15 важных стратегий для повышения коэффициента мобильной конверсии

Следующая статья поможет вам: 15 важных стратегий для повышения коэффициента мобильной конверсии

Введение

Интернет переместился на мобильные устройства, и нет сомнений, что эта тенденция сохранится. С мобильными телефонами люди тратят треть времени бодрствования. Это делает его одним из самых важных факторов мобильной конверсии. Следовательно, необходимо удовлетворять их требования. Поэтому, как владелец электронной коммерции, вы должны предоставить своим покупателям отличный UX, потому что это действительно очень важно для вашего общего успеха.

Поскольку опыт работы с клиентами является наиболее важным фактором в любом мобильном приложении, при поиске услуг веб-разработки убедитесь, что они обновлены с учетом новейших отраслевых тенденций и статистики.

Из-за постоянно меняющихся мотивов и намерений клиентов превращение посетителей в клиентов с помощью мобильных телефонов кажется сложной задачей. Если ваш магазин B2B или B2C или магазин электронной коммерции хочет получить больше регистраций или улучшить полную маркетинговую стратегию, вот исчерпывающее руководство по упрощению внедрения CRO для мобильных предприятий электронной коммерции и превращению посетителей в потенциальных клиентов.

Сфера бизнеса электронной коммерции

На мобильных устройствах люди не всегда просматривают социальные сети. Они все больше зависят от своих мобильных телефонов для простого поиска, поиска пунктов назначения, ближайших магазинов и мобильных приложений. Многие статистические данные, основанные на многочисленных опросах и исследованиях рынка, подтверждают эти факты.

Это основная причина разрастания бизнеса электронной коммерции. Но все ли веб-сайты работают хорошо? Все ли предприятия электронной коммерции процветают?

Заинтересованы в услугах по оптимизации коэффициента мобильной конверсии?

• Привлекайте больше трафика
• Увеличивайте доходы
• Увеличение числа клиентов

Как изменится электронная коммерция?

В будущем это будет потрясающе для мира электронной коммерции. Если вы планируете настроить его для себя, прогнозируется, что около 8% всех розничных транзакций будет осуществляться через мобильные телефоны в 2023 году. Ожидается, что к 2025 году этот показатель вырастет на 10%; вот как будут расти коэффициенты конверсии электронной коммерции. Это огромно и означает, что масштаб яркий.

Неудивительно, что Интернет растет с каждым днем; каждые 24 часа мы получаем увеличение на 252 000 в общем количестве. сайтов по всему миру! Итак, к тому времени, когда вы закончите читать этот блог, в мире будет около 1,14 миллиарда веб-сайтов!

Но все ли веб-сайты работают хорошо?

Все ли предприятия электронной коммерции будут процветать?

Это и волнительно, и страшно. Честно! Риск высок, но его можно укротить, если уметь играть. Как бизнес, вам нужно затянуть ремни безопасности и подготовиться к волшебству. Было предсказано, что глобальный рынок электронной коммерции захватит розничный сегмент. Игра непростая, и будет много поворотов, полных сюрпризов.

Бизнесу предстоит проработать возможности в соответствии с наиболее вероятными тенденциями 2023 года. Одна из самых доминирующих тенденций — переход на мобильную платформу. Мы увидим, что это уже было принято бизнесом. Наблюдается очевидный рост пользователей мобильного интернета. Рост дошел до такой степени, что цифры на мобильных устройствах вскоре превзошли те, которые присутствуют на настольных компьютерах.

Отслеживание конверсий важно для вашего бизнеса, поскольку трудно исправить то, что вы не отслеживаете. Кроме того, существует большая разница в успехе вашего магазина электронной коммерции, если вы отслеживаете конверсии на мобильных устройствах независимо от конверсий на настольных компьютерах.

Кроме того, то, что влияет на конверсию клиента с помощью мобильных телефонов, не всегда совпадает с тем, что влияет на его конверсию с помощью настольных устройств; это показывает, что у мобильных веб-сайтов есть свои сложности, которые могут повредить их продажам.

Но прежде чем исследовать, какие конверсии наиболее важны, давайте сначала разберемся с термином «Оптимизация коэффициента конверсии».

Что такое CRO для мобильных устройств? Почему это важно?

Проще говоря, CRO или оптимизация коэффициента конверсии — это практика повышения скорости, с которой посетители выполняют желаемые операции, также называемые «конверсией» на вашем мобильном веб-сайте. Единственное несоответствие между обычными и CRO для мобильных сайтов заключается в том, что мобильные CRO предназначены исключительно для повышения коэффициента конверсии мобильной электронной коммерции.

Используя несколько различных методов, вы можете оптимизировать показатели мобильной конверсии. Тем не менее, для достижения желаемых результатов, нет. задействованы ключевые этапы –

• Проведение исследований для выявления возможностей оптимизации
• Разработка новых веб-страниц в зависимости от этого исследования
• A/B-тестирование только что разработанных веб-страниц
• Изучение тестов для поиска информации, которая будет полезна для следующего восстановления тестирования. Таким образом, проработайте, что побуждает клиентов и чем это отличается от конечных пользователей других устройств.
• Таким образом, с помощью этой информации оптимизируйте свои мобильные веб-сайты, чтобы они приносили много конверсий.

Чем мобильная CRO отличается от традиционной CRO?

Основное различие между превращением в пользователей настольных компьютеров или ноутбуков и пользователей мобильных устройств зависит от обстоятельств, в которых они используются. Обычно мобильный запрос или вопрос предназначен для получения мгновенной и актуальной информации, связанной с конкретным продуктом, услугой или компанией.

С другой стороны, пользователи настольных компьютеров обычно просматривают веб-страницы с куда менее непосредственными намерениями. Зная это, при оптимизации коэффициента мобильной конверсии сосредоточьтесь в основном на скорости и продуктивности, а не на обычных тактиках CRO. Он также должен предоставлять более точный и краткий контент, к которому можно легко получить доступ с мобильных устройств.

Как повысить коэффициент мобильной конверсии?

Несмотря на рост интернет-трафика с мобильных устройств, бизнес не может зафиксировать такой же рост конверсий. Было замечено, что количество случаев отказа от корзины и показатели отказов намного выше, чем в настольных версиях их приложений или веб-сайтов. Каковы могут быть возможные причины этой тенденции? Просто подумайте глубже. Если люди предпочитают делать покупки на этих веб-сайтах через мобильный интерфейс, почему они не совершают покупку?

Прошло некоторое время с тех пор smartphones попасть на рынок. С тех пор произошел огромный рост числа веб-сайтов и других предприятий в Интернете. Люди стали более опытными в использовании Интернета и более опытными в онлайн-покупках. Многие приложения полностью выровняли игру в отношении качества обслуживания клиентов и других ожиданий в отношении полного взаимодействия с пользователем.

Многим веб-сайтам электронной коммерции по-прежнему необходимо оптимизировать работу на мобильных телефонах. В результате они получают серьезный удар, несмотря на инвестиции.

Так как же оптимизировать мобильный опыт, чтобы добиться наилучшего мобильного опыта, который может максимизировать бизнес-конверсии?

Как вы действительно оптимизируете для мобильных устройств?

В современном цифровом мире, где мобильные устройства важнее всего остального, следуйте приведенным ниже рекомендациям по UX, чтобы повысить коэффициент конверсии и значительно опередить своих конкурентов.

1. Отзывчивый веб-дизайн

Перво-наперво. Адаптивный дизайн веб-сайта — ваш билет к отличному клиентскому опыту. Каждый бизнес, стремящийся к устойчивости в будущем, смотрит на адаптивный веб-дизайн. Сейчас люди ищут совместимость не только с одной платформой, но и с несколькими.

Они не только хотят, чтобы все работало, но и чтобы все работало хорошо. Это может звучать безумно, но идем вперед; все станет еще сложнее.

Это все безумие, как вы можете выразиться, но как бизнес, подумайте, можете ли вы позволить себе построить свою аудиторию на одной платформе и оставить ее на другой?

2. Быстрая навигация

Как пользователь Интернета, вы могли столкнуться с различными приложениями и веб-сайтами, которые часто не дают вам понять, что делать дальше. Представьте, что вы уже потратили время на выбор нескольких товаров и добавили их в корзину во время путешествия, а когда пришло время оформлять заказ, вы не смогли найти свой купон или перейти к другим предложениям страницы. Как вы будете себя чувствовать? Как вы думаете, у вас хватит терпения переделать весь процесс, если вы потеряете свою страницу или что-то не получится?

В большинстве случаев вы этого не сделаете. Люди не хотят тратить время или даже возвращаться к тому же опыту, который отнял у них так много времени. Скорее всего, вы навсегда потеряете этого посетителя, а значит, и своего следующего крупного соперника.

Другая сторона той же истории — плохо определенные целевые страницы. Если вам нравится реклама и вы попадаете на целевую страницу, которая не ведет вас дальше, вы обязательно расстроитесь. Таким образом, хитрость заключается в том, чтобы работать над каждым аспектом вашего бизнеса. Хорошо продуманный поиск с опережающим вводом лучше всего подходит для мобильных платформ. Помните, что ваш онлайн-персонаж будет определяться веб-опытом, который вы предлагаете своим людям.

3. Убедительные кнопки призыва к действию

В этом нет ничего тонкого. Это ваш призыв к тому, чтобы получить максимальную видимость и заставить людей увидеть ваш бизнес и узнать вас больше. Ничего интересного, если вы прячете это в тексте, это не имеет смысла. Следовательно, призыв к действию должен быть очевидным. Он должен располагаться вверху или внизу страницы. Почему? Потому что, в конечном счете, вы настроены серьезно, и для ваших посетителей все усилия по посещению вашего веб-сайта и просмотру чего-либо становятся бесполезными, если нет результата. Должен быть шаг вперед, который проведет вас через это.

Многие компании сохраняют свой призыв к действию на главной странице или целевых страницах. Это сделано специально для того, чтобы дать посетителям прямые подсказки, чтобы они могли принять решение без особой беготни. Это может показаться слишком очевидным, но поверьте мне; кто бы ни был в сети, чтобы совершить покупку, знает, что вы здесь, чтобы совершить конверсию. И нет смысла бегать по кругу.

Таким образом, хороший и заметный призыв к действию, особенно на мобильной платформе, становится очень важным.

4. Оптимизируйте скорость страницы

Время – деньги для вас и для вашего посетителя. Если вы ищете более быструю конверсию, ваш посетитель, вероятно, ищет более быстрые способы принятия решений и продажи. Итак, зачем добавлять нежелательные задержки? Что бы вы ни делали или добавляли на свой веб-сайт, помните, что это должно облегчить весь процесс. Никто не ищет опозданий и не ценит их. Следовательно, золотое правило — добавлять подсказки. Они работают. Они значительно повышают комфорт вашего посетителя при совершении покупки. Возьмем, к примеру, если мобильное приложение может выбрать ваше местоположение и автоматически заполнить пин-код, проверить, возможна ли доставка, и предложить следующий лучший вариант. Во многих приложениях есть автозаполнение банковских одноразовых паролей. Такая маленькая подсказка, а эффект какой-то огромный.

Всегда помните, что когда вы думаете об опыте работы с клиентами, мелочи будут иметь огромное значение. Вам не всегда нужно иметь что-то безупречное или нестандартное, но небольшое внимание к деталям делает свое дело.

Даже будучи пользователем, вы, должно быть, наступали на приложения и веб-сайты, где продукт — это то, что вы не хотите пропустить. Опять же, если вы не чувствуете заботы и предоставлены сами себе, вы скоро потеряете интерес к продукту.

Многие опросы показали, что заполнение длинных информационных форм и бланков является большой отсрочкой для многих посетителей. В некоторых случаях это может работать на настольном компьютере, но в дороге на мобильной платформе это совершенно неприемлемо. Следовательно, вам нужно искать интуитивно понятные модели, которые могут автоматически заполнять важные данные от браузера до пользователя, экономя много хлопот и времени. Это будет хорошо воспринято и оценено. Многие предприятия разрешают вход через социальные сети, чтобы избежать какой-либо регистрации пользователя.

5. Усильте безопасность

Безопасность становится первоочередной задачей для всех онлайн-покупок, особенно на мобильной платформе. Я уверен, что многие люди, даже вы, в какой-то момент, должно быть, не решались ввести данные своей кредитной или дебетовой карты, чтобы купить что-то на неизвестной платформе. Этот страх не совсем необоснован. Это подлинное и должно быть подтверждено и хорошо учтено в любом процессе оформления заказа.

Из-за этого многие компании внедрили Google, PayPal или даже Apple учетные записи для ввода своих платежных реквизитов и осуществления платежей. Эти поставщики в конечном итоге предоставляют важные данные о клиентах, такие как адреса доставки и выставления счетов, что полностью устраняет необходимость вводить эти данные. Такие платформы, как PayPal, предлагают пользователям дополнительную безопасность. Это помогает завоевать доверие пользователей и является важным фактором для принятия решения о покупке.

6. Оптимизируйте размеры страниц

Мобильные устройства имеют ограниченную пропускную способность для работы, и любая веб-страница с меньшим объемом данных для загрузки всегда является плюсом. Хотя размер страниц постоянно увеличивается с каждым днем, нельзя игнорировать оптимальный лимит в 1,64 МБ для мобильных страниц.

Опять же, если ваш веб-сайт не придерживается этого и имеет тяжелые страницы, потребляющие больше трафика, это приводит к снижению производительности. Если такие проблемы возникают на мобильной платформе, это большая отсрочка.

Исследования показали, что такие раздутые страницы возникают из-за тяжелых изображений, которые не были оптимизированы. Существует множество решений для оптимизации изображений, а также хостинг и решения для автоматического масштабирования. Даже наличие избыточного кода может значительно увеличить вес страниц, но это можно решить для анализа и обработки избыточного кода.

7. Уменьшите количество всплывающих окон

Надеемся, что вы сталкивались с таким сценарием, когда, когда вы попадаете на сайт, он мгновенно сталкивается с сообщением о согласии на использование файлов cookie, включая сообщения в верхней части экрана, настаивающие на том, чтобы вы загрузили их приложение, которое покрывает около 80% пространство экрана.

Другой сценарий — это нежелательное всплывающее сообщение на вашем экране, предлагающее скидку 15% на продукт, в покупке которого вы не заинтересованы. Таким образом, чтобы попасть на сайт, вам нужно пройти через всплывающее окно с согласием на использование файлов cookie и всплывающее сообщение «Скидка 15%».

Итак, если вы хотите посетить этот веб-сайт, вы должны устранить препятствия, связанные с плохим пользовательским интерфейсом. Но немногие посетители, столкнувшись с таким плохим UX, могут решить вернуться на страницу результатов поисковой системы и поискать лучший веб-сайт с отличным UX.

Для мобильного CRO это как кошмар, и вы должны сделать все, чтобы защититься от него. Запомните несколько правил-

1. Не существует какого-либо серьезного способа размещения всплывающих окон на мобильных веб-сайтах, поэтому лучше избегать их, где это возможно.
2. Но если вам нужно, убедитесь, что всплывающие окна специально разработаны для мобильных устройств, потому что всплывающие окна, специально разработанные для настольных компьютеров и бездумно добавленные в мобильную версию, разрушат мобильный UX и показатели конверсии.

8. Добавьте параметры фильтрации и сортировки

Раздражает пролистывание длинных неорганизованных списков элементов на маленьких экранах, особенно на мобильных устройствах, такая прокрутка недопустима. Таким образом, включение параметров фильтрации и сортировки является лучшим решением этой проблемы, помогая мобильным пользователям беспрепятственно получать то, что они ищут.

Но если вы предлагаете только несколько продуктов, в этом может не быть необходимости, но если у вас есть большой каталог продуктов с несколькими типами продуктов, это положительно повлияет на ваш мобильный UX, а также на коэффициенты конверсии. .

9. Избегайте чрезмерного многословия

Всегда полезно избегать чрезмерного многословия, потому что мобильные пользователи нетерпеливы к многословному контенту и более склонны к простому для понимания контенту, который является точным, ясным и правильным.

10. Избегайте редиректов

Проще говоря, перенаправления — это когда посетители сайта нажимают на ссылку и перенаправляются на другие веб-страницы. Поэтому, если вы используете переадресацию на своем веб-сайте, он создает дополнительные HTTP-запросы, и эти запросы могут замедлить время загрузки вашего веб-сайта. Поэтому в идеале постарайтесь удалить их полностью.

Для мобильного веб-сайта у вас должна быть одна переадресация HTTP, которая перенаправляет посетителей с настольного веб-сайта на мобильный веб-сайт.

11. Изменение размера визуальных элементов

Изображения составляют около 60% веса веб-сайта, а изображения большого размера значительно замедляют время загрузки вашего веб-сайта. Размер каждой веб-страницы, представленной на вашем веб-сайте, должен составлять не более 1–2 МБ. Но удивительно, что размер страницы большинства веб-сайтов электронной коммерции составляет более 8–15 МБ на веб-страницу.

Чтобы уменьшить размер или изменить размер веб-страниц, сжимайте изображения до требуемых фактических размеров и сохраняйте изображения в формате PNG, а не JPG. Кроме того, оцените общее количество. изображений на вашем веб-сайте, потому что чем больше у вас изображений, тем медленнее время загрузки страницы вашего веб-сайта.

12. Интегрируйте электронный кошелек

При интеграции электронного кошелька убедитесь, что платежная информация вашего клиента защищена, потому что около 19% клиентов отказываются от своих корзин покупок из-за соображений безопасности при предоставлении платежной информации.

13. Сокращение пути покупки

Вы повредите коэффициент конверсии, если покупателю потребуется больше кликов, чтобы совершить покупку. Из-за этого Amazon сделал заказ в 1 клик важной частью общего опыта покупок. Поэтому максимально упростите путь покупки для покупателей, чтобы они могли добавить желаемые товары в свою корзину и совершить покупку.

14. Избегайте добавления каждой страницы на мобильный сайт

Если вы добавите каждую веб-страницу с веб-сайта для настольных компьютеров на веб-сайт для мобильных устройств, это приведет к загромождению UX, поэтому включайте только ведущие страницы, и если покупателю нужно углубиться, он может использовать версию веб-сайта для настольных компьютеров.

15. Разумное использование пустого пространства

Как владелец веб-сайта, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт был более читабельным и понятным, когда дело доходит до просмотра на мобильных устройствах. Поэтому во время добавления текста на свой веб-сайт разбивайте его по пробелам, чтобы он был легко читаемым и не терял своего смысла.

Чем полезны услуги по оптимизации коэффициента конверсии?

Чтобы превратить ваш трафик в лояльных покупателей и увеличить ваши доходы, полезны услуги по оптимизации коэффициента конверсии, такие как JanBask Digital Design. Повысьте вовлеченность своего веб-сайта, коэффициенты конверсии и продажи, проведя надлежащее исследование и используя инструменты поведенческого анализа. Мы ориентируемся на ваших посетителей и мотивируем их к действию, улучшая продажи вашей компании.

Наши услуги CRO для электронной коммерции не только улучшат весь процесс привлечения клиентов, но и значительно снизят затраты, связанные с каждым приобретением. Вы сегодня самая быстрорастущая компания или хотите быть одной из них; тогда присоединяйтесь к нам! Благодаря всестороннему стратегическому планированию и более глубокому пониманию каждого типа воронки, чтобы избежать утечек, наша экспертная компания CRO поможет создать лояльность к бренду и, таким образом, повысить конверсию вашего бренда.

Часто задаваемые вопросы

1. Что такое (услуги по оптимизации конверсии) CRO для мобильных сайтов?

Это метод повышения процента посетителей сайта, которые преобразуются в конкретные цели, задачи и требования вашего сайта (KPI) или, в более широком смысле, выполняют любые необходимые действия на веб-странице.

2. Над какими показателями CRO работает ваше агентство по оптимизации конверсии?

Наше агентство по оптимизации конверсии работает с широким спектром измерений, статистических данных и исследований, которые используются на основе цели веб-сайта, его возможностей в иерархии CRO и т. д., например, показатели отказов, время, проведенное на вашем веб-сайте, записи видеокликов для отслеживания. человеческое поведение, A/B-тестирование и многое другое.

3. Какие CRO-инструменты использует ваше CRO-агентство электронной коммерции?

Для раскрытия важной пользовательской информации эффективная CRO зависит от стратегического выбора и использования различных технологий и решений. Наши специалисты по оптимизации коэффициента конверсии используют следующие полезные инструменты.

• Отслеживание с помощью веб-аналитики
• Воспроизвести сеанс
• Распознавайте закономерности в поведении в сети.
• Отслеживание вашего внимания
• Воронки
• Узнайте, где посетители отказываются от воронки конверсии или утекают.
• Формы

Вашему бизнесу нужна лучшая экспертная компания по CRO, которая предлагает комплексные консультационные услуги по CRO? Мы на расстоянии одного звонка от вас, свяжитесь с нами сегодня!

4. Почему вы должны выбрать Janbask Digital Design в качестве CRO-агентства электронной коммерции?

Наши эксперты в агентстве по оптимизации коэффициента конверсии электронной коммерции работают над каждой деталью, необходимой для предоставления вам отличных услуг по оптимизации конверсии, которые включают:

• Бизнес-анализ
• Анализ конкуренции
• Технологические решения
• Целевые аудитории
• A/B тесты и CRO
• Маркетинговая стратегия

5. Для каких доменов вы предлагаете свои услуги CRO для электронной коммерции?

Наше консультационное агентство CRO стремится повысить конверсию для вашего бизнеса независимо от вашего домена, типа вашего бизнеса или типа вашего веб-сайта. Мы обслуживаем широкий спектр доменов, включая:

• B2B
• B2C
• электронная коммерция
• Образование
• Финансы и банковское дело
• Индустрия здоровья и многое другое

6. Какие шаги следует предпринять вашему агентству по оптимизации коэффициента конверсии электронной коммерции для достижения желаемых результатов?

Наше агентство CRO на протяжении многих лет обеспечивает желаемые результаты сотням клиентов, используя индивидуальные услуги по оптимизации коэффициента конверсии на основе данных.

• SEO-маркетинг и услуги
• CRO-аудит / A/B-тестирование
• Редизайн и разработка сайта
• Услуги контент-маркетинга

7. Что такое хороший коэффициент конверсии мобильного сайта?

Нормальный коэффициент конверсии рассматривается как , а близкий к нему или выше считается хорошим коэффициентом конверсии. Но, сказав это, коэффициент конверсии для мобильных устройств обычно ниже, поэтому коэффициент конверсии считается приличным.

8. Что такое оптимизированный для мобильных устройств дизайн?

Это относится к изменению дизайна компонентов веб-страницы, которые подходят для мобильных браузеров, включая такие вещи, как создание кнопок или увеличение интерактивных компонентов, или изменение дизайна содержимого, подходящего для небольших браузеров, и изменение формы изображений.

9. Как увеличить коэффициент мобильной конверсии используя разные?

Все мобильные CRO-проекты принципиально отличаются друг от друга и поэтому требуют разных стратегий. Рассмотрите следующие шаги при создании вашей стратегии, независимо от проекта.

• Чем меньше тем лучше
• Скорость и эффективность важны
• UX важнее всего остального

10. Когда самое подходящее время для выполнения CRO?

Желательно, чтобы CRO представляла собой непрерывный процесс постоянных попыток обогатить и улучшить ваш веб-сайт. По крайней мере, каждый месяц вы должны пытаться анализировать свой веб-сайт, предлагать последние предложения по тестированию и проводить новые тесты.

Если вы разрабатываете новый веб-сайт, используйте CRO как метод проверки идей на вашем текущем веб-сайте, чтобы решить, следует ли добавлять эти функции на обновленный веб-сайт. Если вы уже инвестировали в новый веб-сайт, считайте, что он работает удовлетворительно, внимательно следите за производительностью и проводите тестирование как можно скорее.

Заключение

Для всех онлайн-компаний важно знать советы по оптимизации коэффициента конверсии электронной коммерции и генерировать более серьезные лиды, которые означают реальный бизнес. Когда жизнь переходит на мобильные устройства, это повышает ожидания клиентов. Давление на бизнес продолжает расти, так как многие ежедневно присоединяются к этой победе. Можно воздействовать на многие факторы, чтобы оказать влияние. Адаптивный веб-дизайн, изменение размера всего веб-сайта, оптимизация изображений, меньше отвлекающих факторов и внимание к безопасности и пропускной способности — вот некоторые изменения, которые будут иметь большое значение.

Бизнес означает, что людям нравится то, что вы продаете, и сделать так, чтобы опыт был гладким. Как вы это сделаете, зависит от вас, но лучший способ двигаться вперед сегодня — это работать на своей мобильной платформе и оптимизировать ее соответствующим образом. Вы можете нанять лучший Агентство услуг по оптимизации конверсии например, Janbask Digital Design, который помогает увеличить коэффициент конверсии. Они также помогут вам значительно улучшить производительность вашего сайта на мобильных устройствах.

Если у вас есть чем поделиться, поделитесь с нами.