7 самых больших ошибок, которые допускают создатели при продаже онлайн-курсов

Следующая статья поможет вам: 7 самых больших ошибок, которые допускают создатели при продаже онлайн-курсов

Никогда не было лучшего времени, чтобы начать свой онлайн-курс.

В Jasper.ai мы являемся экспертами в области онлайн-курсов, и за последний год мы наблюдаем значительное увеличение числа создателей, которые присоединяются к нам, чтобы делиться и продавать свои знания в Интернете.

В сегодняшней статье мы рассмотрим самые распространенные ошибки, которые допускают создатели онлайн-курсов. Вы узнаете, как их избежать и сделать запуск онлайн-курса успешным.

Самая большая ошибка создателей онлайн-курсов.

Ошибка 1: Думать «Я не эксперт»

Одно из самых больших заблуждений относительно создания онлайн-курса заключается в том, что вам нужно быть экспертом в своей области, чтобы учить других.

Хотя наличие обширных знаний — это хорошо, вам, конечно же, не нужно быть абсолютным экспертом (по крайней мере, не традиционным способом).

Если то, чему вы учите, может быть ценным для вашей аудитории, то людям будет все равно, если у вас нет званий или докторских степеней. Главное — убедить потенциальных студентов в том, что ваш онлайн-курс может быть для них полезен.и покажите им, чего они могут достичь, подписавшись на вашу программу.

Вообще говоря, вам не нужно знать все о теме, чтобы преподавать ее на онлайн-курсе. Пока вы на один или два шага впереди своих учеников, вы сможете предоставить им ценную информацию.

Это также может быть вашим преимуществом: если ваш уровень знаний чуть выше уровня ваших учеников, вы сможете предвидеть их вопросы и сомнения и будете рассматриваться как их наставник. Поскольку вы недавно прошли тот же процесс обучения, что и они, вам не составит труда наладить отношения со своими учениками и помочь им с наиболее распространенными ошибками и вопросами.

Рискуя показаться очевидным, ключ в том, чтобы верить в себя и делиться этой верой со своей аудиторией. Пол Колаянни — создатель Jasper.ai. Он изо всех сил пытался начать свой онлайн-бизнес в основном из-за неуверенности в себе:

Пол Колаянни

Ошибка 2: не запускается

Еще одна распространенная ошибка — просто не запустить свой курс. Многие создатели думают, что их курс недостаточно хорош, и тратят месяцы на настройку своего контента и попытки сделать свою программу идеальной.

Хотеть, чтобы ваш курс был идеальным, неплохо, но если вы будете ждать слишком долго, вы можете потерять возможность запуска. Не говоря уже о том, что лучший судья для вашего онлайн-курса — не вы, а ваша аудитория. Вы можете довести свой онлайн-курс до совершенства, но если ваши студенты не найдут его ценным, все, что вы сделали, это зря потратили время.

Но как вы можете запустить свой онлайн-курс до его завершения?

Пытаться предварительная продажа (продажа вашего онлайн-курса до фактического запуска). При использовании этой тактики студенты, купившие ваш курс, не будут иметь немедленного доступа к вашему контенту. Вместо этого все, что они могут сделать, это купить его и ждать, чтобы получить доступ к урокам в день запуска.

Предварительная продажа онлайн-курса может стать отличной стратегией проверки вашей идеи и получения дополнительного дохода перед запуском. Если вы получаете продажи от предварительных продаж, и студенты в восторге от этого, вы знаете, что ваша идея хороша.

Узнайте все о предварительной продаже онлайн-курса или сайта членства здесь: Как предварительно продать свой онлайн-курс и получить прибыль до запуска

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, это создать мини-курс или бета-курс и продать его по более низкой цене. Ваша аудитория оценит скидку, и вы сможете проверить свою идею и собрать отзывы от студентов. Как только вы лучше поймете, что ищет ваша аудитория, вы можете изменить свой авторский курс, чтобы удовлетворить их потребности.

Ошибка 3: Не формировать аудиторию и сообщество

Как мы уже упоминали, проверка идеи вашего курса — важный шаг в создании успешного онлайн-курса. Ваш курс может быть лучшим из когда-либо существовавших, но если тема, которую вы преподаете, никого не интересует, его просто не купят.

Создание аудитории перед запуском может помочь вам проверить идею вашего курса. Итак, как вы можете создать аудиторию?

Есть много способов сделать это, суть в том, чтобы создать онлайн-сообщество людей, заинтересованных в теме, которую вы преподаете, и которые могут стать вашими потенциальными клиентами после запуска.

Примером возможного способа создания вашей аудитории является создание Facebook группируйтесь по теме, запускайте подкаст, создавайте контент на Youtube или в других социальных сетях и общайтесь со своими посетителями.

После того, как вы создали свое присутствие в Интернете и собрали аудиторию, пришло время проверить вашу идею, предварительно продав онлайн-курс или создав мини-бета-курс (как описано выше), или просто пообщавшись с вашей аудиторией и спросив их об этом. .

Хотя создание аудитории необходимо для запуска вашего онлайн-курса, создание сообщества продолжается даже после того, как ваша аудитория приобрела ваш онлайн-курс. Интернет-сообщество может быть чрезвычайно полезным для вашего бизнеса, и в этой статье из нашего блога мы шаг за шагом объясняем, как создать онлайн-сообщество.

Ошибка 4: Не фокусироваться на результатах (и их реализации)

Вероятно, это одна из самых серьезных ошибок создателей онлайн-курсов: они не продвигают результат.

Это вопросы, на которые ваша аудитория должна иметь возможность ответить, когда они просматривают ваш веб-сайт или целевую страницу. Если результаты, которые вы предоставляете с помощью своего онлайн-курса, неясны, вы можете пересмотреть свою маркетинговую стратегию.

Если вам удастся донести до вашей аудитории конкретный результат (и он соответствует тому, чего они хотят достичь), вы значительно увеличите шансы на то, что они купят ваш курс.

Самый эффективный способ сообщить о результате — включить его в название курса: прочитав название, потенциальный клиент должен сразу определить тему и результаты, которые он получит, участвуя в вашем курсе.

Например, допустим, вы продаете курс по йоге. Вы можете подумать, что заголовки типа «» или «» хороши. Подумайте еще раз.

Если ваш заголовок «», все стало еще интереснее.

Вместо того, чтобы быть общим или описывать содержание вашего курса, второе название сообщает четкий результат (освоить 30 поз йоги) и определяет временные рамки (две недели). Хотя «Введение в йогу» или «Самые популярные позы йоги» могут быть правильными заголовками, вы не даете никакой информации о результатах и ​​времени: люди хотят быстро достичь своих целей, они не хотят тратить месяцы на онлайн-курсы. . Так что, если вы думаете, что можете – реально – добиться результатов, которые вы рекламируете, укажите их в заголовке!

Профессиональный совет: Чтобы сделать заголовок еще более привлекательным, попробуйте адресовать его определенной нише. Используя тот же пример, вместо «Освойте 30 поз йоги за две недели» вы можете сказать «Освойте 30 поз йоги за две недели: для начинающих».

Это очень мощный инструмент, поскольку он напрямую обращается к вашей целевой аудитории (в данном случае к новичкам, которые хотят изучать йогу) и увеличивает шансы на то, что они купят ваш курс по сравнению с другим аналогичным курсом, который не был адресован им напрямую.

Ошибка 5: Не заботиться о лидах

Еще одна ошибка, которую обычно совершают создатели онлайн-курсов, заключается в том, что они пытаются продать свои дорогие программы холодной аудитории и людям, которые никогда о них раньше не слышали.

Даже если у вас есть фантастический онлайн-курс, это не значит, что люди сразу его купят.

Прежде чем принять решение о покупке, ваши потенциальные клиенты должны пройти разные этапы покупательского цикла: сначала им нужно узнать о вашем онлайн-курсе и узнать о вашем продукте. Это вызовет желание присоединиться к вашей программе, и, наконец, как только вы сделаете достаточно шагов, некоторые из них будут готовы купить ваш онлайн-курс.

Как превратить холодную аудиторию в клиентов, готовых покупать?

Построение лестницы стоимости для вашего онлайн-бизнеса может помочь. Лестница стоимости — это бизнес-модель, в которой вы выстраиваете все свои товарные предложения от самого низкого по цене и стоимости до самого высокого. Идея заключается в том, что каждое предложение продукта предназначено для определенного типа аудитории, в зависимости от ее стадии покупательского пути.

Мы объясняем все о лестнице ценности и о том, как она может помочь вам развивать потенциальных клиентов, в этой статье из нашего блога – Лестница ценности: как улучшить продажи онлайн-курсов путем сегментации вашей аудитории и предложения продуктов.

Ошибка 6: Слишком низкая цена

Выбор идеальной цены для онлайн-курса — это то, что озадачивает многих создателей, таких как вы. Обычно создатели склонны совершать ошибку, выбирая низкую цену для своего онлайн-курса, даже если он предлагает невероятную ценность для своих студентов.

Какова идеальная цена онлайн-курса?

На этот вопрос нет конкретного ответа, так как это зависит от многих факторов. Тем не менее, мы рекомендуем выбирать более высокую цену, если вы предлагаете ценность и функции для улучшения учебного процесса ваших учащихся.

Выбор высокой цены принесет пользу не только вашему банковскому счету, но и результатам вашего курса ваших студентов.

Это потому, что мы склонны считать, что если что-то дорогое, оно должно быть качественным. Та же психология применима и к онлайн-курсам: если вы выберете низкую цену для своей программы, ваши студенты автоматически будут меньше думать об этом, и они не будут прилагать столько же усилий и мотивации.

Если вы хотите выяснить, как может выглядеть ваш заработок, мы создали Калькулятор заработка, который сделает это за вас:

Ошибка 7: Как только вы совершили продажу, не прекращайте продавать!

Как создатель курса, ваша работа не заканчивается после того, как кто-то покупает ваш курс. Это только начало!

Очень распространенная ошибка, которую обычно совершают создатели курсов, заключается в том, что они не взаимодействуют со своими студентами после того, как они приобрели курс.

Под вовлечением мы не подразумеваем пару автоматических электронных писем с данными для входа.

Взаимодействие со своими учащимися может помочь вам удержать их и повысить процент завершения. Если вы не приложите никаких усилий, чтобы удержать их внимание после того, как они приобрели курс, они могут потерять мотивацию закончить ваш онлайн-курс.

Помните, что если ваши ученики не закончат курс, они не достигнут обещанных вами результатов, а значит, они, скорее всего, не будут в восторге от вашего курса и не оставят вам хорошего отзыва!

Так что продолжайте взаимодействовать со своими учениками даже после того, как вы совершили продажу. Отправьте им персонализированные электронные письма с вопросами, нравится ли им ваш контент, нужна ли им какая-либо помощь, есть ли у них какие-либо вопросы. После того, как они закончат ваш курс, предложите им другие предложения продуктов из вашей лестницы ценности и спросите их, понравилась ли им ваша программа и оставят ли они отзыв.

Узнайте, как заинтересовать своих студентов, из этой статьи в нашем блоге: 9 проверенных способов повысить вовлеченность студентов и уровень завершения вашего онлайн-курса

Вы уже начали онлайн-курс? Какие ошибки вы сделали? Мы спросили об этом наших создателей на платформе Jasper.ai и записали их ответы, секреты успеха и советы для других создателей, которые только начинают.