Следующая статья поможет вам: 4 совета по продажам, как продать онлайн-курс «без продажи»
Все мы знаем, что продажи – неотъемлемая часть любого бизнеса: без продаж не было бы вашего бизнеса!
Но есть много разных способов и стратегий, которые вы можете использовать для продажи своих онлайн-курсов и продвижения своего бизнеса.
Многие создатели пугаются, когда слышат слово «продажа», поскольку представляют себе назойливых продавцов, стучащихся в их двери, и думают, что это то, что они должны делать, чтобы привлечь новых клиентов.
В то время как методы холодных продаж — это то, что вы должны попробовать в своем бизнесе, есть и другие методы продаж, которые вы можете и должны использовать для увеличения конверсии для вашего онлайн-курса или коучингового бизнеса.
Если вы ненавидите продавать или предлагать свои продукты совершенно незнакомым людям, которые просто не заинтересованы, и вы хотели бы, чтобы был другой способ, следите за обновлениями и продолжайте читать ниже. В сегодняшней статье мы поделимся нашими лучшими стратегиями продажи без фактической продажи.
Концепция проста, вместо того, чтобы умолять своих клиентов покупать у вас, позвольте им прийти к вам.
Применяя приведенные ниже стратегии, вы поменяете роли: вместо того, чтобы ваши клиенты нуждались в продажах, они будут нуждаться в вас для решения конкретной проблемы, которая у них есть.
Ваша цель состоит в том, чтобы позиционировать себя как главного эксперта в своей нише и привлекать к себе клиентов, направляя их к покупке: это включает в себя множество исследований и анализа рынка, чтобы помочь вам понять, кто является потенциальными клиентами, которым нужна ваша помощь, и ориентироваться на них. те люди, которые с радостью купят у вас.
Поэтому, прежде чем приступить к реализации описанных ниже стратегий, важно провести исследование рынка и по-настоящему понять, кто ваши клиенты, с какими проблемами им нужна помощь и где их найти. Если вы еще не поняли этого, ознакомьтесь с этой статьей в нашем блоге: Почему вы должны проводить маркетинговые исследования, прежде чем начинать бизнес онлайн-курсов + как это сделать
После того, как у вас будет четкое представление о ваших идеальных клиентах и вы проведете исследование рынка, вы можете начать продавать, не продавая, используя приведенные ниже советы:
#1: Сначала создайте свой бренд
Если вы посмотрите на успешных предпринимателей, которые продают онлайн-курсы или коучинговые программы, последнее, что вы заметите, — это то, что они продают.
Это может быть связано с тем, что они не сосредотачиваются только на одном продукте или услуге, вместо этого они продают множество предложений продуктов. Но в основном потому, что, прежде чем что-то продать вам, они строят свой бренд вокруг себя.
Гэри Вайнерчук
Цитата выше взята из Гэри Вайнерчук, влиятельный предприниматель, автор и спикер. Если вы посмотрите на его веб-сайт или все, чем он делится в Интернете, вы редко увидите, как он пытается продать продукт своей аудитории. Однако, когда он это делает, ему удается продать тысячи людей.
Это потому, что ему удалось создать сильный личный бренд, который находит отклик у его последователей. Теперь, когда Гэри Ви построил свой бренд, он может легко монетизировать свою аудиторию, просто продавая себя через билеты на конференции, коучинг, программные выступления и так далее.
Узнайте больше о создании личного бренда: Как создать личный бренд для продвижения вашего онлайн-курса
Если у вас нет времени или ресурсов, чтобы сосредоточиться на создании личного бренда, а не на продаже своей продукции, следующий совет может стать лучшим способом одновременного развития бренда и продаж:
#2: Позиционируйте себя как эксперта по созданию контента
Еще один отличный способ заставить ваших клиентов приходить к вам вместо того, чтобы предлагать им свои продукты, — это позиционировать себя как эксперта в своей нише.
Это та же идея, что и в пункте № 1 по созданию вашего бренда, за исключением того, что теперь вы одновременно продвигаете свои онлайн-курсы или коучинговые программы благодаря созданию контента.
Идея состоит в том, чтобы использовать бесплатный контент, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу. Однако сообщение, которое вы отправляете своим лидам, не является «», вместо этого вы показываете им, как решить проблему бесплатно.
Если вы сделаете это достаточно хорошо, люди начнут думать о вас как о главном эксперте в своей нише и будут обращаться к вам всякий раз, когда им понадобится дополнительная помощь или они захотят узнать больше.
Хорошим примером может быть запуск собственного YouTube канал и делиться видео, которые могут помочь вашей целевой аудитории решить (относительно небольшие) болевые точки, с которыми они сталкиваются в своей повседневной жизни. Если им нужно больше или они хотят получить индивидуальную помощь, вы предлагаете им свои платные курсы или программу коучинга.
Узнайте больше о развитии вашего бизнеса с помощью создания контента: 5 советов по развитию вашего бизнеса с помощью создания контента и создания аудитории вокруг вашего онлайн-курса
Управление процветающим, привлекательным онлайн-сообществом так же эффективно, как и возможность пригласить вашу целевую аудиторию на ваш веб-сайт или страницу онлайн-курса и заставить их хотеть возвращаться каждый божий день.
Если вам удастся создать заинтересованное онлайн-сообщество вокруг вашего бренда, вы соберете пул потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем продукте или онлайн-курсе и доверяют вам.
Процветающее онлайн-сообщество — отличная идея для увеличения посещаемости веб-сайта и продаж вашего онлайн-курса или членского сайта.
Если члены вашего сообщества в восторге от вашей программы, они станут нужным вам маркетинговым голосом. Используя маркетинг из уст в уста, вы сможете распространять информацию о своем продукте и увеличивать продажи непрямым, ненавязчивым способом.
Узнайте больше о развитии собственного интернет-сообщества из этих статей из нашего блога:
# 4: Используйте SEO, чтобы показываться в результатах поиска
SEO (поисковая оптимизация) может помочь вам занять более высокое место в результатах поиска с течением времени.
Быть в топ-10 результатов поиска Google по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом, — это огромное преимущество, которое может помочь вам оказаться именно там, где ищут ваши потенциальные клиенты.
Исследования показывают, что первые пять органических результатов для определенного поиска составляют 67,60% всех кликов.
SEO может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов для вашего онлайн-бизнеса и повысить уровень доверия к вашему бренду. Ваша цель — появиться в первых результатах поиска Google по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом, и чтобы вы знали, что ищут ваши потенциальные клиенты.
Если вы посмотрите на свою аналитику и обнаружите, что ваша веб-страница занимает первые места в поисковых системах, используйте это как возможность продать и позиционировать свой бренд в копии страницы и подумать о способах улучшить эту страницу с точки зрения конверсий.
Итак, как вы можете использовать возможности SEO для увеличения продаж? Узнайте все об этом в этой статье из нашего блога: Все, что вам нужно знать о SEO для продажи онлайн-курсов
Заключить
Привлечение новых продаж и привлечение новых студентов для вашего онлайн-курса может быть сложной задачей, и многие создатели не чувствуют себя комфортно с холодными продажами.
Есть несколько стратегий, которые вы можете реализовать, чтобы начать продавать свой онлайн-курс или программу коучинга, фактически не «продавая». Наш совет: сначала сосредоточьтесь на создании личного бренда, создайте свою аудиторию и доверие к ней с помощью создания контента, создайте онлайн-сообщество вокруг своего бизнеса и используйте возможности SEO, чтобы показываться в результатах поиска Google ваших целевых клиентов.
Вы уже применяете эти методы? Что работало для вас в прошлом, чтобы увеличить продажи, фактически не продавая?
