8 исторических дуэтов, которые вдохновят ваши продажи и маркетинг

Следующая статья поможет вам: 8 исторических дуэтов, которые вдохновят ваши продажи и маркетинг

Макароны с сыром. Тако по вторникам. Танго и Кэш. Наш мир переполнен удивительными парочками. Но не все пары функционируют как ремень и подтяжки.

Если вашей команде по входящим продажам и маркетингу нужно больше вина с его сыром, меньше Бена и больше Джерри, приходите, пока мы исследуем, как вы можете согласовать свои продажи и маркетинг, как лучшие дуэты.

1) Пример объединения входящего маркетинга

Пожалуй, один из самых известных и устойчивых дуэтов — Шерлок Холмс и доктор Ватсон. Холодное дедуктивное мышление Холмса и человечность джентльмена Ватсон продолжают привлекать аудиторию спустя 128 лет после того, как они впервые появились в печати.

Помимо различий, которые делают эти две пары похожими на рыбу с картошкой, их сближает крайняя близость. Вы не станете намного ближе, чем жить вместе. В оригинальных историях они делили квартиру на Бейкер-стрит, 221Б.

Если у Холмса и есть только один друг на свете, то это Ватсон. И где бы был Ватсон, если бы мастер-логик не бросил его в еще одно, казалось бы, неразрешимое дело. Так и с входящим маркетингом. Мы нужны друг другу. И чем мы ближе, тем успешнее мы будем.

Отделы продаж и маркетинга должны ежемесячно обсуждать темы создания контента для постов в блогах, официальных документов, электронных книг, вебинаров и даже конференций, которые следует посетить.

Маркетинг не всегда может просто ссылаться на данные, чтобы найти отклик у аудитории. Им нужно расспросить поле, выслушать их истории и услышать правду, какой бы болезненной она ни была иногда.

Если вы занимаетесь продажами, пишете ли вы контент? Если нет, начните прямо сейчас, даже если это просто запись в блоге раз в два месяца. Ваша маркетинговая команда будет любить вас и осыпать вас цифровой привязанностью. И вы сможете поговорить о темах, которые имеют значение в ваших битвах на передовой.

2) Большие надежды

49ers Дуэт QB-приемника Джо Монтаны и Джерри Райса сочились талантом. Но талант в команде не всегда означает хорошую игру, когда это важнее всего. Книги рекордов полны звездных команд, которые задохнулись, когда это имело значение.

Это также об установлении ожиданий.

Монтана так сказал о своем звездном ресивере: «Я думаю, у него есть две величайшие способности. Его способность пройти мимо защитника. И его способность после улова заставлять людей промахиваться и превращать маленькую игру в большой выигрыш».

Райс о Монтане: «Как только ты прорвался внутрь, Джо отправил туда мяч. Тогда вам решать, просто стать ли футболистом».

У них были ожидания, и каждый полагался на другого, чтобы выступить в нужное время. Если бы Монтана был вашим маркетологом, направляющим квалифицированных потенциальных клиентов,

• У вас есть задокументированный процесс продаж?
• Ты следуйте быстро с проводами?
• Можете ли вы доказать ценность вашего решения по сравнению с вашими конкурентами?

Точно так же, если вы Райс, уверены ли вы в своей маркетинговой команде?

• Создать контент, который будет найден в поиске, и быть достаточно убедительным, чтобы они начали действовать?
• Постоянно создавать контент для блога?
• Создать регулярные, целевые возможности лидогенерации?

3) Будь игривым и Яда, Яда, Яда

Красота Джерри Сайнфелда и Джорджа Костанцы была шуткой между самопровозглашенным «невысоким, коренастым, тупоголовым лысым мужчиной» и комиком, любящим хлопья. Джордж стрелял за выстрелом, и Джерри наносил удары.

Джордж: У нее что-то вроде Мариссы Томей.

Джерри: Ах, как жаль, что у вас есть небольшая история с Джорджем Костанцой.

Разговоры и контент могут быть юмористическими и игривыми, и, если все сделано правильно, они могут усилить ваше сообщение, независимо от того, занимаетесь ли вы маркетингом или продажами (в любом случае, желательно, чтобы вы не относились к себе слишком серьезно). Если вы не чувствуете себя комфортно с юмором, вы всегда можете быть самоуничижительным или просто игривым.

Вот игривое коммерческое письмо, отправленное нашему менеджеру по маркетингу:

4) Иногда неуловимая правда где-то рядом: обмен метриками

Если оставить в стороне паранормальные явления, скептицизм Даны Скалли по отношению к догматизму Фокса Малдера «Я хочу верить» — это то, что каждую неделю делало телевидение неотразимым. Работа Скалли состояла в том, чтобы разоблачать теории Малдера, используя науку… или иногда просто наблюдение.

Скалли: Ты всему этому веришь, не так ли?

Малдер: Почему бы и нет?

Скалли: Малдер, ты видел их глаза? Если бы я был под кайфом –

Малдер: Ооо… если бы ты был так накурен, что?

Скалли: Малдер, ты мог бы показать этому ребенку фотографию летающего гамбургера, и он бы сказал тебе, что именно это он и видел.

Во входящем маркетинге наука (то есть метрики) часто может раскрыть правду в аккуратном маленьком пакете. Иногда, однако, это не так просто. В прошлом году трафик нашего агентства резко упал, как Тельма и Луиза. В результате, как и наши входящие лиды.

Мы искали всех обычных подозреваемых. Ничего.

Тогда что было найденный копание глубже в наши показатели было удивительным: тысячи спамных обратных ссылок, указывающих на одну страницу на нашем сайте. Для нас это был «Секретный материал» — настолько же далеко в списке объяснений, как и любой странный свет в небе, приписываемый инопланетянам.

Рассылка спама не выглядела преднамеренной. На самом деле правонарушителем была всего лишь одна компания, которая по ошибке опубликовала одну и ту же статью в 3000 раз больше. Они быстро исправили

Продажи и маркетинг должны быть согласованы по показателям, но часто это не так. В изучать из 420 B2B-маркетологов и команд по обучению продажам только 31% заявили, что они координируют свои действия с показателями.

Если у вашего отдела продаж нет доступа к вашим показателям, делитесь ими регулярно и часто. А еще лучше дайте им доступ. Объясните их. Углубляться. Вы можете быть удивлены наблюдениями и вопросами, которые вы получаете от продаж, которые улучшат то, что вы делаете.

Продажи, поделитесь своими метриками с маркетологами: количество сделок в процессе, показатели закрытия, доход от продажи, продажи по продуктам/услугам, циклы продаж и т. д. Объяснение этих показателей сделает продажи менее волшебными. И маркетинг получит другие сведения, такие как потенциальные новые персонажи, какой контент эффективен и сколько шагов задействовано в процессе.

5) Вне связи, но не вне времени: поделитесь своими потребностями

Всякий раз, когда вы слышите песню Холла и Оутса, одно можно сказать наверняка: вы уже слышали этих парней раньше. Их песни только кажутся всегда. С тех пор, как в 1967 году филадельфийский дуэт «рок и соул» впервые встретился, они выпустили 28 хитов из топ-40 и продали 13 миллионов альбомов.

Они пережили большинство S&P 500 предприятийи до сих пор гастролируют, на одной сцене с такими рокерами, как My Morning Jacket и даже заслужить уважение от хипстеров. Хотя Дэрил Холл является голосом, мульти-инструменталист и бывший усатый Джон Оутс играет не менее важную роль с его бэк-вокалом и написанием песен.

В интервью Об их успехе Оутс сказал, что они удовлетворяют потребность в личностях друг друга, где Дэрил обладает «определенной агрессивностью и определенным драйвом». Он описывает себя как более приземленного и практичного.

Возможно, вы не удовлетворяете личностные потребности, но вы удовлетворяете потребности, связанные с работой, потому что продажи и маркетинг тесно переплетены. Когда вы в последний раз говорили о своих потребностях?

Цель состоит не в том, чтобы стать нуждающимся, а в том, чтобы выяснить, что работает, а что нет. Разговор о потребностях должен открыть дверь для более глубоких разговоров с большим количеством вопросов.

6) Кормление друг друга

Первый год Мэджик Джонсон и Карим Абдул-Джаббар играли вместе, они выиграли чемпионат НБА. Они выиграли еще четыре, плюс девять MVP, 19 звездных команд и набрали 56 094 очка между собой.

У этих двух звезд были совершенно разные характеры: Мэджик, симпатичный, яркий разыгрывающий, и Карим, отчужденный. интроверт центр. Хотя они мгновенно сблизились на корте, им потребовалось пять лет, чтобы формировать отношения вне суда.

Помимо того, что они были чрезвычайно талантливы, у них было еще кое-что общее: они могли подпитывать друг друга на корте. Это неосязаемое, будь то из-за их конкурентоспособности или их дихотомических личностей, привело к успеху.

Дуэт продаж и маркетинга также может извлечь выгоду из периодического выпаса.

В нашем агентстве у нас есть раздел «Новости» в нашем приложении Teamwork, где мы публикуем информацию об успехах, идеи, истории и все остальное, что поможет нам питаться. Вот несколько примеров:

Разделено отделом маркетинга Это история успеха, которую я буду использовать в разговорах с потенциальными клиентами.

Рассказывают продавцы: «Это укрепило решение нашей маркетинговой команды сохранить наш слоган («Бизнес разговора»), который они обсуждали в то время.

Поделился с сотрудником: «У меня входящий сертификат!» Небольшой пинок под зад всем, чтобы получить повторную сертификацию.

7) Я должен втянуть тебя в свою жизнь

Гениальность «Битлз» в том, что их гениальность не может быть приписана только одному исключительно творческому участнику. Приношу свои извинения Ринго и Джорджу, Джон Леннон и Пол Маккартни создали «Битлз». Дуэт Леннон-Маккартни сочинил и спел большую часть песни группы.

И, как и все великие дуэты, каждый привнес в игру свои качества. В то время как сочинение песен Джона могло быть грустным и блюзовым, песни Пола обычно были оптимистичными и солнечными. В ранние годы большинство их песен были написаны с участием друг друга. Это было настоящее партнерство.

Хотите укрепить партнерство? Впусти их в свою жизнь.

Вот как вы оба можете извлечь выгоду из одной встречи.

Маркетологи предлагают присоединиться к звонку или отправиться в гости всякий раз, когда у продавца есть особенно трудная или важная возможность. Ваш опыт в области продуктов/услуг поможет повысить ценность компании для потенциальных клиентов.

И вы получите пользу, увидев из первых рук, какими вопросами засыпают продавцов, возражениями и тем, как потенциальные клиенты воспринимают ваше решение. Также приятно иметь товарища по команде, которого можно поддержать. Сделайте это, и вы мгновенно укрепите свои отношения.

8) Уличный дебошир и художник: сейчас больше, чем когда-либо

Рассел Уилсон («художник») и Маршон Линч («уличный скандалист») «вероятно, не были бы очень хороши без другого», — сказал тренер линии нападения «Сиэтл Сихокс» Том Кейбл. описание его дуэт, выигравший Суперкубок. “Ни один из них не больше и не больше другого».

Когда-то продавец, который весь день стучал по телефонам, мог довольно убедительно доказать, что в первую очередь он несет ответственность за свою судьбу. Входящий маркетинг изменил это. Сейчас продажи и маркетинг нужны друг другу больше, чем когда-либо.

Если вы получите одно сообщение от любого из этих дуэтов, это то, что с входящим маркетингом ни продажи, ни маркетинг не больше и не больше, чем другие. У каждого своя роль, и часто эти роли сливаются, переплетаются и размываются. Но пока они сочетаются, как молоко и печенье, все будет в порядке.

Для получения дополнительной информации об улучшении путем измерения того, что делают ваши отделы продаж и маркетинга, загрузите Бесплатная электронная книга SPROUT Content «Что измеряется, становится лучше».