Следующая статья поможет вам: 10 проверенных социальных стратегий, которые помогут увеличить продажи в Черную пятницу
Если вы представляете компанию или бренд, вы, вероятно, готовитесь к крупнейшему событию календаря продаж 2022 года. Нет, мы не говорим о Рождестве или Дне подарков — мы имеем в виду что-то даже раньше (ох!)
Черная пятница, выпадающая на 25 ноября, уже не за горами… Киберпонедельник (28 ноября) не за горами! Но если мысль о подготовке вашей торговой кампании к этой мега-торговой неделе наполняет вас страхом, не бойтесь! Мы собрали 10 простых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы превратить свои каналы в социальных сетях в продажу машин и резко увеличить свои продажи в Черную пятницу и в последующие дни!
1. Создайте ожидание
Рождественское утро, окончательно идти в ванную, хотя ты держал ее в руках целую вечность… все становится еще более особенным, когда тебе приходится этого ждать!
Вы можете использовать это в своих интересах при проведении праздничных распродаж. Начав заранее рассказывать о вашей торговой кампании, вы заставите клиентов практически выбивать дверь, чтобы покупать у вас!
Один из отличных способов сделать это — поделиться видеороликами BTS о работе над вашим предложением «Черной пятницы» (но дайте им лишь беглое представление, а не раскрывайте точно, каков ваш план — вы хотите сохранить некоторую тайну и заставить их гадать!) Или вы можете создать на своем компьютере сетку в стиле головоломки. Instagram лента — каждый день раскрывая новую подсказку о том, какой будет ваша сделка в Черную пятницу.
2. Смотайте их!
Хотите узнать отличный способ Reely разогреть аудиторию и вызвать ажиотаж перед распродажей в Черную пятницу? Используйте Instagramпоследняя видео функция! Поскольку барабаны все еще относительно новы, Instagram до сих пор вознаграждает первых пользователей за его использование. Это означает, что они с большей вероятностью повысят ваш охват и покажут ваш контент на странице «Обнаружение».
Таким образом, вы можете использовать это в своих интересах, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и развивать существующих. Попробуйте снять несколько забавных небольших видеороликов, демонстрирующих ваш продукт или услуги. Или опубликуйте советы, связанные с вашим предложением — поделитесь «что», а не «как», чтобы пробудить у них интерес к решению (то есть вашему продукту или услуге!)
Не знаете, что опубликовать на Reels, не чувствуя себя глупо? Не беспокойся! Ознакомьтесь с нашим 10 идей для бизнеса, которые можно разместить на Reels — никакого «указания в воздух» не требуется!
3. Создайте срочность вашего предложения
Прелесть флэш-распродаж, таких как «Черная пятница» и «Киберпонедельник», заключается в том, что они обычно имеют встроенную срочность — часто доступны только в течение 24 часов или меньше! Это чувство срочности очень важно для того, чтобы побудить клиентов принять меры и совершить покупку.
Ваша задача — напомнить клиентам об этой срочности! Не бойтесь публиковать несколько постов, историй и лайвов, напоминая своим подписчикам, сколько времени осталось. Использование стикера обратного отсчета в ваших историях — отличный способ добиться этого. Вы можете создать только один обратный отсчет, а затем периодически публиковать его в своих историях по мере приближения к закрытию корзины.
4. Используйте дефицит
Срочность идет рука об руку со своим хорошим другом – дефицитом! Какая разница, спросите вы? Что ж, в то время как срочность создает спрос в течение ограниченного периода времени (то есть, время истекает!), Дефицит делает это, предлагая ограниченное количество.
Если Чарли и «Шоколадная фабрика» нас чему-то научили (кроме того, что не нужно плавать в шоколадной реке, каким бы вкусным это ни казалось!), так это тому, что каждый хочет чего-то редкого — или того, что могут иметь немногие другие люди.
Итак, будьте как Вилли Вонка и относитесь к своему продукту или услуге как к золотому билету! Дайте понять своей аудитории, что у вас есть только ограниченное количество (будь то 10 или 1000), и держите их в курсе по мере того, как эта сумма сокращается.
5. Используйте жизнь для устранения возражений клиентов
Instagram жизнь удивительна во многих вещах: от установления личных связей с вашей аудиторией до бесплатного обмена ценностями посредством виртуальных семинаров. Но, возможно, их большинство Ценное использование во время торговой кампании — это средство устранения колебаний клиентов.
Это проблемы или препятствия, которые могут помешать клиентам совершить продажу. Думайте об этом как о странице часто задаваемых вопросов, но в видеоформате. Активно реагируя на некоторые из этих распространенных возражений, вы можете успокоить клиента и «тренировать конверсию». заставьте их нажать кнопку «купить»!
Вы можете собрать эти возражения клиентов из запросов клиентов (или даже жалоб!), которые вы получили, на странице часто задаваемых вопросов на вашем веб-сайте или даже в Facebook группы. Или вы можете использовать наклейку «вопрос» в своих историях и побудить аудиторию задать актуальные вопросы о вашем предложении.
6. Будьте активны
Кто сказал, что вам нужно ждать, пока клиенты придут и купят у вас? Если вы приближаетесь к цели и не сделали столько продаж, сколько хотелось бы, нет причин, по которым вы не можете обратиться к потенциальным клиентам!
Конечно, важно сделать это так, чтобы не показаться слишком назойливым или раздражительным — в противном случае вы, скорее всего, окажетесь с билетом в один конец до Блоксвилля!
Отличный способ сделать это — отправить личное сообщение новым подписчикам, поблагодарив их за то, что они подписались на вас, и подарив им эксклюзивный код скидки на распродажи в Черную пятницу и Киберпонедельник!
Или, если у вас есть список рассылки, вы можете даже использовать такой инструмент, как БомбаБомба отправлять персональные видео тем, кто проявил интерес к вашим продуктам и услугам. Просто помните: когда дело доходит до этой стратегии, чем более персонализированной, тем лучше. Используйте их имена и, где возможно, проведите исследование, чтобы адаптировать свое сообщение именно к ним. Меньше всего вам хочется показаться спамом!
7. Делитесь любовью
Вам не придется проходить период распродаж кампании в одиночестве! Сотрудничество с другими компаниями — это отличный способ не только получить поддержку и дух товарищества, но также увеличить охват и конверсию!
Рассказывая о продажах друг друга, вы можете получить доступ к совершенно новой аудитории! Наклейка «Поддержка малого бизнеса» — отличный способ сделать это — просто наклейте ее на свой Instagram Stories, чтобы мгновенно поделиться своими последними 3 публикациями! Вы также можете рассмотреть возможность совместного розыгрыша подарков, о чем мы поговорим в следующем пункте!
8. Запустите розыгрыш
“Хм? Как раздача чего-то бесплатно поможет мне увеличить продажи?» вам может быть интересно. Мы знаем, мы знаем — это звучит как-то нелогично. Но выслушайте нас! Раздавая лишь небольшую часть своего продукта или услуги, вы можете максимизировать охват и увеличить свои продажи в десять раз! Прося своих подписчиков рассказать о вашей распродаже, чтобы принять участие, вы раскрываете свое предложение сотням или даже тысячи потенциальных новых клиентов.
Только не забудьте опубликовать это в преддверии продажи, а не во время открытия корзины — в противном случае никто не будет покупать, если вместо этого надеется получить халяву!
9. Используйте социальное доказательство
Пользовательский контент станет вашим лучшим другом в период распродажной кампании! Если в период Черной пятницы у вас уже были довольные клиенты, кричите об этом с крыш! Люди с большей вероятностью купят ваш продукт или услугу, если знают, что другие люди тоже считают их потрясающими.
Когда ваши клиенты рассказывают о вашем продукте или услуге на своих Instagram истории, нажмите эту удобную маленькую кнопку со стрелкой, чтобы мгновенно поделиться ею в своих историях! Кроме того, если у вас появились уведомления о платежах от Stripe, Paypal и Shopify, не бойтесь поделиться дерзким снимком экрана в своих социальных сетях. Вы не только, вероятно, будете мотивировать других, но и станете суперэффективной формой социального доказательства.
10. Используйте стратегию «подключи и работай»!
Нет причин изобретать велосипед в своей стратегии продаж! Мы взяли на себя всю тяжелую работу с помощью наших подсказок для кампании, готовых для вас! Используйте приглашения Plann «Черная пятница» или «Черная пятница + Киберпонедельник» для проведения всей торговой кампании, готовой для вас!
Перейдите к подсказкам по содержимому Plann и вставьте целую кампанию, разработанную на основе ваших Instagram Публикации и истории, чтобы вы точно знали, что делать, чтобы провести успешную продажу.
Готовы начать планировать свою стратегию в социальных сетях «Черная пятница»?
Если вы готовы начать планировать и разрабатывать стратегию продаж в Черную пятницу и Киберпонедельник, сейчас самое время начать с бесплатной 7-дневной пробной версии Plann!
Получите доступ к ряду инструментов для создания контента и функциям публикации стратегий, которые помогут вам начать продавать прямо сейчас.