Следующая статья поможет вам: 10 потрясающих примеров целевой страницы продукта, которые конвертируют
Коэффициенты конверсии имеют решающее значение для успеха вашего бренда электронной коммерции.
Способность стимулировать продажу после стольких вложений в привлечение клиентов может означать разницу между потраченными впустую усилиями и успешным бизнесом.
Средний коэффициент конверсии целевой страницы по отраслям варьируется от от 2,4% до 9,8%. Между тем, эталоном хорошего коэффициента конверсии является 10%.
Все это, чтобы сказать: целевые страницы продукта должны выполнять свою работу — конвертировать.
Чтобы повысить коэффициент конверсии, вам необходимо создать целевую страницу продукта с учетом интересов вашей аудитории и привлечь к ней трафик. Эта статья покажет вам несколько брендов, которые делают именно это.
#cta-visual-pb#
Что такое целевая страница продукта?
Целевые страницы предназначены для превращения посетителей в потенциальных клиентов. Чтобы максимизировать лидогенерацию, они изолированы и не имеют ссылок или отвлекающих факторов.
Обычно посетители — это потенциальные клиенты, которые знают о проблеме. Затем они узнают, что вы предлагаете решение и выполняете действие, например совершаете покупку или регистрируете учетную запись.
А продукт целевая страница похож, но есть специально предназначенный для продвижения или продажи продукта или услуги.
Таким образом, это могут быть физические товары, цифровые продукты, членство или подписка. Его цель — побудить посетителей приобрести ваш продукт.
В чем разница между целевой страницей продукта и страницей продукта?
Вот краткая разбивка по трем конкретным типам веб-страниц, чтобы их можно было легко отличить:
- Страница продукта – особенности продукта; предназначен для всего веб-сайта; в центре внимания находится продукт
- Целевая страница – Может или не может включать продукт; предназначен для конкретной кампании; его внимание сосредоточено на действии
- Целевая страница продукта – особенности продукта; предназначен для конкретной кампании; его внимание сосредоточено на действии
Приведенная выше информация раскрывает два ключевых различия между страницей продукта и целевой страницей продукта: их направленность и источники трафика.
Объединяя целевые страницы и страницы продуктов, вы создаете ориентированную на продукт страницу, ориентированную на кампанию, которая занимается только увеличением количества конверсий.
Целевая страница продукта основная проблема заключается в стимулировании действий и принуждении посетителей к совершению покупки. Думайте об этом как о рекламной целевой странице, предназначен для конкретной кампании или объявления и имеет один призыв к действию.
С другой стороны, страница продукта может иметь несколько CTA и сосредоточены вокруг самого продукта.
С точки зрения источники трафикацелевая страница продукта обычно имеет выделенный URL, привязанный к кампаниям. Если вы не переходите по кликам из этой кампании, они недоступны.
Как правило, целевая страница продукта генерирует трафик через внешние маркетинговые каналы, такие как:
Между тем, вы можете легко получить доступ к странице продукта из навигации по веб-сайту или при просмотре магазина магазина.
Как привлечь трафик на целевые страницы продукта
Выше я коснулся различных источников трафика, но давайте углубимся в то, как привлечь клиентов на целевые страницы вашего продукта.
В конце концов, ваши конверсии зависят в первую очередь от того, действительно ли покупатели найдут ваши замечательные страницы.
Платная реклама
Наличие уникальной целевой страницы и URL-адреса может повысить конверсию ваших рекламных кампаний, а также упростить отслеживание результатов.
Два распространенных типа платной рекламы включают кампании PPC, которые появляются в результатах поиска, и рекламу в социальных сетях.
Кампании с оплатой за клик (PPC) — это распространенный способ привлечь потенциальных клиентов, которые активно ищут тему, на которую вы делаете ставку. Они позволяют вашему объявлению появляться в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERP) и позиционировать ваш продукт как лучшее решение проблемы.
Объявления PPC также отлично подходят для привлечения трафика на целевые страницы вашего продукта, поскольку более высокое место в поисковой выдаче может повысить узнаваемость вашего бренда до 80%.
Платная реклама в социальных сетях также позволит вам целенаправленно охватить более широкую аудиторию, о чем я расскажу в следующем пункте.
Кампании в социальных сетях
Платформы, такие как Facebook, InstagramТикТок и Twitter являются отличными источниками трафика и взаимодействия.
Бренды могут проводить целевые кампании с контентом и сообщениями, специально разработанными для решения уникальных интересов и проблем.
Адаптируйте свою кампанию к выбранной вами социальной платформе, поскольку каждая из них выделяет различные типы контента:
- Facebook хорошо работает с изображениями и длинными подписями, а также длинными видео или историями.
- Twitter, несмотря на небольшое количество символов, он также отлично подходит для публикации изображений. Если прямые трансляции являются частью вашей кампании, вы можете создать прямую трансляцию для освещения в реальном времени.
- Instagram идеально подходит для обмена высококачественными фотографиями и видео из жизни.
- Наконец, ТИК Так лучше всего подходит для подлинных, менее изысканных коротких видео. Кампании или задачи с хэштегами также привлекают массу внимания на этой платформе.
Использование этих платформ может увеличить количество подписчиков, привлечь больше посетителей на целевые страницы вашего продукта и побудить их совершить покупку.
Фактически, одно исследование обнаружил впечатляюще высокие показатели вовлеченности, особенно от подписчиков в социальных сетях;
- 91% подписчиков посетят ваш сайт или мобильное приложение
- 89% подписчиков сделают покупку
- 85% подписчиков порекомендуют ваш бренд своим друзьям или семье
Партнерство с влиятельными лицами
Бренды, которые используют маркетинг влияния, рентабельность инвестиций (ROI) $5,78 за 1 потраченный доллар.
Вы также получаете дополнительное преимущество в виде передачи доверия между вашими влиятельными партнерами и вашим брендом.люди склонны доверять рекомендациям от других больше, чем от самих брендов.
Сотрудничество с влиятельными лицами может помочь вам охватить более широкую аудиторию, собрать пользовательский контент (UGC) и привлечь трафик на целевые страницы вашего продукта.
Это может даже повысить ваш авторитет.
Наконец, вы можете настроить скидки и предложения для каждого влиятельного лица. Вы можете проводить кампании, в которых каждый влиятельный человек получает уникальную ссылку, содержащую его специальную скидку. Нажав на нее, их подписчики перенаправляются на целевую страницу вашего продукта (при необходимости настраивается для каждого влиятельного лица).
Кончик: Не забывайте следовать Руководство Федеральной торговой комиссии (FTC) по маркетингу влияния. Обязательно раскрывайте партнерские отношения и будьте прозрачными.
Информационные бюллетени по электронной почте
Ваш ROI для каждого 1 доллар, который вы тратите на электронный маркетинг может достигать 40 долларов.
Электронный маркетинг эффективен, потому что ваш список рассылки уже состоит из людей, которые проявили интерес к вашему бренду.
Аудитория вашей рассылки состоит из подписчиков — людей, которые охотно предоставили вам свои контактные данные для того, чтобы связаться с ними.
Они будут более приветливы к вашим маркетинговым инициативам по сравнению с типичными пользователями социальных сетей или людьми, которые видят вашу рекламу в поисковых системах.
Чтобы привлечь трафик на целевые страницы вашего продукта с помощью информационных бюллетеней по электронной почте, обязательно предоставить ценную информацию о продукте заранее чтобы побудить их перейти по ссылке.
Вы даже можете адаптировать информационные бюллетени к личным интересам подписчиков.
Рекомендации по созданию целевых страниц продукта
Ваша целевая страница производит первое впечатление о вашем продукте, поэтому дизайн играет большую роль.
По мере того, как ваш потенциальный клиент перемещается по нему, его следует направлять по пути, ведущему к покупке. Вот несколько советов, как подтолкнуть людей к этому действию.
Иметь четкий основной призыв к действию
Наличие одного CTA и точки выхода упрощает путешествие вашего потенциального клиента через целевую страницу вашего продукта.
Поскольку они могут уйти, только следуя вашему призыву к действию или покинув страницу, их посещение становится простым.
Чем лучше вы облегчите впечатление посетителя, тем легче вам будет подтолкнуть его к желаемому действию — покупке вашего продукта.
Кстати, у вас также может быть несколько кнопок CTA (просто убедитесь, что они направляют ваших посетителей в одно и то же место).
Кончик: некоторые бренды также включают дополнительный CTA внизу страницы для захвата адресов электронной почты на случай, если лиды еще не готовы к покупке.
Сделайте свой продукт неотразимым
Покажите свой продукт в лучшем свете.
Визуальные эффекты максимизируют вовлеченность и помогают вашей целевой странице выделиться. Используйте привлекательную графику, изображения или гифки, чтобы сделать ваш товар более привлекательным.
Видео вашего продукта, которые могут состоять из пользовательского контента, например распаковок, обзоров и отзывов.дайте своим посетителям возможность увидеть из первых рук о том, как это работает, и о его преимуществах.
Чтобы еще больше донести свою точку зрения, включите важные сообщения в свои визуальные эффекты.
На самом деле, согласно эффект превосходства изображенияпосетители лучше понимают и запоминают понятия, полученные на изображении, по сравнению с обычным текстом.
Следите за своей кампанией
Поскольку это специальная целевая страница продукта, настройте каждый элемент в соответствии с вашей кампанией. Например, вы устанавливаете заголовок, заголовок и визуальные эффекты для своей рекламы в социальных сетях.
Убедитесь, что следующие элементы целевой страницы соответствуют вашему источнику трафика:
- Контекст (т. е. обещания, которые вы дали)
- Визуальные элементы (изображения, цвета, шрифты)
- Сообщение (тон, формулировка и т. д.)
Предоставление одного и того же внешнего вида дает вашим потенциальным клиентам постоянный опыт на каждом этапе их пути.
Таким образом, когда они нажимают на ваше объявление, копию электронной почты, публикацию в социальной сети или любое другое средство, которое вы используете для привлечения трафика, они сразу узнают, на что они смотрят, а не чувствуют себя искаженными различными элементами.
Самое главное, чтобы все, от источника трафика до целевых страниц, соответствовало вашему общему бренду.
A/B-тестирование конверсий
A/B-тестирование или сплит-тестирование предполагает предоставление вашим посетителям двух версий одной и той же целевой страницы. Даже небольшие изменения в элементах каждого варианта, таких как его текст, визуальные эффекты или призыв к действию, могут оказать положительное или отрицательное влияние на ваши конверсии, позволяя точно определить, что вызвало эффект.
Вот как это работает:
- Подготовьте версии A и B целевой страницы вашего продукта.
- А — это ваш «контроль» или исходная версия, а Б — ваш «вариант».
- Половина ваших посетителей, приходящих с вашего источника трафика, должна быть направлена на ваш контроль, а другая половина должна быть переведена на вариант.
- Если B работает лучше, чем A, он становится новым элементом управления.
- После этого вам нужно будет сделать еще один вариант, проверяющий другое изменение на странице.
При проведении A/B-тестирования наблюдайте за данными о конверсиях, чтобы определить, какой вариант страницы работает лучше всего.
Оттуда повторите процесс, чтобы получить лучшие результаты; ваша цель — максимизировать трафик, который вы привлекаете.
В целом, эта методология поможет вам выяснить, что заставляет вашу целевую аудиторию совершать желаемые действия.
#cta-visual-pb#
10 примеров целевых страниц продукта, которые стимулируют продажи
Наконец, вот 10 брендов с эффективным дизайном целевой страницы продукта.
Одна общая черта, которую они разделяют, заключается в том, что все они пытаются захватить адрес электронной почты посетителя в конце (на случай, если продажа не состоится).
Тем не менее, у каждого из них есть ключевые элементы, которые помогают им повышать конверсию.
Note: Во всех примерах представлены скриншоты, сделанные непосредственно брендом, представленным на момент публикации.
1. Медный коровий кофе
«Мы увидели, что наш коэффициент конверсии удвоился, когда мы сначала направили их на эту страницу объяснения».
– Кейт Стролло, директор по цифровому маркетингу компании Copper Cow Coffee.
Изображение: кофе медной коровы
Кофейный бренд Copper Cow Coffee демонстрирует красивые фотографии своей продукции, чтобы повысить ее визуальную привлекательность для посетителей и побудить их оформить подписку.
Цветовая схема также тщательно продумана, что позволяет легко ассоциировать ее с брендом.
В Copper Cow Coffee также используются привлекательные шрифты, что делает соответствующие предложения (например, колоссальную скидку на каждый заказ, показанную выше) легко заметными.
Включение отзывов клиентов повышает доверие к сообщениям бренда, еще больше укрепляя утверждение о том, что их кофе превосходен.
Наконец, Copper Cow Coffee оптимизирует посещения, гарантируя каждый призыв к действию ведет к одной и той же точке выхода: веб-страница, на которой люди создают свой уникальный ящик для подписки.
Если посетители не знают, с чего начать, кнопка «Начать викторину» в конце страницы позволяет им пройти кофейную викторину.
Основываясь на своих результатах, Copper Cow делает персональные рекомендации.
#cta-mini-pb#Узнайте, как компания Copper Cow Coffee использовала конструктор страниц Shogun для развития своего бренда посредством обучения. Узнать больше
2. ОЛИПОП
Изображение: ОЛИПП
OLIPOP, бренд, специализирующийся на полезных газированных напитках с пробиотиками, использует простоту использования, чтобы выделить целевую страницу своего продукта.
Помимо использования четких изображений продукта, бренд предлагает посетителям возможность приобрести рекламируемый сэмплер прямо на целевой странице.сокращение точек соприкосновения на пути покупателя.
OLIPOP также четко отображает факты о пищевой ценности. чтобы подчеркнуть, насколько полезна для здоровья газированная вода компании по сравнению с другими крупными брендами напитков.
Ниже они показывают фрагменты обзоров с известных новостных сайтов и изданий, что повышает доверие к бренду.
Для людей, которые хотят узнать больше, OLIPOP стратегически размещает две кнопки в конце целевой страницы, которые направляют посетителей в блог бренда, и страницу, на которой подробнее обсуждается газировка OLIPOP.
Эта страница также содержит видео с отзывами клиентов для дополнительного укрепления доверия к пользовательскому контенту.
3. ПАНГЕЯ Суперпродукты
Изображение: ПАНГЕЯ
Этот суперпродукт, выпущенный брендом PANGAIA, специализирующимся на материаловедении (то есть одежде), использует визуальные эффекты и понятная информация чтобы посетитель принял решение о покупке.
Креативное видео на научную тематику приветствует людейа бар Super Super Bar компании PANGAIA является центром мгновенного привлечения посетителей.
Далее качественные изображения Super Super Bar с сопутствующими ключевые детали, которые разбивают, что это такое и что оно содержит.
Кроме того, все кнопки «Купить сейчас» на целевой странице направлять людей на ту же страницу покупки Super Super Barупрощая путь покупателя.
Чтобы закрыть свою целевую страницу, PANGAIA Superfoods размещает кнопки, которые направляют людей на веб-страницы, посвященные их экологическим инициативам.
С 57% потребителей, стремящихся поддерживать компании, которые внедряют устойчивые методы, это помогает увеличить количество покупок.
Они также отображают несколько отзывов от известных компаний в качестве последнего толчка.
4. хребет
Изображение: кошелек Ridge
The Ridge, минималистский бренд кошельков, следует тому же минималистскому идеалу в дизайне целевой страницы продукта.
Через мощные фотографии и короткие, простые сообщенияони предоставляют посетителю все, что нужно знать о его продукте, и стимулируют покупки.
Все призывы к действию ведут на страницу покупки, а бренд также предоставляет кликабельные изображения внизу, которые выполняют следующие действия:
- Один из них приведет вас на веб-страницу, на которой показано, как работает фирменный кошелек The Ridge.
- Другое изображение подчеркивает обилие восторженных отзывов о бренде и перенаправляет посетителей на страницу, где они могут просматривать бестселлеры.
#cta-mini-pb#После перехода на Page Builder выручка The Ridge увеличилась на 2,5 миллиона долларов. Прочитайте тематическое исследование.
5. Бирдбранд
Изображение: Beardbrand
Компания по уходу за бородой Beardbrand использует визуальные эффекты, а также остроумный и описательный текст.
Сначала он привлекает посетителей коротким видео, соответствующим названию компании, в котором бородатые мужчины используют продукты Beardbrand в своей повседневной жизни.
Описательная копия Beardbrand написана, чтобы вызвать волнение и ожидание, побуждая посетителей покупать их ароматы.
Компания также оптимизирует процесс совершения покупок, позволяя посетителям покупать товары на своей целевой странице.
Если потенциальные клиенты все еще не уверены после просмотра их выделенных ароматов, Beardbrand представляет возможность купить образцы их продукции— это хороший способ убедить посетителей испытать их на себе.
Те, кто уже решил купить у Beardbrand, в следующий раз увидят предложение собрать индивидуальный комплект.
Этот вариант персонализации позволяет покупателям приобретать пакет, адаптированный к их потребностям.
Beardbrand заканчивает свою целевую страницу подробностями о доставке (как в США, так и за границу), их политике возврата и гарантиях (на случай, если клиенты недовольны своими образцами ароматов) — все это обогащает опыт клиентов.
#cta-mini-pb#С помощью конструктора страниц Beardbrand увеличил коэффициент конверсии на 40,1%. Прочитайте их историю успеха.
6. 6КУ
Изображение: 6КУ
6KU — это бренд велосипедов, который сочетает в себе технологии и стиль — принцип, который компания также применяет на своей целевой странице продукта.
Первое, что видят посетители по прибытии, — короткое видео. рассказывает о велосипеде 6KU Urban Track и о том, как он органично вписывается в городской образ жизни.
Для тех, кто готов совершить покупку, кнопка призыва к действию стратегически размещена под видео.
Следующий, описательный текст сопровождает высококачественные изображенияподчеркивая три ключевые особенности городского трека.
Затем 6KU завершает обзор несколькими дополнительными функциями, которые поставляются с Urban Track, еще больше подчеркивая гарантии бренда для покупателя.
Затем на странице выделяются некоторые преимущества продукта, за которыми следует соответствующий призыв к действию.
7. ТКЕЕС
Изображение: ТКЕЕС
TKEES специализируется на ответственно изготовленных сандалиях.
Целевая страница их стилей Эммы и Сенны начинается с видео, которое демонстрирует захватывающие фотографии сандалий.
Изображения сочетаются с лаконичным и привлекательным текстом, который подчеркивает преимущества сандалий.
Они также демонстрируют модели бренда в этих двух туфлях.
На всей странице они следуют одной и той же формуле:высококачественные изображения, простой и привлекательный текст и соответствующие призывы к действию в конце— и повторить это, что становится очевидным, когда посетители прокручивают страницу вниз.
#cta-visual-pb-ee#
8. Сэндлер
Изображение: Сэндлер
Sandler, австралийский бренд женской кожаной обуви, имеет сходство с TKEES.
Их целевая страница фокусируется на представлении привлекательные фото обуви бренда (носят модели), откровенный текст и соответствующие призывы к действию.
Однако ключевое отличие, которое выделяет Sandler, заключается в том, что их целевая страница позволяет посетителям сканировать обувь, не покидая ее.
Это эффективно оптимизирует опыт и побуждает покупателей совершать покупки.
Другой эффективной тактикой является их четкое отображение специальные предложениячто дает потенциальным покупателям возможность получить 30% скидку на покупку или 20 долларов на первый заказ после подписки на информационный бюллетень Sandler.
9. Голая броня
Изображение: Голая броня
Целевая страница продукта Naked Armor компактна и предоставляет покупателям необходимую им информацию в быстрой последовательности:
- Во-первых, вы видите видео говоря о качестве бритв марки, а затем призыв к действию.
- Далее они отображают фотографии товара чтобы продемонстрировать именно то, что вы покупаете.
- Затем вы проходите через бритву преимущества, особенности и гарантии бренда.
- Naked Armor закрывает его с помощью отзывы клиентов и ссылки к дополнительной информации о компании.
В целом, дизайн целевой страницы продукта бренда призван обеспечить вам эффективное взаимодействие — ни одна секунда не будет потрачена впустую.
10. Элегантный берег
Изображение: Элегантная прядь
Целевая страница продукта этой компании по производству постельных принадлежностей выделяется, как следует из ее названия, приверженностью к элегантному дизайну.
Elegant Strand предоставляет вам четкие изображения своих подушек, в то время как краткие сообщения подчеркивают качество уникального итальянского дизайна.
Посещение осуществляется без проблем благодаря предоставленному в середине страницы предложению — покупке со скидкой.
И по мере того, как вы прокручиваете дальше, Elegant Strand может быстро подчеркнуть то, что делает его подушки уникальными.
В конце страницы бренд также предоставляет возможность просмотреть свой выбор постельных принадлежностей с помощью соответствующих CTA, сопровождаемых фотографиями, которые дают вам предварительный просмотр.
Эффективный дизайн целевой страницы продукта повышает конверсию
Наличие замечательной целевой страницы продукта может привести к большему количеству покупок, упрощению взаимодействия с покупателем и лучшему отслеживанию кампании.
Будьте стратегическими и следуйте рекомендациям, которые мы изложили выше, чтобы увидеть, как растут ваши коэффициенты конверсии.
Помните, что существует несколько способов привлечения посетителей на вашу страницу.
Адаптируйте свой контент, визуальные эффекты и обмен сообщениями к выбранному вами источнику трафика. Убедитесь, что элементы целевой страницы вашего продукта соответствуют источнику посетителей, и соблюдайте фирменный стиль.
#cta-visual-pb#