Следующая статья поможет вам: 9 простых маркетинговых стратегий для электронных книг (+Руководство)
Вы мечтаете опубликовать книгу, которая увлечет вашу аудиторию, приведет к новым продажам, расширит ваш список подписки на электронную почту и выведет вас и ваш бизнес в центр внимания?
К счастью, электронная книга может помочь вам в этом! Электронная книга — один из самых быстрых способов завоевать доверие, узнаваемость и прочную, подлинную связь с основной аудиторией. Ключом к успеху электронной книги является предоставление значимого и актуального контента, призванного помочь людям решить конкретную проблему, с которой они сталкиваются, посредством подробного планирования решения и конкретных практических выводов. Другими словами, ДАЙТЕ. Не каждый, кто наткнется на ваш контент, купит ваш продукт или услугу, но я уверяю вас, что есть люди, которые с большей вероятностью обратятся, если вы продемонстрируете щедрость, особенно с контентом и знаниями, имеющими большую ценность.
Электронные книги — это особый тип контент-маркетинга, область маркетинга, которая переживает чрезвычайно высокие темпы роста. Фактически, 80% людей как узнать о компании через пользовательский контент. Это очень прибыльное усилие, которое может привести к высокой конверсии продаж. Но, конечно же, создание вашей электронной книги — это лишь небольшая часть. Тем не менее, хороший маркетинг — это то, как вы получите поддержку своих идей.
Вот 9 лучших способов начать продавать свою электронную книгу и развивать воронку продаж!
9 стратегий продвижения вашей электронной книги
Пропустить вперед:
- Разжигайте разговоры в социальных сетях
- Оживите свою электронную книгу с помощью видео
- Покажите свою электронную книгу в собственной прямой трансляции
- Используйте свою рассылку по электронной почте
- Напишите об этом в подробной статье в блоге
- Дайте интервью в топовых подкастах
- Разместите СОБСТВЕННЫЙ подкаст
- Запустите платную рекламу, чтобы нацелить вашу электронную книгу непосредственно на вашу идеальную аудиторию.
- Посещайте или выступайте на конференциях в нише вашей отрасли
Загрузите PDF-файл с 10 советами и дополнительной информацией ниже!
Разжигайте разговоры в социальных сетях
Постарайтесь найти, где ваша аудитория проводит время, и участвуйте в этих разговорах.
Например, инженеры-программисты часто сталкиваются с проблемами, связанными с эффективным созданием и развертыванием отличного кода. Они обращаются к сайтам социальных сетей, таким как Twitter, Reddit и Youtube, чтобы узнать от других о лучших системах, инструментах и процессах, чтобы получить больше (и лучшего) кода. Если это ваша область знаний, понимание этой проблемы и общение с инженерами-программистами по их комфортным каналам гарантирует, что вы привлечете их внимание и побудите их узнать больше от вас с помощью другого контента, такого как ваша электронная книга.
Другой пример: если вы помогаете генеральным директорам быстрорастущих стартапов эффективно управлять их графиками. У вас есть отличное понимание того, что нужно для планирования поездок, смягчения проблем с расписанием по мере их возникновения или успокоения стрессового руководителя? Поделитесь этими сведениями на сайте профессиональной сети, таком как LinkedIn, чтобы помочь руководителям и их помощникам увидеть ценность ваших знаний.
После того, как вы вызвали беседу, вы, безусловно, можете упомянуть свою электронную книгу в качестве ресурса или даже побудить их напрямую обратиться к беседе.
Профессиональный совет: Разместите ссылку на бесплатную электронную книгу в LinkedIn, Facebookи Instagram био.
Оживите свою электронную книгу с помощью видео
Как вы, наверное, знаете, люди больше смотрят видео, чем читают. По данным нескольких известных маркетинговых сайтов, Усилия по видеомаркетингу на самом деле приносят одни из самых высоких показателей рентабельности инвестиций. по сравнению с другими видами рекламы. Вы должны рассмотреть возможность добавления историй, интервью и видео с практическими рекомендациями в свою электронную книгу, чтобы привлечь еще больший интерес.
Например, на первых страницах вашей электронной книги вы можете предложить читателю возможность использовать контент в формате видео. После того, как читатель нажмет на это изображение, он попадет на целевую страницу онлайн-видеокурса с тем же заголовком, где бесплатное видеообучение содержит полезную практическую информацию (подробнее о создание отличных онлайн-видеокурсов здесь!)Интеграция клипов с видеоконтентом в ваши социальные сети — еще один отличный способ познакомить людей с вашей темой. Подумайте о чтении Руководство Hootsuite по передовым методам работы с видео в социальных сетях здесь, чтобы узнать больше.
Профессиональный совет: Если вы потребовали от людей подписаться (указать свое имя и адрес электронной почты) для загрузки вашей бесплатной электронной книги, не требуйте от них подписки на другие элементы вашей книги. Щедрость укрепляет доверие и, вероятно, приведет к увеличению продаж ваших онлайн-курсов, коучинга, семинаров и всего остального, что вы можете предложить.
Покажите свою электронную книгу в собственной прямой трансляции
Нет лучшего способа подпитывать ваш бизнес и приумножать влияние видео, чем прямые трансляции. Поскольку видео доминирует почти во всех каналах онлайн-коммуникации по всему миру, важно подумать о том, как привлечь внимание вашей аудитории и привести их к вашей электронной книге, не тратя целое состояние на рекламу.Вы будете вознаграждены быстро, если будете транслировать контент своей электронной книги на Youtube в прямом эфире, Facebook, Instagramили ТикТок. Выберите платформу, на которой ваша аудитория проводит время. Например, молодое поколение более склонно к Instagram или TikTok, тогда как владельцы бизнеса или старшее поколение, скорее всего, будут больше Facebook и Instagram.
Тем не менее, имейте в виду, что Youtube является второй по величине поисковой системой в мире (после Google), и люди каждую минуту ищут контент с практическими рекомендациями. Поэтому вы можете рассмотреть возможность публикации одного и того же контента на нескольких платформах.
Под каждым видео, которое вы публикуете на своем канале, есть описание. Не забудьте добавить ссылку на бесплатную электронную книгу или онлайн-курс в верхней части описания, чтобы вы могли легко получать подписки для создания списка адресов электронной почты непосредственно из ваших видео. Важно достучаться до людей из разных мест, разбросав приглашения в местах, где они, скорее всего, проведут свое время. И, наконец, помните, что проведение прямой трансляции потребует некоторого планирования и продвижения, чтобы привлечь вашу аудиторию онлайн в нужное время, поэтому убедитесь, что вы также подумали, как это сделать.
Профессиональный совет для застенчивых, интровертов или перфекционистов!Если понятие прямой трансляции вызывает у вас дискомфорт, вы не одиноки. Многие владельцы бизнеса избегают сниматься на камеру, когда закрадывается неуверенность в себе, и мы задаем себе такие вопросы, как «Не опозорю ли я себя?» или «Смогу ли я хорошо представить свой бренд?» Некоторые из нас предпочли бы предварительно записать наши видео на наши телефоны, веб-камеры или видеокамеры, опубликовать их в назначенное время и все равно получить выгоду от трансляции «Прямой эфир» на Facebook и YouTube.
Используйте свою рассылку по электронной почте
Электронная почта — мощный способ продать вашу электронную книгу. Если у вас есть какой-либо список, используйте его! Несмотря на то, что показатели открываемости со временем снижаются, попробуйте эти три простых совета, чтобы постоянно побуждать людей открываться:
- Добавьте GIF в верхнюю часть сообщения электронной почты. Если это первое, что увидят ваши читатели, это сразу их очарует. Убедитесь, что на GIF изображены вы (чтобы создать свой бренд) или что-то последовательное и соответствующее вашему электронному сообщению.
- Просто добавление слов [Watch video] в шапке темы письма неизменно вызывает любопытство людей. Не забудьте включить видео, если вы обещали его в заголовке темы!
- Не стоит недооценивать силу PS под вашей подписью. Это отличное место, чтобы разместить приглашение на вебинар или прямую трансляцию. Например, пригласите людей загрузить вашу бесплатную электронную книгу или запишитесь на ваш онлайн-курс! Или задайте вопрос и предложите своим читателям ответить. А потом отвечать каждому лично (не через виртуального помощника). Люди будут любить вас за это. Если вы действительно хотите поразить людей, ответьте им видео Loom и обратитесь к ним по имени. «Привет, Джек, спасибо за твое сообщение. Я рад ответить на ваш вопрос о X, Y, Z». Вы приобретете поклонников на всю жизнь, если будете каждую неделю выкраивать время для записи коротких 30–60-секундных персонализированных видеообращений. Этот тип обмена видеосообщениями 1:1 является одной из самых горячих тенденций, но лишь немногие маркетологи тратят на это время. Один только этот совет выделит вас среди конкурентов.
Напишите об этом в подробной статье в блоге
Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, — это поделиться сочным контентом из своей электронной книги в своем блоге, а затем поделиться им повсюду в социальных сетях, чтобы он жил долгие годы. Не бойтесь разглашать самую лучшую информацию, чтобы люди жаждали большего. В подписи внизу сообщения предложите ссылку на свою электронную книгу или онлайн-курс (бесплатный или платный) и расскажите читателям, как это им поможет.
Профессиональный совет: Будьте последовательны и пишите чаще! Вы можете перепрофилировать старый контент из своих электронных книг, семинаров и обучающих программ. Не думайте, что вам нужно начинать с нуля с пустым блогом. Просто откройте свои книги, просмотрите слайды из уроков, которые вы вели, или подумайте о наиболее распространенных вопросах, которые задавали вам ваши клиенты. Все еще нет идей? Изучите свой список адресов электронной почты или опросите Facebook поклонники, чтобы узнать их самые большие вопросы или проблемы в вашей области знаний.
Дайте интервью в топовых подкастах
По сравнению с другими маркетинговыми стратегиями — получить интервью в подкастах довольно легко. Это не стоит никаких денег. Это не занимает много времени. И любой, кому удобно говорить о своей области знаний, может это сделать. Да, и получение интервью в подкастах знакомит вас с сотнями, а иногда даже тысячами слушателей — для каждого подкаста, в котором вы появляетесь.Если вы пытаетесь найти новый подкаст, начните с мозгового штурма тем, которым соответствует ваша электронная книга. Это бизнес, инженерия, стиль жизни, фитнес или другая категория? Кто идеальный человек, который купил бы и прочитал вашу электронную книгу?
Например, будет ли это домохозяйка, молодой предприниматель или зрелый ученик, который готовится вернуться в школу? И, наконец, спросите себя, какую пользу ваш идеальный читатель извлечет из вашего контента. Зная, что вы продаете, кому вы продаете и почему этот человек захочет купить у вас, поможет вам найти нишевые подкасты, специально предназначенные для одной из этих нишевых областей. Оттуда проявите творческий подход к своим исследовательским навыкам, чтобы найти электронные письма, номера телефонов или профили LinkedIn, которые помогут вам начать разговор о вашей электронной книге в их подкасте.
Разместите СОБСТВЕННЫЙ подкаст
Пытаетесь найти подкаст, который идеально подходит для вашего контента? Почему бы не начать свой собственный!Запуск собственного подкаста сегодня не требует особых усилий. Благодаря качественному микрофону, веб-камере и некоторой программной поддержке для редактирования аудио и видео вы сможете запустить свой собственный подкаст в кратчайшие сроки. Вам потребуется придумать броское название подкаста, подумать о конкретной нише, о которой вы можете рассказать, и, если вы готовы, составить список потенциальных гостей, которых вы можете пригласить на подкаст, чтобы поддержать беседу. течет.
Это также тонна инструментов сегодня, чтобы помочь вам создавать отличный контент для подкастов, редактировать его и распространять на ведущие сайты подкастов, такие как Apple Подкасты, Google Podcasts, Spotify или Audible. Вы также можете публиковать записи в своих социальных сетях или блогах, чтобы значительно расширить охват аудитории в каждом эпизоде.
Запустите платную рекламу, чтобы нацелить вашу электронную книгу непосредственно на вашу идеальную аудиторию.
Это сложный вопрос, и он может стать довольно дорогим, поэтому мы предлагаем оставить это более промежуточным маркетологам или тем, кто готов тратить большие суммы денег на рекламные усилия. Запуск рекламы, если все сделано правильно, приносит огромные результаты. Но если у вас нет времени на исследование или оптимизацию вашей рекламы, или если вы не вкладываете в рекламу достаточно долларов, чтобы конкурировать за пространство ключевых слов, вам лучше выбрать другой вариант. Хотя, если у вас есть время, человеческие ресурсы и бюджет на вашей стороне, это требует больших усилий. Чтобы начать работу с рекламой, вам необходимо ознакомиться со всеми основными аббревиатурами:
- CPC = цена за клик
- CPL = цена за лайк (или другую форму взаимодействия с контентом)
- CTR = рейтинг кликов
Объявления работают в процессе торгов (выполняемых вручную или автоматически в зависимости от вашего рекламного инструмента), что может сделать его немного конкурентоспособным. Чтобы хорошо конкурировать, вам также нужно будет потратить некоторое время на определение основных ключевых слов, по которым ваша электронная книга может ранжироваться. Учтите, что некоторые ключевые слова намного более конкурентоспособны, чем другие.
Например, это высоко маловероятно, что вы попадете на первое место по общему ключевому слову, такому как «советы пекарям». Однако, если вы можете превратить это ключевое слово во что-то более конкретное, например, «советы для обучения учащихся начальных классов выпечке» или «советы по приготовлению пышных кексов», то у вас больше шансов на высокий рейтинг. Эти расширенные версии ваших ключевых слов называются «ключевыми словами с длинным хвостом», и их также полезно учитывать при работе над SEO или статьями в блогах.
Посещайте или выступайте на конференциях в нише вашей отрасли
Если вы не можете принести их вам, идите к ним! Подайте заявку, чтобы рассказать о теме, которой вы увлечены, на конференциях в нише вашей отрасли. Подумайте о творческом, новом ракурсе, который вы привносите в обсуждение темы. Как вы видите это по-другому? Какой опыт у вас есть, чтобы помочь вашей точки зрения? Какие новые решения вы рекомендуете?
Размышление над ответами на эти вопросы поможет вам сформулировать убедительную историю, которую вы сможете рассказать на конференции. Использование сюжетного подхода разбивает тему на нечто легко усваиваемое для посетителей конференции и позволяет легко интегрировать ценность вашего контента. В то время как большинство конференций не хотят, чтобы вы использовали свое выступление в качестве альтернативы рекламе (т. е. тратили все время на разговоры о выпуске вашей книги), обычно в конце есть несколько минут, чтобы дать аудитории понять, что они могут связаться с вами или загрузить ваш контент для дальнейшего изучения темы. Кроме того, участие в конференциях обычно бесплатно для спикеров! Выступление также дает вашей аудитории возможность задавать вопросы на месте, что отлично подходит для построения отношений.
Заключение
Каждый маленький шаг имеет значение. Даже если вы новичок в маркетинге, со временем это станет проще, как и любое другое начинание, которым стоит заниматься. Мое предложение — всегда разбивать вещи на части. Другими словами, начните с использования только ОДНОЙ подсказки выше и дайте ей вихрь.
Разрешите себе играть, веселиться и не забывайте видеть юмор в своих ошибках. По мере того, как вы создаете и делитесь контентом для своей аудитории, ваши отношения будут расти, и вы будете продолжать укреплять уверенность в себе, своем бренде и своей способности предоставлять своим подписчикам ценный контент.
Получите бесплатный PDF ниже!
Этот блог был первоначально опубликован в январе 2020 г. и обновлен в декабре 2022 г., чтобы включить дополнительную информацию.