12 любимых советов HubSpot по цифровому маркетингу

Следующая статья поможет вам: 12 любимых советов HubSpot по цифровому маркетингу

Я думаю, вы согласитесь со мной, когда я скажу цифровой маркетинг — и все его подкатегории, включая SEO, социальные сети, создание контента, электронную почту и многое другое — имеют решающее значение для роста любой компании в 2019 году.

С более четыре миллиарда интернет-пользователей глобально и более 3,4 миллиарда активных пользователей социальных сетейсамо собой разумеется, что цифровой маркетинг жизненно важен для охвата большей аудитории, чем вы могли бы использовать только традиционные методы.

Кроме того, цифровой маркетинг может помочь вам лучше привлекать потенциальных клиентов, превращать потенциальных клиентов в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, превращать потенциальных клиентов в лояльных, довольных клиентов.

Тем не менее, начало цифрового маркетинга, особенно в качестве стартапа или небольшой компании с ограниченным присутствием в Интернете, иногда может быть как ошеломляющим, так и разочаровывающим.

Чтобы вдохновить вашу маркетинговую команду и запустить вашу стратегию цифрового маркетинга на 2019 год, мы подготовили исчерпывающий список советов по цифровому маркетингу от маркетологов здесь, в HubSpot. Продолжайте читать, чтобы узнать 12 важных советов, которые HubSpotters хотят, чтобы вы знали, прежде чем внедрять или совершенствовать свою собственную цифровую стратегию.

1. Знай своего клиента.

Ари Плаут, специалист по продуктовому маркетингу в HubSpot, предлагает: «Держите руку на пульсе клиента и держите перед ним ответственность. Запланируйте ежемесячное время, чтобы следить за своей командой поддержки и отделом продаж. Ваши лучшие идеи контента будут приходить прямо из источник — ваши клиенты».

2. Сопоставьте свой контент с каждым этапом пути покупателя.

Алекс Жирар, младший менеджер по маркетингу продуктов в HubSpot, говорит: «Лично я думаю, что большой момент «Ага» для наших клиентов, когда мы говорим о рекламной стратегии, — это когда мы говорим им, что им нужно сопоставить свое предложение контента с моментом в Путь покупателя. Не имеет смысла ориентировать рекламу демонстрации продаж на кого-то на стадии осведомленности. Также не имеет смысла ориентировать предложение на стадии осведомленности, например рекомендуемую запись в блоге, на того, кто готов покупать.”

3. Не просто пишите о своих товарах или услугах.

Карла Кук, старший менеджер группы блогов HubSpot, советует: «Не просто пишите о своих продуктах или услугах в своем блоге. Это может сразу оттолкнуть любого, кто еще не близок к покупке. Вместо этого потратьте время на обучение. о том, чем интересуется ваша целевая аудитория, и разработайте контент, который увязывает эти интересы с тем, что может предложить ваш бренд. Например, если вы продаете кофеварки, вы можете создать серию блогов, в которых рассматриваются различные способы улучшения утренней рутины. .”

4. Сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе.

Джефф Воселл, специалист по маркетингу продуктов HubSpot, предлагает: «Сосредоточьтесь на удовольствии, а не на недальновидном приобретении. внимание и может привести к мгновенному всплеску, в конечном счете, не настроит вас или ваших клиентов на успех в долгосрочной перспективе. Как маркетологи, мы должны сосредоточиться на создании спроса с помощью полезных и ориентированных на клиента кампаний».

5. Включите SEO в свою общую контент-стратегию.

Эй Джей Белтис, специалист по оптимизации контента HubSpot, сказал мне: «Хотя позиционирование блога как публикации о чистом лидерстве имеет свои достоинства, включение SEO-стратегии в выбор темы и написание блога — лучший способ для долгосрочного роста трафика. Используйте такие сайты, как Арефс или SEMRush чтобы узнать, что люди в вашей отрасли ищут и о чем говорят, в качестве первого шага к максимальному раскрытию потенциала вашего блога».

6. Понимайте общую картину при анализе эффективности рекламы.

Кэтлин Смит, CSM в HubSpot, отмечает: «Хороший подход, когда вы видите плохую рекламу, состоит в том, чтобы понять общую картину. Каков общий путь, который проходит человек, чтобы добраться до точки, где он увидит вашу рекламу? Для объявлений Google. , кто-то должен был выполнить поиск по выбранному вами ключевому слову, увидеть вашу рекламу, вызвать у нее отклик, щелкнуть по объявлению напрямую, и целевая страница должна выглядеть релевантной и легко усваиваемой».

Кроме того, Смит говорит: «Если ваша реклама неэффективна, не просто смотрите на само сообщение, но и посмотрите, есть ли несоответствие между тем, что кто-то ищет, сообщением, которое вы им показываете, и целевой страницей на которые они заканчивают. Имея в виду эту более широкую картину, когда вы видите «плохое» объявление, просмотрите все различные части вашей кампании, чтобы определить, что нуждается в оптимизации».

7. Сохраняйте гибкость при изменении предпочтений аудитории.

Кристен Бейкер, младший специалист по контент-стратегии в HubSpot, говорит: «Мир цифрового маркетинга постоянно меняется — компаниям постоянно нужно следить за тем, чтобы их цифровая стратегия оставалась актуальной для их целевой аудитории. Например, если вы ориентируетесь на группу, которая прежде всего активен на Instagramсосредоточьтесь на этой платформе и рассмотрите возможность использования ваших ресурсов для создания привлекательных Instagram Истории вместо того, чтобы тратить слишком много времени на создание YouTube видео. Однако обратите внимание на то, меняются ли предпочтения вашей аудитории, и если да, то когда».

8. Сохраняйте последовательность в дизайне при запуске кампании.

Бриттани Джеффрой, менеджер по маркетингу Global Acquisition, сказала мне: «Запуская интегрированную кампанию по нескольким каналам, убедитесь, что вы связываете воедино свой креативный дизайн и сообщения, чтобы на протяжении всей кампании была красная нить».

9. Станьте лидером роста для своей компании.

Джефф Воселл, специалист по маркетингу продуктов HubSpot, советует: «У маркетологов никогда не было лучшей возможности стать лидерами роста. Исторически маркетинг отвечал за привлечение новых лидов, а затем передачу их в отдел продаж. в мире, где клиентский опыт должен стоять на первом местеу маркетологов есть возможность проложить путь к росту за счет продаж и услуг.

«Вместо того, чтобы думать только о том, как вы можете привлечь новых клиентов, начните спрашивать себя и своих коллег вокруг вас, что происходит, когда это лидерство переходит к продажам? и что происходит, когда продажи передают их сервису в качестве клиента? Вполне вероятно, что в эти моменты вы найдете возможности для адвокации и маркетинга, которые помогут вам стать лучше».

10. Персонализируйте свой контент.

Клинт Фонтанелла, младший штатный писатель HubSpot, говорит: «Персонализируйте свой контент, чтобы выделить свой бизнес среди конкурентов и создать уникальный клиентский опыт. Больше, чем 40% клиентов меняют бренды из-за плохой онлайн-персонализации».

11. Пробуйте новые вещи

Мередит Харт, младший штатный писатель в HubSpot, предлагает: «Если вы видите, что что-то может работать лучше, вернитесь к чертежной доске и попробуйте что-то новое. Это может относиться к внутренним процессам в вашей команде или к вашим усилиям в области цифрового маркетинга. Например, если вы испытываете низкую заинтересованность в своих маркетинговых электронных письмах, протестируйте креативные темы, чтобы повысить открываемость. Или выпустите серию тематического контента, который заставит вашу аудиторию возвращаться снова и снова. Небольшие изменения могут иметь большие результаты».

12. Не недооценивайте обратные ссылки.

Брейден Беккер, старший штатный писатель HubSpot, отмечает: «Маркетологи все чаще меняют свои стратегии SEO с на . Другими словами, чем больше ключевых слов, относящихся к одной и той же теме, вы продемонстрируете, тем больше опыта вы продемонстрируете и тем лучше вы можете работать по каждому отдельному ключевому слову. Но опыт и органический трафик не возникают одновременно».

Кроме того, Беккер предлагает: «Несмотря на то, что темы важны для создания вашей репутации, вам все равно нужны обратные ссылки — важный фактор ранжирования для Google — для ее поддержки. как вы можете. Общаясь с людьми в вашей отрасли и отслеживая, сколько других издателей ссылаются на ваш контент, вы можете лучше понять, как быстро ваш контент будет работать так, как вы хотите».