Следующая статья поможет вам: 9 примеров использования рекламы в LinkedIn, из которых маркетологи могут извлечь уроки
Когда вы думаете о маркетинге в социальных сетях, какая платформа приходит вам на ум в первую очередь? Для многих маркетологов это, вероятно, Facebook или Instagram. Но если бы мне пришлось выбирать, я бы выбрал LinkedIn.
Почему? Ну, во-первых, LinkedIn — это замечательная платформа для повышения узнаваемости бренда. Их Бизнес решения предлагать различные типы рекламы, такие как фото или видео. Объявления видны пользователям платформы. 630 миллионов пользователейа уникальные инструменты оптимизации, такие как таргетинг на аудиторию, гарантируют, что реклама привлечет квалифицированных потенциальных клиентов.
Во-вторых, бизнес-решения LinkedIn — это . Существует множество возможностей для настройки рекламы и составления бюджета, что полезно, если вы не совсем уверены, какая реклама подходит для вашей стратегии.
Вот тут-то и появляется моя третья причина, по которой я люблю LinkedIn: тематические исследования.
Тематические исследования часто объясняют мышление, процесс и анализ того, как команда или бизнес используют продукт или решение. Маркетинговые тематические исследования обычно сосредоточены на конкретных вертикалях, отраслях или решениях.
Хотите узнать больше о Объявления в LinkedIn? Их тематические исследования — хорошее место для начала. Давайте пройдемся по некоторым.
Примеры использования рекламы в LinkedIn
Эти тематические исследования будут посвящены каждому типу рекламы, который может предложить LinkedIn, и тому, как выглядят соответствующие кампании. LinkedIn предлагает четыре типа рекламы: динамическая, спонсируемая, текстовая и сообщение.
Динамические объявления меняются в зависимости от интересов участников LinkedIn. Они представлены в четырех форматах и предлагают максимум возможностей для персонализации. Используйте этот тип объявления, если вы хотите создать очень стилизованную рекламу для своей кампании.
В то время как динамическая реклама может отображаться в различных местах LinkedIn, спонсируемая реклама отображается только в основной ленте. Они похожи на другие каналы, в которых реклама сливается с основным экраном пользователя.
Текстовые объявления и объявления в сообщениях также отображаются на главных экранах пользователей — просто в менее очевидных местах. Текстовое объявление отображается в правой колонке участника, где находится другой продвигаемый контент, а рекламные сообщения отправляются непосредственно в почтовые ящики.
Давайте рассмотрим несколько компаний, которые имеют все уровни опыта в области рекламы LinkedIn, а также компании с различными бюджетами.
Вы готовы увидеть их в действии?
Примеры использования динамической рекламы в LinkedIn
Динамическая реклама использует данные об интересах участников LinkedIn, чтобы показывать им персонализированную рекламу. Содержание объявления, например текст или фотографии, изменяется на основе этих данных. Участники LinkedIn могут настраивать данные, собираемые LinkedIn, чтобы персонализировать динамическую рекламу из основного канала.
Динамическая реклама LinkedIn представлена в четырех форматах:
Вполне вероятно, что вы уже сталкивались с одним из таких объявлений на LinkedIn. С таким количеством версий почти невозможно не увидеть объявление о работе справа от вас или рекламное объявление в центре главной страницы.
Если вы всегда задавались вопросом, были ли эти объявления успешными, вот несколько примеров.
1. Реклама подписчиков NerdWallet
Поиск лучших специалистов в области технологий — непростая задача — с таким количеством квалифицированных кандидатов и еще большей конкуренцией такие компании, как NerdWalletкоторый дает клиентам персонализированные финансовые консультации, нуждаются в помощи в поиске потенциальных клиентов.
В 2019 году NerdWallet использовал страницы LinkedIn в качестве инструмента для набора персонала. Акцент LinkedIn на профессиональном контенте делает Страницы идеальным местом для продвижения корпоративной культуры.
Рекламные объявления для подписчиков о самопровозглашенной «занудной» корпоративной культуре компании привлекут заинтересованных участников LinkedIn на их страницу вакансий, где публикуются вакансии.
«Мы добиваемся признания нашей компании и бренда талантов среди коллег по отрасли. Через LinkedIn мы даже смогли связаться с участниками уровня VP. Это нелегко сделать где-либо еще», говорит Вивиан Чен из отдела маркетинга бренда NerdWallet.
Полученные результаты: Самые популярные сообщения NerdWallet обычно сосредоточены на корпоративной культуре. Один из менеджеров по связям с общественностью NerdWallet отмечает, что посты, ориентированные на сотрудников, дают подлинное представление о работе там. Видимые представители могут нанимать тех, кто видит себя присоединяющимся к такой команде, как NerdWallet.
Выводы: LinkedIn позволяет маркетологам использовать платформу не так, как другие каналы социальных сетей. Если ни одна из ваших других социальных страниц не поддерживает контент, связанный с работой. Рассмотрите возможность использования страниц компаний, чтобы привлечь внимание к культуре компании, и продвигайте их с помощью рекламы для подписчиков, как это делал NerdWallet. Эти динамические объявления будут меняться в зависимости от интереса аудитории, поэтому ваш прозрачный контент, связанный с компанией, достигнет потенциальных талантов и подписчиков.
2. Рекламные объявления ESCP Europe в центре внимания
Первая в мире бизнес-школа, ESCP Европа, хотели привлечь кандидатов на получение степени магистра в области европейского бизнеса в дополнение к созданию глобального потока потенциальных клиентов. Они использовали рекламу Spotlight, как показано ниже, чтобы привлечь будущих студентов:
Объявления Spotlight Ads предлагают ценный контент для целевой аудитории. Это объявление, предоставляющее информацию о стипендии, идеально подходит для привлечения потенциальных клиентов с целевой страницы. ESCP использовала LinkedIn Spotlight Ads, потому что это отличная платформа для охвата студентов высших учебных заведений.
«Точный таргетинг на профиль привел к качественным результатам, которые конвертировались в рекордно короткие сроки», говорит Рэйчел Магуер, директор по маркетингу и развитию бизнеса ESCP Europe. Компания хотела, чтобы показатель разговора составлял одну заполненную заявку на 100 потенциальных клиентов, в дополнение к получению не менее 250 высококачественных лидов для их программы обучения.
Полученные результаты: Итак, ESCP добилась успеха? В результате этой кампании ESCP Europe увидела более два миллиона просмотров от потенциальных студентов. Кроме того, реклама привела к коэффициенту конверсии почти 14% — почти в два раза больше, чем предполагалось.
В общей сложности ESCP привлекла на 40 потенциальных клиентов больше цели и выявила три страны, которые превзошли свои квалифицированные лиды, укрепив план по глобальному потоку потенциальных клиентов.
Выводы: Ориентированность на клиента с помощью рекламы помогла ESCP Europe привлечь почти 300 кандидатов. В рекламе показывались изображения нынешних студентов, наслаждающихся прекрасным кампусом. Spotlight Ads привлекли потенциальных клиентов, а ESCP Europe довела их до конверсии с последующими звонками и интервьюированием следующих шагов.
Используйте Spotlight Ads, чтобы выявить потенциальных клиентов на мировых рынках и развивать их, предоставляя аудитории ценный контент в формате динамической рекламы.
3. Объявления о работе Snagajob
Снагаджоб, ранее известный как Snag, является источником для поиска почасовой работы. Поскольку платформа предназначена для поиска работы, нетрудно догадаться, что когда открываются возможности, команда Snagajob хочет, чтобы люди знали об этом. Чтобы помочь, компания обратилась к LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов и рекламы, чтобы привлечь внимание своей целевой аудитории.
Идеальные клиенты компании — владельцы бизнеса и менеджеры — находятся в LinkedIn. Вакансии и видеообъявления продемонстрировали глубокое понимание Snagajob поведения клиентов: у лиц, принимающих решения, часто не хватает времени. В результате объявления короткие, объясняют ценность услуги и визуально ошеломляют:
Полученные результаты: У маркетологов Snagajob было предчувствие, что объявления о вакансиях и видеообъявления будут успешными для привлекательных занятых профессионалов, и они были правы. Их кампания показала рост конверсий лидов на 84%. Они привлекли больше соискателей и получили качественных потенциальных клиентов, при этом снизив затраты на рекламу.
Выводы: Когда таргетированные объявления используются рассчитанным образом, как Snagajob, они не являются пустой тратой рекламных расходов. Кроме того, объявления о вакансиях позволяют людям, не входящим в сеть участников, узнать, что компании в их отрасли нанимают сотрудников.
4. Контентная реклама Noodle
Noodle.ai предоставляет предприятиям услуги искусственного интеллекта, помогая им стать более эффективными. Чтобы повысить узнаваемость бренда, Noodle.ai маркетологи решили использовать контекстную рекламу, чтобы связаться со своей целевой аудиторией, состоящей из руководителей высшего звена.
В 2018 году Noodle использовала рекламные инструменты LinkedIn, чтобы укрепить поток потенциальных клиентов. Контентная реклама, которая продвигает загружаемый контент, автоматически генерирующий потенциальных клиентов, была отличным способом привлечь внимание руководителей цепочки поставок.
Контентная реклама выше продвигает электронную книгу об управлении цепочками поставок. Команда Noodle.ai обнаружила, что их целевая аудитория реагирует на контент, который помогает руководителям понять их опыт.
Полученные результаты: Noodle.ai видел в три раза лучше ROI, чем другие методы маркетинга. Кроме того, CTR увеличился в три раза на платном контенте Noodle.ai и привлек 40% квалифицированных лидов с канала в целом.
Выводы: LinkedIn теперь стать основным инструментом для выявления лидов Noodle.ai. Благодаря контекстной рекламе маркетинговая стратегия Noodle.ai теперь представляет собой усовершенствованный и надежный процесс сплочения команды.
Используйте контекстную рекламу в качестве масштабируемого маркетингового решения — по мере роста Noodle.ai их маркетинговые усилия в LinkedIn также могут расти. Помните, что контекстная реклама доступна только связаться с представителем LinkedIn.
Примеры спонсируемой рекламы LinkedIn
Рекламные объявления появляются в ленте новостей участников LinkedIn. Они сливаются с лентами, но отмечаются вспомогательным заголовком. К спонсируемому контенту относятся объявления с одним изображением, видеообъявления и рекламные карусели. Давайте рассмотрим примеры каждого.
5. Одиночная реклама Кейт Спейд в Нью-Йорке
До 2019 года дизайнерский бренд Кейт Спейд Нью-Йорк (KSNY) никогда не проводила рекламные кампании в LinkedIn.
Только после того, как команда компании определила клиентов для своих смарт-часов на платформе, LinkedIn стал рассматриваться для рекламы. Криста Нейхасстарший директор по глобальному цифровому маркетингу KSNY, говорит: «Для нас важно, чтобы сообщение, которым мы делимся с потребителями, соответствовало платформе, которую мы используем».
Изначально целью кампании было увеличение трафика. Команда решила запустить рекламное объявление с одним изображением, на котором актриса Бизи Филиппс носила часы. В сопроводительном тексте занятой работнице сообщается, что новые часы делают все, что им нужно:
Объявление с одним изображением использовалось для повышения узнаваемости бренда и демонстрации нового запуска. Это было частью стратегии, направленной на то, чтобы обратиться к нужному профессионалу с правильным сообщением, и простое изображение сделало свое дело. Давайте посмотрим, как прошла рекламная кампания KSNY.
Полученные результаты: Реклама Busy Philipps произвела впечатление 143 000 зрителей. Он также заработал 2,44% вовлеченности и 1,78% CTR. Общее число участников достигло 5000. Kate Spade New York добилась успеха со своей рекламой смарт-часов — на самом деле, из четырех платформ, использованных для кампании, участники LinkedIn продемонстрировали самый высокий CTR.
Выводы: Контент B2C имеет место в LinkedIn. Большинство аудиторий так или иначе являются частью профессионального ландшафта, поэтому привлечение их к LinkedIn может быть полезным. Начните с одной рекламы для повышения узнаваемости бренда, например KSNY, чтобы оценить вовлеченность.
В конечном счете, помните, что если поместить маркетинг в правильный контекст, такой как умные часы и их копии, можно привлечь нужных клиентов.
6. Карусельная реклама Corporate Visions
Если вы видели карусельную рекламу на других платформах, она похожа на LinkedIn. Эти объявления позволяют отображать несколько изображений в одном сообщении. Карусельная реклама отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов, потому что целевые клиенты видят несколько итераций предложений, что помогает заинтересовать их.
Компания по обучению B2B Корпоративные Видения имел большую аудиторию в LinkedIn. Их идеальный клиент — человек, принимающий решения в сфере обслуживания клиентов, продаж или маркетинга. Несмотря на это, лиды, которые они зарабатывали, не были квалифицированными, и они быстро определили, что у них проблема с контентом.
Чтобы создать контент, который понравится их аудитории, маркетинговая команда Corporate Visions использовала инструменты таргетинга LinkedIn для исследования демографических показателей своего целевого рынка. Они определили предыдущие объявления, которые работали хорошо и давали самые качественные лиды: карусели.
Получив эту информацию, команда продвинулась вперед с карусельной кампанией. Карусельная реклама от Corporate Visions дает своим зрителям быстрые и действенные советы об индустрии B2B, как показано ниже.
Эта кампания была оптимизирована с помощью Отслеживание конверсий LinkedIn. Эта функция отслеживает поведение аудитории и позволяет вносить небольшие изменения. Рекламодатели в LinkedIn могут ориентироваться на участников на основе должности, стажа работы и размера компании, поэтому Corporate Visions смогла очень точно определить, кто видит их рекламу.
Полученные результаты: Компания Corporate Visions удвоила рентабельность инвестиций после оптимизации своей рекламы и охвата нужных клиентов. Компания также увидела 116% увеличение числа квалифицированных лидов из года в год, что делает новую карусельную стратегию успешной.
Выводы: Компании могут использовать рекламу LinkedIn, но не оптимизировать ее и не отслеживать конверсии. Когда Corporate Visions узнали о поведении клиентов в LinkedIn, они смогли определить, как получить наибольшее количество потенциальных клиентов с помощью платформы. Посмотрите на эффективность кампании и изучите реакцию своей аудитории — есть ли способ лучше достучаться до них?
7. Видеореклама Automation Anywhere
Автоматизация везде создает программных ботов, которые выполняют повторяющиеся задачи, чтобы люди могли проводить время в других местах. Когда пришло время рекламировать крупнейший запуск в истории своей компании, Automation Anywhere решила использовать LinkedIn в прямом эфире функция вещания, чтобы объявить о своем продукте.
Цель кампании заключалась в том, чтобы максимально повысить осведомленность. На странице компании Automation Anywhere было более 100 000 подписчиков и активное сообщество, поэтому они разместили тизер для проверки рентабельности инвестиций в видео. Две минуты спустя, у видео было более 300 комментариев. Их маркетологи знали, что они сделали отличный выбор.
Официальная трансляция LinkedIn Live от Automation Anywhere включала в себя перепрофилированный контент, извлеченный из предыдущих видеороликов для привлечения потенциальных клиентов. Но как прошла трансляция?
Полученные результаты: Когда трансляция вышла в прямом эфире, реакция последовала практически мгновенно. Через несколько минут они 400 комментариев от заинтересованных зрителей. В конце эфира их было тысяча.
Хотя объявление о запуске продукта транслировалось на нескольких платформах, 78% зрителей пришли из LinkedIn Live.
Команда Automation Anywhere взаимодействовала со своим сообществом и содержательно обсуждала продукт. Наличие команды маркетологов, общающихся с подписчиками, имело большое значение для построения отношений с клиентами и предоставления ценного обмена сообщениями.
Выводы: Подумайте о том, чтобы организовать трансляцию, аналогичную Automation Anywhere. Возможно, запуск не состоится, но подумайте о том, чтобы провести прямую трансляцию вопросов и ответов или вебинар. Команда Automation Anywhere была поражена реакцией своего сообщества на видео; Возможно, ваш будет таким же активным.
Текстовая реклама и реклама в сообщениях LinkedIn
Текстовые объявления LinkedIn отображаются в правом модуле основного канала и дают участникам выделенный полужирным шрифтом призыв к действию в качестве заголовка и вспомогательного предложения. Их легко создавать, выбирать целевую аудиторию и отслеживать потенциальных клиентов.
Объявления в сообщениях немного отличаются — они отправляются в папку «Входящие» участника LinkedIn. Это дает рекламодателям возможность напрямую общаться с потенциальными клиентами без ограничения количества символов. Существуют также инструменты для усиления воздействия сообщения, например добавление формы в сообщение.
Вместо занятого почтового ящика сообщения LinkedIn менее загромождены, оставляя больше места для сообщений. А с помощью средства отслеживания конверсий отслеживайте, кто взаимодействует с вашей рекламой и совершает конверсию.
8. Дизайн текстовых объявлений Pickle
Давайте посмотрим, как компания графического дизайна, Дизайн Пикл, заработал более 1 миллиона долларов дохода от текстовых объявлений. Компания работает по подписке, но вместо еды или макияжа клиентов обслуживают профессиональные графические дизайнеры.
В рамках малого бизнеса, целью которого было увеличение числа подписок на планы, маркетологи Design Pickle должны были поддерживать рентабельность своей стратегии. Команда решила использовать Message Ads для перенацеливания посетителей сайта.
Инструменты LinkedIn определили целевую аудиторию, близко совпадающую с персоной компании, поэтому маркетологи смогли персонализировать рекламу для конкретного идеального рынка.
Акцент на таргетинге оказался эффективным. Объявления Message Ads были адресованы заинтересованным сторонам компании, принимающим решения о покупке. Текст типа «Сэкономьте 37 000 долларов на дизайне» привлекает внимание пользователей.
Итак, принесла ли сдержанная реклама высокие результаты для Design Pickle?
Полученные результаты: Эта кампания привела к 463 новым подпискам, 64 из них на премиальные планы подписки, что, по оценкам, привело к 1,8 миллиона долларов дохода. Что касается экономической эффективности, LinkedIn показала самую низкую среднюю стоимость регистрации на 19% при рассмотрении кампании на разных платформах.
Выводы: Иногда для того, чтобы произвести впечатление, не требуется большой яркой рекламы. Design Pickle — компания, занимающаяся графическим дизайном, заработавшая более миллиона долларов на рекламе из двух предложений. Когда в LinkedIn происходит таргетинг и ретаргетинг аудитории, компании могут охватить большую аудиторию и повторно привлечь потенциальных клиентов.
9. Рекламные сообщения VistaVu Solutions
Решения VistaVu — компания B2B, которая боролась с узнаваемостью бренда. Мы видели, как уникальные инструменты таргетинга на аудиторию LinkedIn влияют на видимость компаний, поэтому давайте посмотрим, верно ли это для этой компании.
В дополнение к повышению узнаваемости бренда маркетологи VistaVu стремились привлечь потенциальных клиентов и повысить доверие к бренду с помощью привлекательной рекламы. Команда VistaVu выбрала LinkedIn, потому что их нишевая аудитория — лидеры нефтедобывающей отрасли — были активны на этой платформе.
Чтобы выделить свой бренд среди конкурентов, менеджеры по маркетингу VistaVu решили использовать Message Ads, чтобы подчеркнуть свою уникальную компанию и ее ценность. Чтобы убедиться, что команда нацелена на нужную аудиторию в нефтедобывающей отрасли, инструменты LinkedIn отфильтровали аудиторию, чтобы это произошло.
Само сообщение было предложением электронной книги и содержало призыв к действию со ссылкой для скачивания. Поскольку ограничений по количеству символов нет, основной текст смог правильно представить компанию, область ее деятельности и электронную книгу.
Полученные результаты: В результате рекламной кампании VistaVu заработала 23,8% коэффициент конверсиии сократить расходы на рекламу на 75%. Использование LinkedIn в отличие от других платформ принесло компании в пять раз больше потенциальных клиентов и вдвое больше конверсий.
Выводы: LinkedIn как рекламная платформа не ограничивает усилия только основными лентами. Повышение узнаваемости бренда с помощью рекламы в сообщениях позволяет использовать достаточно текста, чтобы представить компанию потенциальным клиентам.
Тематические исследования могут быть чрезвычайно полезными для реального примера стратегий, которые вы никогда не пробовали. Вы можете визуализировать, как выглядит кампания, и инструменты, которые помогут вам в этом.
Обязательно выберите недавнее тематическое исследование, в котором есть как качественные, так и количественные данные. Когда дело доходит до рекламы, важны цифры и проценты, но не менее важны и детали стратегии. Недавние исследования дадут вам самые точные цифры и процессы для рекламы.
Если мне нужен соответствующий кейс о социальных сетях, я начинаю с самого веб-сайта. В каждой социальной сети, которую я использовал, есть раздел для тематических исследований. Для тех, кто не знает, я просматриваю другие статьи, такие как эта о Facebook тематические исследования.
Теперь, когда вы знаете, как выбрать тематическое исследование и как может выглядеть рекламная стратегия LinkedIn, возможно, для вашей следующей кампании в LinkedIn вы сможете провести собственное тематическое исследование. Попробуйте и посмотрите, чему вы научитесь.