Следующая статья поможет вам: 15 причин, почему вы изо всех сил пытаетесь сделать какие-либо продажи в своем магазине прямой поставки
Пытаетесь делать продажи? Ответ «нет» на один из 15 вопросов ниже может раскрыть причину.
Посмотрите видео ниже:
Вопрос 1: Легко ли найти вашу продукцию в торговом центре?
Многие люди пытаются доставлять обычные товары, например одежду. Но это большая ошибка.
Вместо этого вы хотите сосредоточиться на добавлении в свой магазин уникальных товаров, которые будут интересны определенной нише.
Например, если вы выбрали кофейную нишу для создания магазина, вам нужно добавить товары, связанные с этой нишей.
Это не только побуждает людей покупать, потому что у них будет сильная реакция на это, но и повышает их воспринимаемую ценность.
Вопрос 2: Есть ли у вас хорошие изображения для рекламы товаров?
Доказано, что изображения являются наиболее важной частью Facebook объявление.
У вас есть четкие, четкие изображения, которые ясно показывают, что уникально в продукте, который вы продаете? Если вы этого не сделаете, найдите несколько фотографий через Aliexpress или наймите фотографа, который сделает для вас профессиональные фотографии.
А для некоторых продуктов может потребоваться видео, чтобы показать, как это работает.
Вопрос 3: Есть ли у вас хорошие изображения товаров?
Изображения также являются наиболее важной частью списка продуктов. Попробуйте найти изображения высокого качества (достаточно большие, чтобы покупатель мог их увеличить).
Картинки не только помогают привлечь больше клиентов, но и помогают преодолевать возражения людей.
Например, многие клиенты не хотят полагаться на одно изображение, чтобы принять решение о покупке. Они хотят видеть изображение со всех сторон, чтобы получить реалистичное представление о том, как предмет будет выглядеть в реальной жизни.
В дополнение к этому отличная стратегия — показать продукт в контексте реальной жизни (например, поставить кружку на стол). Не только фото на белом фоне.
Вопрос 4: Есть ли у вас индивидуальная цветовая схема?
Было показано, что правильная цветовая схема помогает создать «индивидуальность» бренда. Хотя этот шаг не должен быть сложным или мучительным.
Достаточно просто выбрать 2 цвета, вокруг которых будет построен ваш магазин.
Вопрос 5: Есть ли у вашего магазина индивидуальный логотип?
Пользовательский логотип необходим для создания бренда в вашем магазине. Это не только помогает покупателю отличить ваш магазин, но и вызывает доверие. И доверие может иметь большое значение для превращения посетителя в высокооплачиваемого клиента.
Вы можете заказать профессиональный дизайн логотипа у дизайнера на таких сайтах, как Fiverr, всего за 5 долларов. Или, если у вас нет бюджета, вы можете просто создать его самостоятельно, используя такие сайты, как Canva.
Вопрос 6. Подходит ли ваш продукт для определенной ниши?
Не зная точно, какова ваша ниша, вы рискуете создать «разбавленный» магазин, который понравится множеству разных покупателей.
Когда вы знаете свою нишу и тип клиента, реклама становится довольно легкой работой. Вы четко знаете, на какую аудиторию ориентироваться, вместо того, чтобы бесцельно нацеливаться на интересы, которые, как вы «думаете», могли бы захотеть купить. При этом тратя много времени и денег в процессе.
Убедитесь, что для каждого товара, на котором вы рекламируете Facebook, каждый из них обращается к определенной нише. Это побудит людей совершать импульсивные покупки из-за эмоций, когда они хотят получить этот предмет.
Вопрос 7: Добавили ли вы дефицит в рекламу вашего продукта?
Дефицит — это мощная стратегия, позволяющая заставить клиентов действовать с большей срочностью. Это вечный психологический трюк, который никогда не перестает работать.
Убедитесь, что вы добавляете некоторую форму ограниченной скидки к продуктам, которые вы рекламируете. Facebook Объявления. Это может быть «скидка 50% в течение ограниченного времени» или предложение продукта «бесплатно» (просто платная доставка) для ограниченного числа людей.
Кроме того, использование приложений Shopify, таких как Hurrify, для создания таймеров обратного отсчета на страницах ваших продуктов — это мощный способ увеличить дефицит ваших предложений.
Вопрос 8: Добавляли ли вы дефицит к КАЖДОМУ продукту, который продаете?
Таймер обратного отсчета отлично работает — до тех пор, пока вы не злоупотребите им, наложив на него .
Ребята, клиенты не дураки. Так что не относитесь к ним так, как они есть!
Если вы используете таймер обратного отсчета для каждой страницы продукта, покупатели это поймут, и иллюзия дефицита будет разрушена. Клиент не будет вам доверять, и вы потеряете продажу.
Решение этой проблемы довольно простое: Ограничьте страницы, на которых вы их размещаете.
Если вы хотите протестировать много продуктов с таймерами дефицита, сделайте копии всех страниц ваших продуктов и установите таймер на дубликаты.
Затем вы можете поместить эти страницы продуктов в отдельную коллекцию, которую вы добавите в меню своего магазина.
Таким образом, вы можете напрямую связывать клиентов со страницами с таймером дефицита, не рискуя найти исходную страницу продукта в вашем магазине.
Вопрос 9: Вы добавили 20 товаров в свой магазин?
Добавление не менее 20 продуктов важно для того, чтобы ваш магазин выглядел профессионально и вызывал доверие.
Не все ваши продукты будут продаваться. Фактически, большая часть ваших продаж будет приходиться только на один или два продукта.
Но наличие только двух или трех продуктов делает ваш магазин незавершенным. Вы когда-нибудь покупали или пытались купить товар в магазине, где всего два или три товара?
Если бы вы этого не сделали, многие люди тоже не стали бы. Многие люди ленятся и добавляют только несколько — так что не делайте этой ошибки.
Вопрос 10: Вы добавили описания продуктов?
Многие люди упускают из виду, насколько мощным может быть описание продукта, чтобы убедить потенциального покупателя совершить покупку.
Но это еще одна возможность убедить клиента купить ваш продукт или услугу. С письменным текстом, ориентированным на преимущества для клиента (а не на функции), вы можете превратить то, что сначала казалось обычным продуктом, в продукт, который люди требуют купить.
Хорошая длина описания продукта, к которой стоит стремиться, — это 2 коротких абзаца, каждый из которых состоит всего из 2-3 предложений.
Вопрос 11: Вы протестировали 20 продуктов?
Мы обнаружили, что в среднем требуется двадцать продуктов, чтобы найти «выигрышный» товар.
Но мы также обнаружили, что большинство людей не хотят тестировать 20 пунктов. Они разочаровываются после пяти тестов, затем сдаются и покидают свой магазин.
Но знаешь что? Это отличная новость для вас! Потому что те, кто сдается раньше, упускают возможность найти победителя, потому что им не хватает терпения, чтобы учиться и проверять. Наберитесь терпения и будьте готовы протестировать не менее 20 продуктов, чтобы найти выигрышный вариант.
Как говорится, «это марафон, а не спринт». Это справедливо и в данном случае. Всегда побеждают те, кто готов играть в долгую. А те, кто слишком нетерпелив, в конечном итоге упускают возможность найти победителя.
Вопрос 12: Проводили ли вы кампанию «Нравится» своему Facebook Страница поклонников
Социальное доказательство — один из важнейших факторов, побуждающих кого-то покупать у вас. И отличный способ это реализовать — завоевать доверие Facebook страница поклонников. Даже если это может показаться неважным, это имеет большое значение для укрепления доверия с будущими клиентами.
Запустите небольшую кампанию за 6-10 долларов на своей фан-странице, чтобы дать ей несколько лайков. Это поможет завоевать доверие потенциальных клиентов с помощью социального доказательства.
Вопрос 13: Есть ли в вашем магазине слова доверия и эмблемы?
Эмблемы доверия — это простой способ получить «очки доверия» у вашего клиента. Это логотипы кредитных карт, которые многие магазины используют, чтобы показать клиентам доверие и безопасность.
Бесплатное приложение, такое как Free Trust Badge, отлично подходит для начала. Соединяя ваш бренд с брендом, которому они уже доверяют, покупатели чувствуют себя в большей безопасности при покупке в вашем магазине.
Вопрос 14: Цена ваших продуктов составляет 15 долларов или меньше?
На фронтенде намного проще продавать дешевые продукты, чем дорогие – по двум основным причинам.
Первая причина заключается в том, что заставить клиента потратить много денег требует большого доверия.
Вторая причина в том, что мы стремимся к импульсивным покупкам. И это гораздо проще сделать с дешевыми вещами.
Вспомните свой местный супермаркет. Помните, как вы добавляли дополнительные услуги — жевательную резинку, конфеты, шоколад — в свою корзину, когда собирались расплачиваться на кассе? Это именно то, что мы делаем здесь.
Для начинающих 10 долларов — идеальная цена для начала.
Не только потому, что вы с большей вероятностью совершите эти импульсивные покупки, но и потому, что наши клиенты также преодолеют психологический барьер: перейдут от однозначных чисел к двузначным.
Это оптимальная цена для импульсивных покупок. Продавайте недорогие товары по цене не более 15 долларов.
Вопрос 15: Делали ли вы пробную покупку?
И, конечно же, если у вас нет продаж – сделайте пробную покупку в вашем магазине. Вы можете обнаружить, что причина, по которой никто ничего не покупает в вашем магазине Shopify, заключается в том, что никто не может!
Хотите узнать, как работают чрезвычайно успешные магазины прямой поставки, чтобы зарабатывать шестизначные суммы?
6 шагов к созданию магазина прямой поставки с шестизначной суммой
В этой электронной книге вы узнаете:
- Как всего один «выигрышный предмет» может зарабатывать 10 тысяч долларов в месяц. Ага. Многие люди этого не осознают… но большинство магазинов зарабатывают большую часть своих денег всего за несколько товаров!
- Правильный выбор поставщиков AliExpress. Выбор правильного поставщика AliExpress имеет решающее значение для резкого сокращения таких вещей, как возврат средств. Научитесь выбирать правильных поставщиков.
- Почему долгое время доставки НЕ имеет значения. Многие люди боятся начинать дропшиппинг из-за «долгих» сроков доставки. Вы узнаете, почему это не имеет значения внутри.
- Почему на управление шестизначными магазинами уходит ТОЛЬКО 2 часа в день. Вы узнаете, как они используют такие приложения, как Oberlo, чтобы сделать свои магазины полуавтоматическими… делая управление заказами очень простым!