил специальную распродажу подарков в Черную пятницу. Они составили список замечательных товаров из своего магазина и собрали их в специальном руководстве.

5. Продлите распродажу с Черной пятницы до Киберпонедельника.

Что может быть лучше продажи? Еще большая распродажа! Продлите распродажу в Черную пятницу до Киберпонедельника, чтобы получить еще больше продаж.

Это стало подходом для многих брендов. Подумайте об этом: вы уже вложили средства в рекламу Черной пятницы, вам не придется начинать еще одну большую кампанию к Киберпонедельнику, просто продлите распродажу и используйте похожую графику.

Некоторые розничные продавцы продлевают продажи всех своих товаров, в то время как другие продлевают продажи только самых популярных товаров. Посмотрите на свои бизнес-цели и посмотрите, какой вариант лучше для вас.

Косметический бренд Julep продлил свой Киберпонедельник до вторника. Это дало их подписчикам на рассылку больше времени для покупки их продуктов.

6. Запустите расширенную распродажу в последнюю минуту

Вам не нужно прекращать онлайн-продажи, когда заканчивается Киберпонедельник. Удивите своих потенциальных клиентов с продлением продаж в последнюю минуту. Это побудит их делать больше покупок.

Это должно быть сюрпризом и длиться в течение ограниченного периода времени. Вы можете разместить на своем веб-сайте баннер о том, что распродажа продлится 48 часов. Обязательно выполните это и завершите продажу через 48 часов. Добавьте также таймер обратного отсчета.

Срочная распродажа даст вашим клиентам еще один шанс купить продукты, которые они упустили. Это также создаст ощущение срочности и привлечет внимание к вашему магазину.

Например, Mud Pie неожиданно продлил распродажу в Черную пятницу, включив в нее все выходные. Это расширение наверняка принесло им больше клиентов.

7. Предлагайте вознаграждения за минимальные расходы

Вы можете стимулировать своих клиентов тратить больше, установление минимальной суммы и вознаграждение всех, кто превысит ее. Вы можете предложить подарочную карту, дополнительные скидки или даже бесплатную доставку.

Что еще лучше, так это предлагать разные уровни. Вы можете установить увеличивающуюся сумму денег и предлагать лучшие подарки для каждого уровня, аналогично вознаграждениям или реферальной программе. Это может еще больше стимулировать ваших покупателей в последнюю минуту, что приведет к увеличению дохода.

Например, Kosas поощрял своих покупателей, предлагая скидки для разных уровней. Они получали большую скидку, если тратили больше.

8. Сделайте Facebook Жить

Продолжаем жить Facebook — это отличный способ общаться с вашими клиентами, устанавливать подлинные связи и заводить дискуссии. Это повышает вашу вовлеченность и приносит вам больше конверсий.

Если вы сделаете это правильно, вы сможете привлечь серьезное внимание потенциальных клиентов и создать массовый ажиотаж в выходные дни. Мало того, вы также получите долгосрочное повышение узнаваемости бренда, и это поможет вам создать базу постоянных клиентов.

Компания нижнего белья MeUndies провела двухчасовую акцию. Facebook Живое мероприятие с ди-джеем и танцевальным конкурсом во время Черной пятницы. По мере того, как к вечеринке присоединялось все больше людей, бренд открывал большие скидки.

9. Предложите лояльность или VIP-скидки

Если у вас еще нет программы лояльности, вам обязательно нужно ее запустить. Возьмите своих самых активных покупателей и предложите им специальные скидки и эксклюзивный доступ к продуктам, и убедитесь, что специальное предложение зарезервировано только для этих людей.

Это поможет вам повысить удержание клиентов, увеличить пожизненную ценность клиентов, улучшить качество обслуживания клиентов и помочь вам создать VIP-клиентов для вашего бизнеса.

Например, компания BaubleBar провела такое мероприятие, чтобы побудить своих постоянных клиентов делать больше покупок в течение сезона.

10. Станьте партнером влиятельного лица TikTok

Еще одна потрясающая идея — стать партнером TikTok или Instagram инфлюенсер. Инфлюенсер может продвигать ваши продажи и продукты в дружелюбной и менее навязчивой манере..

Вы можете дать им эксклюзивный код скидки и попросить их продвигать ваши продукты в социальных сетях. Вы даже можете попросить их провести живое мероприятие «Черная пятница», где они распаковывают ваши продукты и предлагают своей аудитории эксклюзивные предложения.

Ulta Beauty заключила партнерское соглашение с влиятельным лицом TikTok, чтобы продвигать распродажи в Черную пятницу на TikTok. Влиятельный человек записал серию видеороликов с использованием продуктов, которые были частью распродажи в Черную пятницу, и получил большое внимание.

11. Упростите процесс оформления заказа

Иногда все, что нужно, — это не добавлять больше рекламных акций, а устранять трения с пользовательским интерфейсом. Один из лучших способов сделать это — упростить процесс оформления заказа.

Упростите жизнь онлайн-покупателям, удалив все ненужные шаги и поля, разместив их на одной странице и добавив некоторые функции автозаполнения, чтобы упростить весь процесс. Кроме того, добавьте сторонние способы оплаты и мобильные кошельки, такие как Google Pay, Paypal и Apple Pay.

Источник: Техкранч

И, наконец, убедитесь, что он оптимизирован для мобильных пользователей, последнее, что вы хотите, чтобы пользователь не мог оформить заказ, потому что ему приходится увеличивать масштаб на своем крошечном экране.

12. Увеличьте скорость вашего сайта

Если ваша страница не загружается, пользователь просто перейдет на следующий сайт. Поэтому вы должны убедиться, что время загрузки составляет 2 секунды или меньше. Проверьте скорость своего сайта с помощью такого инструмента, как Google. Статистика PageSpeed и попросите вашу команду разработчиков внести изменения.

Время загрузки — не единственный аспект вашего сайта, который вы должны оптимизировать. Вы также должны оптимизировать описания своих продуктов, различные ключевые слова на всех страницах ваших продуктов и категорий, а также подробный контент вашего блога, чтобы максимизировать органический трафик из поисковых систем.

13. Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств

Более 57% мирового трафика приходится на мобильные устройства, поэтому очень важно, чтобы ваш магазин электронной коммерции был оптимизирован для мобильных пользователей. Убедитесь, что все аспекты вашего сайта, такие как поиск продуктов, обзоры продуктов, изображения продуктов и кнопки добавления в корзину, видны и доступны на небольших экранах.

14. Сегментируйте свои электронные письма

Если вы хотите, чтобы ваш электронный маркетинг был эффективным, вам нужно ориентироваться на разные сегменты клиентов с помощью адаптированных сообщений. Существует множество различных способов сегментации аудитории, в том числе:

• Десктопный и мобильный трафик
• Отправляйте электронные письма о перекрестных или дополнительных продажах предыдущим клиентам, которые приобрели соответствующий продукт.
• Отправляйте специальные скидки своим самым лояльным клиентам
• Отправьте электронное письмо с сообщением о брошенной корзине

Источник: Клавийо

Сегментация ваших электронных писем повысит вовлеченность и приведет к большему количеству конверсий.

15. Начните рекламировать заранее

Не ждите до последней минуты, чтобы начать продвижение своих продуктов — начните продвигать задолго до Черной пятницы, чтобы клиенты знали, что их ждет. Запустите свои рекламные кампании задолго до начала праздничного сезона (в начале ноября или в конце октября) с небольшими бюджетами и наращивайте их.

16. Побалуйте своих VIP-клиентов

Вознаграждайте тех постоянных клиентов, которые продолжают возвращаться, предлагая им эксклюзивные скидки или бесплатные подарки — это будет стимулировать повторные покупки в период распродажи и увеличит вашу молву и реферальный трафик.

Источник: Лего

17. Спасите эти брошенные тележки

Используйте инструменты автоматизации электронной почты, чтобы рассылать электронные письма с напоминаниями о брошенных корзинах, давая клиентам стимул завершить покупку, предлагая скидку или бесплатную доставку при заказе на определенную сумму.

18. Используйте платформу «купи сейчас, заплати позже»

Многие клиенты не могут позволить себе оплатить все сразу, но все же хотят купить что-то сразу. Поэтому вам следует использовать альтернативный вариант оплаты, такой как «Купи сейчас, заплати позже» (BNPL), чтобы увеличить продажи.

Источник: Кларна

19. Запустите кампанию по рассылке скидок по электронной почте

Рассылка рекламных электронных писем со скидками — один из лучших способов привлечь внимание к вашему магазину во время Черной пятницы, но убедитесь, что эти электронные письма актуальны и персонализированы для каждого сегмента покупателей.

Так много предприятий электронной коммерции отправляют общие электронные письма. Убедитесь, что вы оптимизируете предложение, персонализируете контент и отправляете электронное письмо в идеальное время для каждого клиента.

20. Допродажи и перекрестные продажи ваших продуктов

Черная пятница — одно из самых загруженных времен года для покупателей, и многие из них будут принимать импульсивные решения о покупке. Таким образом, для каждого продукта, который вы продаете, отображайте под ним широкий спектр связанных или дополнительных продуктов (либо на странице продукта, либо на странице добавления в корзину, либо в процессе оформления заказа).

Большинство платформ электронной коммерции имеют встроенные функции или сторонние плагины, которые вы можете использовать для отображения своих предложений дополнительных и перекрестных продаж.

Вы можете отображать свои предложения по дополнительным и перекрестным продажам в своих кампаниях по электронной почте, рекламных акциях с влиятельными лицами и для запуска новых продуктов. Это поможет вам увеличить среднюю стоимость заказа на одного клиента и поможет расширить ваш бизнес электронной коммерции в будущем.

Как подготовить магазин к Черной пятнице

1. Планируйте заранее

Начните планировать рекламные акции Черной пятницы заранее, чтобы у вас было достаточно времени, чтобы подготовиться и убедиться, что все идет гладко. Это включает в себя все ваши маркетинговые кампании, проверку работы ваших целевых страниц, правильную настройку атрибуции, а также запланированные и включенные последовательности электронных писем.

Исследования показывают, что 54% потребителей начать делать покупки в октябре, поэтому сайты электронной коммерции должны начать показывать все свои праздничные распродажи заранее.

2. Проверьте свой инвентарь

Проверьте, что у вас есть в наличии, и решите, на какие товары вы будете предлагать скидки. Обязательно спланируйте адекватные поставки популярных продуктов, взглянув на свои данные за прошлогодний сезон покупок. Дайте себе запас в 10-20% на тот случай, если ваши маркетинговые кампании в этом году пройдут особенно хорошо.

3. Проведите аудит процесса оформления заказа

Убедитесь, что ваш процесс оформления заказа работает гладко. Последнее, что вы хотите, чтобы обеспечить идеальный опыт покупок на вашем сайте, а затем сбой при оформлении заказа. Так что сделайте себе одолжение и убедитесь, что все ваши платежные шлюзы, поля и скидки работают правильно.

4. Повысьте уровень поддержки клиентов

Убедитесь, что у вас есть адекватные ресурсы службы поддержки клиентов, готовые обрабатывать запросы и жалобы во время продажи. Вы не хотите, чтобы клиенты расстраивались из-за того, что они не могут получить своевременные ответы на свои вопросы.

Увеличьте продажи в Черную пятницу с помощью правильной маркетинговой стратегии

Черная пятница — одно из самых важных торговых событий года. Если вы хотите продвигать свой бизнес, опередить конкурентов и получить дополнительный доход, вам обязательно нужно запустить акцию «Черная пятница».

Что нужно, чтобы раскачать его? Заранее разработайте всеобъемлющую стратегию электронной коммерции и настраивайте свою кампанию по мере ее продвижения.

Нужна помощь в разработке качественной маркетинговой кампании для этого праздничного сезона? Хотите привлечь больше клиентов в эту Черную пятницу и не знаете, с чего начать?

У нас более 600 маркетологов и агентств в Mayple. Мы можем подобрать для вас эксперта с подтвержденным опытом работы в вашей нише. Начать сейчас!