Следующая статья поможет вам: 5 лучших инструментов для поиска электронной почты B2B + как связаться с руководителями
Первое препятствие, которое должен преодолеть каждый торговый представитель, — это привлечь внимание потенциальных клиентов. И для многих специалистов по продажам электронная почта по-прежнему остается одним из лучших каналов первоначального общения.
Инструмент поиска электронной почты B2B поможет вам найти адреса электронной почты целевых потенциальных клиентов в конкретной компании. Здесь мы рассмотрим следующие темы, чтобы помочь вам найти лучший инструмент поиска электронной почты B2B, отвечающий вашим потребностям.
- Что такое поисковик электронной почты B2B?
- Как найти адреса электронной почты B2B и привлечь потенциальных клиентов
- Общие функции системы поиска электронной почты B2B
- 5 лучших инструментов поиска электронной почты B2B
- 3 лучших инструмента для проверки электронной почты, когда все остальное не помогает
Для начала мы определим инструменты поиска электронной почты и разграничим доступные типы. Затем мы сравним ряд лучших инструментов поиска электронной почты, доступных для деловых контактов.
Что такое поисковик электронной почты B2B?
Поиск электронной почты B2B — это инструмент для привлечения потенциальных клиентов, который находит адреса электронной почты и контактные данные B2B, чтобы вы могли связаться с лицами, принимающими решения в компаниях. Имея более подробную информацию о ваших потенциальных клиентах, вы сможете установить более значимые связи.
Существует множество различных инструментов поиска электронной почты, которые предлагают широкий спектр функций и возможностей. Чтобы вам было проще выбрать подходящий именно вам инструмент, мы сравним основные типы инструментов поиска электронной почты:
- Поиск электронной почты: находите и собирайте подлинные адреса электронной почты, вводя критерии поиска, такие как имя, должность, компания, домен и другая личная информация.
- Экстрактор электронной почты: находите и собирайте адреса электронной почты из доменов веб-сайтов с помощью автоматизированного инструмента, экономя ручную работу вашей команды.
- Проверка электронной почты: проверяет и проверяет адреса электронной почты для проверки подлинности электронных писем, увеличивая скорость доставки электронной почты и скорость ответа.
- Отправить письмо отгадателю: прогнозирует распространенные шаблоны электронной почты и предлагает возможные варианты электронной почты на основе имени, фамилии и домена веб-сайта.
Выбор лучшего инструмента сводится к приобретению решения, которое предоставит вам необходимую функциональность. В отличие от инструмента угадывания электронной почты, эти решения будут находить, проверять и собирать адреса электронной почты для связи с предприятиями. Посмотрите наш список средств поиска электронной почты B2B ниже и сравните лучшие решения для вашего бизнеса.
Как найти адреса электронной почты B2B и привлечь потенциальных клиентов
Чтобы собрать ценные адреса электронной почты B2B, вам необходимо найти контактные данные ключевых лиц, принимающих решения в компаниях, к которым вы обращаетесь. Скорее всего, вы не будете знать их имени, но вам понадобится, по крайней мере, название компании, чтобы начать поиск. Помимо этого, полезно указать что-нибудь еще для уточнения вашего поиска, например, название должности или домен.
Вот основные методы поиска адресов электронной почты B2B, которые помогут вам получить ценных потенциальных клиентов:
1. Угадайте возможные шаблоны писем
Необходимая информация: Компания или домен + имя или должность.
Если вы не знаете подходящего человека в компании, с которым можно связаться, вы можете догадаться о потенциальных вариантах электронной почты. Сначала просмотрите их веб-сайт и определите распространенные используемые шаблоны электронной почты. Если вы не можете их найти, вы можете использовать инструмент угадывания электронной почты, чтобы автоматически предсказать эти потенциальные варианты электронной почты для вас.
Поскольку только один из адресов электронной почты, на который вы отправляете электронные письма, будет правильным, эта стратегия будет иметь очень низкий уровень доставки, открытий и ответов. Независимо от того, сможете ли вы определить общий шаблон электронной почты, который поможет сузить ваши попытки, эта стратегия будет иметь низкий уровень успеха. Вместо этого мы рекомендуем использовать инструмент поиска электронной почты, чтобы автоматизировать сбор электронной почты и процесс привлечения потенциальных клиентов, экономя ваше время и собирая потенциальных клиентов более высокого качества.
2. Парсинг сайта компании
Необходимая информация: Компания или домен + имя или должность.
Иногда самый простой способ найти контактные данные человека — просто заглянуть на сайт компании. Да, очевидно, но если вы обращаетесь только к очень небольшому числу целевых компаний и у вас ограниченный бюджет, возможно, это все равно стоит сделать.
Если вы знаете контакт, который ищете, найдите его имя в домене. Если вы не уверены, кого ищете, но знаете должность или контактное лицо, которое нужно искать, выполните поиск по этим терминам, чтобы найти подходящего контакта в компании. Если все остальное не помогло, вы можете выполнить поиск более общих контактов электронной почты по отделу, команде или даже по общему электронному адресу службы поддержки клиентов.
Это можно сделать вручную, просматривая веб-сайт самостоятельно, или автоматически с помощью инструмента извлечения электронной почты, который найдет и соберет все адреса электронной почты на веб-сайте. Эти инструменты позволяют собирать все электронные письма с сайта, на котором вы находитесь, или из списка веб-сайтов. Часто вы можете отфильтровать этот поиск, чтобы найти только контакты по имени, должности или другим связанным терминам, которые вас интересуют.
3. Поиск в социальных сетях по компании
Необходимая информация: Компания или домен + имя или должность.
Большинство компаний и их сотрудники широко представлены в социальных сетях, таких как LinkedIn. Twitter, Facebook, Instagram, и более. Наиболее очевидной тактикой будет поиск компании по индивидуальному имени или должности и попытка связаться с ними.
Однако добавление потенциальных клиентов и обмен ими сообщениями через сайты социальных сетей часто дает плохие результаты. Вас, скорее всего, заблокируют или проигнорируют, а это значит, что ваше сообщение редко дойдет до потенциального клиента, которого вы пытаетесь достичь. Лучше попытаться собрать адрес электронной почты и интегрировать его в свои маркетинговые и информационно-просветительские кампании, чтобы донести информацию до потенциальных клиентов и добиться более значимых результатов.
4. Ищите электронные письма B2B с помощью Google.
Необходимая информация: Компания или домен + имя или должность.
Это не самый эффективный метод, но вы можете использовать поисковые системы для поиска контактов B2B, выполнив поиск по названию компании. Если возможно, вы можете еще больше сузить поиск, выполнив поиск по имени, должности, отделу и т. д. Это поможет вам найти лучший потенциальный контакт в компании, который позволит вам связаться.
Найдя URL-адрес веб-сайта компании, вы можете использовать его в своем поиске Google, чтобы уточнить его. Ниже приведены возможные варианты, которые помогут вам точнее ориентировать поиск:
- сайт: example.com должность + имя + фамилия
- сайт: example.com должность + имя инициал + фамилия
- сайт: название должности на example.com + первая буква + последняя буква
- сайт: example.com должность
- сайт: отдел example.com
- сайт: сервис example.com
Это сузит ваш поиск до определенного сайта, возвращая только результаты, которые появляются в этом домене. Вы также можете расширить область поиска за пределы своего домена, выполнив поиск по вариантам с названием компании:
- Компания + должность + имя + фамилия
- Компания + должность + имя инициал + фамилия
- Компания + должность
Вы можете расширить свой поиск за пределы этого, но будет сложно получить эффективные результаты, которые приведут к ценным потенциальным клиентам. Это только усложняется, если вы не знаете имени или должности человека, с которым пытаетесь связаться.
5. Используйте инструмент поиска электронной почты для качественного привлечения потенциальных клиентов.
Необходимая информация: Компания или домен + имя или должность.
Инструменты поиска электронной почты сэкономят вашей команде много времени при поиске потенциальных клиентов. Многие из этих инструментов имеют функции проверки электронной почты, которые проверяют электронную почту на подлинность, что значительно увеличивает скорость доставки и повышает эффективность вашей информационно-пропагандистской деятельности.
Инструменты поиска электронной почты обладают множеством функций, и вам захочется выбрать тот инструмент, который соответствует вашим потребностям. Сравните лучшие инструменты поиска электронной почты. Стоит потратить немного денег, чтобы избавить вашу команду от ручной рутинной работы низкого уровня.
Общие функции системы поиска электронной почты B2B
Инструменты поиска электронной почты охватывают широкий спектр функций, многие из которых не подходят специально для типов инструментов, перечисленных выше. Помимо этих различий, вы можете сравнивать типы инструментов по диапазону их основных функций.
Ниже приведен список общих функций инструмента поиска электронной почты, который поможет вам выбрать правильный инструмент поиска электронной почты:
- Поиск по имени: Найдите адрес электронной почты специалиста, выполнив поиск по его имени (имени и фамилии) и другим идентификационным данным (например, названию компании или домену).
- Поиск домена: Найдите и соберите все адреса электронной почты с веб-сайта, который вы сейчас посещаете.
- Массовый поиск доменов: Найдите и соберите все адреса электронной почты из списка веб-сайтов с определяющими критериями (такими как имя, должность и компания).
- Поиск в социальных сетях: Найдите и извлеките все адреса электронной почты из посещаемой вами социальной сети, а также другие важные контактные данные.
- Подтверждение по элетронной почте: проверьте и подтвердите адреса электронной почты, чтобы убедиться в их подлинности.
5 лучших инструментов поиска электронной почты B2B
Подход к правильному контактному лицу во время ваших информационно-пропагандистских кампаний может существенно повлиять на ваш успех. Следующие инструменты поиска электронной почты B2B специально разработаны для профессионалов в бизнесе, что увеличит ваше влияние на охват. Они помогают вам выполнять поиск по названию должности и другим критериям компании, чтобы выбрать наиболее подходящую точку контакта.
Чтобы помочь вам найти людей по имени и должности в компании, мы рассмотрим лучшие инструменты поиска электронной почты B2B и инструменты для извлечения потенциальных клиентов:
1. минный увод
Расходы: от 0 долларов США в месяц (100 потенциальных клиентов) до 199,98 долларов США в месяц (неограниченное количество потенциальных клиентов)
Бесплатное предложение: 100 лидов/мес.
Самое лучшее в этом: Извлекайте ценных потенциальных клиентов, чтобы доминировать в своей отрасли.
Доступность: веб-приложение
Minelead предлагает набор решений для поиска электронной почты, доступных от одного поставщика, благодаря чему они очень хорошо работают вместе. Их инструмент поиска электронной почты позволяет вам отслеживать профессиональные электронные письма от любой компании, их верификатор электронной почты проверяет эти электронные письма, чтобы убедиться в их точности и достоверности, а их API позволяет легко интегрировать их функции в ваш сервис.
Пользовательский интерфейс оптимизирован для простоты использования и позволяет находить электронные письма в режиме реального времени, просматривать статус их проверки, добавлять в избранное и копировать отдельные электронные письма в буфер обмена для немедленного использования. Вы также можете экспортировать весь список одним нажатием кнопки.
2. красный скребок
Расходы: от 49 долларов в месяц (1000 кредитов) до 199 долларов в месяц (20 000 кредитов) | Индивидуальные цены для предприятий
Бесплатное предложение: 50 лидов при регистрации
Самое лучшее в этом: Быстро и точно находите целевые корпоративные адреса электронной почты.
Доступность: веб-приложение
Получите доступ к набору инструментов поиска электронной почты, включая средство извлечения потенциальных клиентов, которое будет собирать контактную информацию с веб-сайта, который вы посещаете, средство извлечения электронной почты, которое будет массово собирать адреса электронной почты из доменов веб-сайтов, средство проверки электронной почты, которое проверит подлинность контактную информацию и телефонный поисковик, чтобы установить более личный контакт.
С помощью этой коллекции инструментов вы можете выбирать только те решения, которые вам действительно нужны, и все они легко интегрируются и бесперебойно работают вместе. Все это помогает вам расти эффективно и масштабно, одновременно давая вам возможность сократить второстепенные услуги, когда вам это необходимо.
3. лидерб
Расходы: от 19 долларов США в месяц (12 000 кредитов) до 59 долларов США в месяц (30 000 кредитов) | Индивидуальные цены для предприятий
Бесплатное предложение: 50 кредитов/мес.
Самое лучшее в этом: Легко находите чей-либо рабочий адрес электронной почты.
Доступность: расширение Google Chrome
Их инструмент поиска электронной почты позволит вам найти контактные данные любого специалиста, выполнив поиск по его имени и домену компании или загрузив CSV-файл для автоматизации поиска электронных писем из массового списка. Он чрезвычайно прост в использовании; просто перетащите CSV-файл или введите имя и (если оно у вас есть) домен для поиска.
Их расширение для Google Chrome позволит вам находить адреса электронной почты через LinkedIn, а их инструмент поиска контактов обеспечивает обогащение контактов, поэтому вы можете собирать полные данные о профессионалах в своих списках потенциальных клиентов, включая информацию о вакансиях и многое другое. Все это поможет вам установить более значимые связи при обращении к вам, поскольку вы можете разрабатывать индивидуальные кампании или выбирать кампанию, которая точно нацелена на этого потенциального клиента.
4. eGrabber eMail-Prospector Pro
Расходы: 1195 долларов США в год (4000 потенциальных клиентов)
Бесплатное предложение: 7-дневная пробная версия
Самое лучшее в этом: Собирайте адреса электронной почты и номера телефонов за считанные секунды.
Доступность: Программное обеспечение
Соберите адрес электронной почты и номер телефона любого специалиста за считанные секунды, просто выполнив поиск по имени, компании или домену. eMail-Prospector Pro от eGrabber создан для хранения контактной информации руководителей, включая генеральных директоров, вице-президентов, директоров и других руководителей высокого уровня. Эти проверенные электронные письма будут иметь коэффициент доставки 95% или выше, что гарантирует, что ваши информационно-пропагандистские кампании будут более эффективными для установления связи с потенциальными клиентами.
Организуйте потенциальных клиентов по группам и легко сегментируйте их по различным кампаниям электронного маркетинга и продаж, чтобы лучше ориентироваться на их потребности. Обогатите контактные данные, чтобы у вас было больше информации при инициировании соединения.
5. FoxBound DataScout
Расходы: Свяжитесь для получения предложения
Самое лучшее в этом: Создавайте квалифицированные электронные письма B2B из профилей LinkedIn.
Доступность: расширение Google Chrome
FoxBound DataScout использует LinkedIn для сбора целевых электронных писем B2B, которые вы можете добавить в свой конвейер привлечения потенциальных клиентов. Определите поисковый запрос и позвольте DataScout найти потенциальных клиентов на основе ваших критериев, сэкономив вам время на ручной поиск профилей LinkedIn.
Сегментируйте и систематизируйте потенциальных клиентов, чтобы облегчить эффективный маркетинг, направляя их в наиболее подходящую информационно-пропагандистскую кампанию. Легко добавляйте или удаляйте потенциальных клиентов, прежде чем добавлять их в свои списки потенциальных клиентов и поручить работе с ними вашей команде продаж.
Если вы не хотите вкладывать средства в средство поиска электронной почты, не думаете, что вам нужны все предлагаемые им функции или вы не можете найти с его помощью контакт, который ищете, вы можете воспользоваться инструментом угадывания электронной почты. Они предскажут ряд потенциальных вариантов электронной почты, поэтому вы можете попытаться связаться с контактами, если у вас нет полной информации.
1. Угадыватель адреса электронной почты
Расходы: Бесплатно
Самое лучшее в этом: Легко найти форматы адресов электронной почты Gmail и iCloud.
Доступность: Веб-страница
В качестве решения для веб-страниц этот угадатель адресов электронной почты является одним из самых простых в использовании. Он имеет очень простой дизайн и содержит всего три ввода: имя, фамилия и домен (gmail.com, icloud.com и т. д.). Просто введите эту информацию, и средство подбора электронной почты выдаст возможные варианты. Легко скопируйте этот список и вставьте его в свои списки потенциальных клиентов.
2. Единственный инструмент для проверки электронной почты, который вы когда-либо будете использовать.
Расходы: Бесплатно
Самое лучшее в этом: бесплатный инструмент для браузера, позволяющий за считанные секунды получать потенциальные варианты электронной почты.
Доступность: Веб-страница
Этот инструмент для определения электронной почты также очень прост в использовании, работает на веб-странице, что делает его чрезвычайно доступным. Просто введите имя, фамилию и домен, чтобы просмотреть список потенциальных вариантов электронной почты. Вы можете легко скопировать этот список в буфер обмена и вставить его в свою систему списков потенциальных клиентов.
3. Гепард-отгадыватель писем
Расходы: Бесплатно
Самое лучшее в этом: Инструмент Python, который генерирует и проверяет потенциальные варианты адресов электронной почты.
Доступность: веб-приложение
Если вам не удалось собрать подтвержденный адрес электронной почты, этот угадатель электронной почты на основе Python вернет возможные варианты в зависимости от ваших критериев. Введите имя, фамилию и домен, чтобы получить варианты электронной почты для этого специалиста, основанные на лучших бизнес-практиках форматирования электронной почты. Как решение Github, оно легко и плавно сочетается, что позволяет вам легко экспортировать списки потенциальных клиентов.
Подведение итогов
Теперь, когда у вас есть правильный инструмент, вы можете начать генерировать ценных потенциальных клиентов B2B для продаж и развития бизнеса.
Затем вы сможете автоматизировать большую часть процесса привлечения потенциальных клиентов и дать возможность своему отделу продаж повышать конверсию. Если вы хотите связаться с лидером компании, ознакомьтесь с нашим списком лучших инструментов для поиска электронной почты для генеральных директоров и руководителей.
Хотите научиться писать и отправлять холодные электронные письма, которые будут замечены? Загрузите наше бесплатное руководство, полное шаблонов и стратегий, которые помогут привлечь больше потенциальных клиентов в вашу воронку продаж.