Следующая статья поможет вам: 7 ключевых показателей, которые должен отслеживать каждый бизнес
Если вы следите за профессиональным спортом, вы знаете, что нельзя просто свести ценность игрока или его способность выступать к одной статистике. Одна метрика не может дать столько информации — аналитика сложнее. Только при совместном изучении множества статистических данных или показателей можно получить полное представление о способностях игрока и по-настоящему оценить их ценность.
В бизнесе действует тот же принцип. Вы не можете просто использовать одну метрику для измерения ваших финансовых результатов — это слишком ограничивает вас. Чтобы по-настоящему оценить ценность вашего бизнеса, вам необходимо отслеживать множество показателей вместе, чтобы получить полное представление о вашей способности работать.
В этом сообщении блога мы рассмотрим семь ключевых показателей, которые должен отслеживать каждый бизнес, что позволит вам оценить эффективность вашего бизнеса с более целостной точки зрения и измерить свой рост множеством способов.
7 ключевых показателей, которые должен отслеживать каждый бизнес
1. Рост доходов
Доход — это сумма продаж, которую вы получаете, продавая свой продукт, за вычетом стоимости возвращенных или недоставленных товаров. Это ключевой показатель, который каждый бизнес использует для измерения своей финансовой эффективности. Очевидно, что получение максимально возможной суммы дохода является идеальным, но метрика, которая более показательна для финансовых показателей вашего бизнеса, — это рост доходов в годовом исчислении.
Вы также должны помнить, что ситуация в вашем бизнесе полностью отличается от ситуации ваших конкурентов, даже если вы боретесь за одних и тех же клиентов. Так что лучше конкурировать с самим собой и сравнивать свой текущий доход и рост доходов с вашими прошлыми финансовыми показателями, чем сравнивать их с результатами ваших конкурентов.
В противном случае вы можете установить цель по доходу или росту доходов, которая недостижима в вашем конкретном контексте, что приведет к тому, что вы не достигнете своих целей, заставите своих сотрудников срезать углы, чтобы достичь своих показателей, и, в конечном итоге, сожжете всех.
2. Средние постоянные затраты
Постоянные затраты — это затраты вашего бизнеса, которые остаются постоянными независимо от того, продает ли ваш бизнес больше или меньше своей продукции. Например, ваша арендная плата за офисное помещение, расходы на хостинг веб-сайта, счета за коммунальные услуги, производственное оборудование, кредиты для малого бизнеса, налог на имущество и медицинское страхование — все это фиксированные расходы, потому что независимо от того, сколько продукта вы разрабатываете, отправляете и продаете, эти расходы оставайтесь одинаковыми каждый месяц.
Чтобы определить, сколько вашему бизнесу придется платить за каждую единицу вашего продукта, прежде чем вы учтете переменные затраты, необходимые для их фактического производства, вам необходимо рассчитать свои средние постоянные затраты, которые представляют собой общую сумму постоянных затрат, деленную на общее количество ваших произведено единиц.
Это поможет оценить уровень влияния ваших постоянных затрат на потенциальную прибыль вашего продукта и то, сколько вы должны потратить на переменные затраты, чтобы получить прибыль.
3. Средние переменные затраты
Переменные затраты — это стоимость всего труда и материалов, использованных для производства единицы вашего продукта. Ваши переменные затраты напрямую зависят от количества продаваемого вами продукта, поэтому чем больше единиц вы продаете, тем выше ваши переменные затраты, а чем меньше единиц вы продаете, тем ниже ваши переменные затраты.
Некоторыми примерами переменных затрат являются материальные материалы, производственное оборудование, комиссионные с продаж, заработная плата персонала, комиссии по кредитным картам, партнеры по онлайн-платежам, а также расходы на упаковку и доставку.
Чтобы определить сумму переменных затрат, которую ваш бизнес должен будет заплатить за производство каждой единицы вашего продукта, вам необходимо рассчитать свои средние переменные затраты. Для этого сложите все уникальные общие переменные затраты вашего продукта и разделите их на общее количество произведенных единиц продукции.
4. Коэффициент маржи вклада
Маржа вклада рассчитывается путем вычитания переменных затрат, необходимых для производства одной единицы продукта, из полученного дохода. Поскольку ваши переменные затраты напрямую связаны с производством вашего продукта, а постоянные затраты напрямую связаны с поддержанием вашего бизнеса в рабочем состоянии, а не с производством вашего продукта, маржа вклада поможет вам понять, насколько прибыльным является каждый из ваших продуктов.
Но чтобы по-настоящему понять, как они по отдельности влияют на вашу прибыль, лучше рассчитать каждый из коэффициентов маржинальной прибыли вашего продукта. Для этого вычтите общие переменные затраты каждого продукта из их общего дохода от продаж и разделите это число на их общий доход от продаж. Коэффициент маржи вашего вклада будет выражен в процентах.
Как только вы узнаете коэффициенты маржинальной прибыли вашего продукта и, в свою очередь, их потенциальную прибыль, вы поймете, какие продукты принесут больше общей прибыли, если вы произведете больше их единиц, и какие продукты принесут меньшую общую прибыль, если вы произведете больше. единицы из них. Эти идеи помогут вам разработать ассортимент продукции, способный обеспечить максимальный уровень прибыли для вашего бизнеса.
5. Точка безубыточности
Точка безубыточности вашего бизнеса — это количество продукта, которое вы должны продать, чтобы ваш общий доход равнялся вашим общим затратам. Знание точки безубыточности имеет решающее значение, поскольку она служит минимальной целью, которую ваш бизнес должен попытаться достичь, чтобы не потерять деньги в течение определенного периода времени. Еще лучше, если вы преодолеете точку безубыточности, ваш бизнес будет приносить прибыль в течение этого периода времени.
Чтобы рассчитать точку безубыточности, сложите все свои фиксированные затраты и разделите их на маржинальную прибыль или разницу между общим доходом от продаж и общими переменными затратами.
Например, если вы продаете бейсбольные биты и ваши фиксированные затраты составляют 500 000 долларов, а маржинальный доход составляет 50 долларов в год, вам нужно продать 10 000 бейсбольных бит, чтобы выйти на уровень безубыточности. Если вы продадите больше, вы получите прибыль.
6. Стоимость проданных товаров
Себестоимость проданных товаров для вашего бизнеса – это стоимость приобретения или изготовления продуктов, которые вы продали в течение определенного периода времени, например, затраты на материалы, производство и оплату труда. Другими словами, это ваша себестоимость продаж или стоимость ведения бизнеса.
Отслеживание себестоимости проданных товаров, или COGS, важно, потому что они напрямую влияют на итоговую прибыль вашего бизнеса. Например, при увеличении себестоимости ваша прибыль уменьшится, а при уменьшении себестоимости ваша прибыль увеличится.
Чтобы рассчитать COGS, вам сначала нужно выбрать метод учета. Большинство предприятий обычно выбирают один из трех: первый пришел, первый ушел (FIFO), последний пришел, последний ушел (LIFO) и метод средней стоимости.
Если вы используете метод FIFO, вы будете продавать самые старые продукты, которые вы купили или произвели в первую очередь. Цены, как правило, со временем растут, поэтому метод FIFO позволит вам продавать самый дешевый инвентарь, что снизит вашу себестоимость и увеличит вашу прибыль.
Если вы используете метод LIFO, вы будете продавать самые новые продукты, которые вы купили или произвели в первую очередь. Цены, как правило, со временем растут, поэтому метод ЛИФО позволит вам продать самые дорогие запасы, что увеличит вашу себестоимость и уменьшит вашу прибыль, но вы также будете платить меньше налогов, что может помочь вам компенсировать или даже преодолеть эту первоначальную стоимость. потеря прибыли.
Если вы используете метод средней стоимости, вы рассчитаете среднюю стоимость ваших запасов, полностью игнорируя дату их покупки или изготовления. Это предотвращает влияние периодов высокой инфляции на стоимость проданных товаров.
7. Маржа валовой прибыли
Ваша валовая прибыль рассчитывается путем вычитания себестоимости продукции из общего дохода и показывает эффективность производства вашего бизнеса или способность оптимизировать ваши материальные, производственные и трудовые затраты. Однако, поскольку валовая прибыль представляет собой чистую сумму в долларах, а не процент от вашего дохода, она может увеличиваться, даже когда ваши финансовые показатели снижаются.
Таким образом, чтобы по-настоящему понять финансовые показатели вашего бизнеса, лучше измерить маржу валовой прибыли, которая представляет собой вашу валовую прибыль в процентах от вашего дохода, а не измерять валовую прибыль. Если ваша валовая прибыль продолжает расти с течением времени, это хороший признак того, что финансовое состояние вашего бизнеса находится в хорошем состоянии.
Рисуем полную картину
Отслеживание всех этих бизнес-показателей может быть сложным и трудоемким, но оно того стоит. Потому что, как и ваш любимый спортсмен, вы не хотите сводить определение успеха вашего бизнеса к одной статистике. Это слишком ограничивает. И, что более важно, это не точный способ измерить стоимость вашего бизнеса или финансовые показатели.