7 целей контент-маркетинга, которые выходят за рамки входящего маркетинга

Следующая статья поможет вам: 7 целей контент-маркетинга, которые выходят за рамки входящего маркетинга

Оглавление

• 7 целей контент-маркетинга
• Почему входящего маркетинга недостаточно
• Важность мышления контент-маркетинга

Контент всегда был неотъемлемой частью любого бизнеса. А в современном сценарии нужно иметь четко определенные цели контент-маркетинга. Создатели контента и маркетологи должны систематически и последовательно использовать контент в информационных и рекламных целях.

Однако природа контента со временем изменилась, как и стратегии контент-маркетинга. Контент-маркетинг теперь представляет собой клиентоориентированный, целостный и прагматичный подход. Все маркетинговые тактики должны использовать релевантные и оптимизированные фрагменты контента для успеха маркетинга, будь то электронный маркетинг, входящий маркетинг и маркетинг в социальных сетях.

Как вы думаете, почему контент-маркетинг так важен для входящего маркетинга? Сегодняшние сознательные покупатели хотят узнать о брендах и продуктах, прежде чем принимать какое-либо решение о покупке. Входящий маркетинг и его многочисленные компоненты будут бесполезны без содержания и ценности, которые им может принести контент.

7 целей контент-маркетинга

1. Узнаваемость бренда

Узнаваемость бренда — это первый этап маркетинговой воронки, который имеет решающее значение для привлечения клиентов. Осведомленность вашей целевой аудитории о вашей компании и их способность узнавать ее называется узнаваемостью бренда. Это отличный способ сохранить ваш бренд в сознании вашей целевой аудитории. Столкнувшись с решением, покупать ли у вашей компании или у конкурента, они будут более склонны выбрать вас.

Источник

2. Воспитание и конвертация лидов

Весь мир входящего маркетинга зависит от показателя конверсии. Но как вы конвертируете своих зрителей в потенциальных клиентов? Разместите хорошо спланированный, информационный и ориентированный на продажи контент перед своей аудиторией. В какой-то момент они так много рассказывают о себе, что вы готовы «продать» их.

Их действия могут включать в себя подписку на демонстрацию, регистрацию на мероприятие, подписку на вашу электронную рассылку новостей или запрос о вашем рекламируемом продукте. Если они действительно заинтересованы, вы можете предоставить им контент, который поможет им в процессе покупки.

Источник

3. Конверсия клиентов

Следующим в списке является конверсия клиентов. Скорее всего, у вас уже есть достаточно контента для достижения этой цели. В конце концов, конверсия — это то, на чем все маркетологи сосредотачивают большую часть своих усилий. Контент, который конвертирует, включает тематические исследования. Этот вид контент-маркетинга демонстрирует, почему ваше решение является лучшим для ваших потенциальных клиентов.

Источник

4. Обслуживание клиентов

Большинство людей считают, что обслуживание клиентов сводится к человеческому взаимодействию. Но это далеко не так. Независимо от того, позволяет ли ваш веб-сайт напрямую взаимодействовать с клиентами, вы должны сосредоточиться на предоставлении качественной поддержки клиентов. Поскольку Интернет не позволяет взаимодействовать один на один, вам придется провести мозговой штурм и разработать инновационные способы обслуживания клиентов. Чем раньше вы включите обслуживание клиентов в свой список разумных целей контент-маркетинга, тем быстрее вы добьетесь успеха.

Источник

5. Удержание постоянных клиентов

Запланированная стратегия удержания клиентов так же важна, как и план взращивания потенциальных клиентов. Это важнейшая цель контент-маркетинга, если вы хотите, чтобы клиенты стали страстными подписчиками, которые делятся вашим контентом и лайкают его. Варианты контента, которые помогут вам достичь этой цели, включают информационные бюллетени для клиентов, печатные журналы, пользовательские мероприятия и вебинары.

Источник

6. Допродажи

Маркетинг не заканчивается, когда ваши клиенты нажимают кнопку «оформить заказ». Если вы хороший создатель контента или маркетолог и можете использовать контент для привлечения клиентов, вы также можете создать постоянное взаимодействие с продуктами и услугами, которые ваши клиенты еще не покупали. Зачем прекращать общение, когда ваши потенциальные клиенты становятся вашими клиентами? Вместо этого общайтесь с ними чаще, чтобы заслужить их лояльность. Это одна из тех целей, за которые ручаются рынки контента по всему миру.

Источник

7. Расширьте свою клиентскую базу

Если вам удалось вывести своих потенциальных клиентов на этот уровень, то это выдающееся достижение. Ваши страстные клиенты могут помочь вам достичь любой бизнес-цели. Контент, особенно созданный клиентами, является мощным инструментом и может помочь вам увеличить продажи.

Итак, вашей конечной целью должно быть создание сообщества, которое будет готово быть лояльным к вашему бренду. Однако это одна из тех целей, которые должны быть в вашем списке, только если вы верите в качество своей продукции.

Имея в виду вышеупомянутые цели контент-маркетинга и некоторую умную работу, вы можете рассчитывать на достижение следующего:

• Завоевать лояльную клиентскую базу.
• Улучшили тягу в социальных сетях.
• Завоюйте доверие аудитории.
• Генерация большого количества качественных лидов.
• Улучшить шансы на конверсию.
• Получите лучшую видимость в поисковых системах.
• Повышайте узнаваемость бренда.
• Сократите расходы на маркетинг с нулевой рентабельностью инвестиций.

Почему входящего маркетинга недостаточно

Входящий маркетинг направлен на привлечение потенциальных клиентов, а не на то, чтобы продвигать бренд, продукт или услугу для потенциальных клиентов.

С точки зрения цифрового маркетинга входящий маркетинг можно определить как маркетинговую технику, включающую такие маркетинговые каналы, как SEO, социальные сети и контент-маркетинг.

Помимо хорошо продуманного плана работы для достижения ваших целей контент-маркетинга, вам нужна надежная дорожная карта для создания эффективного присутствия в социальных сетях. Успешная стратегия входящего маркетинга увеличит охват вашего бренда и привлечет качественный трафик на ваш сайт, а также эффективно привлечет и конвертирует клиентов.

Входящий маркетинг предлагает три ключевых преимущества:

• Повышение узнаваемости бренда
• Повышение позиционирования мыслительного лидерства
• Увеличение количества потенциальных клиентов и возможностей

Несмотря на то, что он очень эффективен в привлечении клиентов и привлечении потенциальных клиентов, его способность давать важные результаты ограничена. Это означает, что только входящего маркетинга недостаточно, учитывая, насколько переполненной стала онлайн-среда. Даже с сильной стратегией SEO и маркетинга в социальных сетях компаниям становится все труднее выделиться. Таким образом, входящий маркетинг оказывается эффективным только в сочетании со стратегиями исходящего маркетинга.

Источник

Надежная входящая программа, несомненно, может помочь вам выиграть полдела. Но с правильными стратегиями исходящего маркетинга вы можете завоевать мир. Теперь возникает вопрос: как узнать, что ваши усилия по входящему маркетингу недостаточны? Вот признаки, которые вам нужно искать:

• Существует жесткая конкуренция за лучшие ключевые слова в вашей отрасли.
• После некоторого устойчивого роста ваше участие в социальных сетях достигло плато.

Хотя многие факторы могут влиять на вышеперечисленные пункты, увеличение усилий ваших конкурентов по входящему маркетингу является наиболее значительным фактором. Это когда вы должны подтолкнуть клиентов, чтобы они вернулись в нужное русло с помощью хорошей тактики исходящего маркетинга.

Но помните, никакие маркетинговые усилия не могут быть успешными без надежной стратегии. Это особенно верно, если вы пытаетесь совместить входящий и исходящий маркетинг. Ваша стратегия должна быть сосредоточена на цели, которую вы пытаетесь достичь, и на шагах, которые вы планируете предпринять для ее достижения.

Важность мышления контент-маркетинга

Контент-маркетинг включает в себя больше психологии, чем вы можете себе представить. Вы можете надеяться достичь своих целей контент-маркетинга с помощью надлежащих исследований и понимания психологии потребителей. И вам нужно правильное мышление, чтобы понять такую ​​сложную вещь, как поведение клиентов. Многочасовые исследования блогов и социальных сетей, а также понимание социальной психологии могут помочь вам в этом.

Независимо от того, являетесь ли вы брендом, создателем контента или ответственным за маркетинговый контент, вы можете совершать ошибки. Результат? Вы можете показать не тот контент не тем людям. В то время как правильный контент может привлечь аудиторию и заинтересовать ее, неправильный контент может утопить бренд в грязи. И именно поэтому при создании контента вы должны думать как три разных человека:

• Создатель контента
• Специалист по контент-маркетингу, который распространяет контент среди зрителей.
• Зритель, для которого создается контент

Помните, что контент-маркетинг — это не просто маркетинговый инструмент. Каждый человек, связанный с подготовкой контента, должен изменить свое отношение к целям своей стратегии контент-маркетинга и планировать их достижение. Это мышление должно выходить за границы отдела, чтобы каждый чувствовал ответственность за общий процесс контент-маркетинга.

В итоге

Какие из вышеупомянутых целей контент-маркетинга лучше всего подходят для вашего бизнеса?

Возможно, вы сосредоточены на входящем маркетинге и пытаетесь привлечь больше потенциальных клиентов. Возможно, ваша цель — создать программу, которая повысит осведомленность, принесет вам стабильный поток органического поискового трафика и улучшит вашу позицию в поисковых системах. Возможно, ваша цель — увеличить удержание клиентов. Что бы это ни было, убедитесь, что вы определили свою цель и соответствующим образом спланировали свою маркетинговую деятельность.

Ключевые выводы

• Сегодняшние потребители сознательны, и они хотят узнать о брендах, продуктах и ​​услугах, прежде чем принимать какое-либо решение о покупке.
• Входящий маркетинг заключается в том, чтобы быть обнаруженным в Интернете через поисковые системы и каналы социальных сетей.
• Чтобы понять психологию поведения клиентов, вам нужен подход к контент-маркетингу.
• Некоторые из лучших целей контент-маркетинга включают узнаваемость бренда, конверсию, обслуживание клиентов, дополнительные продажи и тому подобное.
• При правильном контент-маркетинге вы можете получить лояльную клиентскую базу, повысить популярность в социальных сетях, повысить шансы на конверсию, улучшить видимость в поисковых системах, увеличить количество качественных потенциальных клиентов и т. д.

Часто задаваемые вопросы

1. Каковы некоторые из наиболее важных целей контент-маркетинга?

Хотя их много, некоторые из наиболее важных примеров включают повышение вовлеченности бренда, получение доходов за счет маркетинговой деятельности, установление передового опыта, создание большого количества качественных лидов и повышение узнаваемости бренда.

2. Как вы ставите цели для контент-стратегии?

Начните с общего представления о том, чего вы хотите достичь, а затем сузьте масштаб своей цели, конкретизируя ее. Убедитесь, что ваша цель достижима, измерима, актуальна и привязана ко времени.

3. Что такое стратегия контент-маркетинга?

Стратегия контент-маркетинга — это маркетинговый план, в котором описывается, как привлечь и удержать целевую аудиторию посредством создания и распространения соответствующего контента, такого как блоги, видео и подкасты.

4. Как улучшить контент-маркетинг?

Вы можете улучшить свои усилия по контент-маркетингу, имея надежный контент-план, предоставляя нужный контент в нужное время, отвечая на правильные вопросы, выясняя цель вашего контента и имея разнообразный пул контента.

5. В чем важность контент-маркетинга?

Контент-маркетинг имеет решающее значение для вашего бизнеса, потому что он отвечает на вопросы вашей аудитории и помогает укрепить доверие и отношения с ними. Это также увеличивает конверсию и генерирует потенциальных клиентов. Кроме того, обратите внимание, что клиенты ожидают только стабильного высококачественного контента от своих любимых брендов.