Следующая статья поможет вам: 13 сетевых ошибок, которые нужно перестать совершать
Когда все сделано правильно, нсети является невероятно ценным вложением каждый профессионал твремя и усилие. Помогает мы устанавливаем значимые деловые связи, получаем обратную связь и продвигаемся по карьерной лестнице. И самое главное, это платно значительные дивиденды с течением времени.
Так почему же иногда это кажется таким неприятным? Это может показаться фальшивым, это утомительно, и, честно говоря,стоять в одиночестве в море неизвестного лица с бейджики и сырные тарелки могут быть крайне болезненными.
Но есть способы сделать работу в сети менее рутинной. Это начинается с размышлений о ваших текущих сетевых привычках и изучения того, где вы можете совершать ошибки. Я не говорю об очевидных ошибках, таких как разговор слишком близко к чьему-то лицу или несоответствие одежды. Я говорю о более тонких ошибках, которые вы может даже не знать, что вы делаете.
Вот 13 ошибок в нетворкинге, которые могут помешать вам развивать значимые деловые отношения и создавать из них реальную ценность.
13 сетевых ошибок, которые нужно перестать совершать
1) Вы ждете, чтобы построить свою сеть, пока она вам больше всего не понадобится.
Многие люди пренебрегают созданием своих сетей до тех пор, пока не впадут в отчаяние — возможно, они потеряли работу, хотят сменить профессию или подают документы в аспирантуру, и им нужен совет или рекомендации. Трудно расставить приоритеты в нетворкинге, если у вас нет конкретной цели, к которой вы стремитесь. Но если вы постоянно делаете что-то, что поможет вам построить свою сеть — даже если вы работаете по найму — тогда она будет сильной, когда вам это нужно больше всего.
Когда дело доходит до нетворкинга, стоит быть активным. Не ждите, пока судьба предоставит вам новую возможность нетворкинга; ищите их сами.
«Каждую неделю выделяйте в своем календаре час, специально посвященный расширению вашей сети». Кэти Берквице-президент HubSpot по культуре и опыту, написала в своей статье о нетворкинге.
«Спросите друга, кто является самым интересным человеком, которого он знает, и познакомьтесь с ним. Напишите автору блога, чье содержание вам нравится, с конкретным комментарием или вопросом о его или ее работе. Восстановите связь со старым коллегой, чьими работами вы всегда восхищались. эти разговоры ни к чему не приведут. Но многие будут генерировать новые идеи, связи и творчество, так что стоит сделать перерыв в действии от обычного насыщенного дня», — добавила она.
2) Вы не поддерживаете свой личный бренд.
Когда вы общаетесь с новыми людьми, почти неизбежно, что позже они будут искать вас в Интернете, чтобы узнать, в чем заключается ваша сделка. Они посмотрят ваш профиль LinkedIn, ваш Twitter страницу и сообщения в блоге. Они может даже Гуглите вы. И когда они это сделают, вы захотите, чтобы они активно, интересно и вдумчиво присутствовали в Интернете.
Вот почему, помимо регулярного поиска новых контактов, также важно постоянно развивать свой личный бренд в Интернете. Это означает, что вы должны постоянно обновлять свои профили в социальных сетях (например, LinkedIn) и регулярно публиковать интересные, актуальные статьи и комментарии в своих учетных записях в социальных сетях. Это также означает любезно реагировать, когда люди пишут вам сообщения, электронные письма или твиты, вносить свой вклад в блог вашей компании и писать гостевые сообщения в блогах для других блогов и публикаций (таких как эти), а также получать информацию о личном бренде через заработанные средства массовой информации.
3) Вы боитесь посещать мероприятия по нетворкингу в одиночку.
Даже экстраверты не любят ходить на сетевые мероприятия и конференции в одиночку. Стоять в одиночестве и задаваться вопросом, почему все остальные, кажется, уже знают друг друга, вызывает тревогу.
«Долгое время мне не хотелось одной ходить на нетворкинг-мероприятия», — мой коллега Аманда Зантал-Винер скажи мне. «Но в конце концов я понял две вещи: 1) когда я шел с кем-то, кого я уже знал, это заканчивалось ограничением моих разговоров; и 2) если я шел на мероприятие с мыслью, что я человек, который начнет разговор с кем-либо, это было действительно весьма эффективно».
Чтобы обрести уверенность, чтобы подходить к людям и участвовать в разговорах, во многом нужно просто быть готовым. Мой совет? Подойдите к каждому мероприятию, которое вы посещаете, с планом игры, начиная с просмотра списка спикеров и/или гостей и определения людей, с которыми вы хотели бы поговорить. Затем бросьте себе вызов, чтобы соединиться с каждым из них. Люди действительно хотят поговорить с вами, особенно если вы здороваетесь первым.
4) Ты не делаешь домашнее задание.
Подготовка к мероприятиям, конференциям и собраниям — это не просто набор только что распечатанных визитных карточек. Если вы знаете определенных людей, которые посещают мероприятие или выступают на нем, с которыми, как вы знаете, вам будет интересно встретиться, вам следует заранее изучить их информацию. Когда вы делаете свою домашнюю работу, вы можете пропустить светскую беседу и сразу перейти к содержательной беседе, которую вы ищете в первую очередь.
«Время — это самый ценный ресурс, который люди могут предложить вам, поэтому уважайте его», — говорит Берк. «Сделай домашнее задание на [the person’s] название, их предыстория, их адрес электронной почты, их предпочтительный способ связи – например, никогда не звоните Дхармешу, он ясно дал понять он ненавидит телефон — и история их карьеры. Таким образом, ваш разговор по электронной почте, телефону или лично может быть сосредоточен на совете, с которым вам нужна помощь, на теме, о которой вы хотели бы узнать больше, или на организации, о которой вы хотите узнать больше».
В дополнение к тому, что вы готовы задать вопросы другим людям, приготовьтесь отвечать на вопросы, которые они вам зададут. Практикуйте свою собственную подачу, а также отвечайте на вопросы о своих карьерных целях.
5) Вы не отвечаете на личные сообщения.
Итак, вы идете на мероприятие, разговариваете с кем-то замечательным, отлично беседуете с ним и обмениваетесь визитками, прежде чем расстаться. Большой! Но пока не останавливайтесь на достигнутом. Если только вы не отправите какое-то личное сообщение, — говорит мой коллега. Аджа Фростто вы рискуете никогда больше не разговаривать с этим человеком и потерять потенциально значимую связь.
Вот почему вы должны сопровождать каждый отличный сетевой разговор благодарственным сообщением или электронным письмом. Вот 12 шаблонов для последующих сетевых писем. что я лично нашел очень полезным.
Или вы можете отправить что-то простое, например, короткое сообщение вместе с приглашением в LinkedIn:
Подобное сообщение дает получателю уверенность в том, что вы тот, кого он должен иметь в своей сети, и отправную точку для начала обсуждения.
Если человек, с которым вы разговаривали, дал вам несколько предложений для вашего собственного проекта или карьеры, сообщите ей, как идут дела, а позже, сработали ли ее предложения.
Профессиональный совет: Настройтесь на содержательный последующий разговор, построив мост к следующему разговору на прощание. Бенджамин Аканде, декан Школы бизнеса и технологий Джорджа Герберта Уокера Университета Вебстера, предлагает спрашивать людей, над чем они сейчас работают. Обратите внимание на их ответ и упомяните его, когда начнете следующий разговор.
Если вы склонны легко забывать мелкие детали или встречаетесь с большим количеством разных людей одновременно, упростите дальнейшие действия, (ненавязчиво) написав одну-две заметки на визитных карточках, которые вам дают люди, или сделайте несколько заметок на своем телефоне.
6) Вы не можете связаться, потому что вы не берете контактную информацию других людей.
Вы когда-нибудь давали кому-то свою контактную информацию, но не брали их? Это оставляет вас в зависимости от того, как они свяжутся с вами, а не наоборот.
Это то, что мой коллега Падрейг О’Коннор назван его самой большой сетевой ошибкой на сегодняшний день. «К сожалению, эти занятые люди не всегда выходили на связь, и контакт был потерян», — сказал он мне. С тех пор он даже зашел так далеко, что открыл свою собственную учетную запись LinkedIn на своем телефоне, и люди тут же находят себя в качестве связи.
«Это также экономит время на вводе данных», — добавил он. Не могу с этим поспорить.
7) Вы задаете те же вопросы, что и все остальные.
Часть успеха в нетворкинге заключается в том, чтобы выделяться из толпы. Как вы собираетесь это сделать, если вы задаете те же самые старые, предсказуемые вопросы, которые задают все остальные? Это особенно верно для людей, пользующихся большим спросом, таких как спикеры мероприятий или известные участники.
Лучший способ произвести на кого-то положительное впечатление — это задавать вопросы, которые раскрывают страсть этого человека или требуют от него рассказа личных историй.
«Задавая более интересные вопросы, вы, несомненно, получаете лучшие ответы», — написала Берк в своей статье о том, как говорить с кем угодно о чем угодно. «Поэтому вместо того, чтобы выяснять, чем кто-то занимается сейчас (что обычно приводит к неловкому скромному хвастовству), спросите, кем они хотели стать, когда выросли, каким был их первый концерт, на какие журналы они выписываются или какую знаменитость они хотели бы видеть. чтобы пригласить на ужин. Это освобождает людей от скучной болтовни взад-вперед на типичной корпоративной вечеринке и выходит на гораздо более интересную территорию».
Чтобы получить больше идей, вот 20 тем для начала разговора, которые помогут вам растопить лед на сетевом мероприятии.
8) Вы доминируете в сетевых разговорах.
Мы все были в одном из таких разговоров. Знаешь, тот, когда до тебя медленно доходит, что ты слушаешь историю жизни человека, и тебе, возможно, никогда не позволят уйти. Всегда.
Но были ли вы когда-нибудь пойманы в тот момент, когда вы понимали, что это вы делаете это с другим человеком? Это может случиться с каждым из нас, особенно когда мы увлечены определенной темой или действительно хотим продать кому-то свою презентацию. Но если вы доминируете в разговоре и монополизируете чужое время, вы можете показаться заносчивым, незаинтересованным в том, чтобы слушать других людей, и в целом раздражающим. Помните: сетевые мероприятия предназначены для общения и встреч с разными людьми. .
«Многие люди используют нетворкинг как возможность продать себя», — сказал он. Ханна Флейшман, руководитель отдела маркетинга продуктовой команды HubSpot, в электронном письме. «Это большая ошибка. Мы должны использовать нетворкинг, чтобы устанавливать новые связи и оставлять отличные впечатления от этих связей. Привлекать к себе внимание, чтобы говорить обо всех замечательных вещах, которые вы сделали, — это не то, как вы общаетесь с кем-то — за исключением этого. для вашего собеседования при приеме на работу.
«Общайтесь, задавайте вопросы и проявляйте искреннее любопытство к новым людям, с которыми вы встречаетесь. мне как человеку, с которым я хотел бы работать или поддерживать связь».
Чтобы узнать больше о том, как важно слушать других, задавать вопросы, улавливать чужие эмоциональные сигналы, прочитайте эту запись в блоге о 19 признаках того, что вы эмоционально умны (и почему это важно).
9) Вы избегаете быть тем, кто заканчивает разговор.
Ах, в искусство изящно завершить разговор на сетевом мероприятии. Это сложный навык, но он спасет вас от ощущения себя в ловушке.
«Одна из моих больших ошибок заключается в том, что я позволяю людям доминировать над моим временем, потому что я ужасно заканчиваю разговор и продолжаю», — сказал он. Сэм Малликарджунан, главный маркетинговый стратег HubSpot. «Поэтому я в конечном итоге общаюсь только с несколькими людьми в течение длительного времени и теряю возможность общаться с большим количеством людей».
Итак, как закончить разговор, не выглядя придурком? На самом деле я написал целый пост в блоге о том, как изящно избегать разговоров. Вот несколько моих вежливых советов для завершения разговора:
- — Ты где-нибудь видел туалет?
- «Я думаю, что оставил свой [laptop/bag/phone] в другой комнате. Я лучше схвачу его, пока он не исчез».
- — Мне нужно еще выпить, а тебе?
- «Ты любишь XYZ? Тебе стоит познакомиться с Джо, он тоже любит XYZ!»
10) Ты взрослыйр.
Как только вы встретите кого-то на мероприятии и обменяетесь информацией, будьте хладнокровны. Быть симпатичным человеком во многом зависит от вашего взаимодействия с другими, поэтому постарайтесь не переусердствовать.
«Не добавляйте кого-то, кого вы хотите лучше узнать, в LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, Google+ и Medium одним махом, — сказал мне Берк. — Он сразу кажется слишком агрессивным. Выберите один канал, который, как вы знаете, регулярно использует этот человек, и сосредоточьте на нем свое внимание».
Когда вы выберете этот канал, убедитесь, что вы используете его правильно, персонализируете свои сообщения и ведете себя дружелюбно и профессионально. Другими словами, не будьте таким парнем: вот скриншот реального разговора, который мой коллега Шивон МакГинти был втянут в LinkedIn:
Есть небольшой урок о том, как общаться с людьми. Если вы не знаете, как использовать LinkedIn для профессионального общения, прочтите раздел этого замечательного блога о том, как использовать LinkedIn.
11) Ты бесполезен.
В посте Берк о нетворкинге как профессионале она напомнила мне о концепции, которую почитал соучредитель и технический директор HubSpot Дхармеш Шах: понятие быть шокирующе полезным. Сосредоточьтесь на том, чтобы быть полезным для других, а не на том, что можно получить от сетевых отношений. Когда вы переосмыслите то, как вы работаете в сети таким образом, вы увидите, что качество ваших взаимодействий значительно повысится.
Берк предлагает начать с цели помогать десяти людям в месяц значимым образом. Начните со списка из вашей непосредственной сети, и «как только вы разогреете свои удивительно полезные мышцы, расширяйте свою сеть каждую неделю». Поверьте, со временем это окупится.
Помнить: Что посеешь, то и пожнешь.
12) Вы не выходите за пределы существующей сети.
Говоря о расширении вашей сети… слишком многие люди избегают строить отношения за пределами своей существующей сети или области работы, даже если они этого не хотят.
И мы удивлены? Гораздо проще и удобнее придерживаться того, что знакомо, и, в конце концов, мы все хотим звучать умно.
Но если вы не расширите свою сеть, вы рискуете создать действенную замкнутую петлю и редко подвергать сомнению собственную точку зрения. Чтобы решить эту проблему, вам нужно действовать на опережение: начните с цели подписаться на десять новых людей на Twitter и LinkedIn на этой неделе, которые являются экспертами в том, о чем вы ничего не знаете, но считаете интересным. Не позволяйте алгоритмам выбирать этих людей за вас — на самом деле идите и ищите их. Это может открыть для вас людей, у которых стоит поучиться.
13) Вы ничего не просите или просите слишком много.
Полезно прийти на сетевое мероприятие или беседу с определенной целью. Возможно, вы ищете работу и хотите получить совет о том, как составить свое резюме, или даже получить направление. Или, возможно, у вас уже есть работа, и вы ищете отзывы о своем проекте, или вы хотите рассказать о работе вашей компании.
Когда у вас есть цель, самое сложное — сообщить другому человеку о вашей цели, не делая вид, что вы его используете. Когда вы работаете в сети, это нормально — даже поощряется — «спрашивать». Это не только может помочь продвинуть разговор и отношения, но также может обеспечить некоторый желательный контекст для ваших последующих действий.
Тем не менее, здесь люди часто совершают две ошибки: либо они недостаточно четко формулируют свою просьбу, либо переусердствуют и просят от кого-то слишком многого.
«Мой последний вице-президент сказал мне, что не так много молодых людей в начале своей карьеры задают правильный вопрос, — говорит мой коллега. София Бернаццани скажи мне. «Они просто разговаривают и, возможно, получают визитную карточку, не спрашивая и не говоря ничего более определенного».
Но никто не умеет читать мысли. Вы никогда не получите то, что ищете, если не попросите — и все дело в том, чтобы просить вежливо и искренне. Например, если вы ищете работу, а у человека, с которым вы разговариваете, нет вакансий, вы можете спросить его:
- Ну, каковы перспективы будущих возможностей?
- Вы знаете кого-нибудь еще в отрасли, у кого может быть что-то?
- Любые мысли о том, каким должен быть мой следующий шаг?
- Ты знаешь кого-нибудь, с кем мне было бы полезно поговорить?
Если вы разговариваете с этим человеком по электронной почте, вот 12 сетевых шаблонов электронной почты с языком, который может помочь вам лучше позиционировать запрос.
С другой стороны, вам не следует требовать слишком многого от человека, которого вы едва знаете. Есть огромная разница между тем, чтобы спросить у кого-то совета по поводу вашего следующего шага в карьере, и просьбой стать вашим наставником навсегда. То же самое касается запроса цитаты для статьи, которую вы пишете, в отличие от того, чтобы попросить их просмотреть всю статью и дать вам подробный отзыв.
Мы надеемся, что эти советы помогут вам установить более значимые связи, расширить круг общения и укрепить свой эмоциональный интеллект.
