Следующая статья поможет вам: 3 совета по проведению успешной кампании входящего маркетинга
Ключ к пониманию кампании (кампаний) входящего маркетинга — вернуться к ее определению и понять, что все дело в том, чтобы заставить клиентов приходить к вам.
Когда вы сосредоточитесь на этой идее, вы сможете создать маркетинговую стратегию, которая будет понимать, как сегодня думают клиенты, и более эффективно убеждать их совершить покупку. В соответствии с этой основной идеей, вот 3 основных совета, которым следуют специалисты по маркетингу B2B, чтобы разработать успешную маркетинговую кампанию.
Создавайте качественный контент
Вы, наверное, слышали об этом совете тысячу раз, но вы никогда не должны сбрасывать со счетов важность предоставления ценности своим клиентам. Это лучший, если не единственный способ убедиться, что они взаимодействуют с вашим контентом и дольше остаются на вашем сайте.
Когда это происходит, ваши отношения с клиентами начинаются с доверия к вам и их соответствующего доверия. Это очень важно, так как это гарантирует, что в следующий раз, когда им понадобится информация, они будут искать контент, созданный вашей компанией.
Одним из способов создания высококачественного контента является сопровождение вашего текста другими медиаформатами. Таким образом, ваш пост станет более привлекательным и запоминающимся для зрителей. Визуально привлекательный контент является ключевым фактором, когда речь идет о цифровом потреблении. Например, когда вы создаете инфографику, обобщающую все ваши пункты в статье, потенциальные клиенты могут легко сохранить файл на своих устройствах. Это один балл для вас за эффективность и другой балл за возможность совместного использования.
Сегодня видео также становится важной частью мира маркетинга. Во-первых, это еще один способ изучить платформу, которая считается следующей крупнейшей поисковой системой. YouTube. Во-вторых, они легко являются одним из наиболее предпочтительных форматов, которые люди сегодня хотят потреблять. Как правило, видео легче понять и на нем приятнее учиться, даже если тема носит технический характер.
В целом, помимо создания высококачественного контента, эта тактика гарантирует, что когда потенциальные клиенты будут готовы принять решение о покупке, они пойдут в вашу компанию.
Проявите творческий подход, чтобы привлечь трафик и потенциальных клиентов
Компании становятся все более и более творческими, когда речь идет о привлечении трафика для своих веб-сайтов. От партнерства с влиятельными лицами на сайтах социальных сетей с большим количеством подписчиков, проведения бесплатных раздач их продуктов до вознаграждения клиентов, которые могут уговорить своих друзей воспользоваться услугами компании.
Определенно, все это является неотъемлемой частью успешной кампании входящего маркетинга, потому что помогает сообщить Google, что люди действительно используют ваш продукт или услугу и что пользователи посещают ваш веб-сайт.
Когда это произойдет, вы можете ожидать, что ваши блоги будут занимать более высокое место в определенных поисковых запросах, особенно если вы стратегически планируете, чтобы эти темы были в центре контента людей, с которыми вы сотрудничали.
При поиске людей, с которыми можно связать ваш бренд, также выгоднее выбирать людей, которые считаются экспертами в вашей отрасли. Таким образом, вы также связываетесь с их аудиторией, которая, скорее всего, заинтересована в вашем продукте. Определенно, успешная маркетинговая кампания требует более целенаправленных и продуманных действий.
Не внедряйте что-то только потому, что это сработало для других отраслей или компаний. Убедитесь, что то, что вы делаете, соответствует вашему бренду и типу продукта или услуги, которые вы предлагаете.
*Постоянно* Проводите исследования
Входящий маркетинг в значительной степени зависит от того, что думают клиенты или что они ищут. Поэтому с вашей стороны действительно требуются усилия, чтобы узнать, какую информацию или решения они ищут.
Это не только поможет вам подобрать более эффективные ключевые слова, но и даст представление о том, как клиенты хотят взаимодействовать с информацией. Например, как вы хорошо знаете, сегодня высококачественные видео, которые хорошо отредактированы, с эффектами и текстами, сопровождающими звук, — отличный способ привлечь клиентов.
Определенно, проведение вашего исследования не заканчивается знанием того, кто является вашим целевым рынком. Это постоянный процесс знакомства с ними и изучения того, какую ценность они хотят получить от вас. Таким образом, на самом деле совет состоит в том, чтобы проверить комментарии к контенту ваших конкурентов, чтобы увидеть, что ищет их аудитория.
В конце концов, успешная кампания входящего маркетинга — это та, которая знает основы и строит на их основе более креативную стратегию. Конечно, это также тот, кто хорошо знает целевой рынок, который он обслуживает, и использует то, как эта аудитория хочет получать контент. С учетом сказанного вам, возможно, придется потратить дополнительные средства, чтобы реализовать эту эффективную стратегию.
Рассматриваете ли вы входящие маркетинговые кампании для своего онлайн-бизнеса? Поделитесь с нами своим опытом в разделе комментариев ниже
