Следующая статья поможет вам: 8 эффективных способов обойти конкурентов при продаже онлайн-курса
Рынок онлайн-курсов с каждым днем становится все более и более насыщенным. По оценкам, в период с 2020 по 2025 год рынок онлайн-образования испытает 200% рост.
Поскольку все больше и больше создателей начинают свои онлайн-курсы каждый день, как вам выделиться из толпы и победить своих конкурентов?
Продолжайте читать ниже, чтобы узнать, как вы можете выделиться среди конкурентов, выполнив семь простых шагов.
Конкуренция полезна для вас!
Прежде чем мы перейдем к способам победить ваших конкурентов, важно понять преимущества конкурентного рынка.
Многие создатели онлайн-курсов, которые хотят начать свой бизнес, крайне разочаровываются, увидев большое количество конкурентов на рынке, на который они собираются выйти. Хотя конкуренция может все усложнить, она также имеет преимущества, которые авторы часто не замечают.
Если вы не решаетесь создать свой онлайн-курс, потому что в вашей нише уже есть другие создатели, тот факт, что существует большая конкуренция, должен доказать вам, что на вашу идею есть спрос!
В настоящее время практически невозможно найти нишу с нулевой конкуренцией, а если и найти, то она может быть не так хороша, как кажется.
Конкуренция означает, что на ваш продукт есть спросчем выше конкуренция, тем выше спрос!
Так что вопрос должен нет быть, Вместо этого вы должны спросить себя:
Конкуренция также может помочь вам понять, что ищут ваши идеальные клиенты, чего они хотят от онлайн-курса. Вы можете записаться на курс вашего конкурента, ознакомиться с его отзывами и выяснить, чего не хватает их ученикам, чтобы предложить лучший продукт!
Так что не бойтесь выходить на рынок, где конкуренция «слишком высока». Особенно когда речь идет об онлайн-курсах, поскольку ваш продукт настолько уникален, что конкуренция не проблема. Если бы вы продавали физический продукт, идентичный вашим конкурентам, было бы сложнее убедить людей купить ваш продукт, поскольку у вас не было бы добавленной стоимости. Но с онлайн-курсами вы всегда можете найти способ сделать свой продукт уникальным и превзойти конкурентов!
Поэтому продолжайте читать ниже, чтобы узнать обо всех способах, которые вы можете использовать, чтобы оставаться впереди своих конкурентов на переполненном рынке:
Шаг № 1, чтобы обойти конкурентов: проведите конкурентный анализ
Проведение Конкурентный анализ означает изучение ваших основных конкурентов для анализа их продуктов, бизнес-модели, стратегии продаж и маркетинга и т. д. Это исследование может помочь вам узнать, как работают ваши конкуренты, и определить возможные возможности для улучшения вашего собственного бизнеса.
Выполнение конкурентного анализа не должно быть сложной задачей. Просто начните с изучения ваших конкурентов и определения того, какие компании являются вашими ближайшими и прямыми конкурентами в вашей нише.
После того, как вы определили своих самых прямых конкурентов, проверьте их сайты и страницы в социальных сетях, чтобы получить как можно больше информации о том, как они ведут свой бизнес, какой контент они предлагают, каковы их самые большие преимущества и так далее.
Шаг № 2, чтобы победить в конкурентной борьбе: запишитесь на курсы ваших конкурентов
Если вы хотите идти вперед и действительно понимать своих конкурентов, почему бы не подписаться на их онлайн-курсы?
Это, вероятно, лучший и наиболее тщательный способ получить необходимую информацию об их бизнесе, посмотреть, как они структурировали свой онлайн-курс, какой контент они предлагают и так далее.
После того, как вы прошли онлайн-курс вашего конкурента, не просто копируйте то, что они делают: постарайтесь создать еще большую ценность и выделиться, предлагая то, чего им не хватает.
Шаг № 3, чтобы превзойти конкурентов: сфокусируйте свой курс на результате
Помните, что люди не хотят покупать онлайн-курсы: они хотят купить результат, изменение или трансформацию в своей жизни.
Если ваш идеальный клиент хочет сбросить 10 фунтов, научиться готовить пиццу дома, стать экспертом в цифровом маркетинге или заработать больше денег, вам нужно убедиться, что вы четко сообщая, какой результат даст ваш курс.
Скорее всего, ваши конкуренты не предлагают четкого результата своей аудитории, или, может быть, их маркетинговая копия не отражает этого достаточно сильно.
В любом случае важно, чтобы вы указали, чего ваши студенты достигнут после завершения вашего онлайн-курса. Это значительно повысит ваш коэффициент конверсии и поставит вас на шаг впереди конкурентов, которые делают это неправильно.
Статья по теме: Как выбрать идеальное название для вашего онлайн-курса
Шаг № 4, чтобы превзойти конкурентов: поднимите цену и ценностное предложение
Если ваш самый успешный конкурент продает онлайн-курс за 500 долларов, у вас может возникнуть соблазн предложить свой курс за 490 долларов или по более низкой цене, чтобы привлечь их потенциальных клиентов.
Хотя это может показаться самым простым способом обойти конкурентов, мы не рекомендуем вам конкурировать по цене. В глазах ваших потенциальных клиентов более низкая цена будет означать только более низкое качество курса.
Вместо того, чтобы начинать ценовую войну с вашими конкурентами, мы советуем поднять планку выше с точки зрения стоимости и цены. Если вы выполнили шаг 2, вы записались на онлайн-курс вашего конкурента и увидели, что они могли бы улучшить. Так что просто предлагайте своим ученикам больше пользы и оправдывайте более высокую цену!
Узнайте, как оценить свой онлайн-курс: Полное руководство по ценообразованию вашего онлайн-курса (с калькулятором заработка)
Шаг № 5, чтобы превзойти конкурентов: получить больше отзывов лучшего качества
Социальное доказательство чрезвычайно важно, когда речь идет о том, чтобы выделиться из толпы. Сколько (положительных) отзывов у ваших конкурентов? Заслуживают ли доверия их отзывы?
Проверьте их ситуацию с социальным доказательством и придумайте план, чтобы превзойти их. Если вы только начинаете, вам может быть сложно собрать первые несколько положительных отзывов, не говоря уже о том, чтобы превзойти конкурентов.
Этот процесс займет у вас много времени, поэтому важно придумать стратегию, как максимизировать количество отзывов с первого дня. Если вы хотите узнать больше о тактиках быстрого получения отзывов, ознакомьтесь с этой статьей на нашем блог: 7 быстрых советов, как легко собирать отзывы и повышать социальную значимость вашего онлайн-курса
Шаг № 6, чтобы превзойти конкурентов: ниша ниже
Если ваша ниша слишком переполнена, это может быть связано с тем, что тема вашего онлайн-курса слишком общая. Чтобы стать на шаг впереди своего конкурента, хорошей стратегией будет еще больше сузить свою нишу.
Скажем, в качестве примера, что вы продаете онлайн-курс по йоге. Это чрезвычайно популярная ниша, и в Интернете есть тысячи онлайн-курсов йоги. Помимо предоставления дополнительной ценности и повышения цены на курс, вы можете попробовать найти нишу.
Вы можете настроить таргетинг на подтему рынка йоги, например, вы можете сосредоточиться на обучении «Аюрведической йоге для женщин старше 50 лет».
Сузив фокус и выбрав меньшую, более конкретную нишу, вы сможете лучше ориентироваться на своих идеальных клиентов и выделиться среди конкурентов. Возвращаясь к приведенному выше примеру, если женщина старше 50 лет хочет приобрести курс йоги, она предпочтет вас более общему курсу йоги вашего конкурента, поскольку вы обещаете именно то, что они ищут.
Шаг № 7, чтобы обойти конкурентов: найдите альтернативные маркетинговые каналы
Где ваши конкуренты продвигают свои онлайн-курсы?
Еще на шаге 1, когда вы проводили конкурентный анализ, вы должны были определить основные маркетинговые стратегии, которые используют ваши конкуренты.
Вместо того, чтобы копировать их стратегию продвижения, попробуйте найти альтернативные каналы, еще не изученные вашими конкурентами, и продвигайте там свой онлайн-курс. Убедитесь, что эти каналы по-прежнему соответствуют вашей бизнес-модели и действительно посещаются вашей целевой аудиторией.
Шаг № 8, чтобы победить конкурентов: предложите то, чего у них нет
И последнее, но не менее важное: одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы победить своих конкурентов, — это просто предложить своим клиентам то, чего не хватает вашим конкурентам.
Когда вы записались на онлайн-курс вашего основного конкурента, заметили ли вы какие-либо пробелы, которые стоит заполнить, или какой-либо важный контент, которого им не хватает?
Их ученики тоже могли это заметить!
Так что продолжайте и заполните пробелы, добавив в свой онлайн-курс то, чего им не хватает. И не забудьте эффективно сообщить об этом своим потенциальным клиентам!
