Следующая статья поможет вам: 6 стратегий для продвижения вашего ювелирного бренда электронной коммерцииВот основные тенденции и стратегии электронной коммерции ювелирных изделий, которые стоит попробовать: социальное доказательство, коробки для подписки, 360-градусные видео, виртуальная примерка, органические социальные сети и многое другое.
Ювелирные изделия — один из самых прибыльных видов бизнеса на планете, и его продажи стремительно растут. Теперь проще, чем когда-либо, загружать свои работы на сайт Shopify, запускать рекламу и продавать.
Легче сказать, чем сделать правильно?
Проблема заключается в том, что владельцы электронной коммерции перегружены всеми гаджетами, свистками и колокольчиками и не знают, в каком направлении двигаться для расширения своих магазинов.
Решение не просто другое Маркетинговая стратегия. Брендам необходимо изучать последние тенденции и узнавать от экспертов, что работает, а что нет.
Вот почему мы подготовили подробное руководство о доминирующих тенденциях в отрасли и лучших маркетинговых стратегиях, которые вы должны опробовать, чтобы масштабировать свой ювелирный бизнес в области электронной коммерции в этом году.
Давайте погрузимся.
Состояние ювелирной отрасли 2022 г.
Ювелирная промышленность в последние десять лет в основном находилась на подъеме. Ювелирные изделия — один из самых популярных товаров, которые вы можете купить в Интернете, и в предыдущее десятилетие продажи принесли миллиарды долларов.
Интернет-магазины ювелирных изделий пострадали в 2020 году из-за пандемии коронавируса, упав на 19%. Теперь, когда магазины открываются, онлайн-продажи ювелирных изделий неуклонно росли в 2021 и 2022 годах. В 2022 году они подскочили до 7,7 миллиарда долларов.
Растут не только продажи, но и цены на ювелирные изделия. Так что это идеальное время для инвестиций в ваш бизнес электронной коммерции ювелирных изделий.
Тенденции электронной коммерции ювелирных изделий
Вот несколько самых горячих онлайн-тенденций ювелирных изделий, которые вам нужно освоить, чтобы развивать свой интернет-магазин ювелирных изделий.
[Add Banner Here]
Настройка
Пользовательские украшения – это название игры. Исторически это была привилегия королевских особ, но современные технологии сделали ее более доступной и распространенной.
Персонализация позволяет вашим клиентам создавать уникальные изделия и по-настоящему выражать себя. через свои украшения. Это может быть как небольшой проект, например, создание уникального обручального кольца, так и масштабное воссоздание сентиментального украшения.
Например, Ювелирные изделия Эбби Спаркс создает очень сложные ювелирные изделия для своих клиентов. Клиент заказывает консультацию со штатным дизайнером, чтобы поделиться идеями, дизайнер придумывает несколько дизайнов, дорабатывает их вместе с клиентом до тех пор, пока они не будут удовлетворены, а компания производит и доставляет готовую нестандартную деталь прямо к их двери.
3D печать
3D-печать продвигает идею персонализации еще дальше, позволяя брендам производить относительно недорогие изделия, которые легко настраиваются и могут удовлетворить даже самого привередливого потребителя.
Ювелирные изделия, напечатанные на 3D-принтере, по умолчанию также являются ювелирными изделиями справедливой торговли. Он сделан из переработанного пластика и становится все более популярным, поскольку потребители стараются совершать более социально сознательные покупки.
Этот рынок растет очень быстро. Прогнозы ожидают, что он вырастет на 2,51 миллиарда долларов в период с 2020 по 2025 год..
Например, Радиан — известный бренд, который производит ювелирные изделия, напечатанные на 3D-принтере. Их украшения выглядят очень впечатляюще, полностью индивидуальны и выглядят как обычные украшения.
3D визуализация
3D-визуализация помогает решить одну из самых больших проблем при продаже ювелирных изделий в Интернете — невозможность получить полное представление о ювелирном изделии, когда вы смотрите на него в Интернете.
3D-визуализация позволяет вам давать 3D-предварительный просмотр ваших изделий, чтобы потенциальные клиенты могли изучить их со всех сторон. И с приложение для виртуальной примерки, они могут примерить детали и посмотреть, подходят ли они.
Например, Джеймс Аллен, продавец ювелирных изделий, позволяет своим потенциальным покупателям виртуально примерить свои кольца. Пользователи фотографируют свою руку, и на нее накладывается желаемое кольцо.
Клиенты с большей вероятностью купят у вас украшения, если увидят, хорошо ли они на них смотрятся. Возможность примерить украшение очень важна, когда вы делаете покупки для особого случая, например, свадьбы.
Индивидуальный клиентский опыт
Еще одна набирающая популярность тенденция — создание персонализированный опыт клиентов на протяжении всего пути клиента. Это включает в себя получение данных от ваших клиентов и их синхронизацию по нескольким каналам и платформам.
Например, вы можете спросить подписчиков новостной рассылки об их любимых предметах, материалах и цветах, а затем отобразить эти продукты в своих объявлениях, сообщениях чата и электронных письмах о брошенной корзине.
Отличным примером персонализации является Специальная скидка на день рождения Кендры Скотт неожиданно возникнуть. Люди, которые подписываются на их информационный бюллетень, получают скидку 25%-50% на определенные коллекции украшений, которые они могут использовать в месяц своего дня рождения.
Эта стратегия — фантастический способ создать лояльных клиентов и повысить их опыт онлайн-покупок.
Теперь, когда мы рассмотрели ювелирные тенденции, за которыми вам нужно следить, давайте поговорим о конкретных стратегиях, которые вы должны использовать для увеличения продаж.
Маркетинговые стратегии электронной коммерции ювелирных изделий
Поскольку ювелирная индустрия электронной коммерции переживает медленный и неуклонный рост, важно придумать умную и эффективную маркетинговую стратегию, чтобы отхватить кусок этого пирога. Конкуренция жесткая, и вы должны сделать все возможное, если хотите, чтобы ваш онлайн-бизнес выделялся.
Давайте рассмотрим некоторые полезные маркетинговые тактики, которые вы можете использовать для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда.
Используйте кампании Google Shopping
Google Shopping — один из самых эффективных рекламные каналы электронной коммерции для интернет-магазинов. Это движет 76,4% расходов на рекламу в розничном поиске и генерирует 85,3% всех кликов в Google Ads.
Ритейлеры могут как размещать свои товары бесплатно, так и платить за рекламу. Медийные объявления Google Shopping позволяют отображать товары (с изображением и ценой) вверху результатов поиска и даже над текстовыми объявлениями.
Объявления Google Покупок — это отличная возможность охватить релевантных клиентов в нижней части воронки, которые уже знают, какой продукт они ищут, и готовы его купить.
Facebook и Instagram реклама обязательна
Невозможно обсуждать маркетинговые кампании электронной коммерции, не упомянув Facebook и Instagram. Это самые известные социальные сети, и они абсолютно необходимы для любого ювелирного бренда.
Facebook Реклама по-прежнему является одним из основных каналов, которые бренды электронной коммерции используют для рекламы своих продуктов — прогнозируется, что рекламодатели в США будут тратить 58,11 миллиарда долларов на Facebook рекламы к концу 2022 года. Facebook Объявления включают Instagram, что привлекает пользователей с высоким намерением совершить покупку. Статистика показывает, что 50% Instagramпользователи посетите сайт бренда после просмотра истории.
Вот один из наших любимых брендов – Pura Vida. В 2020 году они провели Facebook кампания ко Дню Победы. Они запустили несколько объявлений о коллекциях и увидели увеличение в 2,6 раза в их общих покупках и а Увеличение ежедневных продаж в 6,3 раза.
Инвестируйте в органические Pinterest
Говоря о намерениях покупки, вот еще одна платформа, которую нельзя пропустить. Pinterest имеет самые высокие покупательские намерения по сравнению с другими социальными платформами. Фактически, 90% еженедельных пиннеров принимают решение о покупке Pinterest и 50% совершили покупку, увидев продвигаемый пин.
Pinterest это также отличное место для органического охвата. Люди приходят туда, чтобы получить рекомендации и порекомендовать продукты другим, поэтому платформа может стать отличным способом получить много бесплатных отзывов.
Поскольку это визуальная платформа, вам придется потратить время на создание качественных фотографий ваших украшений, которые подчеркнут их красоту и очаруют публику. Уже одно это может стимулировать вашу вовлеченность и повысить узнаваемость вашего бренда.
Тиффани и Ко. — это компания по производству роскошных ювелирных изделий, которая абсолютно точно прибила свой контент к Pinterest. Они увеличили свою аудиторию до более чем 10 миллионов просмотров в месяц, публикуя яркие визуальные эффекты.
Хотите вырастить свой Pinterest охват + показы? Ознакомьтесь с нашим списком лучших Pinterest агентства роста и Pinterest специалисты, с которыми можно работать.
Иди ва-банк Amazon Объявления
Amazon Реклама — это фантастическая маркетинговая платформа, которую большинство брендов используют недостаточно. Они экономически эффективны и могут охватить огромное количество людей.
Средняя цена за клик на Amazon Объявления 0,35 доллара США а средний коэффициент конверсии 9,87%что почти в 8 раз превышает средний коэффициент конверсии электронной коммерции.
И эти объявления имеют огромный охват. Есть 98,07 млн человек в США используют Amazon приложение для покупок не реже одного раза в месяц и Amazonежедневные впечатления в 2021 году были где-то между от 40 000 до 60 000.
Количество людей с Amazon Основные счета в США вырос почти на 50% с 2017 года и Amazon только что объявил что они открывают возможность для продавцов отправлять электронные письма своим клиентам на платформе. Таким образом, способность конвертировать лояльных Amazon Члены Prime, а затем удерживайте их, поскольку постоянных клиентов больше, чем когда-либо.
Создавайте 360 видеороликов о продуктах
Ювелирные изделия обычно недешевы, и покупатели хотят увидеть, как они выглядят и ощущаются перед покупкой. Изображения продуктов — это здорово, но они не могут дать подробного представления о ваших продуктах. Вот когда может пригодиться 360-градусное видео о продукте.
Ювелирным ритейлерам следует использовать 360-градусные видеоролики о продуктах, чтобы помочь своим покупателям совершить конверсию. 360-градусные видеоролики могут помочь онлайн-покупателям получить более подробный обзор со всех сторон.
Хорошим примером этого является интернет-магазин. Ювелиры который использует 360-градусные видеоролики о продуктах для демонстрации своих украшений.
Профессиональный совет: попросите своих клиентов прислать вам изображения и видео продукта в качестве социального доказательства и использовать их для вашей рекламы и каналов социальных сетей.
Предлагайте продукт по подписке
Некоторые розничные продавцы ювелирных изделий предлагают ювелирные изделия по подписке, что отличный способ заинтересовать ваших клиентов. Покупатели ювелирных изделий любят получать новое украшение каждый месяц. Они могут попробовать эти продукты, поменять их местами или купить, если они им понравятся.
Иногда эти услуги по подписке предлагают только бижутерию, но вы также можете получить ювелирные украшения высокого класса. Эти услуги являются отличным вариантом для клиентов, которые хотят попробовать дорогие украшения без завышенной цены.
Роксбокс успешно проводит такую кампанию. Услуга подписки — это операция по аренде ювелирных изделий, которая позволяет покупателям получить три украшения от ювелирных дизайнеров высокого класса за 21 доллар. Каждый месяц они получают новую коробку, а старую отправляют обратно.
Хотите продвинуть свой ювелирный бренд в электронной коммерции?
У вас есть интернет-магазин ювелирных изделий и вы хотите повысить узнаваемость бренда? Или вы хотите начать правильно, но не знаете, как?
Мы здесь, чтобы помочь. Мы можем подобрать вам одного из наших 600 опытных маркетологов с нужным опытом работы в отрасли, чтобы помочь вам запустить успешный онлайн-бизнес ювелирных изделий и масштабировать свой бренд. Начать сейчас!
