Следующая статья поможет вам: 10 примеров креативных шоппинг-постов на Instagram, Pinterestи Facebook
Помните старые добрые времена покупок по каталогам? Время попроще, когда можно было листать страницы глянцевого журнала, глазеть на рекламу, которая привлекала внимание, привлекала и тут же превращала в заинтересованного покупателя.
Многое изменилось для брендов с тех ностальгических времен. Благодаря социальным сетям и потоку контента бренды сокращают разрыв между просмотром и покупкой.
Мое первое взаимодействие с мостом произошло Instagram. Я лениво пролистывал ленту и наткнулся на пост с эмалевой булавкой с сумкой для покупок в правом верхнем углу. Коснувшись этой сумки, я увидел информацию о цене, а еще одним касанием ввел номер своей кредитной карты.
Все это время я был поражен простотой процесса — примерно за пять минут я перешел от вовлечения к конверсии, и все это с доступным для покупки контентом.
Что такое контент для покупок и как он выглядит? Давайте рассмотрим это, далее.
Что такое контент для покупок?
Покупаемый контент — это форма визуальной коммерции, в которой маркетологи используют убедительные образы (часто сформулированные в формате повествования) с действенными точками покупки или рекомендациями по продуктам, оптимизируя путь конверсии от просмотра к покупке.
Посты с возможностью покупки — это лучший способ увеличить продажи и завершить маркетинговую кампанию. Предоставление вашей аудитории возможности делать покупки на их любимых платформах дает им доступный способ открывать для себя бренды. Это также помогает контент-маркетологам, которым нужен новый способ продвижения каталога в социальных сетях.
Давайте рассмотрим несколько примеров постов с возможностью покупки, начиная с Instagram.
Instagram Сообщения с возможностью покупки
InstagramПлатформа богата функциями и возможностями, которые можно приобрести. Например, Instagramстраница “Обнаружение” есть раздел, посвященный поиску новых брендов.
Инстаграммеры могут взаимодействовать с постами, которые можно купить, в нескольких местах приложения: в историях, в основной ленте и на странице «Обнаружение», как показано ниже:
Если вы хотите начать публиковать контент, который можно купить, отличной идеей будет использовать Instagram — особенно если у вас есть каталог товаров, который вы можете показать своей аудитории. 81% людей начать путешествие своего покупателя на Instagram, используя платформу для просмотра новых продуктов. Это означает, что для лидогенерации Instagram является звездным игроком.
Чтобы опубликовать контент для покупок на Instagramвам понадобится Instagram Бизнес учетную запись, чтобы загрузить свой каталог, настроить списки и интегрировать варианты покупок в сообщения. Когда ваши сообщения будут видны пользователям, они смогут нажать на белые точки в содержании, чтобы быстро просмотреть продукт:
Кроме того, пользователи могут делать покупки в InstagramФункция «Истории». Поскольку нажатие на экран в инструменте «История» переключает воспроизводимую игру, вместо этого пользователи могут провести пальцем вверх, чтобы перейти в магазин. Для более подробного руководства по использованию Instagram для бизнеса обязательно ознакомьтесь с этим руководством по использованию Instagram для бизнеса.
В противном случае давайте рассмотрим несколько примеров.
Лучшие примеры Instagram Сообщения с возможностью покупки
1. Мировой рынок
Отличный способ обрамить ваш пост о покупках — показать, как ваш каталог может вписаться в жизнь ваших целевых клиентов. Брать Мировой рынок, например, магазин товаров для дома. Чтобы продемонстрировать фоторамку и глобус, пост показывает, как эти предметы выглядят как часть декоративной экспозиции:
Нажав кнопку «Просмотр продуктов» в левом нижнем углу сообщения, пользователи могут увидеть, какие продукты на книжном шкафу можно купить. Они могут видеть цену, название товара и, нажимая на эти рекламные объявления, могут совершить покупку. Обратите внимание на логотип Afterpay на аннотации, сообщающий пользователям, как они могут платить.
2. Стиль Классика
Стиль Классика — это бренд, который продает организационные продукты, и этот пост в главной ленте — отличный пример того, как продукт может быть полезен аудитории. Кроме того, как и на этой фотографии, ваш продукт не обязательно должен быть в центре внимания — пока он доступен для покупки, кнопка «Просмотр продуктов» будет выделять то, что продается:
В частности, этот продукт, сумка для работы из дома, элегантно вписывается в почтовый ящик, не прерывая его. Еще один суперзвездный элемент — это то, как он работает в минималистской эстетике бренда, а также в цветах бренда: белом, черном и кремовом. Подобная тактика поддерживает узнаваемость бренда.
3. Гласелис
Используете ли вы сезонность или праздники как часть вашей текущей кампании? Посмотрите на этот пост из художественного магазина, Гласелис, для вдохновения. В рамках рекламной акции, посвященной Дню матери, на этом изображении, которое можно купить, рекламируются некоторые товары, которые могут стать прекрасным подарком для матерей:
Обратите внимание, что из-за того, что в этом посте есть несколько товаров для продажи, товары, которые можно купить, представлены в виде сетки. Это параметр, который вы можете настроить при создании публикации в Instagram Бизнес.
4. Робототехника UBTECH
Покупаемые видео — это вещь, и маркетологи в УБТЕХ Робототехника использует их в своих интересах. Чтобы продемонстрировать новый продукт в коммерческом формате, команда решила использовать видео, которое пользователи могут нажать, чтобы совершить покупку:
Обратите внимание, поскольку этот пост представляет собой видео, единственный способ сделать его доступным для покупок — выбрать формат «В этом видео». Тем не менее, видео — очень привлекательный способ привлечь внимание браузера — я могу сказать, что это видео определенно остановило меня, пока я лениво прокручивал страницу.
5. ЭЙР
Произносится как «Воздух» и используется как аббревиатура от All Year Round, АЙР — это компания по производству одежды, предлагающая базовые вещи, такие как футболки и джинсы. Продвижение в этом посте является частью фотографии актера Хью Гранта, сделанной папарацци:
Продукция AYR — это одежда, которая, скорее всего, уже есть у людей в шкафу, поэтому этот пост выглядит изобретательным и показывает, как звезды носят свои базовые вещи. Этот маркетинговый прием забавен и демонстрирует индивидуальность бренда, демонстрируя, как стильно одеваться, как звезды.
6. Продукты iPort
Возможно, ваша компания продает аксессуары, и они лучше всего смотрятся в контексте. Это похоже на iPort Продуктыкоторая продает кейсы для Apple продукты, как показано в этом посте для покупок:
Этот пост сохраняет Apple-Любовник в виду. Ода минималистскому, гладкому дизайну напоминает Apple бренд, но также поддерживает бренд iPort. Чрезвычайно брендированный пост, подобный этому, останется в памяти пользователей, некоторые из которых могут прокручивать свой iPhone или iPad и нуждаться в новом чехле.
7. Фрэнсис
Этот восхитительный пост из бутика в Аризоне, Фрэнсис. Маркетологи Frances воспользовались выходным, как и в Glacelis. Чтобы отпраздновать День Земли, этот пост предлагает экологически чистые продукты, доступные для покупки:
Подпись к этому посту — прекрасный пример использования голоса бренда для продажи продукта. По непринужденному языку и использованию смайликов можно сделать вывод, что целевая аудитория Фрэнсис моложе. Таким образом, формулировка и оформление поста призваны привлечь внимание технически подкованной аудитории, заинтересованной в устойчивом развитии.
Теперь, когда вы видели некоторые Instagram разместите примеры, давайте перейдем к другой платформе социальных сетей, которая предлагает инструменты для покупок, Pinterest.
Pinterest Сообщения с возможностью покупки
Почти половина Pinterest пользователи посетите платформу, чтобы делать покупки. Из-за этого сообщения с возможностью покупки на Pinterest являются привлекательным способом привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда.
Похожий на Instagram, Pinterest пользователи могут использовать главную страницу для поиска постов, которые можно купить. Вместо страницы «Обнаружение» это будет главная страница, как показано ниже: Пользователи могут нажать на булавку, чтобы развернуть ее и купить продукт внутри булавки. Это так называемые продуктовые пины. Когда пользователи взаимодействуют с товарным пином, они могут щелкнуть его, чтобы просмотреть дополнительную информацию и совершить покупку, щелкнув изображение в публикации или щелкнув ссылку в копии описания булавки:
Если пользователи хотят специально искать булавки продуктов, они могут выбрать этот параметр в раскрывающемся меню на главной странице и начать поиск у проверенных продавцов.
Pinterestх Программа проверенных продавцов позволяет вам делать покупки прямо на вашем Pinterest страница. Подтвержденные продавцы не только отображаются на странице значков товаров, но и могут измерять рентабельность инвестиций своих значков товаров (и получать на своей странице блестящий чек «Проверенный продавец»).
Это бесплатная программа для подачи заявки — все, что вам нужно, это продукты для продажи и Pinterest Бизнес счет. Помнить, Pinterest пользователи используют приложение, чтобы сохранять идеи и находить новые бренды, так что это отличная платформа для лидогенерации.
Facebook Сообщения с возможностью покупки
Если у тебя есть Facebook учетной записи, скорее всего, вы сталкивались с сообщениями, которые можно купить, просматривая свою ленту новостей. Если вы взаимодействуете с какой-либо рекламой или спонсируемым контентом на Facebookвы, вероятно, сталкивались с кнопками CTA, такими как «Установить сейчас» или «Купить сейчас»:
Они могут появляться в каруселях (пролистывая рекламу, чтобы просмотреть каталог контента), статической рекламе или на боковой панели спонсируемого контента.
Покупаемый контент на Facebook немного отличается, потому что они являются частью большего Facebook Объявления экосистема. Итак, если вы хотите опубликовать контент, который можно купить, вам нужно будет создать Facebook Бизнес аккаунт и запустить рекламную кампанию. Несмотря на то, что есть еще несколько шагов, Facebook Посты с возможностью покупки могут стать отличным дополнением к вашей рекламной стратегии.
Это потому что Facebook — это широко используемая платформа, известная благодаря открытию аудитории. Вы также можете использовать Facebookх Менеджер рекламы чтобы убедиться, что ваши сообщения с возможностью покупки увидит правильная целевая аудитория.
Сообщения с возможностью покупки также могут появляться на веб-сайтах и в онлайн-публикациях. Далее давайте посмотрим, как эти веб-сайты представляют свой контент для покупок.
5 примеров креативного контента для покупок
1. Скотч и содовая
Традиционно лукбуки были инсайдерским инструментом отрасли. Они использовались для привлечения внимания прессы и демонстрации новых продуктов потенциальным розничным покупателям.
С годами лукбуки превратились в общедоступные маркетинговые активы, используемые для передачи вдохновения коллекции и вдохновения жизни в продаваемые продукты.
Маркетологи голландского ритейлера одежды Скотч и содовая полностью отразить творческое вдохновение коллекции Весна/Лето в этом лукбук с возможностью покупки опыт. Экзотические пейзажи передают историю продукта. История творческих открытий, сделанных в природе, особенно в тропических лесах.
Интерактивные элементы дизайна обеспечивают привлекательный опыт, который стимулирует продажи и увеличивает время пребывания на сайте, а контент передает подлинность и идентичность бренда.
2. Все Святые
Пользовательский контент (UGC), возможно, является одной из самых популярных маркетинговых тактик. Он наполняет продукты индивидуальностью, превращая их из предметов в стиль жизни, который вызывает ассоциации, что делает его отличным активом для продаж и привлечения клиентов.
Социальные сети вдохновили нас интересоваться жизнью других людей, и UGC извлекает выгоду из этой тенденции. Включая визуальный контент от реальных клиентов, Все святые Кампании успешно облегчают давление покупки с помощью опыта, аналогичного пролистыванию ленты в социальных сетях.
Изображения выступают в качестве рекомендации продукта от других довольных клиентов, а элементы для покупок облегчают поиск информации о продукте, необходимой для принятия решения о покупке.
3. Нет-а-Портер
Любители моды и энтузиасты модных брендов всегда питали огромную любовь к журналам. Никто не знает это лучше, чем маркетологи из Нет-а-Портержурнал, основанный на исключительном содержании.
Цифровое издание и ритейлер элитной электронной коммерции продолжает привлекать клиентов инсайдерскими интервью, отчетами о сезонных тенденциях и изменениями стиля, аналогичными материалам, традиционно выпускаемым журналами о стиле жизни.
Успех компании был основан на самом большом недостатке лайфстайл-публикаций: покупательная способность и открытие продукта. Net-a-Porter воспользовалась этим разочарованием, добавление возможности делать покупки непосредственно в онлайн-контенте.
4. Кейт Спейд
С видеомаркетингом, несомненно, на подъемепозволяя пользователям покупать товары непосредственно из видео, является очевидным прогрессом в преодолении разрыва между зрителем и покупателем.
Тем не менее, популярность вставки тегов товаров для покупок в видео выявила критическую проблему: зрители видео с возможностью покупок не совершали столько покупок, потому что проверка прерывала просмотр.
Маркетологи лейбла одежды и аксессуаров Кейт Спейд понял это рано. Для праздничной маркетинговой кампании с участием актрисы Анны Кендрик маркетологи бренда попробовали кое-что новое. Они устранили трудности, связанные с выходом из видео при нажатии на элементы для покупок, обменяв его на функцию, которая собирала список продуктов в корзину, просматриваемую в конце видео.
Вместо того, чтобы испортить впечатление от просмотра для заинтересованных потребителей, бренд приспособил свои маркетинговые усилия и технологии к их потребностям.
5. Ящик и бочка
Блог Crate & Barrel является раем для любителей DIY и гурманов. Бренд регулярно сотрудничает с влиятельными лицами в социальных сетях во многих битах, чтобы расширить их охват. Эта стратегия гарантирует, что они постоянно предоставляют качественный и аутентичный контент, который понравится их целевой аудитории.
Все знают, что контент — король. Тем не менее, многие ритейлеры изо всех сил пытались превратить читателей блога в покупателей. Crate & Barrel облегчает посетителям веб-сайта покупку товаров, представленных в сообщениях, добавляя теги товаров для покупок к изображениям, на которых представлены продукты бренда. Сочетание контента для покупок с практическими руководствами позволяет бренду используйте моменты, когда у читателей есть самое сильное намерение совершить покупку.
Сокращение разрыва между взаимодействием и покупкой
Традиционных усилий по контент-маркетингу больше недостаточно для привлечения и вовлечения клиентов. Бренды и ритейлеры должны уменьшить трение между контентом и их продуктами.
Эти бренды усовершенствовали искусство использования контента для покупок, чтобы привлечь новую аудиторию, привлечь больше клиентов и увеличить количество открытий. Используйте эти примеры, чтобы направить вас на пути к окончательной стратегии взаимодействия с клиентами.