Следующая статья поможет вам: 3 простых способа персонализировать контент по источнику перехода
Большинство маркетологов знают о важности создания уникального контента для разных социальных сетей. Например, стали бы вы использовать в платной поисковой рекламе ту же самую копию, что и в твите? Надеюсь, я слышу громкое «Нет!»
И все же многие маркетологи не полностью готовы к тому, что будет дальше: когда посетитель на самом деле нажимает на ссылку и попадает на их сайт. Если посетитель приходит с платной рекламы, обещающей купон, а затем не видит купон, как только заходит на ваш сайт, как вы думаете, что он будет чувствовать? Смущенный; может быть, даже расстроен.
Но согласно а Исследование Jackson Marketing Group, менее 10% B2B-компаний используют персонализированный контент веб-сайтов. Компании, которые используют персонализированный контент, выигрывают. На самом деле, согласно отчет об электронных консультациях / монетизации, компании, которые персонализируют свой веб-сайт, отмечают увеличение продаж в среднем на 19%.
Звучит убедительно? Чтобы помочь вам начать работу, вот несколько простых способов персонализации контента по источнику перехода, которые понравятся вашим клиентам.
Персонализируйте контент для кампаний в социальных сетях
Посетители, которые приходят на вашу веб-страницу из социальных сетей, имеют другие мотивы и интересы, чем те, кто приходит из маркетинга по электронной почте или платных кампаний. Почему бы не удовлетворить эти конкретные мотивы и интересы?
Например, посетитель вашей страницы, перешедший по ссылке на Twitter скорее всего знаком с Twitter платформу и способную делиться контентом на Twitter. В этом случае, Twitter будет последним источником ссылки этого посетителя в социальной сети.
К создание персонализированного контента по последнему источнику ссылки посетителя в социальной сети вы можете точно определить платформу, на которой он, скорее всего, захочет поделиться вашим контентом. Вы также можете включить текстовые ссылки на последний источник посетителя в социальной сети, чтобы удовлетворить его интересы.
Ниже приведены примеры персонализированного контента, созданного для посетителей из определенных социальных источников: Facebook и Twitter.
Для Facebook Пользователи
С большим количеством малых предприятий на Facebook чем когда-либо прежде — 30 миллионов, по данным TechCrunch – конкуренция за органический охват становится все более жесткой с каждым днем. Но персонализируя контент для посетителей, которые переходят на ваш сайт с Facebookвы можете повысить активность и вовлеченность клиентов на социальной платформе.
Пример ниже может похвастаться персонализированным текстом и кнопками социальных сетей (выделены красным) специально для посетителей, пришедших из Facebook.
Facebook значок обмена на веб-странице этой компании позволяет Facebook посетители могут мгновенно делиться контентом из своих аккаунтов одним щелчком мыши. Там также персонализированный текст, в котором четко упоминается Facebook. Это беспроигрышная ситуация: контент настраивается только для Facebook посетители, чтобы они могли легко поделиться вашим контентом, и это соответствует уникальным предпочтениям посетителя в социальных сетях.
Для Twitter Пользователи
По данным МедиаБистро, 67% Twitter пользователи гораздо чаще покупают у брендов, на которые они подписаны Twitter. Сделайте шаг за пределы простого использования Twitter для повышения узнаваемости бренда путем персонализации контента на вашей веб-странице для Twitter пользователей, тем самым улучшая их взаимодействие с вашим брендом.
Обратите внимание, как кнопка «Нажмите, чтобы написать твит» в приведенном ниже примере упрощает Twitter пользователей, чтобы поделиться контентом вашей компании.
Посетители сайта, которым нравится использовать Twitter сможет быстро опубликовать в Твиттере эти короткие цитаты, даже не покидая вашей веб-страницы.
Персонализируйте контент для кампаний по электронной почте
Составление успешной кампании по электронной почте включает в себя придумывание список получателей электронной почты с определенными интересами. Но зачем тратить так много времени на тщательный выбор получателей электронной почты, если вы просто собираетесь направить их на общую веб-страницу, к которой у всех есть доступ? Чтобы сделать их более удобными для пользователей, отправьте их на веб-страницу с контентом, специально отвечающим их интересам.
Позволь мне привести пример. Допустим, HubSpot создает кампанию по электронной почте для клиентов, которым может понравиться функция редактирования фотографий в их продукте. В своих электронных письмах этим клиентам они включают ссылку, направляющую их на страницу продукта компании, которая содержит дополнительную информацию об этой функции.
Проблема вот в чем: этой конкретной функции редактирования фотографий нет в верхней части страницы. Таким образом, когда получатели электронной почты нажимают на ссылку, они сначала видят другую функцию, в то время как функция редактирования фотографий, на которую они нажали, фактически спрятана ниже сгиба.
Но как решить эту проблему? К счастью, вам не нужно создавать уникальные страницы продуктов для каждый электронный список адресов электронной почты будет чрезвычайно трудоемким. Вместо этого, персонализируя источник электронной почты реферала, вы можете выделить определенную часть страницы, которая интересует пользователей из этого источника электронной почты. Когда получатель электронной почты щелкает ссылку в этом письме, он не попадает на общую страницу продукта. — они переходят на персонализированную страницу продукта который показывает обновление редактирования фотографий, так что это первое, что видят пользователи.
Все дело в персонализации для каждого посетителя. Персонализируйте, указав источник электронной почты, чтобы вы могли точно определить информацию, такую как изображение, видео или GIF, которая удовлетворяет уникальные потребности посетителя, как только он попадает на вашу веб-страницу.
Настройте контент для платных поисковых кампаний
Если вы собираетесь выделить часть своего бюджета на платные поисковые объявления, то лучше всего направлять людей, которые нажимают на эти объявления, на страницы, оптимизированные для их конверсии. Посетителю может быть очень неприятно читать определенный текст в объявлении, например информацию о распродаже, только для того, чтобы попасть на вашу веб-страницу и не найти более подробной информации по этому вопросу.
Но если вы персонализируете контент для посетителей, пришедших из конкретной платной поисковой кампании, вы можете выделить ключевую информацию, содержащуюся в объявлении, чтобы увеличить количество конверсий и улучшить общий пользовательский опыт.
Взгляните на пример ниже. Эта компания по производству одежды проводит маркетинговую кампанию для своей новой линии одежды. В рамках кампании компания создала серию платных поисковых объявлений Google с эксклюзивным кодом скидки, выделенным ниже красным. Первоначально платное поисковое объявление компании было связано с общей страницей продукта новой линейки, которую могли видеть все посетители (выделено черным цветом на изображении ниже).
Хотя на этой странице продукта есть летние платья, упомянутые в объявлении, код скидки отсутствует. Посетитель может расстроиться и смутиться, когда обещанная скидка 50 % — основной фактор, побудивший посетителя нажать на объявление, — не отображается сразу.
Создание уникальной веб-страницы, которая выделяет информацию из каждого отдельного платного поискового объявления (например, код скидки), было бы невероятно трудоемким процессом. Но, используя интеллектуальный инструмент для работы с контентом, такой как HubSpotвы можете персонализировать контент для всех платных поисковых объявлений в одной кампании, чтобы клиентам было проще находить нужную им информацию.
На изображении ниже показан персонализированный контент той же компании по производству одежды, созданный специально для посетителей, пришедших на их веб-сайт из платной поисковой кампании. Обратите внимание на баннер, содержащий информацию о коде скидки в верхней части страницы.
Персонализированный контент с помощью рекламных поисковых кампаний поможет посетителям найти нужную им информацию, а также увеличит количество конверсий и довольных клиентов на вашем сайте.