Если вы уже какое-то время пытаетесь продать свою недвижимость, и никто до сих пор не достиг окончательного соглашения, возможно, пришло время переосмыслить свою стратегию. Легко почувствовать разочарование, когда ваш дом или квартира неделями или месяцами выставлены на продажу без ответов. Однако следует отметить, что традиционные подходы вообще нельзя игнорировать, даже если они иногда являются определяющими факторами успеха. Лучшим примером является использование брошюр.
Несмотря на то, что теперь вы можете продавать свою недвижимость через сайты онлайн-маркетинга, использование брошюр очень эффективно, поскольку позволяет охватить больше людей в сегментированных местах. Если вы действительно серьезно относитесь к использованию брошюр, рекомендуется печатать дешевые брошюры. Теперь посмотрите десять причин, которые могут помешать вашему бизнесу.
1) Высокие цены
Действительно ли ваш дом заслуживает запроса? Нравится вам это или нет, но рынок определяет, сколько стоит ваш дом, а не вы. Покупатель сравнит вашу недвижимость с объектами в окружающей среде. Если цены намного выше, заинтересованные стороны захотят вести переговоры. Помните, ваш дом действительно стоит столько, сколько люди хотят за него заплатить.
2) Успокойся
Может быть, вы задушили своих потенциальных покупателей. Как бы вы ни хотели знать, как обстоят дела, вы должны позволить своему агенту по недвижимости сделать за вас среднее поле. Во время визита позвольте профессионалу вести заинтересованных лиц, чтобы им было удобнее задавать вопросы и высказывать то, что они думают. Это помогает в переговорах и даже может помочь вам определить точки соприкосновения, к которым вам нужно стремиться, чтобы сделать свой дом более привлекательным.
3) Покупатель не может найти дом.
Все больше и больше покупателей ищут недвижимость через Интернет. И если вашего дома нет там, куда они смотрят, это может остаться незамеченным. Убедитесь, что ваши объявления также находятся на лучших сайтах, а также в газетах и агентствах по недвижимости. Чем больше каналов связи, тем больше возможностей найти собственников недвижимости в будущем.
4) Используйте интересные фотографии.
Фотографии объектов недвижимости (или ее отсутствия) могут быть очень важны для того, чтобы побудить кого-то связаться или сообщить о покупке. Желающие хотят получить хорошее впечатление о доме, который, однако, может стать вашим новым домом. Поэтому избегайте плохих фотографий или меньшего выбора. Инвестируйте в различные уголки каждой комнаты в доме и выделите хорошие моменты.
5) Ремонт
Хотя некоторые покупатели готовы взяться за проекты, большинство предпочитает отказаться от ремонта. Для больших работ, таких как крыша, или слишком маленьких протечек, таких как капающие краны, лучше заранее улучшить ситуацию. Хотя бы потому, что вы же не хотите, чтобы покупатель составлял список ремонта, верно? Исправив все, что можно, перед визитом, вы поможете им сосредоточиться на объекте, а не на том, сколько им нужно потратить на ремонт.
6) Избавьтесь от фотографий
Важно, чтобы, глядя на недвижимость, покупатели могли видеть там свою новую жизнь. Так что постарайтесь не выходить из дома слишком часто с лицом. В дни визита, по крайней мере, избавляемся от семейных фотографий, детских фотографий, прибитых к холодильнику, и большого количества визуальной и личной информации.
7) Странная трансформация
Вы сделали какие-то странные изменения дома? Идея превратить свой гараж в комнату отдыха выглядит великолепно, но большинство покупателей предпочитают иметь место для хранения своих транспортных средств и оборудования. Точно так же, как разрушение стены для создания большого шкафа может не понравиться тем, кто предпочитает дополнительные комнаты для детей или гостей. Ремонт, который противоречит ожиданиям большинства людей дома, может сократить возможности для бизнеса. Пожалуйста, отмените изменение, если можете, или приготовьтесь снизить запрашиваемую цену.
8) Внешний вид
Если ваша собственность уже снаружи кажется неряшливой, вероятно, никто не захочет в нее лезть. Никаких сорняков и грязи на тротуаре. Облупившаяся краска, рыхлые корыта также могут отпугнуть и оттолкнуть потенциальных покупателей. Никогда не стоит недооценивать отслаивание краски, поскольку это может сильно повлиять на решение о покупке. Если вы проигнорируете это, вы можете задаться вопросом после нескольких месяцев отсутствия ответа. Вы можете потратить тысячи долларов на мелкий ремонт, но вы можете увеличить продажную стоимость своего дома в два или три раза по сравнению со стоимостью легкого ремонта.
9) Подходящий момент
Многие люди ищут дома в более мягкое время года, например, весной и осенью. Если покупатель не спешит приобрести недвижимость, эти станции обычно не самые привлекательные в своих регионах. Прежде чем искать дома на одну семью в Розуэлле, штат Джорджия, рекомендуется сначала проверить фотографии домов, 3D-туры, детали объявлений и списки районов.
10) Просить о помощи
Наем недвижимости может даже занять часть продажи, но делая все самостоятельно, вы рискуете остаться нечем даже поделиться. Если у вас возникли проблемы с продажей дома, возможно, пришло время позвонить профессионалу.