Следующая статья поможет вам: 6 малых предприятий, которые убивают его на TikTok [+ How They Did It]
Для многих брендов TikTok — страшное, неизвестное место. Что вы публикуете? Как вы используете трендовые звуки? Я собрал малые предприятия, которые собрали тысячи лайков и подписчиков только в своих профилях TikTok.
В этой статье мы не только перечисляем успешные малые предприятия на TikTok с разбивкой их стратегий, но и напрямую слышим от некоторых о том, что повлияло на их успех.
Note: В этой статье мы определяем малые предприятия как предприятия с числом сотрудников от одного до 25 человек.
1. ПОФЛЕКС
Основанный влиятельным лицом и создателем контента Кэсси Хо, POPFLEX собрал 2,5 миллиона лайков и 116 тысяч подписчиков с момента первой публикации в мае 2020 года.
В чем ключ к его успеху? Используя лояльное сообщество Хо и рассказывая честные истории.
@попфлексактив Время обновить спортивную сумку? Встречайте универсальную Valentina Duffle 💐 #спортивная сумка #дафл #функциональнаямода #блоги #сумки #спортивная сумка #ShowOffLandOFrost ♬ Классическая музыка – Классическая музыка
Хо вырос в популярности на YouTube как инструктор по фитнесу, делящийся тренировками и советами по пилатесу, отсюда и название @blogilates. После многих лет успеха Хо запустил бренд одежды POPFLEX.
«Это такое огромное преимущество — работать с такой личностью в социальных сетях, как Кэсси, у которой уже есть не только фан-база, но и лояльное сообщество, с которым она заслужила доверие», — говорит Лекси Кинг, руководитель отдела социальных сетей PopFlex. «Мы являемся продолжением этого в POPFLEX».
Зная, что эти два бренда тесно связаны, Кинг говорит, что они сосредоточились на том, чтобы поделиться закулисным опытом создания и развития POPFLEX.
«…Людям нравится видеть «почему» и процессы, лежащие в основе наших продуктов, — говорит Кинг, — это делает отношения с брендом менее транзакционными и больше похожими на отношения».
Она говорит, что вместо того, чтобы продавать продукт, они помогают зрителям найти решение их самых насущных проблем. В TikTok каждая учетная запись подпитывает другую, создавая то, что Кинг называет экосистемой.
«Если вам случится прокручивать TikTok и наткнуться на видео Blogilates, рекламирующее продукт, это, вероятно, приведет вас к просмотру POPFLEX, где вы сможете увидеть продукт на разных телах с помощью наших примерочных видеороликов или узнать больше о функциональных возможностях. продукт, — говорит она. Речь идет о создании экосистемы контента, это похоже на рассказ одной большой истории».
Помимо рассказывания историй и использования своего основателя, Кинг рассказывает, что бренд инвестирует в построение отношений с создателями разнообразного контента посредством партнерских отношений и подарков.
«Наблюдение за тем, как наши продукты рекламируются на аккаунтах внешних авторитетов/создателей, помогает повысить нашу осведомленность и доверие к потребителю, а также дает нашим клиентам настоящие, необработанные и бесплатные обзоры», — говорит Кинг о подарках продуктов влиятельным лицам.
В отличие от многих других брендов на TikTok, POPFLEX не только полагается на популярные танцы, чтобы набрать обороты.
«Выполнение модных танцевальных движений не всегда должно быть вашим ответом на расширение ваших возможностей», — говорит Кинг. «Вы можете найти уникальный способ использовать трендовое аудио, чтобы продвигать свой продукт и знакомить аудиторию с вашим брендом».
Она продолжает: «На самом деле то, что мы отличаемся друг от друга и уникальным образом интерпретируем тенденции, было одним из самых эффективных наших материалов».
Если есть один совет, который Кинг мог бы дать другим малым предприятиям, то он таков: добиться успеха в TikTok можно путем проб и ошибок.
«Вы должны найти то, что привлекает вашу аудиторию, отсеивая, что работает, а что нет», — говорит Кинг. «Единственный способ понять это — публиковать и не бояться тестировать новые вещи — новых авторов, публиковать в разное время, новые ракурсы, тренды в сравнении с повествованием и т. д.».
2. Косметика для лица
В то время как некоторые бренды воздерживаются от продвижения своих продуктов на TikTok, другие добиваются больших успехов в удвоении этой стратегии. Косметика для лица – одна из них.
Около 90% видео TikTok, которые этот бренд публикует на TikTok, напрямую связаны с его продуктом, в частности с качеством, производительностью и долговечностью.
Причина, по которой эта стратегия работает так хорошо, заключается в том, что всего за несколько секунд видео устраняет болевые точки пользователей и показывает, как продукт решает их — и все это с использованием популярных звуков.
@facescosmetics И это без латекса 😜 Закрепите эти ресницы, детка! #составить #муа #ресницы #лицокосметика #ресницызащищенные ♬ оригинальный звук – IT GIRL 💕
Вот еще одна тактика, которая исключительно хорошо сработала для Faces Cosmetics на TikTok: создание истории о продукте, зацепка зрителей, а затем раскрытие правды в конце.
Хотя это может показаться рискованным подходом, именно он принес бренду 3,1 миллиона просмотров одного видео и множество новых клиентов.
Например, в видеоролике, опубликованном ниже, основатель бренда представился создателем контента, пробующим новый продукт, который активно распространяется в социальных сетях. Спойлер: это ее продукт.
@facescosmetics Хотел бы я знать об этом раньше, омг! #ресницы #составить #ульта #лицокосметика #ресницызащищенные ♬ оригинальный звук – Косметика для лица
Она примеряет его, устраняет основные болевые точки клиентов с помощью этой линейки продуктов, а затем заканчивает видео большим разоблачением и объявлением о пополнении запасов.
Вывод здесь состоит в том, чтобы рассказывать истории, которые найдут отклик у вашей аудитории.
3. Худжаби
У всего вирусного контента Hoodjabi более 125 тысяч подписчиков и 4,3 миллиона лайков есть одна общая черта: отличное использование модного звука.
@hoodjabishop Опыт, который изменит жизнь 🥹🥹 #hoodjabishop #скромнаямода #hijabessentials #худихиджаб ♬ Звук любви – Mandy & Boots- Viral 🔈Создатель
Хотя в каждом видео представлены продукты Hoodjabi, они не фокусируются на самих продуктах. Вместо этого они сосредотачиваются на образе жизни — всегда в забавной и увлекательной форме.
Так как они это делают? Я говорил с основателем Hoodjabi Кэди Мейт. Помимо своего юмора, она объясняет свой успех в TikTok своим пониманием приложения.
«Поскольку я лично использую TikTok каждый день, изучение приложения становится легким», — сказала она. «Всякий раз, когда я слышу звук, основанный на формулировке песни или теме тренда, я автоматически думаю: «Как это может относиться к моему бренду?»»
Будь то повышение узнаваемости бренда, продвижение продуктов или создание сообщества, Мейт говорит, что всегда есть способ использовать тенденцию.
«Слишком часто я вижу, как другие малые предприятия застревают в количестве просмотров и почему некоторые видео, над которыми они так усердно работали, не набирают популярности», — говорит она. «Как только вы нажмете кнопку «Опубликовать», вы должны начать работать над новым контентом, генерировать идеи или производить».
Мейте рекомендует малым предприятиям сосредоточиться на размещении как можно большего количества сообщений, чтобы их имя было известно. Она считает, что виральность обусловлена в основном последовательностью.
«Это не имеет ничего общего с хэштегами или определенным временем дня», — сказала Мейте. «Просто публикуйте и публикуйте последовательно — нужная аудитория найдет вас».
Она добавляет, что на такой платформе, как TikTok, приветствуется повторное использование и переработка старого контента, включая фотографии.
«TikTok любит дампы фотографий с правильной подписью, трендовым звуком и отличными изображениями брендов», — говорит Мейт.
Для малого бизнеса с ограниченным временем и ресурсами это отличная новость. Вам не нужно каждый раз начинать с нуля, новая тенденция предлагает возможность превратить старый контент в ваше следующее вирусное видео.
Если есть один урок, который можно извлечь из Hoodjabi, он заключается в следующем: найдите время, чтобы понять, как работает платформа, не мучайтесь из-за просмотров и сосредоточьтесь на создании контента, который найдет отклик у вашей аудитории.
4. Бобби Гудс
Учетные записи TikTok, такие как Bobbie Goods, показывают нам, что простота может иметь большое значение в социальных сетях.
То, что когда-то было аккаунтом художника для рисования, превратилось в бренд, продающий раскраски, наклейки и многое другое.
Что самое интересное здесь, так это то, как изменился контент в этом аккаунте, когда он стал брендом. В первые дни у видео было мало внимания, что позволяло зрителям просто наслаждаться рисунками, когда они оживали на экране.
Со временем бренд начал включать больше закулисного контента, от упаковки заказов до создания новых продуктов.
@bobbiegoods добавьте экологичную подарочную упаковку к вашему следующему заказу! уже доступен в моем магазине ☺️ @noissueco #noissuepackaging #фип #упаковказаказов #малый бизнес #этси ♬ Real Love Baby – Отец Джон Мисти
Еще одна интересная заметка? Bobbie Goods не полагается на трендовые звуки, чтобы создавать или ломать свой контент, еще раз показывая, что к успеху в TikTok ведет несколько путей.
5. Омсом
Продуктовый бренд Omsom присутствует на TikTok не только для продвижения своей продукции. Просмотрев всего несколько видеороликов, вы обнаружите, что акцент делается на прославлении азиатской и, в частности, вьетнамской культуры.
Omsom предлагает своим зрителям узнать об истории вьетнамской кухни, а также бросить вызов давним мифам, связанным с азиатской едой.
@weareomsom PSA: нет доказанного вреда от употребления глутамата натрия!!! #сообщение #азиатская кухня #Азиатская еда #иммигрантскиеистории #стигма ♬ оригинальный звук – Омсом
Но это еще не все, что вы найдете, прокручивая их профиль.
Омсом также делится множеством рецептов еды, закулисным контентом от основателей и интересным контентом об образе жизни.
У команды Omsom есть ЭТО с этими красными флажками 🤣🚩
♬ Whatcha Say – Джейсон Деруло
Наличие такого сочетания контента гарантирует, что они будут привлекательны для широкого круга покупателей, от вьетнамских потребителей, ищущих вкус дома, до любопытных едоков.
6. Экранный лоток
Когда ваш продукт так же хорош, как продукт SplayTray, вам не нужна причудливая стратегия (хотя это никогда не помешает).
В TikTok все, что нужно, — это найти подходящие популярные звуки, чтобы продемонстрировать самые впечатляющие функции вашего продукта.
Возьмите это видео ниже, которое набрало почти 270 тысяч просмотров.
Вам это обязательно нужно.
♬ ЗВУК, КОТОРЫЙ НАМ НЕ НУЖЕН – Skeetersbedtimestories
Звуковое наложение — разговор двух друзей, сопротивляющихся искушению совершить покупку, — смешано с простой видеокомпозицией, созданной для прямой демонстрации продукта, которая говорит сама за себя.
Поэтому, если вы сомневаетесь, будьте проще.
Вот и все — 6 брендов, использующих совершенно разные стратегии и добивающих успех на TikTok. Независимо от того, являетесь ли вы малым, средним или крупным бизнесом, здесь есть совет для каждого маркетолога TikTok.