Каждый в технологической отрасли знает, что если вы занимаетесь розничной или оптовой торговлей, вам нужно оставаться на вершине, чтобы конкурировать — никогда раньше в истории технологии не развивались так быстро, как сейчас. Не так давно люди думали, что видеоконференции — это не что иное, как фантазия из «Звездного пути».
И вот мы здесь, и даже у твоей бабушки, вероятно, есть Skype. Ну и что дальше? Как владелец бизнеса по производству технологических продуктов, вы можете помочь написать эту историю прямо сейчас. И вы должны понимать, что краеугольным камнем успешного продукта является выдающийся производственный процесс. Вот секреты индивидуального производства, которые помогут вам создать оптимальную продуктовую стратегию в этом году.
Секрет № 1. Всегда следует выбирать компании с лучшими производственными процессами.
Выбор производителя или поставщика для вашей идеи продукта должен включать в себя нечто большее, чем просто поиск в Google. Некоторые из лучших производителей никогда даже не станут беспокоиться о стратегии поисковых систем, потому что в этом нет необходимости — они достаточно заняты и без тонны инвестиций в маркетинг, потому что доказательства — в пудинге. Для некоторых из лучших производственных предприятий сарафанное радио по-прежнему остается лучшей формой рекламы.
Огромная часть того, что происходит в группах вдохновителей, — это обмен визитными карточками и раскрытие секретов операций. Вы не можете найти все в Google, потому что не каждая хорошая компания знает, как правильно это использовать.
Поэтому вместо того, чтобы выбирать компанию, которая первой появляется в результатах поиска, для создания вашего продукта, попросите рекомендации у других владельцев бизнеса, посетите торговые ярмарки и присоединитесь к отраслевым группам. Затем найдите время, чтобы лично встретиться с потенциальными производителями. Если для этого вам придется облететь полмира, сделайте это.
Ваш бизнес похож на ребенка, и вы бы не оставили своего ребенка с няней без собеседования, не так ли?
Секрет №2: Отношения с производителями так же важны для вашего бизнеса, как и отношения с клиентами
Если вы считаете, что ваш поставщик продукции слишком занят, чтобы беспокоиться о вас, я хочу оспорить это предположение. Вот сценарий для рассмотрения:
Сейчас середина ноября, как раз перед самым пиком покупательского ажиотажа в предпраздничный сезон, и на трех из четырех ваших складов нет в наличии вашего самого продаваемого товара. При таких темпах похоже, что к Черной пятнице у вас могут закончиться запасы, что было бы полной ажиотажем, зная, что продажи вот-вот начнут расти. Единственный человек, который может помочь, это… правильно: ваш производитель.
Итак, если вы клиент, который поддерживает отношения с вашей производственной компанией только по электронной почте и разговаривал со службой поддержки только по телефону, вы можете быть последним в списке людей, которые могут помочь. В это время года поставщики так же заняты, как и вы. Чтобы не застревать в этой лодке, вам следует обращаться по имени к генеральному директору компании, производящей вашу продукцию, и помечать номера мобильных телефонов друг друга в контактах своих телефонов.
Секрет №3: создавать нестандартные продукты гораздо проще, чем вы думаете
За последние 100 лет обрабатывающая промышленность прошла долгий путь от ручного ремесла до 3D-печати. Если вы можете об этом мечтать, кто-то сможет это осуществить — я гарантирую. В 2019 году даже изготовление графена на заказ будет у вас под рукой.
Так что не расстраивайтесь только потому, что вы не совсем понимаете технологию продукта, который вы себе представляете — кто-то понимает.
В конце концов, наиболее успешными технологическими компаниями являются те, которые осмеливаются выйти за рамки и раздвинуть границы, которые они для себя установили. 50 лет назад никто бы вам не поверил, если бы вы сказали им, что шестилетние дети будут держать в ладони устройства для конференц-связи или видеоигры.
Последние мысли
Если вы продаете стандартное оборудование или оборудование с белой этикеткой, хотя вы можете подняться довольно высоко по лестнице, у вас нет никаких шансов, что вы доберетесь до вершины. Итак, погрузитесь в эти секреты индивидуального производства и сразу же примените их к своей продуктовой стратегии. Ты не пожалеешь об этом.