10 творческих способов привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn —

Следующая статья поможет вам: 10 творческих способов привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn —

LinkedIn — одна из самых мощных платформ для привлечения лидов B2B и таргетинга на потенциальных клиентов. В сегодняшней конкурентной бизнес-среде понимание самые эффективные стратегии для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn важнее, чем когда-либо.

Учитывая более чем 700 миллионов пользователей, состоящих из целевых аудиторий, потенциальных клиентов и квалифицированных потенциальных клиентов, потенциал успеха LinkedIn огромен. Однако для достижения значимых результатов важно иметь эффективную стратегию генерации.

Согласно недавнему исследованию, проведенному HubSpot с участием более 5000 компаний, LinkedIn стала самой эффективной платформой по преобразованию посетителей в потенциальных клиентов. С впечатляющий коэффициент конверсии 2,74%, LinkedIn превзошел результаты Twitter (0,69%) и Facebook (0,77%).

В этой статье мы рассмотрим, что такое лидогенерация LinkedIn, как она работает, а также стратегии и инструменты, которые компании могут использовать для создания эффективных кампаний по привлечению потенциальных клиентов и расширения своей клиентской базы на платформе.

Что такое лидогенерация в LinkedIn?

Использование LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов — это процесс использования LinkedIn в качестве платформы для выявлять, связываться и развивать потенциальных клиентов для вашего бизнеса. LinkedIn, как профессиональная социальная платформа для налаживания связей, предоставляет предприятиям множество возможностей для привлечения потенциальных клиентов и взаимодействия с профессионалами из своей целевой аудитории.

Зачем использовать LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов в B2B?

LinkedIn стал полноценной профессиональной сетью, где предприятия и частные лица могут соединяться, общаться и сотрудничать на более глубоком уровне. В результате LinkedIn стал идеальной платформой для привлечения потенциальных клиентов для предприятий любого размера.

По данным HubSpot, LinkedIn на 277% более эффективен для привлечения потенциальных клиентов, чем Facebook & Twitter.

Но почему LinkedIn так эффективен для привлечения потенциальных клиентов? Давайте рассмотрим ключевые преимущества лидогенерации LinkedIn B2B:

Профессиональная сеть:

LinkedIn имеет более 900 миллионов профессионалов бизнеса что отличает его от других каналов социальных сетей. Это платформа, на которой профессионалы общаются с другими профессионалами, создавая тем самым идеальную среду для привлечения потенциальных клиентов в сфере B2B. По сравнению с другими платформами социальных сетей, такими как Facebook или TwitterLinkedIn лидирует в привлечении высококачественных потенциальных клиентов.

Коэффициенты конверсии и покупательная способность:

Пользователи LinkedIn, как правило, профессиональны и образованы, что делает их ценными перспективами для компаний, которые пытаются привлечь потенциальных клиентов. Кроме того, исследования показывают, что пользователи LinkedIn получают более высокую среднюю зарплату, чем пользователи других социальных сетей. Эта покупательная способность еще больше увеличивает потенциал привлечения качественных потенциальных клиентов и их конвертации в покупателей.

Эталон для Коэффициент конверсии в LinkedIn может варьироваться от 5% до 15%. из-за больших различий в том, как разные компании определяют и измеряют конверсии, например, клики по определенным кнопкам или заполнение форм на своих веб-сайтах.

Различные инструменты:

Функции LinkedIn, такие как Навигатор продаж, формы для привлечения потенциальных клиентов и реклама в LinkedIn предоставить предприятиям различные способы привлечения потенциальных клиентов. С помощью этих инструментов компании могут создавать персонализированные сообщения и привлекательные рекламные кампании, которые соответствуют их идеальной аудитории. LinkedIn также предоставляет ценные данные о своих пользователях, такие как размер их компании, должность и отрасль, которые можно использовать для эффективного поиска потенциальных клиентов.

Как привлечь потенциальных клиентов B2B в LinkedIn?

LinkedIn — важный инструмент для компаний, стремящихся привлечь потенциальных клиентов. Поскольку платформа продолжает расти и развиваться, очень важно быть в курсе новейших и наиболее эффективных советов и стратегий по привлечению потенциальных клиентов. Ниже приведены десять основных стратегий, которые следует учитывать для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn:

1. Оптимизируйте свой профиль: Это означает, что вы должны продемонстрировать свое уникальное ценностное предложение и подчеркнуть свой опыт, чтобы привлечь идеальную аудиторию. Сосредоточив внимание на создании сильного бренда и давая пользователям повод связаться с вами, вы можете максимизировать свои шансы на получение релевантных и квалифицированных потенциальных клиентов. Чтобы произвести хорошее первое впечатление, вам следует:
   1. Визуально отобразите свое ценностное предложение на баннере.
   2. Иметь привлекательную фотографию профиля
   3. Создайте четкий и убедительный заголовок
   4. Выделите свои лучшие публикации, чтобы продемонстрировать свой опыт
   5. Представьте свое ценностное предложение в разделе «О компании»
2. Создавайте ценный и образовательный контент: Контент-маркетинг остается лучшей стратегией лидогенерации в LinkedIn. Делитесь статьями, сообщениями в блогах, техническими документами, инфографикой и практическими примерами, которые знакомят вашу целевую аудиторию с тенденциями отрасли, передовыми практиками и передовым опытом. Качественный контент — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов.

«Контент — это топливо для ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов».

Дайна Ротман, директор по маркетингу Censys

3. Персонализируйте свои информационные сообщения потенциальным клиентам: Это включает в себя адаптацию ваших сообщений к конкретным потребностям вашей целевой аудитории и обеспечение того, чтобы ваши сообщения не были общими или спамом. Вы также можете использовать инструменты автоматизации, чтобы оптимизировать свою информационно-пропагандистскую работу и гарантировать, что ваши сообщения будут отправлены в нужное время нужным людям. Используйте возможности LinkedIn для изучения биографии, интересов и деятельности вашего потенциального клиента. Эта информация позволит вам адаптировать свое сообщение к их потребностям и интересам, увеличивая ваши шансы на успешный результат.
4. Внедрить эффективную систему сопровождения: Общение с людьми, которые проявили интерес к вашему контенту или услугам, может значительно повысить коэффициент конверсии. Внедряя эффективную систему отслеживания, компании могут гарантировать, что потенциальные клиенты не ускользнут от внимания. Используйте встроенную систему обмена сообщениями LinkedIn или CRM, чтобы поддерживать связь с потенциальными клиентами и планировать встречи или звонки.
5. Запустите рекламу LinkedIn: Реклама в LinkedIn — это эффективный способ представить свой бизнес нужной аудитории. Используя расширенные параметры таргетинга LinkedIn, вы можете создавать рекламу, которая будет обращена к вашему идеальному клиенту. LinkedIn Ads предлагает экономичный таргетинг по названию должности, стажу, размеру компании, отрасли и т. д. Средний глобальный CTR для рекламы LinkedIn составляет 0,44–0,65%, а средний CPL составляет 75 долларов США.

   При запуске кампании по привлечению потенциальных клиентов LinkedIn по умолчанию собирает новых потенциальных клиентов на своей платформе, что требует ручного экспорта и импорта в ваши CRM и инструменты автоматизации маркетинга.

С помощью Wix вы можете легко автоматизировать синхронизацию отправки форм для потенциальных клиентов LinkedIn с вашей CRM, экономя драгоценное время и повышая продуктивность продаж. Ключевые функции включают автоматическое добавление потенциальных клиентов в вашу CRM (Pipedrive, Copper, Salesforce или HubSpot CRM) и комплексное сопоставление полей.

6. Используйте LinkedIn Sales Navigator: Этот инструмент дает представление об интересах, поведении и размере компании ваших потенциальных клиентов, что позволяет вам адаптировать свои информационно-пропагандистские усилия и ориентироваться на нужных людей. Используя LinkedIn Sales Navigator, а также ценный контент и персонализированные сообщения, вы можете значительно повысить коэффициент конверсии и привлечь в свой бизнес качественных потенциальных клиентов.
7. Используйте группы LinkedIn: Группы LinkedIn — отличный способ связаться с потенциальными клиентами или построить отношения с коллегами и коллегами. Присоединившись к соответствующим группам в вашей отрасли, вы сможете зарекомендовать себя как эксперт и связаться с пользователями вашей целевой аудитории. Вы также можете создать свою собственную группу в LinkedIn, предлагая интересные и интересные темы для разговоров, чтобы привлечь профиль вашего идеального клиента. Взаимодействуйте с участниками группы, делясь ценным контентом, отвечая на вопросы и решая проблемы.
8. Используйте инструменты автоматизации: Инструменты автоматизации охвата кампаний LinkedIn по привлечению потенциальных клиентов просто необходимы. Автоматизируя повторяющиеся задачи, такие как запросы на подключение и обмен сообщениями, компании могут сэкономить драгоценное время и сосредоточиться на достижении своих целей. Инструменты автоматизации LinkedIn, такие как LinkedHelper, Dux-Soup и Expandi, предоставляют настраиваемые последовательности, которые помогают компаниям создавать целевые и персонализированные информационно-пропагандистские кампании.
9. Организуйте мероприятия LinkedIn: Проведение вебинара непосредственно в LinkedIn позволяет вам собрать профили LinkedIn ваших потенциальных клиентов.
10. Анализируйте и оптимизируйте: Понимание того, что работает, а что не работает, необходимо для улучшения ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn. Используйте аналитику LinkedIn, чтобы получить представление о том, какие типы контента привлекают внимание, например лайки, комментарии и репосты. Кроме того, вы можете отслеживать коэффициент конверсии и настроить отслеживание конверсий, чтобы понять, какие кампании генерируют высококачественных потенциальных клиентов.

«Существует тонкий баланс между предложением того, что я называю практическим контентом, ориентированным на практиков, и представлением дальновидного идейного лидерства. И то, и другое важно для привлечения внимания ваших потенциальных клиентов».

Джим Хабиг — вице-президент по маркетингу LinkedIn

Упростите свои усилия по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn

LinkedIn предлагает мощную платформу для привлечения высококачественных потенциальных клиентов, но для достижения успеха требуется целенаправленный подход. Оптимизируя свой профиль, используя маркетинговые инструменты LinkedIn, предоставляя ценный контент и выстраивая значимые отношения со связями, вы можете повысить коэффициент конверсии и добиться большего успеха в привлечении потенциальных клиентов.

С Wix вы можете быть уверены, что все ваши новые потенциальные клиенты будут добавлены в вашу CRM, что поможет вам сэкономить время и увеличить продажи. Вот что он делает:

• Автоматически добавляйте новых потенциальных клиентов из форм Linkedin Lead Gen в вашу CRM. (Pipedrive, Copper, Salesforce или HubSpot) — больше не нужно вручную экспортировать-импортировать списки.
• Сопоставьте настраиваемые поля, чтобы все необходимые данные синхронизировались с вашей CRM. — а отделы продаж могут легко создавать собственные фильтры или списки для соответствующей классификации входящих потенциальных клиентов.

Узнайте больше о наших формах для потенциальных клиентов LinkedIn и интеграции CRM.