Следующая статья поможет вам: 6 примеров успешного партнерства с брендами для Shopify
Создание и продвижение магазина Shopify может быть утомительным. Вот почему все больше и больше магазинов ищут способы повысить свой авторитет (и прибыльность) за счет партнерства в области маркетинга брендов.
Объединение с другим брендом повысить осведомленность и прибыль не является чем-то новым. Все, начиная от Bonne Belle и Dr. Pepper и заканчивая BMW и Louis Vuitton, в прошлом присоединялись к маркетинговым усилиям, и это давало потрясающие результаты.
Хорошей новостью является то, что вы можете использовать некоторые из предыдущих партнерств по бренд-маркетингу, чтобы создать свои собственные партнерские идеи для вашего бизнеса. Shopify магазин.
В этом руководстве мы познакомим вас с шестью примерами успешного партнерства в области бренд-маркетинга и расскажем, как вы можете воспроизвести их истории успеха в своем магазине Shopify.
Почему магазины Shopify должны стремиться к партнерству с другими брендами?
Партнерство с другим брендом является одним из старейших маркетинговые уловки в книге.
Тем не менее, многие владельцы Shopify изо всех сил пытаются понять, как партнерство может работать в электронной коммерции. Реальность такова, что именно идея партнерства и то, как построена кампания, делают ее успешной, а не платформа, через которую продаются продукты.
Положительные стороны партнерства с другим брендом безграничны. Во-первых, ваш магазин устанавливает прочные партнерские отношения с другим брендом и увеличивает прибыль. И если партнерство будет успешным, это может сделать ваш магазин более востребованным для других магазинов, желающих стать партнером.
Большой выигрыш от партнерства чаще всего заключается в том, что один из брендов немного менее известен, чем его партнер. Не все будут готовы тратить свои с трудом заработанные деньги в магазине электронной коммерции, который еще не заработал свое имя. Но партнерство с брендом, который преуспевает в сфере электронной коммерции? Да, это приведет к тому, что трафик пройдет прямо через ваши двери.
Партнерство не только сделает вас более уважаемым, но также может снизить риск для покупателей, которые впервые совершают покупку на новом сайте.
Но другие победы приходят из успешных партнерство в области бренд-маркетинга.
№1. Вы можете присоединиться к PR-силам
Когда дело доходит до маркетинговых бюджетов, вполне естественно, что у одного партнера бюджет больше, чем у другого. Если вы присоединяетесь к другому бренду, бюджетная нагрузка на маркетинг новой кампании или продукта мгновенно уменьшается вдвое.
Но дело не только в сокращении вашего маркетингового бюджета. Любые влиятельные лица, блоггеры и журналисты высокого уровня, с которыми ваш партнерский бренд поддерживает отношения, также могут быть открыты для вашего магазина. Используйте их в своих интересах.
№ 2. Больше ресурсов = лучшие предложения и подарки для ваших клиентов
Итак, возможность объединять бюджеты с магазином-партнером имеет большое преимущество.
Если вы решите объединить усилия с другим магазином, вы можете объединить деньги для денежного вознаграждения или продуктов для бесплатной раздачи в обмен на адрес электронной почты покупателя.
Награда? Вы соберете кучу новых адресов электронной почты для кампаний ремаркетинга позже, спустя много времени после того, как партнерство исчерпает себя.
№3. Партнерство может повысить узнаваемость обоих брендов.
Независимо от того, продает ли партнерский магазин продукты, аналогичные вашим, или они относятся к совершенно другой области, объединение брендов означает, что вы можете повысить осведомленность о своем бренде через новую аудиторию.
В соответствии с Грегори Поллак из MarketingProfsсекрет успеха и осведомленности партнерства зависит от интеграции.
«Хорошо продуманный партнерский бренд-маркетинг должен включать в себя все возможные точки соприкосновения вашего бизнеса со своими клиентами — как традиционный, так и нетрадиционный маркетинг, включая Интернет, специальные мероприятия, рекламу, продвижение по службе, связи с общественностью, упаковку, мерчандайзинг и множество другие маркетинговые компоненты», — пишет он.
«Маркетинговые альянсы не просто предоставляют возможность для проведения рекламных акций, они также создают базу для создания возможностей распространения, предоставляя прекрасную возможность использовать либо географическое распространение, либо мерчендайзинг в магазине».
Итак, теперь вы знаете, почему вам следует сотрудничать с другим брендом. Давайте посмотрим, как вы можете использовать прошлые успешные партнерские отношения в маркетинге брендов, чтобы усилить свои собственные успешные кампании.
6 примеров успешных партнерских отношений, которые вы должны украсть
- Apple и Гермес
Популярность Apple Watch был безумный. Продукт превзошел по продажам все крупнейшие имена в часовой индустрии за последние годы. последние два года:
Только в 2018 г. Apple продал 22,5 миллиона часов своей торговой марки. Тогда логично, что гигант моды Hermès стремился получить часть (Apple) пирог.
Партнерство между двумя брендами было впервые заключено в 2015 году. Оно оказалось настолько популярным, что Apple поспособствовал выпуску третьего Apple Watch вокруг нового Hermès Apple коллекция.
Это суперумная коллаборация. Не только имеет Apple смогли продать версию часов Hermès по цене, в три раза превышающей обычную продажную цену (1400 долларов за штуку), они также представили свой продукт более следящим за модой потребителям.
Директор моды Розанна Моррисон сказал, что совместная работа оказалась успешной для обоих брендов.
«Я думаю, что некоторые из этих коллабораций принесли пользу обоим брендам, потому что они поднимают некоторые из этих давних традиционных брендов на новый уровень технологической синергии, что может помочь им привлечь более молодых клиентов», — сказала она.
Как вы можете использовать его в своем собственном магазине?
Если вы изо всех сил пытаетесь выйти на новый рынок, этот тип кампании идеально подходит для того, чтобы заставить потребителей взглянуть на ваши продукты в совершенно новом свете.
Недавно вы обратили внимание на магазин техники, который, по вашему мнению, соответствует причудливости или оригинальности вашего собственного магазина? У вас есть магазин канцелярских товаров, который изо всех сил пытается выйти на рынок миллениалов?
Обратитесь к бренду, который полностью захватывает рынок, который вы пытаетесь взломать. Посмотрите, будут ли они заинтересованы в создании продукта или присоединении к усилиям по продвижению. Скорее всего, ваш потенциальный партнер также испытывает трудности на рынке, на котором вы доминируете.
2. Спотифай и Хулу
Спотифай и Хулу недавно решили объединить свои продукты и предложить их по сниженной цене.
Партнерство работает по двухуровневой системе.
Первые 3 месяца пользователь получает Hulu за 2,97 доллара. После этого они получат обе услуги на 5 долларов дешевле, чем если бы они платили за обе услуги по отдельности.
Было бы очень умно, если бы люди уже думали о регистрации на Hulu (это может быть толчком, который им нужен, чтобы зарегистрироваться). А если клиент уже платит за обе услуги по отдельности, это сэкономит ему деньги.
Это также беспроигрышный вариант для Spotify и Hulu. Оба бренда открыты для разной целевой аудитории, и многим потребителям может быть любопытно попробовать продукты исключительно из-за низкой цены.
Эти партнерские отношения требуют много работы, но преимущества могут стоить того.
Как вы можете использовать его в своем собственном магазине?
Даже если вы не продаете технику, вы все равно можете использовать этот пример в своем магазине. Соединитесь с другим магазином Shopify и спросите их, готовы ли они объединить некоторые продукты с вашими для скидки.
Лучший способ сделать это — провести рекламную кампанию, продвигающую оба бренда. Попробуйте продавать наборы продуктов на отдельной целевой странице, чтобы вы могли эффективно отслеживать и измерять их успех.
3. Гидратация HDX и чистая бутылка
Все любят бесплатные образцы.
Ключом к тому, чтобы не тратить деньги на бесплатные образцы, является партнерство с магазином, который соответствует вашему целевому рынку.
Именно эта формула стала движущей силой партнерства между HDX Увлажнение и Чистая бутылка.
HDX Hydration продает чистые, полезные смеси для гидратации воды в бутылках. Они только начинали свой путь в Shopify, когда обратились к Clean Bottle для сотрудничества.
Компания HDX Hydration знала, что для достижения успеха им необходимо выйти на целевой рынок. Объединившись с компанией, которая производила легко моющиеся бутылки для воды, они быстро сузили свой целевой рынок.
Компания обратилась к Clean Bottle с просьбой прислать бесплатные образцы своей продукции вместе с покупками. Это гарантировало, что их халява попала в руки клиентов, которые уже были квалифицированы для их продукта.
Как вы можете использовать его в своем собственном магазине?
Объединитесь с компанией, которая может включить ваши бесплатные образцы в свои поставки. Или сделайте еще один шаг и предложите включить их бесплатные образцы в ваши поставки.
Имея минимальные расходы, ваш партнер также увеличит свою прибыль от продаж. Очарование бесплатного подарка — это иногда все, что нужно, чтобы побудить клиента потратить больше.
4. BuzzFeed и общество лучших друзей животных
Есть причина, по которой многие бренды объединяются с благотворительными организациями. Потребителям нравится чувствовать, что они помогают обществу, когда совершают покупку.
BuzzFeed недавно объединился с Обществом лучших друзей животных, чтобы увеличить количество усыновленных домашних животных.
Идея была проста. Благотворительная организация для животных привлекла бы более 200 миллионов читателей BuzzFeed, а BuzzFeed опубликовать статью под названием «Мы взяли интервью у Эммы Уотсон, когда она играла с котятами, и это было просто восхитительно».
Очевидно, что не у всех есть такая массовая читательская аудитория, как у BuzzFeed, но эта идея повсеместно используется благотворительными группами. Сотрудничайте с компанией, и потребители будут чувствовать себя лучше, совершая покупки, когда будут знать, что их деньги пойдут на благотворительность.
Как вы можете использовать его в своем собственном магазине?
Соедините с благотворительной организацией для социального кредита. Исследования показывают, что потребители более отзывчивы, когда есть участвует одна благотворительная организацияпоэтому достаточно подойти к одному из них и пригласить его в партнерство.
Выберите благотворительную организацию, которая будет соответствовать вашему бренду. Исследование, проведенное Huffington Post в 2015 году, показало, что 92% компаний сказал, что соответствие бренду является единственным наиболее важным фактором при выборе благотворительного партнера, поэтому выбирайте с умом.
Например, если в вашем магазине продаются органические свечи, то благотворительная организация, занимающаяся проблемами окружающей среды, подойдет лучше, чем благотворительная организация, помогающая в исследованиях рака. Приложения вроде Легкое пожертвование можно настроить, чтобы включить выбранную вами благотворительность при оформлении заказа.
Упрощение пожертвования для клиента может иметь решающее значение для успеха партнерства и суммы денег, которую вы в конечном итоге соберете для него.
5. H&M и Александр Ван
Кто помнит, когда Александр Ванг стал партнером H&M? Да, это было странно. Но это сработало.
В то время как H&M известна своими выгодными покупками, продукция Alexander Wang начального уровня может стоить сотни долларов. Коллаборация кажется маловероятным партнерством, пока вы не разберете ее, чтобы узнать, что от этого выиграл каждый бренд.
В то время как H&M смогли повысить свой статус надежного и модного бренда благодаря партнерству, Ван также открыл для себя новую целевую аудиторию. Покупатели, которые, возможно, раньше не задумывались о моде высокого класса, внезапно столкнулись с ней в своей типичной покупательской среде.
Успех сотрудничества не разовый. Карл Лагерфельд, Стелла Маккартни и Balmain также успешно сотрудничали с магазином одежды.
Как вы можете использовать его в своем собственном магазине?
Если вы продаете дорогие товары любого описания, вы уже ограничиваете свой рынок теми, у кого дорогой вкус.
Подумайте о магазинах, которые придерживаются похожего стиля, но предлагают товары по совершенно разным ценам. Свяжитесь и спросите, не захотят ли они провести перекрестное сотрудничество, в рамках которого каждый из вас в течение месяца будет размещать свои продукты на сайтах друг друга.
JCPenney недавно провел аналогичную кампанию с брендом Sephora. Они включили ссылку на бренд в свою верхнюю навигацию, что позволило покупателям делать покупки из коллекции Sephora прямо на JCPenney.
Это позволяет совершать покупки в одном месте и идеально подходит, если вы сотрудничаете с другим магазином, но хотите сохранить трафик.
А еще лучше, вы можете связаться с магазин кирпича и раствора у которого нет онлайн-представительства. Предложите продавать их продукты на вашем сайте для демонстрации, а взамен попросите их предоставить коды купонов каждому покупателю, который совершает покупку в их магазине.
6. LucasFilm и девушка с обложки
Макияж и… Звездные войны? Это произошло.
В 2015 году LucasFilms объединилась с CoverGirl, чтобы создать линии макияжа Светлой и Темной сторон, чтобы завоевать более молодую женскую аудиторию.
Партнерство означало, что оба бренда широко освещались в прессе в преддверии премьеры фильма. И это окупилось. 8 недель эффективной рекламы Primetime TV и микротаргетинга привели к 725% увеличение продаж в розничной торговлеи кампания стала популярной темой № 1 на Facebook.
Это не первый раз, когда CoverGirl работает в паре с фильмом. В 2013 году они объединились с «Голодными играми» в аналогичной кампании, в результате которой продажи CoverGirl выросли на 400%.
Как вы можете использовать его в своем собственном магазине?
Эту кампанию должны повторить магазины, которые уже добились успеха и стремятся выйти на новые целевые рынки. Если вы только начинаете, попробуйте менее рискованное партнерство с одной из других идей из нашего списка.
Если вы готовы к этому — мыслите нестандартно. Обратитесь в магазин, с которым вы никогда не подумали бы сотрудничать.
Если у вас есть магазин одежды, почему бы не попробовать сотрудничать с другим зоомагазином? На данный момент, 70% всех домохозяйств США теперь владеют домашним животным, и рынок был оценен в 72,1 миллиарда долларов в США только в прошлом году. Подобная статистика доказывает, что нестандартное мышление может быть полезным, когда речь идет о партнерстве с брендом.
Партнерство с брендом идеально подходит для магазинов Shopify, если оно организовано правильно.
Существует множество причин, по которым бренды вступают в партнерские отношения (и вам может быть интересно, почему вы не пробовали это раньше).
Использование другого бренда может повысить ваш кредит и ваши маркетинговые возможности. Кроме того, сотрудничество с брендами также предлагает вашему магазину уникальный способ представить свой бренд совершенно новой целевой аудитории.
Но партнерские отношения непросты. Чтобы сотрудничество с брендами работало, вам нужно выбрать правильного партнера и заложить основу. Используйте известные коллаборации (которые сработали) из прошлого, чтобы провести мозговой штурм идей о том, как вы могли бы сотрудничать с другим брендом, и не бойтесь мыслить нестандартно, когда вы предлагаете брендам объединить усилия. Иногда самые неожиданные партнерские отношения в маркетинге брендов оказываются самыми успешными.